David:
Dit is de BiggerPockets-podcastshow 611.

Jason:
Als je me zeven jaar geleden, toen ik begon, had verteld dat ik zou doen wat ik nu doe, had ik niet geloofd dat het zelfs maar mogelijk was. Wat triest zou zijn, zou zijn dat ik niet eens zou geloven dat ik het soort persoon was dat daartoe in staat was, wat nog triester voor mij was, toch? Ik moest deze ruimte betreden waar we onszelf bewezen, en we hadden een proof of concept zoals: 'Wow. Dit werkt. Wauw, ik kan het.” Dat zelfvertrouwen, dat zelfvertrouwen is als een spier die je in de loop van de tijd opbouwt.

Jason:
Als ik nu zeg dat ik iets ga doen, weet ik dat het gaat gebeuren, want de afgelopen zeven jaar heb ik alles gedaan wat ik heb gezegd dat ik ga doen, toch? Zo begint het niet, maar je kunt er komen en het hoeft geen heel leven te duren.

David:
Wat is er aan de hand iedereen? Mijn naam is David Greene en ik ben uw gastheer van de BiggerPockets Real Estate-podcast, de beste vastgoedbeleggende podcast ter wereld. Hier bij BiggerPockets geloven we in het helpen van u bij het vinden van financiële vrijheid door middel van onroerend goed, zodat u het leven kunt leven op uw voorwaarden en kunt doen wat u moest doen, in plaats van wat u moet doen. We doen dat door verschillende gasten aan te trekken die hun verhalen vertellen over hoe ze financiële vrijheid hebben gevonden, evenals experts uit de branche die advies, meningen en informatie delen die u kunnen helpen succesvoller te worden.

David:
Als je op zoek bent naar meer dan twee miljoen andere mensen op dezelfde reis, raad ik je ten zeerste aan om groterepockets.com te bezoeken. Onze website met een forum waar u elke vraag kunt stellen die u maar kunt bedenken als het gaat om beleggen in onroerend goed, een blog waar u artikelen kunt lezen die zijn geschreven door andere succesvolle investeerders, evenals deze podcast en andere die allemaal zijn ontworpen om u te helpen financiële vrijheid vinden door middel van onroerend goed. Ik word vandaag vergezeld door mijn geweldige, mysterieuze, boeiende en nu atletische co-host, Rob Abasolo. Rob, hoe voel je je vandaag?

Beroven:
Melkzuur bouwt zich overal op, waar ik het net over had, vlak daarvoor ging ik voor het eerst in drie jaar hardlopen. Ik dacht dat ik het kon. Ik heb het gedaan. Ik rende vijf mijl.

David:
Heb je de eerste keer vijf mijl gerend?

Beroven:
Ja, ja, maar weet je.

David:
Wat is er in vredesnaam?

Beroven:
Ja, maar ze zijn 12 minuten mijl. Ik bedoel, het is beledigend om het zelfs maar hardlopen te noemen. Ik ben eigenlijk bekend. Ik heb eigenlijk drie halve marathons gelopen zonder elke keer te trainen. Ik had zoiets van: "Ja, ik zou vijf mijl kunnen doen." Ik betaal er vandaag voor, mijn vriend.

David:
Heb je een beetje spierpijn met vertraagde aanvang?

Beroven:
Ja. Is het niet de bedoeling dat het op de tweede dag erger wordt? Ik denk dat morgen de slechte voor mij wordt.

David:
Ik voel het altijd goed ongeveer 22 tot 24 uur nadat ik heb getraind. Daar begint het me te raken.

Beroven:
Ik zal echter aardig opknappen. Ik ben echt tegelijkertijd nerveus en opgewonden omdat een vriend van mij me twee A5 Wagyu-steaks en twee ossenstaartjes heeft gestuurd en die ga ik hierna meteen opeten. Ik moet het eiwit opladen om te genezen [onhoorbaar 00:02:48].

David:
Je hebt dat eiwit nodig om die spieren weer op te bouwen. Dat is juist.

Beroven:
Ja.

David:
De podcast van vandaag wordt u aangeboden door Rob DOM's, Delayed Onset Muscle Soreness. Het is echt.

Beroven:
Het is echt. Ik ben erg enthousiast over de aflevering van vandaag met Jason Pritchard. We hebben veel goede dingen besproken, man. Hij schaalde eigenlijk van, hij begon met het doen van een paar deals en nu doet hij ongeveer 75 deals per jaar, wat echt een heel, heel, heel, heel gekke prestatie is. Hij geeft ons een heel eerlijke kijk op de groeipijnen van dat bedrijfsmodel en het opschalen van een team en de financiering die gepaard gaat met het omdraaien van zoveel huizen en gewoon heel, heel gemakkelijk om mee te praten en het voelde heel verteerbaar, heb ik het gevoel.

David:
Ja, en hij heeft geweldig werk geleverd door het hele proces uit te leggen, hoe we leads krijgen, hoe we met die leads praten, hoe we ze inpakken, aan wie we het doorgeven, om te werken aan de ontwenningskliniek, hoe we beslissen of we het in de groothandel gaan doen of dat we het omdraaien. Het is een heel goed overzicht van hoe een succesvol bedrijf zou kunnen werken.

David:
Naast het omdraaien van al deze huizen, heeft hij 83 huurwoningen. Jason is, ik bedoel, dit is het archetype van hoe je je bedrijf eruit wilt laten zien als je een flipper bent. Hij heeft inkomsten uit flippen. Hij heeft een passief inkomen uit verhuur. Hij heeft zes kortetermijnverhuur waar hij aan werkt. Ik bedoel, hij doet het eigenlijk allemaal.

Beroven:
O ja. Man. Er waren veel egoïstische vragen zoals: "Ja, maar hoe doe je dit precies, want dat lijkt erg moeilijk?" Hij was heel, heel vriendelijk met zijn antwoorden, heb ik het gevoel.

David:
Oké, verder met de snelle tip van vandaag, Jason maakt een opmerking in de show van vandaag. Je wilt er zeker van zijn dat je ervoor blijft, waar hij praat over zijn W2-baan in de verkoop, en hij nam zijn vaardigheid van zijn W2-baan en paste deze toe in zijn vastgoedinvesteringsbedrijf. Omdat hij zo goed was in verkopen, deed hij het heel goed met het overtuigen van verkopers om hem hun off-market deals te verkopen. Het punt om hieruit te komen is dat als je niet gelukkig bent met de baan die je momenteel hebt, als je het gewoon opbelt en de bewegingen doorneemt en wacht op een nieuwe inspirerende kans om je pad te crashen, en dan je doet je best, het gaat niet gebeuren.

David:
Je moet je best doen met waar je bent voordat je volgende kans zich aandient. Als je goed werk levert om vaardigheden te ontwikkelen waar je bent, zul je die hebben wanneer de volgende gelegenheid zich voordoet. BiggerPockets wil je daarbij helpen. We willen dat je naar meer inhoud luistert die je zal helpen je voor te bereiden op de kans die op je afkomt. Als je het gevoel hebt dat je niet genoeg weet over zaken of financiën of binnen je budget leeft, kun je de geldpodcast bekijken, die allemaal is gebaseerd op het opbouwen van financiële onafhankelijkheid.

David:
We hebben de rookie-podcast als je een gloednieuwe investeerder bent, en je bent bang om domme vragen te stellen, of je weet niet eens waar je moet beginnen, dat is geschikt voor je demografie, maar het punt is, er zijn bronnen beschikbaar die u zullen helpen klaar te stomen voor de volgende stap waarin u de leiding over uw leven kunt nemen en het niet aan het lot overlaat. Dat was de niet zo snelle tip van vandaag. Rob, enige gedachten voordat we aan de show beginnen?

Beroven:
Mm-mmm. Man, ik sta te popelen om erin te springen.

David:
Oke. Nou, laten we Jason erbij halen. Welkom bij de BiggerPockets-podcast. Eerste vraag voor jou, als je zo onafhankelijk rijk zou zijn dat je iemand zou kunnen inhuren om je aan te kondigen elke keer dat je op een feest, op een evenement aankomt, misschien zelfs op je werk, hoe zou je dan willen dat ze je aankondigen?

Jason:
Uw Jason Pritchard. Ik hou van de ring van je eerder. Het is sterk. Het is elegant. Het is klassiek.

David:
Heel sterk, heel.

Jason:
Klassiek verveelt nooit.

David:
Ja, het klinkt van ouderwetse mannelijkheid en waarde.

Jason:
Dat is juist.

David:
Ik zie dat soort van uw persoon uitgaan terwijl we hier spreken. Nou, bedankt dat je hier bent. Ik denk dat we vandaag een fantastische show gaan geven. Voordat we ingaan op de kern van wat u aan het doen bent, kunt u me iets vertellen over hoe uw portfolio eruit ziet of hoe uw bedrijf er op dit moment uitziet?

Jason:
Jaaa Jaaa. We zijn al meer dan zeven jaar bezig met repareren en flippen in centraal Californië. We doen dit jaar gemiddeld zo'n 75 deals. Dat is ongeveer wat we de afgelopen twee of drie jaar hebben gedaan. We hebben momenteel 83 huurwoningen. De meeste daarvan zijn eengezinswoningen, kleine meergezinswoningen, kleine appartementen in Californië. Dan hebben we een handvol huurwoningen buiten de staat in Cleveland, en ook in Noord-Indiana.

David:
Dat is fantastisch.

Jason:
Jaaa Jaaa. Het is een mix van fixen, flippen op dit moment, want met de markt wat het doet, zijn we meer flippen en minder groothandel, maar we doen een beetje van beide. Vervolgens kiezen we de beste uit om voor onszelf te houden. We hebben ook zes Airbnb's, waarvan er nu drie live zijn, die ook een beetje de markt voor kortetermijnverhuur betreden, wat voor ons een zeer aangename verrassing was met de manier waarop ze hebben gepresteerd.

