MyGlamm, een direct-to-consumer schoonheidsmerk in India dat de meeste van zijn producten verkoopt via zijn eigen website, app en winkelcontactpunten, zei maandag dat het $ 71.3 miljoen heeft opgehaald in een financieringsronde terwijl het hoofdkantoor van Mumbai lijkt te groeien haar activiteiten op de Zuid-Aziatische markt.
De startup had in maart van dit jaar $ 23.5 miljoen opgehaald in zijn viermaal onderschreven Series C-financieringsronde van Amazon, Ascent Capital en Wipro. Maandag zei het dat het nog eens $ 47.8 miljoen heeft toegevoegd als onderdeel van de ronde - die nu is afgesloten.
Accel leidde de investering in de nieuwe tranche terwijl bestaande MyGlamm-investeerders - Bessemer Venture Partners, L'Occitane, Ascent, Amazon, Mankekar-familie, Trifecta en Strides Ventures - ook deelnamen, vertelde Darpan Sanghvi, oprichter en chief executive van MyGlamm, aan TechCrunch in een interview.
Sanghvi begon MijnGlamm in 2017 na het draaien van zijn vorige onderneming. Hij herinnerde zich de strijd waarmee hij werd geconfronteerd om geld in te zamelen voor een direct-to-consumer merk, dat vijf jaar geleden nog niet zo populair was op de op een na grootste internetmarkt ter wereld. Om het nog erger te maken, was MyGlamm destijds ook een van de laatste direct-to-consumer startups die zijn reis begon.
MyGlamm-website. Afbeelding Credits: MijnGlamm
De startup opereert vandaag als een huis van merken op het gebied van schoonheid en persoonlijke verzorging. “We zijn actief in make-up, huidverzorging, haarverzorging, bad en lichaam en persoonlijke verzorging. In tegenstelling tot andere merken hebben we met succes een hoofdmerk kunnen opbouwen in verschillende categorieën”, zei hij tijdens een videogesprek.
“De reden dat we dit hebben kunnen bouwen, is omdat we echt direct naar de consument toe zijn. Dit stelt ons in staat om heel direct met hen te communiceren”, zei hij, eraan toevoegend dat de meeste andere bedrijven in de branche te afhankelijk zijn van externe marktplaatsen voor hun verkoop.
Hij schreef de recente groei van de startup, die meer dan 800 SKU's in verschillende categorieën verkoopt (tegen 600 in maart), toe aan de nieuwe strategie voor gebruikersacquisitie. In augustus nam de startup POPxo over, een startup die een community heeft opgebouwd rond content, influencers en commercie en die meer dan 60 miljoen maandelijkse actieve gebruikers bedient.
"De inhoud van de commerce-engine is onze grootste gracht geworden", zei hij. "We krijgen elke maand 250,000 nieuwe gebruikers zonder echt geld uit te geven."
POPxo, dat wordt gerund door Priyanka Gill, heeft maandelijks bijna 300,000 gebruikers en verzamelt hun feedback en ideeën voor nieuwe producten. Gill zei in een videogesprek dat "in deze branche CAC (kosten van klantenacquisitie) het spel is en POPxo dit probleem heeft opgelost", zei ze, eraan toevoegend dat POPxo, dat wordt gerund als een redelijk onafhankelijk bedrijf, op track om in maart volgend jaar meer dan 100 miljoen gebruikers te bereiken.
De startup heeft ook 15,000 point-of-sale-contactpunten in de fysieke wereld in heel India. De fysieke aanwezigheid, die goed is voor 40% van de inkomsten die het vandaag genereert, "is cruciaal geweest om in het land op te schalen", zei Sanghvi.
"Wij geloven dat de tijd rijp is om digitale CPG-merken uit te bouwen met een diepe focus op content-to-commerce", zegt Anand Daniel, partner bij Accel, in een verklaring.
“COVID heeft dit geloof alleen maar versterkt. De unieke combinatie van inhoud gekoppeld aan een boeiende productlijn gaf ons de overtuiging om deze ronde in MyGlamm te leiden. We zijn verheugd om samen te werken met Darpan, Priyanka en het MyGlamm-team en kijken ernaar uit om de volgende generatie CPG-gigant uit te bouwen, "zei hij.
De startup is van plan de nieuwe fondsen in te zetten om haar onderzoeksteams voor productontwikkeling, datawetenschap en technologie uit te breiden. Het werkt ook aan het uitbreiden van zijn offline aanwezigheid en het vergroten van het digitale bereik van POPxo.
De nieuwe investering komt op een moment dat Indiase startups recordkapitaal verzamelen en een handvol volwassen bedrijven de openbare markten beginnen te verkennen. Vorige week, de investering van Tribe Capital gekroond BlackBuck als de 16e eenhoorn van India dit jaar, vergeleken met 11 vorig jaar en zes in 2019. Startup Zomato maakte vorige week een geweldig beursdebuut en financiële dienstverleners MobiKwik en Paytm hebben ook hun IPO's aangevraagd. Verzekeringsaggregatorservice PolicyBazaar en online beauty-e-commercebedrijf Nykaa zullen naar verwachting ook hun papierwerk voor een beursintroductie in de komende weken indienen.
PlatoAi. Web3 opnieuw uitgevonden. Gegevensintelligentie versterkt.
Klik hier om toegang te krijgen.
