Dit artikel deelt de waarde van meesterbreinen en hoe ze u kunnen helpen meer succes in uw bedrijf te vinden.

Wat is een mastermind-groep voor onroerend goed?

Toen hem werd gevraagd wat een meesterbrein voor hem was, zei Leisey: "A brein is een groep agenten die wekelijks samenkomt om te delen wat er in hun bedrijf werkt, wat niet werkt in hun bedrijf, en elkaar aan te moedigen met wat mogelijk is.”

De basis van een mastermind is dat door het transparant delen van de best practices van de bedrijven die door elk lid worden vertegenwoordigd, elk lid zal groeien in hun kennis en overtuiging van wat mogelijk is voor zichzelf en hun bedrijf. Een gezond brein biedt aanmoediging en inspiratie voor degenen in de groep die zich tijdelijk ontmoedigd of ongeïnspireerd voelen.

Waar moet je op letten in een groep om mee te doen?

1. Bestaat de groep uit agenten op hetzelfde productieniveau?

"De groep moet bestaan ​​uit agenten met vergelijkbare productieaantallen of vergelijkbare ervaringsniveaus", zegt Leisey. Stel je voor dat een ervaren agent zich aansluit bij een groep die bestaat uit: nieuw gelicentieerde agenten. De kans is groot dat de ervaren agent niet zoveel kennis van deze groep zal opdoen als van een groep die de groeipijnen deelt waarmee ervaren agenten worden geconfronteerd.

Om uw groeipotentieel te maximaliseren, moet u ervoor zorgen dat de groep waarvan u lid wordt, agenten omvat die met dezelfde problemen worden geconfronteerd als u.

2. Komt de groep regelmatig bij elkaar en kunt u zich ertoe verbinden elke week aanwezig te zijn?

Consistentie is de sleutel in masterminds. Zorg ervoor dat de groep een vaste datum en tijd heeft waarop ze elke week bijeenkomen. Zorg er ook voor dat de vergaderdata en -tijden in uw schema passen. Als je door mastermining wilt groeien, moet je elke mogelijke vergadering bijwonen.

Als je volledig toegewijd bent en aanwezig bent, zullen er goede dingen gebeuren.

3. Heeft de groep een sterke leider?

Masterminds zijn slechts zo effectief als de leiders die de agenda beheersen.

• Is de leider iemand die ervoor zorgt dat iedereen betrokken is?
• Is de leider bereid om iemand te roepen die het gesprek kan domineren, zodat alle anderen niet kunnen delen?
• Is de leider positief en bemoedigend?

Een geweldige mastermind-leider controleert de agenda, haalt de beste ideeën uit elke deelnemer en leidt elke persoon in de groep naar een hoger niveau.

4. Heeft de groep bewezen resultaten?

Laat de deelnemers aan dit mastermind hun bedrijven groeien vanwege het brein? Resultaten uit het verleden weerspiegelen misschien niet toekomstige resultaten, maar het helpt zeker om je potentieel te voorspellen door middel van associatie met de groep.

Hoe vind je een mastermind-groep en waar moet je op letten in die groep?

Idealiter zou uw kantoor of geassocieerd merk een bestaand brein hebben waar u zich bij kunt aansluiten. Als dat niet beschikbaar is, bieden de meeste coachingbedrijven mastermin-opties tegen een vergoeding.

Als deze niet beschikbaar zijn of je zoekt iets anders dan wat je hebt gevonden, heb je de mogelijkheid om je eigen mastermind te starten.

Een mastermind-groep maken

Het starten van je eigen mastermind is een geweldige manier om jezelf te omringen met gelijkgestemde agenten met wie je kunt groeien. De sleutel is om een ​​duidelijk beeld te hebben van de verwachtingen en voordelen voor agenten die mogelijk lid willen worden. Stel de datum en tijd in en nodig vervolgens agenten met vergelijkbare productieniveaus uit.

U kunt agenten in uw bedrijf uitnodigen vanaf: andere markten in uw merk of volslagen vreemden. De sleutel is om een ​​screeningproces te hebben, om ervoor te zorgen dat elke persoon die je in de groep toelaat, goed bij je past.

Als je nog steeds niet zeker weet waar je agenten kunt vinden, overweeg dan om te posten in een Facebook-groep voor agenten voor je merk, een Facebook-groep die openstaat voor agenten van elk bedrijf of om persoonlijke uitnodigingen te sturen naar agenten die je op sociale media volgt.

Een ander geweldig idee is om agenten op feedermarkten uit te nodigen, zodat de kans nog groter is dat u ze kunt sturen verwijzingen of ze kunnen u verwijzingen sturen.

Wat moet er op de agenda staan?

Verschillende meesterbreinen bevatten verschillende informatie.

