De iconische groene slang van Razer is waarschijnlijk een van de meest synonieme logo's met esports en gaming. Het bedrijf begon meer dan twee decennia geleden met het sponsoren van esports-teams en -evenementen en doet dit sindsdien.
Drie weken vanaf Razer's nieuwste samenwerking met Team Envy, Esports Insider sprak met Flo Gutierrez, Razer's Global Esports Director, over de relatie en hoe deze past in bredere plannen die Razer heeft in de wereld van esports-sponsoring.
VERWANT: Razer sluit samenwerking met Knicks Gaming
Gutierrez kwam in 2021 bij Razer na twee jaar bij Team Vitality, waar hij werkte als Chief Marketing Officer. Voordat hij voor de Franse esports-organisatie werkte, bekleedde hij marketingfuncties bij Red Bull die direct verband hielden met gaming en esports.
De meerjarige deal van Razer met Envy is een inspanning van de lange termijn en is een van de grootste samenwerkingen tot nu toe voor het hardwarebedrijf, legde Gutierrez uit. De deal omvat alle teams van Envy Gaming - Envy, Dallas Fuel, OpTic en OpTic Texas, en is in de maak sinds 2021. Het werken met Envy was een vruchtbare ervaring voor Razer, en Gutierrez merkte op dat beide partijen vanaf het begin op één lijn zaten. beginnen, dus het proces verliep soepel - zij het een lange.
Op het eerste gezicht is de redenering achter het partnerschap duidelijk. Na de fusie met OpTic Gaming is Envy een van de grootste esports-organisaties ter wereld, niet alleen in Noord-Amerika. Met tientallen teams en makers van inhoud is de bekendheid die een hardwaremerk kan krijgen door samen te werken met het geheel van Envy krachtig. Gutierrez zei dat Razer "altijd op zoek is naar manieren om de verhalen van esports te vertellen", een drijvende kracht achter de bijzondere focus van het partnerschap op het werken met makers van inhoud.
Een beter hardwarepartnerschap
Bijna alle esports-teams hebben een soort van partnerschap met een perifeer merk. In veel gevallen draaien deze partnerschappen om teams die randapparatuur krijgen om te gebruiken, evenals een vorm van financiële ondersteuning. Op hun beurt vragen merken om hun logo's op truien, hun randapparatuur die wordt gebruikt op stream en dergelijke. Een vrij eenvoudig concept en een goed idee voor bijna alle esports-teams - spelers hebben tenslotte tools nodig om mee te spelen.
Razer wil echter verder gaan met deze samenwerking. Razer gaat verder dan alleen het leveren van hardware, het helpt teams bij het plannen van bootcamps voorafgaand aan grote toernooien en biedt therapeuten en wellness-experts die met teams samenwerken om blessures en stress te overwinnen. Misschien wel het belangrijkste, Gutierrez benadrukte ook het belang van het opnemen van de behoeften van spelers in zijn partnerschap.
“Bij Razer werken we zeer nauw samen met onze teams om hun feedback te krijgen over elk nieuw product dat we ontwikkelen. Dit is vooral cruciaal voor ons omdat we het beste product willen maken dat een gamer nodig heeft en kan gebruiken, het product dat hem dit winnende voordeel zal geven. Als professionals weten teams waar ze op moeten letten bij een product dat hen een voorsprong geeft.”
Gutierrez voegde eraan toe dat Razer enorm heeft geprofiteerd van het werken met professionele spelers en het verkrijgen van inzichten om te gebruiken bij productontwikkeling, net zoals sportkledingmerken de input van atleten gebruiken bij het ontwikkelen van nieuwe producten.
Vertrouwen op je gevoel
Als het gaat om sponsoring, is een van de problemen het beoordelen van de algehele prestaties van het partnerschap. Makers van inhoud en teams gebruiken mogelijk optimistische gegevens om indruk te maken op sponsors, een probleem dat de branche enigszins reputatie voor onbetrouwbare statistieken. Gutierrez zei dat er een aantal manieren zijn waarop Razer de effectiviteit van een partnerschap kan meten. De tastbare en meetbare maatregelen bestaan uit een mix van sociale aanwezigheid (zichtbaarheid, impressies, bereik) en competitieve resultaten. Maar er is ook het 'onderbuikgevoel', beweerde Gutierrez.
“Het ongrijpbare aspect zou het onderbuikgevoel zijn dat je krijgt van de hele relatie met het team en de projecten die we vandaag opbouwen voor het succes van morgen. We werken nauw samen met onze partnerteams om iets aan te passen waar iedereen blij mee is en dat hen zal helpen om op hun best te presteren, in en buiten games.”
Gutierrez zei dat hij zich persoonlijk niet al te veel zorgen maakt over opgeblazen cijfers, omdat hij in zijn carrière aan beide kanten van het hek heeft gewerkt, verwijzend naar zijn tijd bij Vitality - hij begrijpt het spel.
VERWANT: Guild Esports sluit tweejarig Razer-partnerschap af
Hij merkte echter op dat de dingen die teams nodig hebben en willen van hardwarepartners de afgelopen vier jaar drastisch zijn veranderd, en vice versa. De beste manier van handelen is dan ook om elk partnerschap zoveel mogelijk af te stemmen op het merk in kwestie.
Gutierrez heeft de fijnere details van de partnerschappen die Razer heeft met esports-teams en -organisaties niet bekendgemaakt, maar hij zei wel dat het bedrijf twee belangrijke interessegebieden probeert te behouden als het gaat om partnerschappen.
De eerste zijn de professionele spelers, zoals Faker, of teams zoals Ninjas in Pyjamas en Edward Gaming die strijden in de hogere regionen van hun respectieve regio's. Dit is natuurlijk dezelfde reden waarom Razer samenwerkt met Envy en OpTic. Aan de andere kant zegt Razer dat het ook de nadruk legt op het helpen van opkomende spelers en talenten, door middel van partnerschappen en activeringen om hun verhaal te vertellen.
Drie weken later bevindt het Razer x Envy-partnerschap zich nog in de beginfase. 2022 zal ons echter laten zien hoeveel verschil de samenwerking van Envy met de iconische slang kan maken.
- Coinsmart. Europa's beste Bitcoin- en crypto-uitwisseling.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. GRATIS TOEGANG.
- CryptoHawk. Altcoin-radar. Gratis proefversie.
- Bron: https://esportsinsider.com/2022/03/razer-envy-partnership-strategy/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=razer-envy-partnership-strategy
