Verdubbel in deze tijden - op uw vaardigheden, op uw kennis, op u. Sluit je aan bij Inman Connect Las Vegas van 8 tot 10 augustus om mee te werken aan de verandering en te leren van de besten. Koop nu je ticket voor de beste prijs.
Het is moeilijk voor te stellen luxe makelaar Aaron Kerman ooit vast komen te zitten in een sleur.
De in LA gevestigde Christie's International Real Estate-makelaar is de ster van CNBC's Lijst onmogelijk, en heeft in de loop van zijn carrière voor meer dan $ 7 miljard aan onroerend goed verkocht, waaronder enkele van 's werelds meest opmerkelijke eigendommen, zoals Nile Niami's "Degene."
Maar hij zegt dat hij niet immuun is voor vastlopen - en elke keer moest hij met een nieuw idee komen om zichzelf eruit te graven.
"Telkens wanneer ik echt het gevoel had dat ik plat was, heb ik elke keer een grote verschuiving in mijn bedrijf gemaakt", vertelde Kirman aan Inman tijdens een recent gesprek.
Kirman en Damian Hall, een agent bij de Damian Hall Group bij Blackstream | Christie's International Real Estate, putte uit hun uitgebreide ervaring met het vertegenwoordigen van enkele van de meest unieke, hoogwaardige eigendommen van hun markten, evenals hun ervaring met het doorstaan van moeilijke markten of persoonlijke uitdagingen, om enkele van hun beste tips voor succes te delen met makelaars op Christie's internationale makelaarsconferentie deze week.
Hier zijn enkele van de grootste afhaalrestaurants van Kirman en Hall.
Wanneer je een plateau raakt
Aäron Kirman | AK | Christie's International Real Estate
"Als je luxe verkoopt, kost dat veel strategie, energie, hard werken en diep filosofisch nadenken", vertelde Kirman aan Inman. "Je wilt altijd beter zijn dan je laatste verkoop."
Maar soms, als een makelaar naam maakt voor een bepaalde prijs, kan het een uitdaging zijn om te bewijzen dat hij of zij in staat is om dat cijfer te overtreffen. Kirman zei dat hij voortdurend aan het analyseren is wat voor soort afstemmingen en partnerschappen hem naar het volgende niveau zullen brengen, en hij kijkt naar de mensen aan de top van de markt om te leren wat ze hebben gedaan om te komen waar ze zijn.
En elk plateau kan een andere strategie vereisen om er doorheen te komen, voegde Kirman eraan toe.
"Het zou kunnen betekenen dat we naar marketing- en advertentiestrategieën kijken en veranderen, het zou kunnen betekenen dat we meer geld uitgeven aan marketing," zei hij. “Het kan zo simpel zijn als het toevoegen van een assistent, of twee, of drie. Het kan je team uitbreiden, het kan een team vormen. Het kan gaan om het uitbreiden van de systemen voor het genereren van teamleads, of het kan zo groot zijn als het wisselen van brokerage.”
Die laatste wijziging kwam voor Kirman toen hij en zijn team verlieten Compass om eind 2022 een makelaardij met Christie's International Real Estate te starten.
De verhuizing "was geweldig", vertelde Kirman aan Inman. “In een markt die ongelooflijk uitdagend is, zijn we heel licht gedaald, [maar] we hebben onze verliezen beperkt. En we liggen nog steeds op schema, zelfs in deze zeer moeilijke markt, om er een geweldig jaar van te maken."
Hoe trofee-eigendommen veilig te stellen en te verkopen
Merk herkenning
Damiaanzaal | Zwarte stroom | Christie's International Real Estate
Wat Hall betreft, de unieke vermeldingen die hij vertegenwoordigt in zijn markten rond Greenville, South Carolina - waarvan de meest recente wordt geleverd met een kangoeroe genaamd Irwin - worden vaak beveiligd vanwege de naamsbekendheid van Christie's International Real Estate, zei hij.
"Meestal weet de verkoper dat hij of een Christie's of een Sotheby's nodig heeft, dus dat is hoe [de kangoeroelijst, Circle Creek-boerderij] kwam tot stand, 'vertelde Hall aan Inman. “[De verkopers] waren erg onder de indruk van ons Bespoke Marketing Program, een exclusief programma van Christie's waarmee we de klantenkring van veilinghuizen kunnen aanboren. We krijgen extra aandacht op de homepage van Christie's, veel pers, wat volgens mij één ding is dat echt helpt om dit soort vermeldingen aan te trekken.'
Buzz creëren
Bovenop het onthullen van het pand met een exclusieve in The Wall Street Journal op een vrijdag bracht het team van Hall ook verschillende filmische teaservideo's uit om toe te voegen aan de buzz tijdens het weekend, waarna de volgende maandag officieel de lijst lanceerde. Dat soort gegenereerde hype en pers zorgt ervoor dat de rijken het opmerken, zei Hall, erop wijzend dat zijn team al in gesprek was met een serieuze koper 30 dagen na het op de markt brengen van het onroerend goed.
Ervoor zorgen dat het pand onberispelijk en mooi wordt gepresenteerd, is ook "alles", voegde Hall eraan toe. “Mijn videograaf/fotograaf is ongelooflijk. We werken nu al vijf jaar samen, dus hij weet wat ik verwacht... Het is eigenlijk gewoon aandacht besteden aan de details.”
Controle van uw online aanwezigheid
Naast zijn ongeëvenaarde marketing, zei Hall dat ervoor zorgen dat zijn online voetafdruk onberispelijk is, ook cruciaal is om het vertrouwen van verkopers van trofeeën te winnen.
"Verkopers zullen googlen wie de grootste energiespeler is voor ultra-luxe huizen, dus je moet een audit van je Google-profiel want dat is de eerste plaats waar ze naartoe gaan,' zei Hall. “Dus dat zijn we altijd aan het samenstellen. Het evolueert voortdurend, dus u moet daar altijd rekening mee houden - dat zijn uw Google-recensies, welke nieuwsartikelen er ook over u verschijnen, uw website. Ik denk dat het heel, heel belangrijk is om dat allemaal fris en actueel te houden.”
Word gericht
Als het gaat om trofee-eigenschappen - die Kirman en zijn team vaak vertegenwoordigen - is de naam van het spel gerichte marketing, vertelde hij Inman. En nu de meeste COVID-beperkingen vrijwel zijn verdwenen, betekent dit dat we veel internationale kopers moeten bereiken, evenals Amerikaanse.
"We gaan echt terug naar de manier waarop we vroeger werkten, namelijk het vinden van de juiste koper voor het juiste huis, ons richten op onze database, ons richten op de mensen die moeten of willen verhuizen, en uitzoeken waarom," zei Kirman. . "En dan voeren we agressief campagnes over de hele wereld om dat doel te bereiken."
Krijg Inman's Luxe Lens Nieuwsbrief rechtstreeks in uw inbox afgeleverd. Elke vrijdag een wekelijkse diepe duik in het grootste nieuws in de wereld van luxe onroerend goed. Klik hier om je in te schrijven.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- EVM Financiën. Uniforme interface voor gedecentraliseerde financiën. Toegang hier.
- Quantum Media Groep. IR/PR versterkt. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3 gegevensintelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.inman.com/2023/06/09/the-power-moves-2-christies-real-estate-agents-use-to-create-buzz/
