Zephyrnet-logo

Ontmoet de oprichter van Pikl

Datum:

Bij beleggen loopt uw ​​kapitaal gevaar.

__

Als Louise geen Insurtech van meerdere miljoenen ponden heeft, kun je haar groenten in de tuin vinden. Of beter nog… snowboarden.

Met een indrukwekkende carrièregeschiedenis van RAC Insurance tot Head of Pricing bij Sainsbury's, weet Louise het een en ander over bouwbedrijven die het juiste doen. 

Zij begon Pikl na vaak gereisd te hebben en bij Airbnb te hebben verbleven. De deeleconomie neemt snel toe, maar er is een gebrek aan bescherming voor mensen in deze ruimte. Met haar natuurlijke ondernemersgeest nam ze het op zich om daar verandering in te brengen. 

We gingen met Louise om de tafel zitten om haar carrière tot nu toe te bespreken, hoe ze van plan is het bedrijf op te schalen en de algemene visie voor Pikl.

Louise, je hebt Pikl opgericht in 2016. Hoe zag je carrière er daarvoor uit?

Ik heb mijn hele carrière, nu bijna 20 jaar, in de verzekeringsmarkt gewerkt! Als afgestudeerde met een fris gezicht begon ik mijn carrière bij Aviva (zoals het was) en bracht ik daar 10 jaar door om me omhoog te werken.

Ik was 5 jaar financieel directeur voor RAC Insurance (een deel van die tijd binnen Aviva en een deel buiten Aviva). Dit was een spannend project omdat we de RAC Insurance-activiteiten binnen Aviva helemaal opnieuw begonnen. Het was mijn eerste ervaring met een startup binnen een groot bedrijf. 

Daarna werkte ik aan de verkoop van de RAC aan The Carlyle PE group. Ik ontmoette een aantal van mijn mede-oprichters op dit project en had de ervaring om een ​​paar jaar onder PE te werken. Het was in die tijd dat we besloten dat we samen een bedrijf wilden beginnen, maar we wisten niet precies waar we ons op moesten concentreren. 

In de jaren daarna heb ik verschillende Head of Pricing functies vervuld bij grote verzekeraars, MGA's en brokers waaronder Gallagher, Sainsburys en The Coop. Toen ik bij The Coop was, begon ik echt te leren over de deeleconomie en begon ik in mijn eerste Airbnb's te verblijven.  

De Coop was een onderlinge coöperatie en haar belangrijkste doel was het ondersteunen van haar leden, niet het maken van winst. Deze manier van werken was voor mij een echte eye-opener. Het hielp me te begrijpen hoe belangrijk het is om de juiste dingen te doen door klanten en waar zo'n groot deel van de verzekeringsmarkt dit verkeerd aanpakt. Dit zette ons op het pad om Pikl te creëren.

Wat is Pik?

Pikl is een Insurtech die verzekeringsoplossingen biedt voor de snelgroeiende deeleconomiemarkt zoals Home Sharing op Airbnb en Shared mobility op platforms zoals Hiyacar en Getaround.  

Wanneer en hoe realiseerde je je dat er een markt was (deelnemers aan de deeleconomie) die onderbemand was? 

Toen ik bij Coop werkte, reisde ik veel en verbleef ik in Airbnb's. Het viel me op dat mensen die hun huis op Airbnb verhuren niet goed verzekerd waren. Dit komt omdat kortdurend commercieel gebruik van uw woning, zoals Airbnb, door Woningverzekeraars verboden was.  

Toen begon ik onderzoek te doen naar de deeleconomie en realiseerde ik me dat er een enorm en groeiend gat was in de markt voor verzekeringsoplossingen. Er moesten zowel nieuwe verzekeringsproducten worden ontwikkeld als een aanzienlijke verbetering van de digitale technologie.

Pikl ontmoet de oprichter seedrs crowdfundingronde
Hoe ziet uw concurrentielandschap eruit en hoe onderscheidt Pikl zich? 

Pikl heeft geen directe concurrenten voor de meeste van zijn TAM's. Er zijn een aantal start-ups die werken in aangrenzende niches op de markt voor gedeelde mobiliteit en met vastgoedbeheerders op de markt voor Airbnb. Maar er is niemand die rechtstreeks concurreert met de producten, technologie en TAM als Pikl.  

Pikl onderscheidt zich van de gevestigde exploitanten op de markt door de combinatie van nieuwe digitale technologie en diepgaande verzekeringsexpertise te gebruiken om oplossingen te bieden die zowel risico's voorkomen als beschermen tegen het delen van activa zoals huizen of auto's.

