Uw huis correct prijzen is een van de belangrijkste aspecten om het voor de beste prijs en in de kortst mogelijke tijd te verkopen. De prijsstrategie van onroerend goed vormt de kern van de marketingcampagne en een succesvolle verkoop. De vraagprijs bepaalt hoeveel u verwacht te ontvangen, hoe gemotiveerd potentiële kopers zijn om te kopen en hoe snel u een bod kunt verwachten. Maar hoe bepaal je wat de juiste vraagprijs is? Hier geven we enkele tips voor het bepalen van de prijs van een huis dat te koop staat.
Vergelijkende marktanalyse
Bij het bepalen van de prijs van uw woning is het van essentieel belang om na te gaan waarvoor vergelijkbare woningen in de omgeving worden verkocht door middel van een vergelijkende marktanalyse. Geen enkele lokale markt is precies hetzelfde als een andere. Het is belangrijk om te weten of u een kopersmarkt of een verkopersmarkt betreedt. Als het een hete markt is, kunt u een hogere prijs verwachten en toch snel verkopen of zelfs een biedingsoorlog hebben. De beste aanbiedingsomstandigheden zijn wanneer u meerdere aanbiedingen ontvangt. Deze situaties leiden vaak tot aankoopprijzen boven de oorspronkelijke catalogusprijzen, vooral in een verkopersmarkt.
Pas op voor een kopersmarkt
Wanneer de marktomstandigheden echter afkoelen, zullen de meeste kopers meer prijsbewust zijn. Koele markten met uitdagende financiële omstandigheden, zoals de markt die we betreden, wat betekent dat potentiële kopers een lagere prijs nastreven en minder snel boven een getaxeerde waarde zullen betalen. Als verkoper betekent dit dat u een concurrerende prijs en een aantrekkelijk aanbod moet creëren. Als u niet zeker weet hoe u een te koop staande woning in de huidige markt moet prijzen, moet uw eerste aanspreekpunt een ervaren makelaar zijn. SnelExpert helpt verkopers in het hele land betrouwbare makelaars te vinden die de marktomstandigheden begrijpen en u kunnen adviseren over een concurrerende prijsstrategie die leidt tot een succesvolle vastgoedtransactie.
Overweeg je doelen
Houd bij het bepalen van de vraagprijs rekening met hoe snel u moet verkopen en hoeveel geld u uit de verkoop wilt halen. De hoeveelheid tijd op de markt is essentieel bij het bepalen van de prijs van uw huis. Als het vroeg in het jaar is, zullen kopers waarschijnlijk actiever zijn en bereid zijn meer te betalen.
Als u uw huis snel wilt verkopen, kunt u overwegen de vraagprijs iets lager in te stellen dan de marktwaarde om kopers te lokken. Een lagere aanbiedingsprijs kan u helpen sneller aanbiedingen te krijgen en toch een verkoopprijs te bereiken die dicht bij de juiste marktwaarde ligt. In feite is een lagere catalogusprijs vaak de sleutel tot het ontvangen van meerdere aanbiedingen van huizenkopers.
Het begrijpen van uw doelen is slechts een beginpunt, u moet vergelijkbare huizen bekijken voordat u een specifieke prijs en vraagprijs kunt bepalen.
Waar worden huizen voor verkocht?
U kunt gebruikmaken van online zoekhulpmiddelen voor onroerend goed of websites zoals Zillow en Trulia om vergelijkbare eigendommen te beoordelen. Let op de vraagprijs van woningen met vergelijkbare kenmerken en recent verkochte woningen.
