Zephyrnet-logo

De onmisbare productkenmerken voor dominantie van e-commerce in 2022

Datum:

Meningen van Ondernemer bijdragers zijn hun eigen.

De e-comm-ruimte wordt heter. Steeds meer mensen worden ertoe aangezet een online winkel op te zetten om producten te verkopen en nog lang en gelukkig te leven.

Hoewel dit goed klinkt, is e-commerce succes meer dan alleen een willekeurig product kiezen en er containerladingen van verkopen.  

Of we het nu leuk vinden of niet, wanneer we een product online kopen, doorlopen we veel mentale processen en gedachten om een ​​beslissing te nemen en afscheid te nemen van ons zuurverdiende geld.

Welke rol speelt het product in dit besluitvormingsproces?

Laten we deze belangrijke kenmerken eens ontleden.

Het product moet een grote markt aanspreken

Als u iets wilt verkopen waarin slechts een kleine groep mensen geïnteresseerd is, wees dan voorbereid op verkopen die overeenkomen met de grootte van de niche. Met andere woorden, kleine niches betekenen over het algemeen kleine verkopen.

Onthoud dat om een ​​product online te lanceren, het even veel moeite kost, of het nu gaat om een ​​enorme niche met duizenden verkopen per dag of slechts een handvol verkopen per dag.

Dus gewapend met deze kennis, is data een sleutelfactor die een product moet hebben. En de gegevens die we willen extraheren is de vraag.

Nu zijn er veel tools om de vraag naar producten te ontdekken. Een goede plek om meer te weten te komen over de vraag naar een product is Google Trends. Als u bijvoorbeeld Fidget Spinners typt, ziet u in de grafiek een enorme piek in de vraag naar wanneer deze rage uit de hand liep. 

Afhankelijk van waar je online verkoopt, zijn er tools om de vraag naar elke specifieke marktplaats te meten, zoals Amazon, Shopify en andere online marktplaatsen.

Het belangrijkste dat je hieruit moet halen, is dat je een geheim niet kunt verkopen. Je hebt een niche nodig met een solide hoeveelheid zoekvolume per maand.

Zie ook: 8 stappen voor de perfecte productlancering

Je moet een grote merkvibe overbrengen op de consument

Om het merkkenmerk van een product volledig te begrijpen, moeten we eerst definiëren wat een merk wel en niet is.

Ten eerste is een logo geen merk. Een logo is slechts een grafisch element zonder echte betekenis. Het merkelement is de perceptie of het gevoel van een persoon over een product, dienst, ervaring of bedrijf.

Nu zal ik zeggen dat er meerdere betekenissen zijn van wat een merk is. Maar als je aan je favoriete merken denkt, zijn ze meestal verankerd in een bepaald gevoel dat je hebt.

Denk bijvoorbeeld aan Apple. Mensen denken misschien aan het merk Apple en voelen of zien het merk als coole producten, innovatie, goed ontworpen, gebruiksvriendelijk enzovoort.

Terug naar het logo, als mensen een sterke perceptie hebben over uw producten of organisatie, wordt het logo dan een visuele herinnering aan die gevoelens.

Laten we dit dus terugkoppelen naar uw e-commerceproduct. Het merk voor uw e-commerceproducten moet helpen een bepaald gevoel over te brengen aan degenen die het tegenkomen.

Alles, van uw afbeeldingen, ontwerp, kopie, marketing en persoonlijkheid, moet een beeld schetsen in de geest van de persoon. Ze moeten zich goed voelen bij interactie met uw merk of ze moeten geloven waar u voor staat.

Je moet dit goed begrijpen, maar wat nog belangrijker is in e-commerce is het hebben van een merk dat mensen kunnen vertrouwen. Waarom? Want als mensen op het punt staan ​​om online geld met je uit te geven, moeten ze zich op hun gemak voelen.

