Zephyrnet-logo

Onderhandelen met huizenkopers: een kunst of een wetenschap?

Datum:

hersenen 2062057 1920

Mensen onderhandelen al sinds het begin der tijden. Het is een essentieel onderdeel van menselijke interactie en zorgt ervoor dat we kunnen krijgen wat we willen in het leven. Maar is onderhandelen een kunst of een wetenschap? Bestaat er een juiste manier om te onderhandelen, of zijn er oneindig veel manieren om dit correct te doen? En hoe pas je deze kennis toe in de onderhandelingen met huizenkopers?

In dit artikel onderzoeken we de kunst en wetenschap van onderhandelen en zien we hoe dit van toepassing is op huizenkopers. We zullen ook enkele tips bekijken over hoe u succesvol kunt onderhandelen met huizenkopers.

Wat zijn de verschillende soorten onderhandeling?

Voordat we ingaan op de onderhandelingen over huizenkopers, is het belangrijk om de verschillende soorten onderhandelingen te begrijpen. Er zijn vier hoofdvormen van onderhandelen:

1. Distributieve onderhandeling

2. Integratief onderhandelen

3. Concurrerende onderhandelingen

4. Win-win-onderhandelingen

Distributief onderhandelen

Distributieve onderhandeling is waar de meeste mensen aan denken als ze het woord ‘onderhandeling’ horen. Het is een nulsomspel, waarbij de winst van de een het verlies van de ander is. Met andere woorden: als jij wilt winnen in een distributieve onderhandeling, moet de ander verliezen.

Dit type onderhandeling wordt meestal gebruikt in situaties waarin de hoeveelheid middelen beperkt is en beide partijen strijden om een ​​groter stuk van de taart. Als u bijvoorbeeld met uw baas over uw salaris onderhandelt, is de kans groot dat hij of zij zal proberen u de laagst mogelijke salarisverhoging te geven, omdat hij geld wil besparen voor het bedrijf.

Bij onderhandelingen met huizenkopers kan er sprake zijn van distributieve onderhandelingen wanneer kopers bieden op een woning met meerdere aanbiedingen. In deze situatie probeert de verkoper de hoogst mogelijke prijs voor zijn huis te krijgen, terwijl de kopers proberen de laagst mogelijke prijs te krijgen.

Integratieve onderhandelingen

Integratief onderhandelen is het tegenovergestelde van distributief onderhandelen. Bij dit soort onderhandeling proberen beide partijen een win-winoplossing te vinden waarbij iedereen voorop komt.

Dit type onderhandeling wordt meestal gebruikt in situaties waarin beide partijen iets te winnen of te verliezen hebben. Als u bijvoorbeeld met uw partner onderhandelt over wie vanavond het afval buiten gaat zetten, komt u waarschijnlijk tot een overeenkomst die voor u beiden werkt, omdat het de moeite niet waard is om erover te vechten.

Bij onderhandelingen over huizenkopers kan integratieve onderhandelingen plaatsvinden wanneer kopers en verkopers tot overeenstemming proberen te komen over reparaties die moeten worden uitgevoerd voordat de verkoop wordt afgerond. In deze situatie proberen beide partijen een oplossing te vinden die eerlijk en voordelig voor hen beiden is.

Competitief onderhandelen

Concurrerende onderhandeling is een vorm van onderhandelen waarbij beide partijen proberen de beste deal voor zichzelf te krijgen. Dit type onderhandeling wordt meestal gebruikt in situaties waarin beide partijen iets te winnen of te verliezen hebben en er geen ruimte is voor compromissen.

Als u bijvoorbeeld met uw kabelmaatschappij onderhandelt over uw factuur, bent u waarschijnlijk zeer concurrerend omdat u de best mogelijke prijs wilt krijgen. In deze situatie is het kabelbedrijf ook concurrerend omdat ze zoveel mogelijk van uw geld willen behouden.

Bij onderhandelingen over huizenkopers kunnen concurrerende onderhandelingen plaatsvinden wanneer kopers en verkopers allebei proberen de beste deal voor zichzelf te krijgen. In deze situatie is er meestal geen ruimte voor compromissen en proberen beide partijen het best mogelijke resultaat voor zichzelf te bereiken.