Kijk bij het beoordelen van vergelijkingsmateriaal niet alleen naar hoe goed het huis is afgewerkt. Houd er rekening mee dat vierkante meters en kavelgrootte een aanzienlijke invloed hebben op de aanbiedingsprijs. Vergelijk voor hoeveel andere huizen met vergelijkbare kenmerken zijn verkocht. U moet ook overwegen hoe lang die huizen op de markt stonden voordat ze werden verkocht en hoeveel onderhandelingen er zijn gevoerd over de uiteindelijke verkoopprijs. Dit proces kan u een indicatie geven van wat kopers bereid zijn te betalen voor een huis zoals het uwe, wat u kan helpen bij het bepalen van uw aankoopprijs.
Concurrerende eigendommen
Een fout die veel verkopers maken bij het bepalen van een aanbiedingsprijs, is dat ze concurrerende huizen niet zorgvuldig overwegen. Hoewel onlangs verkochte huizen in uw buurt waardevolle informatie bieden, kan het kijken naar de vraagprijs van actieve aanbiedingen waar om wordt gevraagd, nog meer inzicht geven, aangezien dit de eigendommen zijn die kopers actief zullen vergelijken met uw huis.
Locatie, locatie, locatie…
Je hebt het gezegde eerder gehoord dat locatie de belangrijkste factor is in onroerend goed, en dat gezegde is in bijna alle omstandigheden waar. Als uw huis bijvoorbeeld in een drukke straat staat, wordt het misschien niet voor dezelfde prijs verkocht als een vergelijkbare verkoop van een huis in een rustige straat, zelfs als het in dezelfde buurt ligt.
Factoren zoals de staat van aangrenzende panden, straatpresentatie, toegankelijkheid van het openbaar vervoer en zelfs lawaai hebben net zoveel invloed op de verkoopprijs van uw huis als op de vierkante meters. Woningen in gebieden met veel nieuwe woningen kunnen verschillende prijzen hebben en markten zijn moeilijk te begrijpen. Een ervaren lokale makelaar kan het beste inzicht geven in wat kopers van uw gebied vinden.
Walk Score
Omdat veel huizenkopers in beloopbare buurten willen wonen, kan het gemak waarmee ze naar voorzieningen zoals parken, cafés of supermarkten kunnen lopen, van invloed zijn op wat nu een Walk Score wordt genoemd. De beloopbaarheid van uw huis zal van invloed zijn op hoeveel potentiële kopers ervoor willen en kunnen betalen. Een woning met een hogere Walk Score kan meer interesse en een hogere vraagprijs vragen dan woningen met een lagere score. U kunt een indicatie krijgen van de wenselijkheid van uw woning en buurt door deze op te zoeken Walk Score.
Home Improvements - Hoeveel zijn ze echt waard?
Veel kopers zoeken naar woningen die instapklaar zijn en niet veel of geen extra werk vergen. Maar ze zien misschien ook niet dezelfde waarde van sommige verbeteringen aan het huis als de huizenverkoper. Sommige armaturen zullen bij verkoop niet dezelfde waarde vragen als hun oorspronkelijke aankoopprijs. Verkopers die bijvoorbeeld dure details zoals behang, verlichtingsarmaturen of op maat gemaakte ingebouwde planken hebben geïnstalleerd, kunnen niet verwachten dat het geldspectrum wordt weerspiegeld in hun aanbiedingsprijs. Aan de andere kant waarderen kopers het ontwerp van hun huis. Als u overweegt uw huis te renoveren met de bedoeling waarde toe te voegen, onthoud dan dat het mogelijk is om een woning te veel te verbeteren, dus weet hoeveel uw verbouwing waard is voordat je een hamer oppakt.
Prijs een woning niet te hoog
Een van onze beste tips voor het bepalen van de prijs van een huis dat te koop staat, is om het nooit te hoog te prijzen. Soms kunnen verkopers en zelfs makelaars te ambitieus worden met een vraagprijs. Het instellen van een vraagprijs die hoger is dan de marktwaarde zal een negatieve invloed hebben op een vastgoedvermelding door uw koperspool af te schrikken. Als een koper een vraagprijs te hoog vindt, zal hij er de voorkeur aan geven andere panden te bezichtigen. Bovendien zal een hoge vraagprijs ertoe leiden dat een huis langer op de markt blijft staan, waardoor de aanbieding "oud" kan worden, wat de perceptie van de koper schaadt en ertoe kan leiden dat het onroerend goed voor veel minder wordt verkocht dan de verwachtingen van de verkoper.