David:
Wie zijn wij?

Jason:
Ikzelf en mijn vrouw.

David:
Oke.

Jason:
Jaaa Jaaa. Toen ik [onhoorbaar 00:07:14].

David:
Geen zakenpartners?

Jason:
Ik heb een formele zakenpartner via onze non-profitorganisatie, maar dat is een soort aparte tak. Ik had dat vermeld in sommige aantekeningen die ik heb, maar ik heb mijn eigen particuliere onroerendgoedbedrijf. Dat is van mij en mijn vrouw, en dan doen we via onze non-profitorganisatie wat betaalbare huisvestingszaken en daar heb ik een zakenpartner mee.

David:
Dit is geweldig. De reden waarom ik het vraag, is omdat ik mensen vaak hoor zeggen: "Wij", en dan gaan ze verder met het laten vallen van deze enorme aantallen, zoals 83 huurwoningen, en tonnen fix en flips en 75,000 eenheden en dan kom je erachter dat hun deel van de wij was ongeveer 1/10 van de helft van die hele onderneming.

Jason:
Ja. Ja.

David:
Dit zegt me dat jij de echte deal bent. Het zegt me ook dat je ongetwijfeld erg goed bent in het vinden van kansen buiten de markt...

Jason:
Ja.

David:
… als je al deze verschillende exit-strategieën hebt. Misschien moeten we daar beginnen. Vertel me iets over hoe je je bedrijf hebt opgebouwd en hoe je al deze kansen vindt.

Jason:
Ik heb mijn bedrijf oorspronkelijk opgebouwd door gewoon van de markt te gaan. Ik ben eind 2014 begonnen, volledig autodidact, nooit een coach gehad, vooral omdat ik niet het geld had om een ​​coach of mentor in te huren om dat soort programma's te doorlopen. Ik begon met het luisteren naar de BiggerPockets-podcast, Sean Terry, hoe te podcasten. Zo heb ik het vak geleerd. Ik kwam er in 2014 heel snel achter dat er op dat moment gewoon niet veel kansen op de markt waren. Ik heb in het begin een paar maanden doorgebracht, gewoon op mijn hoofd slaand als een makelaar en Zillow, en gewoon proberen deals te sluiten met de goedkoopste eigendommen die op de lijst stonden. We konden de cijfers gewoon niet laten werken.

Jason:
Ik kwam er al snel achter dat we moesten schakelen en aanpassen. Ik dook voorover in direct to seller marketing. We zijn begonnen met direct mail. Ik bedoel, ik heb alles gedaan: direct mail, ongevraagd bellen, bandietenborden, aan de deur kloppen. We sneden gewoon onze tanden door dat te doen. Ik zou zeggen dat 99% van de deals die we hebben gesloten niet op de markt zijn. Ik heb eigenlijk maar één woning gekocht die bij een makelaar stond en dat komt omdat ik een werkrelatie had met die makelaar.

David:
Oke. Ik neem aan dat je voor het grootste deel begon met repareren en flippen, misschien had je een paar huurwoningen en begon je toen een beetje meer marketingdollars en middelen te steken in het zoeken naar kansen buiten de markt en raakte je een soort ritme waar nu je hebt dezelfde bronnen die een behoorlijk aantal leads opleveren.

Jason:
Dat is correct. Ja, het was allemaal fix en flip voor de eerste twee jaar. Ik was vooral op zoek naar vervanging van mijn inkomen uit mijn oude zakelijke baan. Ik bedoel, ik had 15 jaar in het Amerikaanse bedrijfsleven gewerkt voordat ik op de onroerendgoedmarkt en op het gebied van onroerend goed kwam. Als je me in 2014 '15 had verteld dat ik mijn W2-inkomen gewoon kon vervangen door inkomsten uit mijn onroerendgoedbedrijf, zou ik een gelukkige kampeerder zijn geweest, alleen omdat ik zo ellendig en ongelukkig was met wat ik op dat moment aan het doen was .

Jason:
Ik wilde gewoon repareren en omdraaien. Het klinkt cliché, maar we keken altijd naar alle flipping-shows op tv, mijn vrouw en ik, en we werden er altijd door vermaakt. Ik dacht altijd bij mezelf: als deze jongens het kunnen, weet ik dat ik het ook kan en laten we daar beginnen en daarna al het andere uitzoeken. Ik begreep in het begin niet zo goed wat groothandel was. Ik wist gewoon dat ik deals onder de marktwaarde moest kopen om alle cijfers te laten werken.

Beroven:
Even voor de duidelijkheid, ik ben een beetje nieuwsgierig, naar wat heb je gedaan? Wat was uw zakelijke baan voordat u met onroerend goed begon?

Jason:
Mijn zakelijke baan, ik ben altijd in verkoop en verkoopbeheer geweest. Ik werkte voor twee grote bedrijven toen ik begin twintig was en de hele universiteit door, en nadat ik was afgestudeerd. Het eerste bedrijf was een technologieretailer. We deden alle buitenverkoop. Het was allemaal business to business. Daar heb ik echt de waarde geleerd van het genereren van marketingleads en heb ik begrepen hoe een verkoopproces werkt. Ik blonk daarin uit, eerlijk gezegd. Ik deed het heel goed. Ik werd op jonge leeftijd heel goed betaald. Ik dacht dat dat zou zijn, mijn leven zou werken als een middenkadermanager, de bedrijfsladder beklimmen, een paar 20 per jaar verdienen, en gewoon dat leven leiden.

Jason:
Ik kwam erachter nadat ik ongeveer zeven of acht jaar bij mijn eerste bedrijf had gewerkt dat mijn hart gewoon niet was bij wat ik aan het doen was. Ik had het gevoel dat ik net een burn-out aan het krijgen was. Ik dacht dat het aan het bedrijf lag. Ik stapte over naar een andere organisatie waar ik in sales en sales management werkte. Ik ging daar door dezelfde cyclus van in wezen zeven jaar waarin ik dacht dat ik de ladder zou beklimmen.

Jason:
Het ging goed met me, en ik bevond me in deze overgangsperiode van begin dertig, waar ik me gewoon ellendig voelde en rondkeek en ik was ongeveer 30, en ik kon mijn toekomst zien met enkele van de oudere werknemers waarmee ik werkte. Ik zei: 'Dit kan niet de rest van mijn leven zijn, man. Ik ga dit de komende 32 jaar niet meer doen.” Ik was altijd al aangetrokken tot onroerend goed. Ik praatte mezelf er om verschillende redenen altijd een beetje uit. Ik zei uiteindelijk gewoon: 'Weet je wat? We gaan all-in en proberen dit en als het niet lukt, kan ik altijd terugkomen en een andere baan zoeken.”

Beroven:
Zou je zeggen dat het redelijk van toepassing is geweest om je verkoopinzicht en -kennis te gebruiken in de groothandel in onroerend goed?

Jason:
Het is van onschatbare waarde geweest. Ik heb met zoveel mensen gesproken die geïnteresseerd zijn om in het soort bedrijf te komen waarin ik zit, huizen repareren en omdraaien of huurwoningen kopen. Ze begrijpen niet hoeveel van een verkoopbaan ik denk dat het in het begin is. Ze begrijpen niet dat het doel van het versturen van direct mail is om de telefoon te laten rinkelen. Als de telefoon gaat, moet je opnemen. Je moet bovenop je spel zitten. Je moet bereid en in staat zijn om een ​​verstandhouding op te bouwen en uit te gaan en te onderhandelen.

Jason:
Het is echt een getallenspel. Er is veel afwijzing, vooral in het begin. Dat deed ik eigenlijk al 15 jaar. Al die afwijzingen, beseffend dat het maar een spel met getallen is, je gaat niet elke deal sluiten die je doet. Ik concentreerde me gewoon op het begrijpen van de taal van onroerend goed. Toen ik dat eenmaal begreep, begonnen al mijn oude verkoopinstincten te werken.

Jason:
Voor mij denk ik dat het mijn grote concurrentievoordeel was om in de branche te komen. Het kostte me alleen wat tijd om te begrijpen hoe een vastgoedtransactie werkte. Toen ik dat eenmaal begreep, ging ik gewoon van start.

Beroven:
Zit daar een vaardigheid in waarvan je het gevoel hebt dat je die zo goed onder de knie hebt dat je in staat bent om elke deal of in je bedrijf daadwerkelijk uit te voeren?

Jason:
Ik denk dat voor mij, de manier waarop ik het vergeleek en dit is het voorbeeld of de analogie die ik zou gebruiken, ik denk dat we allemaal ervaringen hebben gehad waarin we iets hebben gekocht, een auto of een huis of een voertuig of een product en we zijn weggelopen van die interactie met een heel goed gevoel over de persoon met wie we werkten, toch?

Jason:
Net als: 'Man, die vent, Jason, hij was aardig. Hij was echt goed. Ik vond hem echt leuk. Ik deed graag zaken met hem.” Ik leerde al heel vroeg dat mensen beslissingen nemen en zaken doen met mensen die ze aardig vinden en vertrouwen. Ik denk dat ik gewoon heel goed was met mijn interpersoonlijke communicatieve vaardigheden. Daar ben ik altijd goed in geweest. Dat is iets dat voor mij een sterk punt is. Ik heb dat aangescherpt in mijn tijd in het Amerikaanse bedrijfsleven, en het was direct van toepassing op de onroerendgoedsector.

Beroven:
Kun je ons een idee geven toen je voor het eerst begon, ik denk dat je dit misschien hebt genoemd, maar was je eerst groothandel en daarna ging het flippen? Heb je ze allebei tegelijk gedaan? Hoe was die progressie?