"We beginnen onze lokale masterminds altijd met marktnummers, zodat iedereen in de mastermind een beter begrip heeft van de huidige marktomgeving en waar ze kansen kunnen vinden om hun klanten op een professionelere manier te bedienen," zei Leisey.

Hij zei ook dat ze een specifiek onderwerp dat ze bespreken in elke vergadering. Dit kan variëren van dingen die agenten zeggen bij het maken van afspraken die hen onderscheiden van andere agenten, hoe ze sociale media gebruiken om hun bedrijf te promoten, of wat ze doen in een krappe inventarisomgeving om vermeldingen te genereren.

Net als Leisey heb ik een mastermind-groep van agenten die ik elke week leid. Voor onze agenda heb ik de omtrek uit het boek gemodelleerd De 4 Disciplines van Uitvoering.

Dit zijn de vragen waarover onze agenten elke week rapporteren:

De eerste zin die de deelnemers hardop tegen de groep zeggen als ze hun persoonlijk verslag doen:

Mijn WIG (Wildly Important Goal) is om ____ (transacties, volume, enz.) te sluiten tegen 12/31/2022.

Door het enorm belangrijke doel aan het begin van hun rapport te vermelden, blijft de agent gefocust op de richting die hij met zijn bedrijf op wil gaan.

De tweede reeks details die ze hardop tegen de groep zeggen tijdens hun rapportage is:

Vorige week was mijn leidende maatregel om _____ gesprekken te hebben.

Mijn tweede lead-maat was naar ________________.

Mijn derde lead-maat was naar ________________.

Deze week heb ik deze leidende maatregelen wel/niet bereikt.

De leidende maatregelen bieden de deelnemers activiteiten die leidende indicatoren zijn van de resultaten die ze in de toekomst zullen leveren.

Als we bijvoorbeeld 50 . weten onroerend goed gerelateerde gesprekken leiden tot één transactie, dan kunnen we ons wekelijkse doel voor gesprekken instellen in lijn met onze maandelijkse en jaarlijkse transactiedoelen.

Als de agent een groot deel van zijn omzet genereert uit: open huizen or cirkel prospectie, dan kunnen die worden vermeld als de tweede en derde lead-metingen die de agent de vorige week zei te zullen doen.

Vervolgens geven ze aan of ze wel of niet de leidende maatregelen hebben bereikt die ze de groep hadden verteld dat ze de vorige week op de bijeenkomst zouden bereiken.

Als ze dat niet deden, worden ze niet gestraft, maar de psychologie van het niet willen vertellen aan de groep dat je niet hebt gedaan wat je zei dat je zou doen, leidt tot een grotere kans op succes.

De derde statistiek die elke agent aan de groep rapporteert, is:

Deze week nam ik _____ aanbiedingen, had _____ contracten in behandeling met een contractvolume van $__________, sloot ___ transacties voor een totaal volume van $____________.

Dit is het deel van de agenda waar agenten worden gefeliciteerd met prestaties en de samenwerking wordt gemaximaliseerd. Als leider/facilitator van de groep vraag ik de agent hier hoe ze de lijsten of contracten hebben veiliggesteld die ze in de vorige week hebben verkregen.

Ik vraag hen hoe de communicatie verliep. Als het via een mailer was, vraag ik hen om de mailer met de groep te delen. Als het van een eerdere klant was, vraag ik of ze het gesprek zijn begonnen of dat de klant heeft gereageerd op een nieuwsbrief, marketingartikel of bericht op sociale media dat ze hebben gemaakt.

Dit is het moment waarop de deelnemers precies kunnen horen hoe andere agenten op dit moment business genereren en hoe ze deze strategieën op hun bedrijf kunnen toepassen.

De volgende zijn de activiteiten die de agenten in de volgende week zullen uitvoeren:

Volgende week zal mijn leidende maatregel zijn om _____ gesprekken te voeren.

Mijn tweede lead-meting zal zijn naar ________________.

Mijn derde lead-maatregel zal zijn naar ________________.

Zoals we hierboven hebben gezien, zijn dit de strategieën die ze zich inspannen om de volgende week te volbrengen en waarover ze tijdens de volgende vergadering verslag zullen uitbrengen.

Tot slot stellen ze:

Om mezelf deze week een betere makelaar te maken, zal ik ____________________.

Hier sluiten we hun rapport af met een plan van aanpak om ervoor te zorgen dat ze groeien in hun kennis en vermogen om hun klanten op een hoger niveau te bedienen.

Als u uw bedrijf serieus wilt laten groeien, is deelname aan een transparant, gefocust meesterbrein een must. Wanneer u zich omringt met andere op groei gerichte agenten, kan uw bedrijf niet anders dan groeien.