Kun je ons vertellen over enkele van je grootste prestaties tot nu toe? 
  • Het veiligstellen van A-rated underwriting capacity deals voor al onze productlijnen
  • Het winnen van belangrijke langetermijndistributiepartnerschappen met bekende namen - prijsvergelijkingswebsites zoals Go Compare en meer in de pijplijn die we in april kunnen aankondigen
  • Tot nu toe £ 5 miljoen opgehaald in startfondsen met hoofdinvesteerder Sir Peter Wood, de oprichter van Direct Line en Esure
Hoe bent u van plan om een ​​schaalbaar en winstgevend bedrijfsmodel te creëren?

Ons bedrijf is ontwikkeld om zeer schaalbaar te zijn vanuit een technologisch perspectief waarbij alles in de cloud is gebouwd. We hebben ook overeenkomsten voor acceptatiecapaciteit met grote verzekeraars die zo ver kunnen opschalen als nodig is.

Ons bedrijf toont al winstgevendheid, met een maandelijkse brutowinst vóór vaste kosten. Het is nu een kwestie van het bedrijf opschalen om onze vaste kosten en meer te overschrijden. De belangrijke distributiepartnerschappen die we hebben met mensen zoals de prijsvergelijkingswebsites zullen ons in staat stellen dit te bereiken.

Wat ben je van plan te doen met het geld dat je inzamelt? 

Het grootste deel van de financiering (56%) gaat naar ons team. Zij zijn het immers die onze technologie en onze verzekeringsproducten ontwikkelen. Hierdoor kunnen we ons team aanzienlijk uitbreiden over twee gebieden:

  • Engineering om lanceringen met nieuwe partners mogelijk te maken, doorontwikkeling van gastverificatie/risicobeheerdiensten en de lancering van onze gedeelde mobiliteitsproducten
  • Business Development ter ondersteuning van partnermanagement en verkoopcapaciteit.  

20% zal worden besteed aan technologie, technische verzekeringen, regelgevende en juridische kosten. De laatste 24% wordt besteed aan verkoop en marketing, waaronder verschillende betaalde media-initiatieven, evenementen en marketingmiddelen.

Wat doe je graag in je vrije tijd? 

Ik breng graag tijd door met mijn familie en vrienden! Vooral na de laatste jaren met Covid heeft het me echt geholpen het belang hiervan te begrijpen. 

Ik vind het heerlijk om met mijn twee nautische kleine katten te spelen (Pickle en Lilly - kun je raden waar Pikl vandaan komt?!). Groenten verbouwen is iets wat ik ook leuk vind – ik ben opgegroeid in de potschuur, aangezien mijn familie in mijn jeugd een tuincentrum had. 

Hoewel ik er niet bijzonder elegant in ben, ben ik een fervent snowboarder. Ik hou ook van lange wandelingen op het platteland, varen op de Norfolk Broads en ik hou erg van zingen.

Als je Pikl niet aan het bouwen was, wat zou je dan doen? 

Ik denk dat ik altijd voorbestemd was om mijn eigen bedrijf te beginnen, waarschijnlijk omdat ik zag hoe mijn ouders hun eigen bedrijf opbouwden. Mijn moeder richtte een liefdadigheidsinstelling op genaamd Keeping Abreast voor vrouwen die reconstructieve chirurgie overwegen na borstkanker, iets waar ze last van had.

Ik was heel goed in wiskunde en ik vind het leuk om mensen te helpen - dus verzekeringen zijn eigenlijk een heel natuurlijke keuze.

Als ik echter niet het verzekeringspad was ingeslagen, was ik misschien het pad ingeslagen
e familiebedrijven bij mijn ouders bij het tuincentrum of bij het goede doel.

Of ik ben misschien professioneel geworden met mijn zang. Ik ben betrokken geweest bij een aantal koren en heb zelfs gezongen in de San Marco-kathedraal in Venetië.

Wat is de grootste les die je tot nu toe hebt geleerd bij het bouwen van Pikl?

Toen ik met Pikl begon, had ik nooit gedacht dat ik een bedrijf zou starten binnen een wereldwijde pandemie. 

De grootste lessen die ik heb geleerd, zijn veerkracht, zowel die van mezelf als die van mijn team. Zelfbeschikking is ook de sleutel. Je hebt ook een geweldige reeks mentoren en supporters om je heen. Ik heb zoveel geluk dat ik dat in onze angel-investeerders heb.

Daarom zie ik alleen maar positieve punten in het uitbreiden van onze investeerdersgemeenschap en draagvlak via ons Crowdfund.

-
Pikl heeft echt een onaangeboorde markt gevonden met zoveel groeipotentieel. Ga naar de campagne om de pitch te bekijken en in Pikl te investeren hier..

De post Ontmoet de oprichter van Pikl verscheen eerst op Seedrs-inzichten.

spot_img

Laatste intelligentie

spot_img