Jason:
Het was alleen maar fixen en flippen, want in mijn hoofd waren de deals veel verder, minder en verder tussen toen ik voor het eerst begon, toch? Ik had niet 5 deals, 10 deals consequent in mijn pijplijn, toch? Bij elke deal die we kochten, was mijn denkproces dat we gewoon de hoeveelheid geld die we hiermee kunnen verdienen moeten maximaliseren en ik dacht dat repareren en omdraaien de manier was om dat te doen.

Jason:
We zijn begonnen, onze eerste deal was in 2015. We hebben dat eerste jaar misschien vier of vijf huizen gedaan. Het tweede jaar verdubbelden we en na dat tweede jaar kreeg ik echt mijn voeten onder me en ik begreep dat, oké, ik heb een beetje vaart. Ik begrijp hoe dit werkt. Ik had geen bouwachtergrond, geen vastgoedachtergrond. Ik begreep amper wat een agent deed. Ik wist niet hoe alles werkte. Ik had een paar jaar nodig om alleen maar projecten te managen en deals uit te tekenen en te begrijpen wat dingen kosten.

Jason:
Toen ik dat eenmaal onder mijn riem had, kwam ik uiteindelijk in contact met enkele andere investeerders in mijn omgeving die meer buy-and-hold-investeerders waren. Zij waren degenen die me echt aanmoedigden om enkele van deze eigendommen te behouden. Ze vertelden me eigenlijk: 'Luister, je hebt gewoon weer een goedbetaalde baan. Dat is alles wat je op dit moment hebt met dit bedrijf en totdat je kunt beginnen met investeren in dingen die je op de lange termijn kunt behouden, zul je altijd in dat hamsterwiel zitten.

Beroven:
Zeker. Nou, ik denk dat ik hier vragen heb, want voor mij denk ik dat het idee om uit te gaan en een flip te doen, voor de meeste mensen redelijk haalbaar is. Ik denk dat de meeste mensen, als ze een klein beetje geld sparen, een harde lening kunnen afsluiten, in een flip terecht kunnen komen, maar hoeveel deals doe je op dit moment, consequent tegelijk?

Jason:
We hebben op elk moment altijd ongeveer 18 tot 20 projecten in onze boeken. Dit is wat ik bedoel, als ik dat zeg, ik bedoel, we hebben drie tot vijf projecten die we hebben gekocht en waarvan we ons klaarmaken om met de bouw te beginnen. We hebben nog vijf tot zeven projecten die we actief aan het rehabiliteren zijn. Dan hebben we nog drie tot vijf projecten die we volledig hebben gerenoveerd en die in bewaring waren of op de markt stonden om te verkopen.

Jason:
We blijven meestal rond dat bereik. Dat is ongeveer de capaciteit die mijn team heeft met de relaties met de aannemers, en dat is gewoon het maximum dat ik wil doen wat betreft eigendommen die we aan het renoveren zijn. Dan, al het andere dat boven en buiten dat bereik komt, dan zullen we proberen het gewoon toe te wijzen of een soort snelle exit-strategie uit te voeren, misschien in de groothandel of iets dergelijks, om er gewoon geld mee te verdienen en gewoon verder te gaan.

Beroven:
Ik moet me voorstellen, waarschijnlijk in dit geval, als je het niveau doet dat je elk jaar ongeveer 75 salto's of deals doet, kun je me er dan iets over vertellen, want ik denk dat de grote vraag die doorkomt hier is, natuurlijk, je gaat hier veel winst maken, moet je een aanzienlijk deel van je geld wegstoppen voor belastingen of helpen je kopen en houden en je huurstrategie om dat te compenseren kant van de zaak?

Jason:
Het is een mix van beide, man. Ik heb het gevoel dat het moeilijk is, want als je geen geld laat zien, en je zou je huren echt agressief afschrijven, dan ben je niet zo bankabel als je een grote banklening wilt krijgen, toch? Uw leenprofiel ziet er misschien niet zo scherp uit alsof u een hoop geld laat zien. We vinden voortdurend de balans tussen die twee dingen.

Jason:
Ik heb het geluk dat mijn vrouw nog steeds een middelbare schooladviseur is. Ze is W2. We hebben in het begin veel van haar kredietprofiel gebruikt toen we begonnen met het kopen van huurwoningen totdat we ons in een ruimte bevonden waar we alleen konden lenen en we leenrelaties aangaan waar we de leningen konden krijgen die we nodig hadden zonder noodzakelijkerwijs dat inkomen aantonen.

Jason:
Het is een balans. Ik hou er niet van om een ​​grote cheque uit te schrijven aan de IRS. Dat hebben we dit jaar al een paar keer gedaan. Dat is altijd pijnlijk als je het doet, maar er zit een doel achter, omdat je weet dat je jezelf klaarmaakt om misschien wat financiering te gebruiken voor toekomstige deals.

Beroven:
Nou, het is echt moeilijk om er op deze manier over na te denken. Iemand met wie ik een keer sprak, zei het heel eenvoudig en ze zeiden dat als je belasting betaalt, dat betekent dat je geld verdient. Ik heb altijd zoiets van: "Oké, je hebt er technisch gezien gelijk in." Ik zou nog steeds liever geen belasting betalen, maar dat heeft geen zin.

Beroven:
Eerlijk gezegd hoor ik niet echt veel mensen die binnenkomen en dat soort dingen zeggen, je wilt een goede balans tussen beide doen, want ik denk dat het soort populaire ding, dat veel rondgaat op dit moment is kostenscheiding. Het is duidelijk niet nieuw, maar steeds meer mensen leren erover. Veel mensen proberen effectief de hele belastingaanslag te schrappen, maar dat is niet iets dat u per se wilt doen.

Jason:
Het hangt af van de situatie van de persoon. Ik bedoel, dat doet het echt. Mijn vrouw en ik hebben het net gekocht, ik wil niet zeggen dat het ons huis voor altijd is, maar we hebben een huis gekocht waar we heel gelukkig in zullen zijn voor, zou ik zeggen, de komende 8 tot 10 jaar. Met onze verhuurportefeuille zitten we goed. Ik zou nu waarschijnlijk agressiever kunnen worden met de afschrijving op onze huur en minder belasting moeten betalen als ik dat zou willen, omdat we ons op een heel goede plek bevinden, denk ik, voor de middellange termijn, toch?

Jason:
Maar als u zich in een positie bevindt waarin u echt bankabel wilt zijn, dan moet u wat geld laten zien. Ik bedoel, ik heb het gevoel dat ik mijn mentoren heb gehad waar ik naar opkijk als ik heel vocaal en open ben op mijn sociale media over de verschillende dingen die ik doe met mijn bedrijven en sommige van die jongens zullen contact opnemen naar mij en ze zullen zeggen: “Hé, ik heb zojuist een cheque van $ 1.5 miljoen uitgeschreven aan de IRS voor dit jaar. Ik ben het eens met je denkproces. Als je zo'n grote cheque uitschrijft, dan verdien je het inkomen natuurlijk om het te compenseren. Er is zeker een geven en nemen.

David:
Jij weet iets? Jason, je hebt tot nu toe zo'n indrukwekkend bedrijf. Daar wil ik je voor complimenteren.

Jason:
Dank je.

David:
Dit is waarschijnlijk meer dan we in één podcast kunnen bespreken, want ik vraag me af hoe je een team hebt opgebouwd om deze leads binnen te halen? Hoe ziet die structuur eruit? Hoe heb je een team samengesteld om de ontwenningsklinieken te leiden? Hoe beheert u dan al uw verhuur? Dit is niet iets dat iemand alleen kan doen.

Jason:
Nr.

David:
Er is dat en dan zijn er de daadwerkelijke verkooptechnieken die je gebruikt, waarvan ik denk dat ze heel goed kunnen zijn. Misschien moeten we je weer inschakelen om daar in te duiken, want ik kan gewoon zien dat er veel mensen kunnen leren van wat je doet. Voordat we daar op ingaan, wilde ik een probleem benadrukken waarvan ik kan zien dat het gebeurt met iemand zoals jij die zo snel zoveel succes heeft, is het een soort van, dit is waarschijnlijk niet de beste analogie, maar het is alsof je bent een bodybuilder en je wordt enorm fit, maar je hebt bepaalde gebieden die je leuker vindt om te trainen dan andere. Als je goed bent in trainen, worden ze veel onevenredig groter dan de gebieden die je niet leuk vindt, toch?

David:
Je verdient waarschijnlijk heel veel geld. Je belegt het heel goed. Je bent waarschijnlijk erg sterk in cashflow. Er komt nog meer geld binnen. Je bent erg sterk op dat gebied, maar zoals je al zei, je hebt niet geprofiteerd van voldoende afschrijving met een deel van wat je koopt en daarom is je belastingaanslag zo hoog.

David:
Op een gegeven moment zul je je denken moeten verleggen van oké, ik heb dit ding op de automatische piloot. Nu moet ik een groter onroerend goed kopen, zodat ik kan profiteren van versnelde afschrijving. Je zou wat appartementencomplexen of luxe onroerend goed moeten kopen, zoiets. Het is heel gewoon om dit te zien gebeuren. Het is in orde. Ik denk niet dat als je belasting betaalt, er niemand is die kritisch zou moeten zijn en zou moeten zeggen: "Oh, hij betaalt al die belastingen." Nou, ja, dat komt omdat hij al dit geld verdient. Hij heeft geen tijd om uit te zoeken hoe hij alle belastingen kan besparen.

David:
Uiteindelijk proberen we, terwijl we groeien, deze evenwichtige, goed uitgebalanceerde benadering op te bouwen van waar we goed geld verdienen, we goed geld investeren en vervolgens belasting besparen. Ik zie dit de hele tijd. Er zijn sommige mensen die heel goed belasting besparen, maar ze verdienen niet zoveel geld, toch?

