Wees de eerste die weet wanneer er nieuwe inhoud zoals deze beschikbaar is!

Abonneer u op onze nieuwsbrief om meldingen te ontvangen over nieuwe berichten, lokaal nieuws en branche-inzichten.

Kluis en zijn Original Terpene Shield-product, dat een 2-weg vochtigheidsregeling biedt om te beschermen tegen terpeenverlies, zijn zeer bekend in de cannabisindustrie. Boveda, opgericht in 1997, is de uitvinder en patenthouder van nauwkeurige 2-weg vochtigheidsregeling. Het bedrijf is sinds 2007 actief in de cannabisindustrie en beschermt terpenen. 

Vandaag is Boveda geabonneerd op de Cannabiz Media-licentiedatabase om haar bedrijfsontwikkeling en verkoopinitiatieven te ondersteunen door contact te leggen met vergunninghouders voor cannabis en hennep.

Het probleem

Boveda kreeg lage open rates en betrokkenheid van hun e-mailmarketingcampagnes, wat betekende dat ze geen gekwalificeerde leads voor het verkoopteam genereerden uit hun e-mailmarketinginvesteringen.

De oplossing

Boveda's accountmanager bij Cannabiz Media heeft aanbevolen dat de Cannabiz Media E-mail succesteam bekijk de geschiedenis van Boveda's e-mailmarketing via de Cannabiz Media License Database om te bepalen of er problemen waren die de afleverbaarheid van hun e-mail negatief beïnvloedden of mogelijkheden voor verbetering in lijstsegmentatie en inhoud om de betrokkenheid te vergroten.

Na het voltooien van de analyse hield het Email Success Team een ​​E-mailanalysesessie via Zoom met Briana Shepper, Boveda's Email en CRM Marketing Manager, om hun bevindingen te presenteren en aanbevelingen te bespreken.

Het e-mailsuccesteam identificeerde drie belangrijke manieren om de betrokkenheid en de algehele resultaten in de toekomst te verbeteren:

1. Ontwikkel een e-mailmarketingstrategie om de betrokkenheid te vergroten, het gedrag van ontvangers effectiever te volgen en gekwalificeerde leads voor het verkoopteam van Boveda te identificeren.
2. Segmenteer lijsten in meer hypergerichte doelgroepen met behulp van de criteria in de Cannabiz Media License Database om ervoor te zorgen dat toekomstige campagnes alleen naar ontvangers gaan die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in Boveda's berichten.
3. Verbeter onderwerpregels en berichtinhoud om ontvangers meer waarde te bieden en zorg ervoor dat onderwerpregels en inhoud gepersonaliseerd en relevant zijn voor elk gesegmenteerd publiek.

De oplossing implementeren

Briana en het Boveda-team begonnen na de e-mailanalysesessie aan een nieuwe e-mailmarketingstrategie te werken en ze hebben de aanbevelingen van het e-mailsuccesteam in hun e-mailcampagnes geïmplementeerd.

1. Ontwikkel een e-mailmarketingstrategie om gekwalificeerde leads te identificeren

Tijdens de e-mailanalysesessie met Boveda legde het e-mailsuccesteam van Cannabiz Media het belang uit van het verzenden van reeksen berichten op basis van een strategie om merkbekendheid en vertrouwen op te bouwen die leads genereert en koestert. Het doel van dit proces is ervoor te zorgen dat hun verkoopteam hun tijd besteedt aan gekwalificeerde leads.

"De eerste keer dat we feedback van het e-mailsuccesteam implementeerden, was toen we drie e-mailcampagnes opzetten die in augustus uitkwamen", legt Briana uit. “We begonnen nauwer samen te werken met onze Cannabiz Media-accountmanager en kwamen erachter dat we de Scorecard-functie in de licentiedatabase konden gebruiken om bepaalde provincies te selecteren waarop we ons willen richten. We waren in staat om telers in de omgeving van Humboldt, Californië te vinden en het publiek van daaruit te verkleinen.”

Uiteindelijk helpt de Scorecard-functie Boveda bij het verbeteren van de targeting voor e-mailmarketing, en het helpt ook hun verkoopteam. "De Scorecard helpt het verkoopteam hun doelen op te delen tot een beter verteerbaar gebied", legt Briana uit. "Ze kunnen bijvoorbeeld op postcode gaan en zeggen: 'Oké, mijn doel is om deze 10 mensen te bellen, en ik kan verder gaan.'"