Win-win onderhandeling

Win-win-onderhandelingen zijn een vorm van onderhandelen waarbij beide partijen proberen een oplossing te vinden die eerlijk en voordelig voor hen beiden is. Dit type onderhandeling wordt meestal gebruikt in situaties waarin beide partijen iets te winnen of te verliezen hebben en er ruimte is voor compromissen.

Als u bijvoorbeeld met uw partner onderhandelt over wie vanavond het afval buiten gaat zetten, komt u waarschijnlijk tot een overeenkomst die voor u beiden werkt, omdat het de moeite niet waard is om erover te vechten. In deze situatie proberen jullie allebei een oplossing te vinden die eerlijk en voordelig is voor jullie beiden.

Bij onderhandelingen over huizenkopers kunnen win-win-onderhandelingen plaatsvinden wanneer kopers en verkopers tot overeenstemming proberen te komen over reparaties die moeten worden uitgevoerd voordat de verkoop wordt afgerond. In deze situatie proberen beide partijen een oplossing te vinden die eerlijk en voordelig voor hen beiden is.

Wat zijn de fasen van onderhandelen?

Er zijn vijf hoofdfasen van onderhandelen:

1. Onderzoek en openingszetten

2. BATNA (beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst)

3. Presentatie

4. Onderhandelen

5. Het sluiten van de deal

Onderzoek en openingsbewegingen

De eerste fase van de onderhandeling bestaat uit het onderzoek en de openingszetten. In deze fase proberen beide partijen informatie over elkaar en hun doelen te verzamelen. Zij zullen ook initiële aanbiedingen en tegenaanbiedingen doen.

BATNA (beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst)

De tweede onderhandelingsfase is BATNA. In deze fase proberen beide partijen hun beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst te beoordelen. Dit is het punt waarop ze de onderhandelingen zullen verlaten als ze niet tot een overeenkomst kunnen komen die aan hun behoeften voldoet.

Presentatie

De derde fase van onderhandeling is de presentatie. In deze fase leggen beide partijen hun zaak aan elkaar voor en proberen ze de andere partij ervan te overtuigen in te stemmen met hun voorwaarden. Dit is doorgaans de langste en moeilijkste onderhandelingsfase.

Afdingen

De vierde fase van onderhandelen is onderhandelen. In deze fase proberen beide partijen tot overeenstemming te komen over de voorwaarden van de deal. Dit is meestal een heen-en-weer-proces waarbij beide partijen aanbiedingen en tegenaanbiedingen doen totdat ze tot overeenstemming komen.

De deal sluiten

De vijfde en laatste fase van de onderhandelingen is het sluiten van de deal. In deze fase ondertekenen beide partijen het definitieve contract en gaan zij akkoord met de voorwaarden van de deal. Dit is het punt waarop beide partijen zich hebben gecommitteerd aan de voorwaarden van de overeenkomst.

Het kunstzinnige aspect van onderhandelen

Als we aan onderhandelen denken, beschouwen we het vaak als een onderhandelingsproces. Maar onderhandelen is zoveel meer dan dat. Het gaat om het begrijpen van mensen en hun motivaties. Het gaat erom dat je lichaamstaal kunt lezen of tussen de regels door kunt lezen om te begrijpen wat iemand werkelijk zegt. Het gaat ook om spreken en gedragen op een manier die waarschijnlijk het gewenste resultaat oplevert. En het allerbelangrijkste: het gaat erom dat je een gemeenschappelijke basis kunt vinden en relaties kunt opbouwen.

Om deze dingen te bereiken, moeten we onze flexibiliteit en creativiteit aanboren. We moeten openstaan ​​voor nieuwe ideeën en bereid zijn buiten de gebaande paden te denken. We moeten kunstzinnig in onze onderhandelingen als we het best mogelijke resultaat willen bereiken.

Het wetenschappelijke aspect van onderhandelen

Hoewel onderhandelen een kunst is, zit er ook een wetenschap achter. Dit is het deel van de onderhandeling waarbij we gegevens analyseren en patronen proberen te vinden. Om succesvol te zijn, moeten we het begrijpen basisprincipes van onderhandelen en hoe ze in verschillende situaties kunnen worden toegepast.