Jason:
JEP.

David:
Ze scheppen op: "Mijn belastingaanslag is zo laag." Ja, nou, jij verdient minder dan iemand met zijn W2 baan.

Jason:
Dat is juist.

David:
Het is niet zo indrukwekkend als het gaat om je aanpak waarvan je weet: "Hé, ik zou wat dingen kunnen doen om geld te besparen", maar dat zou afbreuk doen aan wat ik hier doe. Wat is uw perspectief op hoe u dat probleem aanpakt?

Jason:
Ik zal eerlijk tegen je zijn, ik ben een analytisch persoon, maar ik neem niet elke beslissing op basis van of het in deze exacte formule past of wat dan ook. Ik denk dat ik heb geleerd om op mijn gevoel en mijn instinct te vertrouwen. Ik heb ook veel mensen waarmee ik mezelf omring en waarvan ik vertrouw dat ze advies inwinnen, toch? Dat is een van de dingen die ik heb geleerd die echt de naald in mijn bedrijven hebben bewogen die ik niet wist over financiën, financiële kennis en onderwijs.

Jason:
Mijn opvoeding en mijn ouders, en alles, dat was geweldig, maar dit waren dingen waar we niet openlijk over spraken. Ik was gewoon onbekend en had veel slechte financiële gewoonten, zelfs toen ik halverwege de dertig was toen ik in het bedrijf begon. Ik moest de manier waarop ik over geld dacht opnieuw leren en omscholen. Toen heb ik geleerd dat ik gewoon in de buurt moet zijn van andere mensen die de dingen hebben gedaan of doen die ik wil doen en hun advies moet krijgen, die informatie moet verzamelen, gaan zitten met de mensen die het dichtst bij staan ik, mijn vrouw, en we moeten de beste beslissing voor onszelf nemen. Dat is het.

Jason:
Er is geen goed of fout antwoord. Ik weet niet of er alleen maar grijstinten zijn als het gaat om, vooral bij zoiets als dit, omdat de situatie van iedereen anders zal zijn. Onze belastingstrategie is veranderd. Ik denk dat toen we in het begin waren, ik meer wilde afschrijven, omdat ik gewoon niet gewend was om die cheque uit te schrijven, maar nu we meer geld hebben verdiend, en ik een volwassener belegger ben geworden, en ik heb gekregen rond, ik denk dat oudere, wijzere mensen die ik leuk vind en vertrouw en die hun advies hebben opgevolgd, ze hebben me min of meer geleid en geleerd om meer op de lange termijn te denken als het hierop aankomt, maar ik ben nog steeds aan het leren, man. Ik ben hier nog steeds heel erg nieuw in, begrijp je wat ik bedoel? Ik heb het gevoel dat we nog veel landingsbaan te gaan hebben.

David:
Ik kwam er vorig jaar pas achter. Vorig jaar was het eerste jaar waarin ik dacht: “Oké, ik neem al deze informatie mee. Ik ben het aan het samenstellen. Ik maak er een beetje een prioriteit van. Ik kocht een woning die ik normaal niet zou kopen, maar het is goed gelukt. De belastingvoordelen waren krankzinnig. Ik heb zoiets van: "Oké, ik snap het nu."

Jason:
Snap je. Ja.

David:
Het dekte me eigenlijk twee jaar, dus ik hoef die twee jaar geen belasting te betalen. Ik verdien mijn geld op een manier waarop geen belasting wordt geheven, wat anders is dan hoe u uw geld verdient, is ook belangrijk. Nu vooruit. Ik heb het. Ik ga waarschijnlijk geen belasting meer betalen. Als je wilt dat ik verbinding maak met mijn CPA, ben ik blij.

Jason:
Ik hou van wat je zei, je snapt het. Ik denk dat we allemaal van die gloeilampmomenten hebben die tijdens onze reis gebeuren, waar iets gebeurt en het klikt gewoon, alles klikt, en je denkt: "Oké, nu snap ik het, toch?" Ik weet en vertrouw en heb vertrouwen dat die dingen gewoon zullen komen. Zolang ik mijn hoofd naar beneden houd en het werk doe, komen we uiteindelijk op een punt waarop dat gloeilamp-moment voor mij komt en dat kan dit zijn, toch? Hé, gewoon praten, in de show komen en dan met je mensen praten en dat is het dan. Dat is echt cool. Ik denk dat mensen gewoon [onhoorbaar 00:24:22].

David:
Dat is wat ik wilde benadrukken, toch? Omdat er een benadering is die zou zeggen: ik wil pas op het gas trappen als ik de weg perfect voor me heb aangelegd. Ik weet precies wat alle plannen zijn. Het is gewoon niet praktisch. Ik ken geen succesvolle persoon die het zo heeft laten gebeuren. Het is meer als motorrijden, je trapt op het gaspedaal en je houdt vol. Je past je balans gaandeweg aan en je begint jezelf onder controle te krijgen en dan komt er een scherpe bocht en moet je uitzoeken wat je daar moet doen.

David:
Robs bedrijf is ontploft. Dan, vorig jaar, misschien twee jaar, is het onmogelijk dat hij al deze details perfect op een rijtje heeft, maar zou je dat ruilen om terug te gaan naar waar je was toen je geen geld verdiende? Nee. Je hebt duidelijk de juiste beslissing genomen, toch? Het wordt geen perfecte blauwdruk met een mooi gelegde basis. Dan gaat de framing omhoog.

David:
Zo ziet iets eruit als je het duizenden keren hebt gedaan, maar in het begin is het dat niet. Je bent een soort van gaan, uitzoeken terwijl je gaat. Dat is prima, want je bent duidelijk erg succesvol. Als je nu al deze stukjes op hun plaats hebt, en je de belastingcomponent uitzoekt, wordt het gewoon de kers op de taart, maar ik bedoel, 83 huurwoningen, zes kortetermijnhuurwoningen, alle huizen die je flipping, je hebt duidelijk veel dingen goed gedaan.

David:
Als we van daaruit verder gaan, vertel me dan tijdens het samenstellen van de teams wat je moest doen, wat ik, alleen al door je verhaal te horen, vrij zeker weet dat dit het meest uitdagende deel was om te krijgen de mensen met wie je wilt werken. Voor welke uitdagingen stond je? Hoe heb je die teambuildinguitdagingen overwonnen?

Jason:
Ik denk dat er zoveel beperkende overtuigingen zijn die we hebben. Ik denk dat de eerste uitdaging waarmee ik te maken kreeg, was om enkele van die geloofssystemen te veranderen en een mentaliteit en een zelfbeeld te ontwikkelen dat ik eigenlijk geloof dat ik in staat was om sommige van deze dingen te doen omdat ik letterlijk geen geld had. Ik had niets toen we begonnen. Ik was alles aan het bootstrappen, wat goed is, want het maakt je in het begin erg vindingrijk, maar je komt ook uit een plaats van schaarste als het tijd is om te beginnen met groeien en herinvesteren in het bedrijf, toch?

Jason:
Ik was erg bezorgd over, kan ik het betalen? Ik bedoel, het is grappig om nu te zeggen, maar $ 15 per uur of $ 12 per uur of wat voor minimumloon dan ook op het moment dat ik mijn eerste persoonlijke assistent in dienst nam en ik deed alles zelf. Ik bedoel, ik ging van het omdraaien van één huis tegelijk naar het omdraaien van drie of vier eigendommen tegelijk. Ik denk dat we ongeveer een dozijn huurwoningen hebben.

Jason:
Ik deed alle direct mail zelf. Ik beantwoordde alle telefoontjes zelf. Ik ging uit en ontmoette de aannemers op de parkeerplaats van Home Depot en deed zelf cheques. Ik deed de hele boekhouding. Ik onderhandelde over alle deals. Ik beheerde alle eigendommen. Ik heb net een paar jaar later dit punt bereikt, waar ik gewoon niet de capaciteit had om meer te doen. Ik was een eenmansleger en dat is alles waarvan ik wist dat als ik niet snel iets zou doen, dit zou veranderen.

Jason:
Oorspronkelijk ben ik begonnen met het inhuren van virtuele assistenten. Dat was een grote game-wisselaar voor mij. Ik zocht eerst naar virtuele werknemers omdat ik wist dat ik gewoon geld kon besparen en omdat ik zoveel herhaalbare taken had die vanaf een telefoon of een computer konden worden gedaan, dat ik dacht: 'Hé, weet je wat? Ik zie dat andere mensen Vas gebruiken. Laat me dit proberen. Daar ben ik mee begonnen.

Jason:
Toen nam ik mijn eerste persoonlijk aan, het begon als een persoonlijke assistent, en werd toen mijn vastgoedmanagers, daarna mijn projectmanager, en toen is die rol een beetje versplinterd en in individuele rollen gerold. Nu hebben we zes mensen in het team, mijn vrouw niet meegerekend, die ook min of meer gelijk heeft met mij aan de top. Ik vermoed zeven mensen die hielpen bij het runnen en beheren van de dagelijkse operaties.

David:
Hoe heb je de mensen gevonden die je uiteindelijk wilde aannemen?

Jason:
Sociale media, geloof het of niet. Het is grappig hoe, niet grappig, het was verbazingwekkend voor mij hoe krachtig een hulpmiddel sociale media voor mij is geweest. Ik was geen social media-persoon voordat ik in onroerend goed kwam. Ik had MySpace en daarna was ik acht jaar lang zwart op sociale media. Toen ik huizen begon om te draaien, kende ik niemand. Het dwong me om online een netwerk op te bouwen omdat ik letterlijk niemand had die ik lokaal kon aanspreken op het gebied van onroerend goed.