Met een nieuwe strategische benadering van e-mailmarketing voor leads in de Cannabiz Media License Database, was Boveda klaar om campagnes te sturen en die koude leads om te zetten in gekwalificeerde leads voor het verkoopteam.

2. Segmenteer lijsten in kleinere, hypergerichte doelgroepen

Een van de grootste problemen die het e-mailsuccesteam identificeerde voor Boveda's eerdere e-mailmarketingcampagnes, was een gebrek aan strategische lijstsegmentatie. Uiteindelijk gingen hun berichten naar veel ontvangers die niet tot hun doelgroep behoorden. Het e-mailsuccesteam heeft aanbevelingen gedaan om kleinere, hypergerichte doelgroeplijsten te maken met behulp van de filtercriteria die beschikbaar zijn in de Cannabiz Media License Database.

Briana deelt: “De Cannabiz Media License Database is een gemakkelijke bron om al die filters te hebben en de mensen te vinden die we willen targeten, dus werkten we samen met Boveda's sales account executive om de juiste doelgroepen voor onze campagnes te identificeren. 

"Ons doel voor dit kwartaal was om een ​​markt te identificeren om een ​​aantal dingen te testen, en dan willen we wat vasthouden aan andere gebieden in het land toepassen. In de toekomst zullen we verschillende geografische gebieden e-mailen en blijven leren. We krijgen bijvoorbeeld een geweldige vergelijking van volwassen markten versus startup-markten en hoe ze reageren op onze berichten.”

3. Verbeter de relevantie van onderwerpregel en inhoud voor elk doelgroepsegment

Een ander probleem dat Boveda door het e-mailsuccesteam van Cannabiz Media hielp oplossen, was de relevantie van hun e-mailonderwerpregels en berichtinhoud door een verscheidenheid aan verbeteringsaanbevelingen te doen. Om de betrokkenheid te vergroten, moeten de juiste mensen de juiste berichten ontvangen, dus personalisatie en relevantie gaan hand in hand met lijstsegmentatie. 

“In onze onderwerpregel voor onze berichten na de E-mailanalysesessie gebruikten we meer een 'als je met ons samenwerkt, groei je zelfverzekerder'-benadering. Ik denk dat de onderwerpregel dat emotionele woord 'vertrouwen' had en mensen echt opvrolijkte."

"We hebben de kopie in ons bericht bekeken en geprobeerd om zoveel mogelijk van het verkoopaspect weg te nemen, terwijl we mensen nog steeds vertellen wat we doen en kunnen bieden. We denken na over hoe we ze kunnen laten communiceren met ons, in plaats van alleen maar aan te bieden om een ​​account voor ze aan te maken. 

“We hebben er ook voor gezorgd dat we de voornaam van de contactpersoon correct in elk e-mailbericht hadden gegenereerd, en we hebben de afbeelding van ons product naar de onderkant van het bericht verplaatst, zodat mensen de relatie krijgen tussen de Boveda-naam en hoe ons product eruitziet. Leuk vinden.

De resultaten

Met een nieuwe strategie, meer gerichte lijstsegmentatie en verbeterde onderwerpregels en berichtinhoud, schoot de betrokkenheid van ontvangers bij Boveda's e-mailcampagnes bijna 7x hoger dan wat ze zagen voordat ze de aanbevelingen van het e-mailsuccesteam van Cannabiz Media implementeerden. 

"Onze onderwerpregel raakt mensen echt, zegt Briana. Voor de drie berichten die werden verzonden als onderdeel van de nieuwe strategie van Boveda, was 70.57% van de ontvangers positief betrokken. Open rates stegen tot 74.17% van een open rate van 11.11% voordat de oplossingen van het Email Success Team werden geïmplementeerd.

Terwijl Briana en haar team hun e-mailmarketingstrategie blijven verfijnen, de juiste doelgroepen beperken en de onderwerpregels en inhoud van berichten verder personaliseren, zouden hun betrokkenheidsresultaten moeten blijven stijgen.

Om meer te weten te komen over hoe de Cannabiz Media License Database en het Email Success Team u kunnen helpen om meer gekwalificeerde verkoopleads zoals Boveda te krijgen, een demo plannen <p></p>