Verdubbel in deze tijden - op uw vaardigheden, op uw kennis, op u. Sluit je aan bij Inman Connect Las Vegas van 8 tot 10 augustus om mee te werken aan de verandering en te leren van de besten. Koop nu je ticket voor de beste prijs.

Een bedrijf dat makelaars in onroerend goed helpt beter te voorspellen wanneer iemand besluit te verhuizen, zet zijn gegevensverwerkingskracht in voor de databases van de branche.

Herwaardering heeft een nieuwe aangekondigd database opruimservice voor alle agenten die een nauwkeuriger CRM-systeem (Customer Relationship Management) nodig hebben om marketinginitiatieven uit te voeren. Revaluate Data Repair zal onvolledige lead-entry's wijzigen die zijn vastgelegd via meerdere, inconsistente marktkanalen, volgens een aankondiging die naar Inman is gestuurd.

"We ontdekten dat onze klanten op twee belangrijke manieren geld verloren", zei Chris Drayer, CEO van Revaluate, in de aankondiging. “Eerst gaven ze geld uit aan mailings en marketingdiensten en kregen ze retouren, bounces en terugzendingen vanwege onnauwkeurige klantgegevens. Het minder bekende probleem dat we ontdekten, was dat ze kansen in hun database misten die bij een andere agent stonden, omdat ze geen prioriteit konden geven aan hun marketinginspanningen.”

Het probleem komt voort uit het feit dat consumenten de mogelijkheid hebben geboden om gedeeltelijke of opzettelijk onjuiste profielinformatie in te dienen in ruil voor marketinginhoud, woningwaarderingen en andere activa die makelaars gebruiken om leads te verzamelen. Data Repair van Revaluate zal gebruikmaken van zijn mogelijkheden bij het voorspellen van activiteit op de lijst om de lege ruimtes van nieuwe leadformulieren in te vullen.

Het beste contactrecord bestaat uit een volledige naam, e-mailadres, telefoonnummer en fysiek adres. Als een van deze ontbreekt, zijn de meeste marketinginspanningen vruchteloos en dus geldverspilling. Bovendien worden e-mailcampagnes die consequent naar slechte inboxen worden verzonden, gemarkeerd als spam en verminderen ze de geloofwaardigheid van de afzender bij internetproviders.

In samenwerking met een toegewezen accountmanager gaan Data Repair-klanten door wat Revaluate een "database-detox" noemt om vergeten en verouderde recordinformatie te ondersteunen om prospectie te verbeteren.

Naarmate agenten en makelaars nieuwe partners voor het genereren van leads kiezen, nieuwe marketinginspanningen lanceren, nieuwe teams of topproducenten aantrekken of merken verplaatsen, worden gegevens onderhevig aan vermenging, onjuiste duplicatie en op meerdere manieren aangetast. Slechte gegevens leiden tot een gebrek aan betrokkenheid van de consument en zijn vaak de oorzaak van slechte prospectieresultaten.

Bovendien zijn een aantal betaalde leadservices afhankelijk van de verkoop van gefragmenteerde datasets aan nietsvermoedende maar zeer gemotiveerde agenten. Ervoor zorgen dat waar u voor betaalt juist is, is een andere waardevolle reden om gegevensaudits te overwegen.

An onafhankelijke audit van Revaluate's waarschijnlijk-om-te-verhuizen-score vond het één op de vijf keer nauwkeurig, of 36.4 procent van de tijd. Proefpersonen kwamen uit de hele Verenigde Staten, met uitzondering van New York City en San Francisco, waar MLS-gegevens niet zo wijdverspreid zijn. Het is ook weggelaten eerste keer huizenkopers (die geen huis hebben om te verkopen) en tweede of vakantie huizenkopers.

Met zijn Onthullen product, Revaluate maakt gebruik van door kunstmatige intelligentie ondersteunde voorspellende analyses om makelaars te helpen potentiële klanten te identificeren op basis van gegevens die zijn verzameld van online activiteiten en verwerkt door eigen algoritmen, technologie die vaak ook voor proptech-partners wordt gebruikt. Chime is gekoppeld aan Revaluate in 2021 om zijn gebruikers een manier te bieden om nieuwe leads te rangschikken.

Gegevensherstel is beschikbaar voor degenen die nog geen bestaande klant zijn, zelfs als ze ervoor kiezen om na het opschonen niet door te gaan met Revaluate.

E-mail Craig Rowe