Jason:
Ik zei: "Weet je wat? Ik kan net zo goed gewoon posten wat ik aan het doen ben en misschien kan het sommige mensen motiveren en inspireren, en misschien leidt het tot iets. Ik was altijd heel consistent met mijn sociale media en was gewoon authentiek en open over de dingen die ik aan het doen was. Het resoneerde met mensen, vooral lokaal. Dat was wat nu veranderde, uiteindelijk begon ik gewoon te zeggen: "Hé, ik heb een assistent nodig voor mijn bedrijf." Ik heb een paar mensen laten reiken. De eerste persoon die ik aannam kwam daar vandaan. De beste aanwervingen die ik heb gehad, geloof het of niet, waren voor het grootste deel afkomstig van sociale media of verwijzingen van mensen die ik ken en vertrouw.

Beroven:
Ja, laat me je dit een beetje vragen, want als ik hier helemaal eerlijk ben, denk ik dat een van de meer ontmoedigende dingen, zoals je veel mensen hoort praten over opschalen, het bouwen van een team, al dat soort dingen , maar het is echt moeilijk om hier wat tactische stappen te zetten, want als het gaat om het inhuren van een team, betekent dit dat je mensen moet betalen.

Jason:
Correct.

Beroven:
In het prille begin van uw bedrijf, bent u in de greep, het is echt moeilijk om te weten, nou, voor veel mensen die beginnen, houden ze misschien hun uitgaven of cashflow niet bij en hebben ze voor alles een winst- en verliesrekening. Ik ben nogal nieuwsgierig, toen je hieraan begon en mensen aannam, wat was je denkproces om ze te betalen? Betaalde je ze per project? Betaalde je ze een betaalde baan? Is dat veranderd ten opzichte van waar je nu staat?

Jason:
Ja, in het begin betaalde ik gewoon een basistarief per uur. Geen bonus. Niets. Ik begreep het gewoon niet. Ik heb een achtergrond in het Amerikaanse bedrijfsleven waar ik kennis had van salarisadministratie en die andere verschillende dingen, maar het is gewoon een ander dier als het je eigen bedrijf is, toch? Nogmaals, ik kwam uit een plaats van schaarste. Ik probeerde de meeste waarde te halen die ik kon en het minst eerlijk te betalen, toch?

Jason:
Ik deed gewoon basis. Toen begon ik te beseffen dat terwijl mijn bedrijf groeide en deze verantwoordelijkheden zich begonnen op te stapelen, ik me onmogelijk het niveau van talent kon veroorloven dat ik nodig had door gewoon een basisuurloon te betalen, en dat was het dan. Daarna zijn we begonnen met het inbouwen van bonussen voor onze projecten op basis van winstgevendheid. Toen begonnen we bonussen in te bouwen voor mensen die ons hielpen met vastgoedbeheerders om onze huur binnen een bepaalde tijd om te zetten. We doen nu hetzelfde voor onze Airbnb's.

Jason:
Ik probeerde het te doen, ik probeer mijn loonlijst aan te vullen op een manier waarbij we in plaats van één groot salaris te hebben en iedereen 75 tot 100 duizend te betalen, een redelijke basis behouden, en met de verschillende bonussen kunnen ze een aanzienlijk bedrag verdienen . Mijn toppersoon in mijn bedrijf zou meer dan zes cijfers moeten verdienen, maar we krijgen een basissalaris, een projectmanagementbonus en ze is ook een erkend agent. Ze krijgt een deel van de commissies van veel van de flips die we verkopen.

Jason:
Ik vind het leuk om het zo te doen. Mijn uitleg aan mijn team is dat we geen bedrijf zijn dat elke maand een consistente, voorspelbare omzet heeft, waar ik gewoon kan zeggen: “Hé, luister, we gaan elke maand een X-bedrag verdienen. Het is heel gemakkelijk voor mij om te reverse-engineeren en te projecteren waar we zullen zijn voor wat betreft de kosten. Sommige maanden sluiten we meerdere deals en er komt een hoop geld binnen, en dan nog een paar maanden hebben we niets en geven we gewoon geld uit, toch?

Jason:
Ik wil je belonen en je financieel betalen op een manier die past bij mijn bedrijf. Aangezien er winsten en inkomsten in het bedrijf komen, zal ik uw grootste deel van uw vergoeding daaraan koppelen. Dat heeft bij mij heel goed gewerkt.

Beroven:
Dat is echt slim. Ja. Was dit het proces? Was het iets waar je gaandeweg achter kwam?

Jason:
Ja. Het klinkt nu geweldig. Je weet wat ik bedoel? In het begin vloog ik letterlijk door de stoel van mijn broek, letterlijk, ik ben een groot voorstander van, ik blijf graag buiten mijn comfortzone en duw gewoon niet zo hard dat we op een punt komen waar we zijn roekeloos zijn. Ik verleg constant de envelop. Soms kan dat beangstigend zijn en soms kan het voelen alsof je geen idee hebt wat er aan de hand is. Op sommige dagen voelt het alsof de wielen er gewoon helemaal af gaan.

Jason:
Dan klikken de dingen soms gewoon en voelt het als: "Wauw, dit werkt goed." Het is gewoon een constant proces van progressie en nivellering jaar na jaar geweest dat ons nu op dit punt heeft gebracht.

David:
Hoe nauw zijn jullie verbonden, zoals de afkickploeg en de mensen die zich richten op het verkopen van het onroerend goed, het klaarmaken ervan, versus de acquisitiekant waar je door leads filtert en vervolgens iemand inschakelt om er dichtbij te komen? Zijn het dezelfde mensen? Zijn dit twee verschillende afdelingen?

Jason:
Nee. Het zijn aparte afdelingen, maar we zijn allemaal geïntegreerd. De rechterhand weet wel wat de linkerhand doet. Mijn operations manager, haar naam is Morgan, ze houdt ook toezicht op veel van de constructie die we doen aan onze revalidatieprojecten, en ze verkoopt ze door. Ze helpt me om deals te sluiten. Ze helpt me te begrijpen wat de inruilwaarde zal zijn. Ik heb het laatste woord over wat we gaan kopen en wat we niet gaan kopen, maar zij weet het en begrijpt het. We zitten op dezelfde pagina en zijn afgestemd op wat die waarden zijn. Vervolgens worden die cijfers doorgegeven aan ons acquisitieteam.

Jason:
De manier waarop het werkt, is dat onze leads binnenkomen. We doen lead intake. We kwalificeren ze voor motivatie, al die andere dingen. We sturen het eigendom naar Morgan of mijzelf om te helpen met het onderschrijven van de deal. Vervolgens geven we ze een aanbod terug waarvan we denken dat we zouden kunnen werken, en we laten ze die deal sluiten.

Jason:
Daarna gaat het gewoon aan de lopende band. Afhankelijk van wat de exit-strategie is, of het een afkickkliniek of een burr-pand wordt, dan plannen we het gewoon in met onze aannemers. We krijgen onze biedingen binnen en we raken gewoon de grond en beginnen te rennen en te schieten.

David:
Heb je één persoon die alle projecten overziet en dingen delegeert of is dat jouw rol op dit moment?

Jason:
Nee, dat doe ik niet. Dat is een van de dingen die ik al heel vroeg delegeerde, omdat ik geen bouwachtergrond had. In het begin was het koel. Ik vind het nog steeds leuk om te zien dat een echt vervallen huis verandert in een mooi mooi huis en dat aan iemand geeft die er een tijdje gaat wonen. Dat geeft me een goed gevoel, maar ik krijg geen echte vreugde of opwinding meer in het proces om het te doen. Ik heb dat jaren geleden gedelegeerd.

Jason:
We hebben nu een behoorlijk goed systeem waar we een huis kunnen kopen, repareren en verkopen en veel daarvan, als ik dat niet zou willen, zou ik nooit naar ze toe hoeven gaan, wat goed is. We hebben ons ontwerpaspect gesystematiseerd. Dat maakt het makkelijker voor ons en het maakt het makkelijker voor onze aannemers. We hebben twee of drie kleurenschema's waar we mee werken. We nemen een definitieve beslissing over welke het gaat. We sturen die lijst met materiaal naar onze aannemers. Het heeft alle verkopers waar ze heen gaan om het te kopen. Onze prijzen zijn scheef. Wij doen voor alles telefonische verkoop.

Jason:
We proberen het beste kwaliteitsproduct op de markt te brengen met een soort aangepaste look en feel zonder de bank volledig te verbreken en het is die balans tussen die twee dingen die ik heb gevonden, heeft ons de echt, echt winstgevende deals opgeleverd, de dingen die verkopen voor top dollar waar het niet alleen een tapijt en verf is, snelle en gemakkelijke rehabilitatie maar ook niet overdreven verbeteren van het onroerend goed omdat we veel eigendommen te veel hebben verbeterd en veel geld op tafel hebben gelegd. Je leert die dingen gewoon op de harde manier als je begint.

David:
Ik ontdekte dat in de meeste bedrijven, alsof iemand het begint en dan mensen inhuurt om delen van het werk te doen, de eigenaar de neiging heeft om naar de voorkant van de trechter te gaan en de dingen te delegeren die later in het proces komen.

Jason:
Dat is waar.

David:
Het verbaast me niet te horen dat je nog steeds in overnames zit en dat je de dingen die gebeuren nadat het ding is overgenomen min of meer delegeert. Op een gegeven moment heeft u misschien zelfs een van uw werknemers of huurt u iemand in om degene te zijn die onderhandelt en het contract vastlegt en u zult hoger komen in hoe krijg ik meer leads binnen zodat we ons kunnen kwalificeren? Het lijkt altijd zo te zijn-

Jason:
Dat hebben we nu. Het is zeer interessant. Acquisities en verkopen zijn voor mij het moeilijkste geweest om los te laten, want diep in mijn hart heb ik het gevoel dat ik nog steeds een soort dealjunkie ben. Ik geniet altijd van de jacht op het sluiten van een deal. Ik krijg nu nog steeds een kleine vergoeding, zelfs als ik deals sluit. Ik ben er goed in. In het begin had ik altijd beperkende overtuigingen omdat ik zei: "Nou, als ik de beste persoon in mijn team ben om het te doen, en we zouden 40 of 50,000 kunnen verdienen met deze deal, dan geef ik deze kans aan iemand dat is misschien niet klaar om het te sluiten en we laten 50 op tafel liggen als de deal niet rondkomt, toch.