Dus de grote afhaalmaaltijd hier is om te merken als een bedrijf van een miljard dollar. Zorg dat mensen zich goed voelen en win zoveel mogelijk vertrouwen. Zorg ervoor dat er geen wrijvingspunten zijn vanaf het moment dat ze aan het winkelwagentje worden toegevoegd tot het uiteindelijk afrekenen.

Zie ook: Hoe u uw e-commercemerk kunt laten groeien en schalen in 2022?

Uw product moet USP . hebben

Unique Selling Proposition (USP) is iets waar u tijd aan wilt besteden bij het ontwikkelen van uw product. Dit is het belangrijkste om goed te doen om uw producten de beste kans op succes te geven.

De reden waarom USP zo belangrijk is, is dat wanneer mensen dingen online kopen, ze alleen aan zichzelf en hun behoeften denken. Terwijl ze de pagina scannen en naar elk productaanbod kijken, maken ze mentale micro-oordelen over alles wat ze zien: dat past niet bij mij, ik hou niet van dat patroon, ik heb iets groters nodig, dit lijkt te klein, enzovoort.

Dus met je USP moet je je product zo ontwerpen dat de persoon kan denken, wow, dat is slim, of oooh, dat zal mijn leven gemakkelijker maken.

Het mentale microoordeel dat u de consument over uw product moet geven, moet positief zijn. Dit zal u helpen opvallen in het hoofd van de klant.

Hier is een voorbeeld om dit leren in te bedden, omdat het belangrijk is.

Stel dat u koffiekopjes verkoopt. Je hebt de concurrentie bekeken en je merkt dat geen enkel koffiekopje een handvat heeft.

U besluit dat uw USP een handvat zal toevoegen dat het drinken van koffie comfortabeler maakt, omdat de handen van mensen zich niet verbranden.

Dus stel je voor dat je nieuwe koffiekopje met geweldige USP nu een van de online concurrenten is. Consumenten maken al die mentale micro-oordelen. Ze komen je product tegen en denken: ho, dat is gaaf. Ik hou van mijn koffie en ik heb dat handvat nodig, anders krijg ik dit, ik haat het om mijn handen te verbranden.

Kun je zien waar ik je naartoe leid? Ik wil dat uw product problemen oplost, het leven gemakkelijker, handiger en gebruiksvriendelijker maakt.

Al deze geweldige USP's zullen de mentale micro-oordelen die over uw producten worden gemaakt, veranderen in positieve. Die positieve gedachten geven je een veel grotere kans om de klik om te zetten in een verkoop.

Samenvattend: u wilt dat de klant het gevoel heeft dat u aan hen en aan al hun behoeften heeft gedacht wanneer ze uw product zien. Als je dat gevoel kunt opwekken, geef je jezelf de beste kans om te winnen.

Als je geen geweldige USP hebt, ben je gewoon een ander ik ook-product dat zal verdwalen tussen de massa.

De volgende keer dat je iets online koopt, observeer dan de gedachten die door je hoofd gaan. Kijk naar het product dat je koopt en stel jezelf deze simpele vraag: Waarom heb ik dit gekocht?

U zult zien dat het antwoord alles over uw behoeften omvat.

Als uw product deze eigenschappen heeft, geeft u uzelf de best mogelijke kans op succes. E-commerce is een moeilijk spel. Als je de simpele dingen goed doet, kun je merken dat je op zoek bent naar geld om aan de vraag te voldoen.

Onthoud dat je een geheim niet kunt verkopen, je moet vraag hebben, een merk hebben als een miljardenbedrijf om vertrouwen over te brengen en je product zo te ontwerpen dat het problemen oplost.

Geef mensen het gevoel dat je aan ze hebt gedacht en ze herkennen gemakkelijk hun behoeften met je product.

Zie ook: 2021 E-commercetrends die ondernemers dwaas zouden zijn om te negeren

Bron: https://www.entrepreneur.com/article/404055

spot_img

Laatste intelligentie

spot_img