Als er één ding is dat de afgelopen twee jaar ons geleerd hebben, is het dat we allemaal moeten samenwerken. In tegenstelling tot de darwinistische "survival of the fittest" bedrijfsfilosofieën, is er veel meer bewijs marketing samenwerking is de sleutel, niet alleen om roofdieren te slim af te zijn of prooien te lokken, maar ook voor het dagelijkse marketingsucces. Er zijn kansen om te slagen door samen te werken met andere merken binnen uw eigen markt, tussen aangrenzende categorieën en over het hele zakelijke spectrum.
Concurrentie versus samenwerking
Hoewel er op een bepaald niveau al samenwerkingen bestaan zolang mensen met elkaar handel drijven, hebben recente successen, met name in de streetwear-industrie, de praktijk praktisch tot een vereiste van de moderne marketingmix gemaakt. De 2017 Supreme x Louis Vuitton-samenwerking is legendarisch geworden, met producten die zelfs vier jaar later op doorverkoopsites verschijnen tegen topprijzen. Streetwear-label AMBUSH heeft eerder dit jaar de champagnefles van Moët & Chandon opnieuw ontworpen voor een collector's edition, en Balenciaga heeft zojuist aangekondigd dat het gaat samenwerken met videogame Fortnite aan een collectie die zowel in het echte leven als voor in-game-personages beschikbaar is. Naast mode hebben ook de tech- en auto-industrie de vruchten geplukt van deze ongecompliceerde praktijk, waarbij ze consumenten hebben betrokken en merkprofielen over de hele linie hebben vergroot.
Maar al te vaak hebben cannabismerken de neiging zichzelf als concurrenten te zien, terwijl er daadwerkelijk manieren zijn om de krachten te bundelen en wederzijds voordelige groei aan te boren. Als u bijvoorbeeld een bloemenmerk bent, waarom zou u dan geen alliantie aangaan met een pre-roll-merk, waarbij u aanbiedt uw bloem aan de pre-roll te leveren voor een samenwerking. Misschien werk je met een geïnfuseerde pre-roll of een moonrock waar je het concentraat van iemand anders kunt nemen en dat kunt combineren met je bloem. Tag-teaming kan de winstmarge op het product iets kleiner maken, maar gedurende de tijd van de samenwerking verlaagt u de kosten op uw marketingbudget terwijl u de bekendheid voor beide merken vergroot. U investeert ook in merkentrouw door gebruik te maken van het klantenbestand van het andere merk. Evenzo kan een solide samenwerking ook leiden tot: uitbreiding van de winkelschapruimte wanneer winkels die het andere merk voeren het uwe herkennen, nieuwe klanten binnenhaalt.
Als je geen geweldig marketingplan hebt (of begroting) maar wel een geweldig merk hebt, beschouw samenwerking dan als een kans om de marketing van iemand anders te benutten. Wanneer uw product superieur is, heeft u het potentieel om een sterk op de markt gebracht merk het cachet van uw koopwaar te geven in ruil voor buzz. Het komt neer op ouderwetse ruilhandel.
Aan de slag
Hoe start je met een mooie samenwerking? Let op merken waarvan u denkt dat ze goed bij die van u passen. Wat missen ze dat u kunt bieden? Marketing? Kwaliteitsproduct? Retail positionering? Start van daaruit gesprekken op conferenties. Maak connecties op LinkedIn (een relatief onaangeboorde, ondergewaardeerde bron voor mensen in de cannabisindustrie). Als je eenmaal wat verbanden hebt gelegd, schets dan een paar ideeën. Begin klein om elkaar beter te leren kennen en ga dan verder met grotere projecten.
Een van mijn favoriete recente voorbeelden van een succesvolle samenwerking in onze branche is Dr. Greenthumb x Stündenglass. Dr. Greenthumb is een ambachtelijke teler gevestigd in Californië met een grote reputatie bij artiesten en beroemdheden. Vanwege zijn reputatie was zijn bedrijf in staat om het merk over te nemen en samen te werken met andere kernsectoren van cannabisconsumptie (dwz apparaten). Stündenglass-producten werden al verkocht via grote distributeurs, dus Dr. Greenthumb hoefde niet zelf een apparaat te maken en het vervolgens op de markt te brengen. In plaats daarvan vond hij een merk dat het al doodde met een trouwe aanhang en een gevestigd distributienetwerk. Nu staat het logo van Dr. Greenthumb op een product dat veel meer bekendheid krijgt, niet alleen door de marketing van Stündenglass, maar ook door alle marketing die door de distributiebedrijven wordt gedaan. Vergelijk dat eens met de extra energie en aandacht die Dr. Greenthumb zou hebben moeten steken in het zelf ontwikkelen van een compleet nieuw product.
Volledig oversteken van industrieën, overweeg om samen te werken met een muzikant of band. Bied aan om een reeks soorten naar de artiest te vernoemen en plak vervolgens een QR-code op de verpakking met een link naar hun nieuwste album, waarmee de consument wordt verbonden met de muziek. Ga nog een stap verder en zorg ervoor dat de soorten die bij de muzikant horen, goed bij hun muziek passen. Meervoudig platina-artiest Russ werkte zelfs samen met Wonderbrett aan een nieuwe lijn genaamd CHOMP, genoemd naar een album dat Russ in 2020 uitbracht. De cannabiskweker werkte nauw samen met de artiest om een soort te ontwikkelen die zijn persoonlijke smaak zou weerspiegelen - iets dat inspirerend is zonder verdoofd te zijn.
Branchebrede samenwerking
Ten slotte is er het uiteindelijke doel van samenwerking in de hele sector, misschien het best uitgedrukt door de inspanningen van 2021 van de Emerald Cup Awards (ECA) om kleine boeren in Noord-Californië die failliet gingen door een plotselinge daling van de cannabisprijzen. De ERK bood deze boeren niet alleen goede deals voor tentoonstellingsruimte, maar de medewerkers van het evenement organiseerden namens hen ook persconferenties en overheidsacties.
Het potentieel voor wederzijds voordelige kansen is vrijwel eindeloos, of u nu rechtstreeks coördineert met compatibele merken binnen uw categorie, samenwerkt met bedrijven in aangrenzende categorieën, volledig uit de branche stapt of doet wat u kunt om de hele markt te helpen. Door samen te werken, kunnen we allemaal het "jaar van samenwerking" afsluiten met meer succesvolle merken en misschien een beter gevoel over onszelf rondom.
Jared Mirsky en zijn bekroonde, op cannabis gerichte branding- en marketingbureau, Wick & Mortar, hebben sinds 2009 de cannabisindustrie helpen vormgeven. Het hernoemen van cannabis is zijn missie, en hij wil dit doel bereiken door de industrie te informeren over de kracht van succesvolle branding en de impact die het heeft op de wereld.