Jason:
Ik moest die overtuigingen overwinnen en beseffen dat ik, om naar het volgende niveau te gaan, een coach en leider moest zijn die goed genoeg was om de vaardigheden die ik in me had te gebruiken, ze naar iemand anders te downloaden en te maken ze plakken. Nu hebben we een overnamevertegenwoordiger. We hebben een follow-up specialist. We hebben ongevraagde bellers. Ik houd nog steeds toezicht op dat stuk, en ik ben er bijna helemaal uit gehaald. Ik vind het leuk om mezelf tussenbeide te komen. Mijn coach zegt dat ik het leuk vind om de bal van mijn team te stelen, hem dan te dunken en iedereen te vertellen hoe goed ik ben door te dunken. Je weet wat ik bedoel? Ik moet daarmee ophouden. Ik word er steeds beter in, maar ik ben er nu nog niet.

David:
Als het hierop aankomt, het vinden van deze off-market deals waar je het over hebt, weet ik dat je hebt gezegd dat beleggen een lineair proces is. Kunt u beschrijven wat u daarmee bedoelt?

Jason:
Ja. Als ik een lineair proces zeg, bedoel ik dat je een heel duidelijk en opgemaakt proces hebt dat je moet volgen. Er zijn stappen en je kunt stap één niet overslaan om naar stap twee of stap drie te gaan. Een van de vragen die ik de hele tijd krijg, vooral voor nieuwe investeerders, is: als ik helemaal opnieuw zou moeten beginnen zonder geld, zonder middelen, alleen met de ervaring die ik heb, wat zou ik dan doen? Ik vertel ze altijd dat je al je tijd, moeite en energie moet besteden aan stap één. Stap één is voor mij marketing en leadgeneratie. Dat is het. In deze branche, in ieder geval de niche waarin ik me bevind, heb je geen bedrijf als je je marketingconfiguratie niet hebt en er geen leads binnenkomen.

Jason:
Dat was een van de grote dingen die mij in het Amerikaanse bedrijfsleven waren ingeprent, namelijk de waarde van die leads. We wisten precies hoeveel het bedrijf elke maand uitgaf aan ons marketingbudget. We waren gegrild. Als er leads binnenkwamen en we niet live antwoordden of we belden ze niet binnen een bepaalde tijd terug, dan was onze verkoopmanager of mijn manager helemaal over ons heen, toch? Toen was ik helemaal over mijn jongens heen. Ik nam gewoon die mentaliteit en mijn denkproces hiernaartoe.

Jason:
Ik denk dat de meeste mensen de verkoop, marketing en het genereren van leads overslaan omdat er veel vuil werk bij dat proces komt kijken. Niemand vindt het leuk om aan de telefoon te komen en 500 telefoontjes per dag te plegen en aan de telefoon in elkaar te worden geslagen door al die willekeurige verkopers. Niemand houdt ervan om op afspraken te gaan en honderden keren nee te horen krijgen voordat ze een ja krijgen.

Jason:
In plaats van daar gewoon in te leunen en daar goed in te worden, willen ze dat proces overslaan en naar hoe vind ik het geld om een ​​deal te sluiten? Vervolgens willen ze naar hoe vind ik een aannemer? Waar interview ik aannemers? Welke titelbedrijven zijn de beste titelbedrijven in de stad? Ik zeg tegen ze: 'Luister, het maakt niet uit. Als je $ 10 miljoen en een bouwbedrijf had, als er geen deals binnenkomen, maakt het niet uit, je hebt geen projecten om aan te werken. Je moet je concentreren op stap één. Ik had gewoon het geluk dat veel van mijn ervaring en achtergrond voordat ik inbrak in onroerend goed me dat echt leerde en dat was direct van toepassing op het bedrijf waarin ik begon.

Beroven:
Ik heb een vraag met betrekking tot de financiering van deze operatie, want dit komt terug op waar ik het eerder over had, een of twee deals die zeer verteerbaar zijn voor beginnende mensen. Ik wil het eigenlijk hebben over, als je drie tot vier deals tegelijk doet, ik denk dat je zei dat je 18 projecten of 18 tot 20 projecten in de boeken had.

Jason:
Achttien tot twintig ongeveer de hele tijd in de boeken. Ja.

Beroven:
Hoe benader je het financieringsaspect daarvan echt, want als je er een doet en je gaat in hard geld, veel van de harde geldschieters die er zijn, hebben 20% aanbetaling nodig, er zijn er die 10% aanbetaling doen, ik denk dat het mogelijk is om er een paar te vinden die gewoon alles doen, maar het is erg duur, en het is erg beheersbaar voor één, maar als je van 1 flip naar 10 flips wilt gaan, wat is die financieringsaanpak en dan is er een verschil tussen van 1 naar 10 gaan en dan van 10 naar 75?

Jason:
Ja. Voor mij begon ik al mijn eigen geld te gebruiken omdat ik bang was om iemand anders om geld te vragen omdat ik niet echt wist wat ik aan het doen was. Ik bedoel, het gesprek dat mijn vrouw en ik in het begin hadden was, tenminste als dit helemaal verpest wordt, het is ons geld en we lenen geen geld. Ik heb mijn spaargeld verzilverd. Ik leende tegen mijn 401k. We hebben een tweede hypotheek op ons huis genomen en die gebruiken we samen met het maximaliseren van al onze creditcards en al het andere. Dat, samen met hard geld, is wat we deden om in eerste instantie onze eerste, misschien wel tientallen deals te doen, toch?

Jason:
We zouden gewoon zoveel mogelijk geld lenen, een harde lening krijgen om het verschil te dekken. Dan zouden we gewoon de deal financieren, verkopen, alles afbetalen, die winst nemen en herinvesteren in de volgende deal. Dat deden we keer op keer totdat we bij twee en dan bij drie kwamen. Toen bereikte het een punt waarop cashmanagement een groot probleem werd. Als je op volume draait, is dat iets waar ik niet veel mensen over zie praten, namelijk hoe je je geld binnen je bedrijf goed kunt beheren om je overheadkosten elke maand en je salarisadministratie en de hypotheken te kunnen dekken dat je binnenhaalt.

Jason:
Wat ik uiteindelijk begon te doen, door gewoon te netwerken en een gemeenschap op te bouwen, is het aangaan van relaties met particuliere geldschieters. Zo financieren we nu alles. Afhankelijk van de deal kunnen we van tijd tot tijd hard geld gebruiken, maar 95% van de deals wordt gefinancierd door verschillende particuliere geldschieters. Dat vind ik leuk, want het is makkelijk. De voorwaarden zijn bespreekbaar. Ik kan al het geld krijgen dat ik nodig heb. Ik leen meestal 100% van de aankoopprijs, de revalidatiekosten en mijn bewaarkosten. Ik leen al het geld dat ik nodig heb.

Jason:
Er zijn mensen die elke maand betaald willen worden, maar mijn voorkeur gaat uit naar het einde van het project. Dan hebben we op die manier geen cash crunches, maar cashmanagement is een zeer belangrijk onderdeel van dat bedrijf.

Beroven:
Ja, het lijkt erop dat het mooi, mooi, ik weet het niet kan worden, moeilijk bij te houden als je het hebt over drie, vier salto's, je hebt een paar creditcards, als je je huis gebruikt equity-kredietlijn, en de boeken over die verschillende eigendommen runnen en alles opsplitsen. Ik bedoel is dat-

Jason:
Boekhouding was een nachtmerrie voor ons. Het was een nachtmerrie en vooral toen we eenmaal in jaar drie en vier kwamen, waar het was als: “Oké, nu gooien we 30, 40 huizen per jaar om. We hebben een dozijn huurwoningen. We hebben veel dingen tegelijk. We kunnen niet zomaar voor elk project een aparte Excel-spreadsheet bijhouden. Zo werkt het niet meer toch?

Jason:
We moesten volwassen worden. We werkten samen met onze CPA en vonden uiteindelijk een boekhoudteam dat in principe al onze boeken afhandelt. Nu hebben ze voor ons een op maat gemaakt QuickBooks waar er taakkosten worden berekend, we hebben individuele P & L's voor elk afzonderlijk project. Ze betalen elke maand al onze rekeningen. Het is een team waar de financiën een soort van trechter in en trechter uit lopen. Ik houd gewoon toezicht, samen met de mensen in mijn team, op onze belangrijkste KPI's en de rapporten die in ons worden ingevoerd, zodat we ervoor kunnen zorgen dat we financieel in een goede ruimte verkeren om ervoor te zorgen dat we alles beheren.

David:
Het is een mooi businessmodel, man. Dat is eigenlijk waarschijnlijk het meest indrukwekkende.

Jason:
Het klinkt goed als ik het zeg, maar het was heel hard werken. Het is, zelfs nu, niet perfect, man. De analogie die ik met mijn team gebruik, is dat we het vliegtuig bouwen terwijl we het vliegtuig in de lucht besturen. Dat kan leuk zijn. Het kan tegelijkertijd ook heel eng zijn. [onhoorbaar 00:43:13].