Hieronder volgen enkele van de belangrijkste onderhandelingsprincipes:

1. Scheid de mensen van het probleem.

2. Focus op belangen, niet op posities.

3. Bedenk opties voor wederzijds gewin.

4. Sta erop objectieve criteria te gebruiken.

Tips voor het onderhandelen met huizenkopers

Nu u de basisprincipes van onderhandelen begrijpt, gaan we eens kijken naar enkele tips voor onderhandelen met huizenkopers. Voor hulp hierbij hebben we contact opgenomen met Carter Crowley, mede-eigenaar van CB Home-oplossingen.

“Er zijn dus geen duidelijke regels voor betrokkenheid. Denk aan een pokerspel. Er zijn regels, maar de gameplay is afhankelijk van de kaarten in je hand. En ik wou dat elke verkoper dit simpele feit kende. Het is niet verstandig om onderhandelingen te beginnen met vooronderstellingen”, legde hij uit.

“Als de koper een investeerder is, heb je meer ruimte om een ​​beter bod te krijgen. Beleggers hebben over het algemeen de neiging om naar vastgoed te kijken waarvan zij denken dat het in de toekomst in waarde zal stijgen. Stel de verkoop uit. Vertel hen dat je interesse verliest. Bluf en verklaar dat u hogere biedingen heeft. En je zult de investeerder zien folden. 

Als de koper van plan is de woning te gaan bewonen, zal het verloop van de onderhandelingen anders zijn. Bewoners zijn over het algemeen geduldiger. Ze doen een aankoop die je maar één keer in je leven doet, hebben geen haast en kunnen bij de geringste aanwijzing van een defect snel naar een ander pand verhuizen. Verkopers moeten proberen met zulke kopers om te gaan.”

Nog een paar tips waarmee u rekening moet houden terwijl u door het proces navigeert:

1. Wees voorbereid

Dit is misschien wel de belangrijkste tip voor het onderhandelen met huizenkopers. Je moet weten wat je doelen zijn en wat je bereid bent toe te geven. U moet ook weten wat de motivatie van de koper is om het onroerend goed te kopen. Dit geeft u een goed startpunt voor onderhandeling.

2. Wees flexibel

Je moet bereid zijn compromissen te sluiten om de deal rond te krijgen. De koper heeft waarschijnlijk zijn eigen doelen en doelstellingen, dus je moet een gemeenschappelijke basis kunnen vinden.

3. Ken je BATNA

Zoals we eerder vermeldden, is uw BATNA uw beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst. Dit betekent dat u moet weten wat uw bedrijfsresultaten zijn en bereid moet zijn de onderhandelingen te verlaten als de koper niet bereid is aan uw behoeften te voldoen.

4. Wees assertief

Het is belangrijk om te onthouden dat u degene bent die de controle heeft over de onderhandelingen. Om het best mogelijke resultaat te bereiken, moet u zelfverzekerd en assertief zijn.

5. Wees geduldig

Geduld is de sleutel bij het onderhandelen met huizenkopers. Wees niet bang om de tijd te nemen en over elk aanbod na te denken voordat u een beslissing neemt.

Zoek een ervaren makelaar om u te helpen onderhandelen

Als u geen ervaring heeft met onderhandelen, is het een goed idee om een ​​makelaar te zoeken die u kan helpen. Een goede makelaar is een pro met het onderhandelingsproces en kan u helpen het best mogelijke resultaat te bereiken.

Het komt erop neer dat onderhandelen een belangrijk onderdeel is van het aankoopproces van een huis. Als u het niet prettig vindt om zelf te onderhandelen, zoek dan een ervaren makelaar om u te helpen. Met een beetje voorbereiding en oefening zou u de best mogelijke deal voor uw nieuwe huis moeten kunnen krijgen.

Als u overweegt uw huis te koop aan te bieden, kunnen wij u daarbij helpen. FastExpert is een landelijk netwerk van top makelaars. Wij kunnen u matchen met een makelaar bij u in de buurt die ervaring heeft met onderhandelen met huizenkopers.

spot_img

Laatste intelligentie

spot_img