Prijs een woning niet te laag
Wanneer een verkoper zijn woning snel wil verkopen, is het stellen van een lagere vraagprijs een goede strategie. Een verkoper die zijn vraagprijs te laag stelt, kan uiteindelijk geld op tafel laten liggen door niet de juiste koper aan te trekken en een laag bod te accepteren. Stel bovendien een vraagprijs in op basis van de waarde van uw woning. De prijs van een onroerend goed communiceert de waarde ervan naar een koper, en als een huis te laag geprijsd is, kan de koper denken dat er iets mis mee is.
Ten slotte beperkt het instellen van een te lage vraagprijs de onderhandelingsruimte. Verkopers moeten onthouden dat hun aanbiedingsprijs niet noodzakelijkerwijs hun verkoopprijs is. In een kopersmarkt betalen verkopers vaak afsluitkosten bovenop commissies aan de verkopende makelaar. Dus zelfs als een verkoper snel wil verkopen, moet hij een eerlijke prijs bepalen. Raadpleeg uw agent om de concurrerende prijzen beter te begrijpen. Als u op zoek bent naar een ervaren lokale agent, gebruik dan SnelExpert om de beste makelaar te vergelijken en in te huren.
Zet je emoties opzij
Bij de verkoop van een geliefd huis kan het voor een verkoper moeilijk zijn om zijn emoties opzij te zetten om een realistische vraagprijs te bepalen. Hun mening wordt vertroebeld door de herinneringen en ervaringen die ze in het pand hadden, wat het moeilijk maakt om hun eigendom los te koppelen en duidelijk te analyseren. In deze situaties is het belangrijk dat een verkoper kan vertrouwen op de ervaring en professionaliteit van een vastgoedprofessional om de prijzen van vergelijkbare woningen te beoordelen en hen te begeleiden naar een concurrerende aanbiedingsprijs.
Wees voorzichtig met het overmatig analyseren van uw vraagprijs
Hoewel het essentieel is om uw markt te onderzoeken en te luisteren naar de mening van een professional (of de mening van meerdere professionals), moet u ervoor zorgen dat u niet te veel tijd besteedt aan het bepalen van een vraagprijs. Te veel analyseren hoe een huis te koop moet worden geprijsd, kan ertoe leiden dat je vast komt te zitten in een eindeloze lus van onderzoeken en prijzen vergelijken. Vergeet niet dat onroerend goed evenzeer kunst als wetenschap is, dus houd rekening met al het bewijs dat u kunt vinden, maar wees niet bang om een beslissing te nemen over hoe u uw woning wilt adverteren. Uiteindelijk zal de markt u precies vertellen hoeveel uw eigendom waard is wanneer u aanbiedingen ontvangt.
Als u nog niet klaar bent om de hulp van een makelaar in te huren, of als u de beoordeling van een makelaar wilt verifiëren, zijn er enkele hulpmiddelen die kunnen helpen. De Website van het Federaal Agentschap voor Woningfinanciering staat boordevol waardevolle informatie, waaronder een Huisprijscalculator.
Werk samen met een makelaar die uw behoeften begrijpt
Een ervaren lokale makelaar heeft jarenlange ervaring met het navigeren door onroerendgoedmarkten en het bepalen van de prijs van huizen die te koop staan. Daarom is het van cruciaal belang om de juiste professional te vinden die uw eigendom en doelen begrijpt. SnelExpert stelt u in staat beoordelingen over professionals in uw regio te zoeken en te lezen om de beste expert voor uw woning te vinden.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-price-a-house-for-sale/