David:
Ik denk echter dat dat ieders zaak is. Je gaat naar een workshop of je gaat naar een seminar, en ze komen daar en ze klinken precies zoals jij. Hier is mijn stroomschema. Dit is wat deze persoon doet. Het geeft ons de indruk dat alles schoon en mooi is. Dan kom je daar binnen en het is eigenlijk een complete chaos, en je probeert min of meer te voorkomen dat dit ding crasht. Wat je beschrijft is waar je naar streeft, maar het is oké om rommelig te zijn.

David:
Dat is wat ik wil zeggen, ik denk dat we complimenten krijgen over mijn verkoopteam voor onroerend goed dat we de meest georganiseerde, gestructureerde en beste systemen zijn. Het is constant gewoon, wie doet dit, waarom moet ik het doen, waarom doen ze het niet? Deze persoon heeft het verknald. Het wordt beïnvloed... Er is geen manier om dit te laten gebeuren zonder dat het rommelig wordt omdat er mensen bij betrokken zijn. Er komen emoties bij kijken. Je hebt verkopers die misschien willen verkopen, misschien niet willen verkopen, toch?

David:
Je hebt, ik dacht dat we het op deze manier zouden doen. Nou, iemand anders geeft me een andere manier. Ik denk dat wat ik bedoel is dat het oké is om rommelig te zijn, zolang het maar succesvol is, toch? Na verloop van tijd wordt het soepeler en dan stopt iemand of vertrekt of krijgt een baby en wil niet werken en je moet er een nieuwe persoon in gooien en het is weer rommelig. Is dat jouw ervaring geweest?

Jason:
Een 100% en ik denk dat het advies dat ik zou geven aan de mensen die door een aantal van die groeipijnen gaan, is: wees niet te streng voor jezelf. Die les heb ik al heel vroeg moeten nemen. Ik was mijn eigen ergste criticus. Ik was zo hard voor mezelf.

Jason:
Ook al deden we het geweldig, ik sloeg mezelf altijd gewoon in elkaar omdat we niet pasten in dit beeld van wat je ziet over die man op het podium met de stroomschema's en alles is ingebeld. ingebeld. Het is allemaal gewoon een vooruitgang, ons proces en we boeken gewoon elke dag vooruitgang.

Jason:
Ik heb geleerd een evenwicht te vinden tussen dankbaar zijn voor waar we zijn, en ook gewoon niet tevreden zijn en weten dat we nog zoveel meer te doen hebben. Dat was een goede plek voor mij, want als je me had verteld dat ik zeven jaar geleden, toen ik begon, zou doen wat ik nu doe, ik niet had geloofd dat het zelfs maar mogelijk was. Wat triest zou zijn, zou zijn dat ik niet eens zou geloven dat ik het soort persoon was dat daartoe in staat was, wat nog triester voor mij was, toch?

Jason:
Ik moest deze ruimte betreden waar we onszelf bewezen, en we hadden een proof of concept zoals: “Wauw, dit werkt. Wauw, ik kan het.” Dat zelfvertrouwen, dat zelfvertrouwen is als een spier die je in de loop van de tijd opbouwt. Als ik nu zeg dat ik iets ga doen, weet ik dat het gaat gebeuren, want de afgelopen zeven jaar heb ik alles gedaan wat ik heb gezegd dat ik ga doen, toch? Zo begint het niet, maar je kunt er komen en het hoeft ook geen heel leven te duren.

David:
Het is zo'n goed punt. Daar denk ik de hele tijd aan. Als je kijkt naar, gebruik een analogie met gewichtheffen, of zoiets, dat werkt gewoon zo gemakkelijk omdat je het in stappen moet doen, maar je ziet iemand op de bank 400 pond drukken, en je kijkt naar waar je nu bent en je bent zoals , “Dat zou ik nooit kunnen. Dat is onmogelijk."

Jason:
Nee. Ja.

David:
Het is in dit stadium nog onmogelijk, maar de persoon die het gaat doen, ben jij nu niet. Het gaat jaren duren voordat je stapsgewijs vijf pond aan die balk toevoegt. En als je dat frame hebt, zal dat niet onmogelijk zijn. We hebben allemaal een mentaal kader of een zakelijk kader of een emotioneel kader, iets dat ons in staat zal stellen om andere mensen te leiden, andere mensen te managen, complexe problemen aan te pakken.

David:
Terwijl je naar de podcast luistert, en je denkt: "Ik probeer gewoon mijn eerste huis of mijn tweede huis te krijgen", ja, wat Jason aan het doen is, zou onmogelijk zijn. Dat gewicht zou je verpletteren als we zouden proberen de lat hoger te leggen, maar je gaat niet beginnen waar Jason is. Je begint waar je bent en blijft trainen. Je komt terecht waar Jason is. Het klinkt alsof wat ik je hoor zeggen is dat je hebt omarmd, dat is gewoon de realiteit van hoe het leven werkt. Stop met je zorgen te maken of ik het nu wel zou kunnen. Heb gewoon vertrouwen. Je komt er wel als je blijft pushen.

Jason:
Ja, zorgen, twijfel en angst, dat zijn emoties die ons niet dienen. Ik heb lang geleden geleerd dat ik zelfbewust genoeg moet zijn dat wanneer ik voel dat ik door sommige van die emoties heen ga, ik ze erken, maar ook terugga naar mijn eerdere ervaringen en me realiseer als: "Luister, elke keer dat je heb je ergens zorgen over gemaakt, je hebt het overwonnen. 99% van de tijd manifesteert het probleem zich niet eens en de 1% van de tijd dat het zich voordoet, zoek je uit wat je moet doen. Je overwint het en je gaat verder, dus je hebt er tenminste iets van geleerd.

Jason:
Ik denk dat de meeste mensen zo in beslag worden genomen door die drie emoties: zorgen, twijfel en angst dat ze zichzelf er gewoon van weerhouden om alles te doen. Je moet aan je mentaliteit werken, samen met de tactische vastgoeddingen die je in je dagelijkse bezigheden gaat leren. Die twee dingen gaan voor mij gewoon hand in hand.

David:
Goede deal. We gaan door naar het volgende deel van de show. Het is de beroemde deal deep dive. In dit segment van de show gaan we diep in op een deal die je hebt gesloten. Heb je er een in gedachten waar we in kunnen duiken?

Jason:
Ik doe. We hebben zojuist in februari onze meest winstgevende deal ooit verkocht. Dat zou geweldig zijn om uit te pakken.

David:
Laten we erover praten. Rob en ik zullen vragen op je afvuren. Als je die vraag kunt beantwoorden, schieten we de volgende af. De eerste vraag is heel eenvoudig, wat voor eigendom is dit?

Jason:
Het is een eengezinswoning.

Beroven:
Oké, hoe heb je het gevonden?

Jason:
We vonden het via trustee sale. We kochten het op een veiling.

David:
Leuk. Voor hoeveel heb je het gekocht?

Jason:
1.72 miljoen.

Beroven:
Oké, hoe heb je het onderhandeld?

Jason:
Uiteindelijk moesten we met een bod komen waarvan we dachten dat het goed was voor het pand. Bij deze trustee-verkopen is er geen directe onderhandeling met de verkoper. Het is eigenlijk huis is afgeschermd. We moesten een bod uitbrengen waarvan we dachten dat we daar geld aan konden verdienen.

David:
Je vliegt blind. Dat is lastig.

Jason:
Blind vliegen. Blind vliegen.

David:
Er is geen basislijn om af te gaan.

Jason:
Dat is juist.

David:
Oke. Hoe heb je deze deal gefinancierd?

Jason:
We financierden het met geld van een van onze particuliere geldschieters en vanwege de hoeveelheid geld die nodig was om het te kopen, repareren en verkopen, gaven we ze uiteindelijk een aandelendeel in de deal omdat er geen andere manier was om het te structureren. .

Beroven:
Wat heb je met de deal gedaan? Heb je het omgedraaid, gehuurd, verbrand?

Jason:
Het plan was om het om te draaien. We zouden gaan werken met een bouwpartner, een volledige afkickkliniek doen. Deze eigenschap was in 17 mijl rijden op Pebble Beach. Het is een van de meest gewilde buurten in Californië. We dachten dat we het voor 1.72 zouden kopen, er ongeveer 5 of 600,000 in zouden stoppen en het dan voor 4 zouden verkopen, maar ongeveer 45 dagen nadat we het hadden gekocht, belde een makelaar uit dat gebied ons koud op en zei: "Ik heb iemand die koop het zoals het nu is. Ze gaan gewoon het huis afbreken en een landhuis bouwen.” We hebben het uiteindelijk aan zijn koper verkocht en we verdienden ongeveer $ 825,000 in 60 dagen.

David:
Oke. We weten wat je ermee hebt gedaan daar en we weten wat het resultaat was. Laatste vraag is welke lessen heb je geleerd van deze deal?

Jason:
Dit is wat ik iedereen zou vertellen die het volgt, iedereen ziet het geld daarop en ze raken verstrikt in het geld, maar je moet begrijpen wat er bij kwam kijken om ons zelfs naar een ruimte te krijgen waar we een deal van $ 1.7 miljoen konden kopen dat we dachten dat we de 4 miljoen zouden halen. Er zijn zoveel verschillende obstakels en hindernissen die opkwamen. Ik heb een heel groot bericht op mijn sociale media-account. Je kunt naar mijn Instagram gaan en je kunt alle verschillende dingen lezen.

Jason:
Om het samen te vatten, hebben we onszelf in feite uit het kopen van deze deal gepraat. We wachtten tot vijf dagen voordat het bod zou komen om zelfs maar te vragen of we het geld konden ophalen. We kregen het geld eigenlijk op de dag dat het bod moest komen. Ik heb alle commerciële vluchten naar San Diego gemist, waar ik de cheque moest inleveren. Ik moest $ 8,000 betalen om een ​​privévliegtuig te boeken...

David:
Wow.

Jason:
... om me naar San Diego te brengen, om de cheque af te geven bij de curator zonder zelfs maar te weten of we dat bod wel of niet zouden winnen. Er waren zoveel verschillende mentale obstakels en bezwaren die we moesten overwinnen voordat we er waren. We kwamen er een paar dagen later achter dat we hadden gewonnen, 60 dagen later verkochten we het en verdienden we 825 dollar. Ik bedoel, het was een van de meest wilde en verbazingwekkende ervaringen die ik heb. Ik zou me minder concentreren op het geld en meer op wat er nodig was om er mentaal te komen. Het was zeven jaar werk en het bouwen van een fundament dat ons daar heeft gebracht.

David:
Nou, gefeliciteerd daarmee.

Jason:
Dank je.

David:
Dat is wild. Ik bedoel, ik kan me alleen maar voorstellen hoe snel je geest zou racen. Wij willen het niet. Wij willen het niet. Wij willen het niet. Dat wil ik. Dan, boem, is alles gewoon chaos. Kunnen we daar komen? Ik bedoel, dat was cool om te filmen en om te zetten in een YouTube-video of zelfs, het klinkt als een tv-programma.

Jason:
Ik was weg. Ik was de hele tijd op mijn Instagram-verhaal. Misschien ga ik mijn verhalen downloaden en naar iemand sturen en zij kunnen het bewerken en ze kunnen alles zien. Het was de wildernis ... Ik was letterlijk bang om de $ 8,000 binnen te halen om het vliegtuig te charteren. Als ik dat niet had gedaan, hadden we de deal niet gesloten, toch? Ik was aan het onderhandelen. Er waren al die stappen waar ik in gedachten aan het onderhandelen was en waarvan ik dacht: 'Nee, dit is te riskant. Je hebt nog nooit zo'n grote deal gesloten. Dit heb je nog nooit gedaan.”

Jason:
Terugkomend op dat gesprek dat we hadden over het opbouwen van zelfvertrouwen, kon ik die ervaring aanboren en gewoon zeggen: 'Weet je wat, je hebt deze kerel. Alle indicatoren zijn aanwezig. Dit voelt goed. Laten we gaan kijken wat er gebeurt." Het is gelukt.

David:
Gefeliciteerd daarmee. Dat is een heel gaaf verhaal.

Beroven:
Dat is gek, man. Dat is zo goed.

Jason:
Dank je.

David:
We gaan door naar het laatste deel van de show. Het is de beroemde voor. In dit deel van de show stellen we elke gast elke aflevering dezelfde vier vragen, en we gaan ze op jou afvuren, Jason. Vraag nummer één, wat is je favoriete vastgoedboek?

Jason:
Mijn favoriete vastgoedboek, zou ik zeggen als de Go Giver. Het is niet direct van toepassing op onroerend goed, maar het helpt mensen te begrijpen dat als je uit een plaats van overvloed komt en als je andere mensen helpt, je jezelf geen kansen ontneemt. Het momentum dat je krijgt door iemand anders te helpen, brengt jullie twee sneller waar je heen wilt. Dat is mijn favoriete boek dat ik heb toegepast op onroerend goed. Het is ook het meest begaafde boek dat ik ooit cadeau heb gedaan.

Beroven:
Wat is jouw favoriete zakenboek?

Jason:
Ik zou zeggen: Think and Grow Rich, ook al is het een soort mindsetboek, ik denk dat de lessen daarin direct kunnen worden toegepast op een bedrijf. Het leerde me de waarde van netwerken. Het leerde me de waarde van visualisatie, masterminding met andere mensen van hoog niveau. Er zijn enkele universele wetten die rechtstreeks van toepassing zijn op elk bedrijf.

Beroven:
Als je er niet bent om je imperium uit te breiden en 75 huizen per jaar om te gooien, wat zijn dan je hobby's?

Jason:
Reis. Mijn vrouw en ik houden van reizen. Een van de secundaire voordelen van het omdraaien van al deze huizen is dat we heel veel creditcardpunten verzamelen. Twee weken geleden waren we in Italië. In principe kunnen we in elk hotel gratis verblijven, goedkoop vliegen.

Beroven:
Nice.

Jason:
We reizen een keer per kwartaal. Dat is eigenlijk ons ​​doel is om één keer per kwartaal een grote reis te maken. Ja, reizen is absoluut ons ding.

David:
Wat onderscheidt volgens u succesvolle investeerders van degenen die opgeven, falen of nooit beginnen?

Jason:
Mindset zeker. Ik denk dat als iemand iets uit deze podcast wil halen, is dat je goed kunt zijn in onderhandelingen, je kunt geweldige mensenvaardigheden hebben, maar ik denk dat als je een verliezende mentaliteit of een verliezende mentaliteit hebt, je jezelf gaat saboteren . Voor mij is alles gebouwd op de basis van zelfverbetering en mentaliteit. Als je elke dag je hoofd recht kunt houden en consistent kunt zijn, zal het veel gemakkelijker zijn om het succes te vinden waarnaar je op de lange termijn op zoek bent in de vastgoedsector.

Beroven:
Dat is geweldig, man. Tot slot, kunt u ons meer vertellen over waar mensen over u te weten kunnen komen op internet?

Jason:
Zeker. Ik denk dat de gemakkelijkste plek om over mij te weten te komen gewoon op sociale media is. Instagram en Facebook zijn waar ik het meest actief ben. Het is gewoon mijn voor- en achternaam, Jason Pritchard. Als je die dingen intypt, is dat de gemakkelijkste plek om met mij in contact te komen. Als u zich op de markt in Centraal-Californië bevindt, houden we maandelijkse bijeenkomsten. We krijgen meer dan 200 mensen die daarheen komen. Ik hou ervan om terug te geven aan de gemeenschap. Dat is voor mij een geweldige manier geweest om mijn netwerk hier op te bouwen. Persoonlijk, in dit gebied, kunt u dat doen, maar spring gewoon op sociale media. Stuur me een bericht.

David:
Dat is geweldig. Jason, ik hou van je verhaal. Ik hoop dat we je hier weer terug kunnen krijgen om er wat dieper in te duiken. Ik snap niet hoe we elkaar nog niet gekruist hebben. We zijn allebei in Californië en je doet daar iets geweldigs. Waarschijnlijk omdat je in niemandsland woont. Fresno is als de Bermudadriehoek van Californië. Vlieg er overheen. Je hoopt dat je vliegtuig niet neerstort en dan beland je in Zuid-Californië en ineens ben je weer in Californië, maar het is net als het wilde, wilde westen daarbuiten. Is dat waar je je hele leven hebt gewoond?

Jason:
Kortom, we stuiterden een beetje rond tot ik vijf was en toen kreeg mijn vader een baan als leraar in Fresno State. Hij is een professor aan Fresno State en Fresno is mijn thuisbasis sinds de eerste klas voor mij, man. Ik vind het hier echt geweldig. Wortels zitten diep. Ik ben optimistisch over de Fresno-markt. Ik denk eigenlijk dat we veel groei gaan zien in de vallei en ik ben erg blij waar we nu zijn. Iedereen praat over de prijzen in Californië, maar er is nog steeds wat betaalbaarheid en een aantal goede deals waar we aan toe zijn.

David:
Ik ben het met je eens, vooral in dat gebied van Bakersfield Fresno. Dat is waar mensen naartoe gaan omdat de prijzen in andere delen gewoon gek worden.

Jason:
Dat is juist.

David:
Ik denk dat je daar ook veel ruimte hebt om te rennen.

Jason:
Ik denk het wel.

David:
Rob, waar kunnen mensen over jou te weten komen?

Beroven:
Je kunt me vinden op YouTube op Robuilt, Instagram @Robuilt, TikTok @robuilto, en ik zal mijn MySpace nieuw leven in moeten blazen. Ik weet zeker dat dat nog steeds ergens is, [onhoorbaar 00:55:40]. En jij?

Jason:
Ik weet niet of ik mijn MySpace nieuw leven in wil blazen. Hopelijk blijft mijn MySpace [onhoorbaar 00:55:45].

David:
Iemand zal het doen. Ik zeg je [onhoorbaar 00:55:47] spelen.

Jason:
Oh Jezus. Ik moet gaan kijken. Oh nee.

David:
Iemand gaat MySpace weer cool maken, maar spijkerbroeken met wijde pijpen komen steeds weer terug, toch?

Jason:
O ja.

David:
Onthoud die klaparmband-dingen.

Jason:
Mm-hmm.

David:
Misschien herinneren jullie je die niet meer.

Jason:
Nee. Ik herinner het me. Ja.

David:
Ze zijn erg populair. Ze maakten een comeback, toch? Hoeveel iteraties van Transformers en Teenage Mutant Ninja Turtles hebben we gezien? Iemand doet dat met MySpace. Let op mijn woorden. Als ik aandelen in MySpace zou kunnen kopen, zou ik dat nu doen, want het komt terug. Het is ook belachelijk.

David:
Dank je, Jason. Dit was geweldig. Je kunt me online vinden op alle sociale media @DavidGreene24. Kijk alsjeblieft heel goed naar de schermnaam dat de nieuwste iteratie van deze rotzooi David met twee ogen is. Ze vervalsen mijn account en sturen mensen berichten. Als je een volgverzoek van mij krijgt, kijk dan heel goed voordat je het accepteert. Zorgt ervoor dat het de juiste is. Dit gaat nogal rond op social media. Ik heb het blauwe vinkje nog niet. Je weet niet dat ik het ben.

David:
Je kunt me ook op YouTube vinden bij David Greene Real Estate, niet zo'n opwindende naam als Robuilt, maar vrij gemakkelijk te onthouden, als je dat denkt. Oke. Ik haal ons hieruit, Jason. Dit was geweldig. Dit is David Greene voor Rob, de meest interessante man ter wereld, Rob Abasolo, tekent af.