In deze aflevering van de IoT For All Podcast praten Navigine-CEO Alexey Panyov en CMO Elvina Sharafutdinova met ons mee om alles over indoorpositionering met IoT te bespreken. Alexey en Elvina delen hun ervaring met het bouwen van een indoor positionering oplossing, enkele van de use-cases die ze hebben aangepakt, en waar de technologie in de nabije toekomst naartoe gaat, en welke use-cases we kunnen verwachten die zullen ontsluiten.

Alexey Panyov is gepromoveerd in natuurkunde en wiskunde aan de Staatsuniversiteit van Moskou en heeft meer dan 15 wetenschappelijke artikelen en meer dan 10 jaar ervaring in softwareontwikkeling. Aan de Lomonosov Moscow State University was Alexey betrokken bij verschillende navigatieprojecten in het defensiegebied, waaronder de ontwikkeling van navigatiesystemen voor vliegtuigen, onderwater, ondergrondse bewegende objecten en voertuigen.

Elvina Sharafutdinova is CMO van Navigine en heeft een master in economie. Ze is de voormalige voorzitter van de Unilever millennials board en heeft veel ervaring in sales en projectmanagement, evenals het opzetten en managen van salesafdelingen.

Geïnteresseerd in contact met Alexey en Elvina? Neem contact op met Alexey op Linkedin hier or Elvina hier.

Over Navigine: Navigeren is een wereldwijde leverancier van geïntegreerde positioneringstechnologieën die geavanceerde bewegwijzering- en trackingoplossingen mogelijk maken, met meer dan 500 implementaties wereldwijd.

Belangrijkste vragen en onderwerpen uit deze aflevering:

(01: 28) Inleiding tot Alexey Panyov en Elvina Sharafutdinova

(02: 29) Inleiding tot Navigine

(03: 12) Navigine-gebruiksscenario's

(05: 08) Hoe verschillen de verschillende soorten toepassingen voor binnenlocaties?

(06: 57) Wat onderscheidt Navigine van andere indoor tracking-oplossingen?

(10: 56) Wat deed Navigine op het gebied van marketing en go-to-market-strategie om zich op de markt te onderscheiden?

(12: 23) Wat is de huidige stand van zaken op de markt voor indoor tracking/navigatie?

(14: 55) Welke technologieën spelen de grootste rol in de indoor positioneringsruimte? 

(20: 07) Hoe zie jij indoor navigatie en positionering een rol spelen in de zorg en logistiek?

(23: 53) Welk advies heb je voor bedrijven in de ruimte en bedrijven die indoor positionering willen implementeren?

Transcript:

– [Presentator] U luistert naar het IoT for All-medianetwerk.

– [Ryan] Hallo allemaal en welkom bij een nieuwe aflevering van de IOT For All-podcast op het IoT for All Media Network. Ik ben je gastheer, Ryan Chacon, een van de mede-makers van IoT For All. Voordat we in deze aflevering duiken, vergeet dan niet om je te abonneren op je favoriete podcastplatform of om deel te nemen aan onze nieuwsbrief op iotforall.com/newsletter om alle nieuwste afleveringen te zien zodra ze uitkomen. Voordat we aan de slag gaan, verspilt uw bedrijf uren aan het zoeken naar bedrijfsmiddelen zoals apparatuur of voertuigen en betaalt u fulltime medewerkers alleen om handmatig locatie- en statusgegevens in te voeren? U kunt realtime locatie- en statusupdates krijgen voor activa binnen en buiten tegen de laagst mogelijke kosten met behulp van end-to-end IOT-oplossingen. Ga voor meer informatie naar iotchangeseverything.com. Dat is iotchangeseverything.com. Dus zonder verder oponthoud, geniet alsjeblieft van deze aflevering van de IoT for All-podcast. Welkom Alexey en Elvina bij de IoT for All-show. Bedankt dat je er deze week bent. Het is geweldig om jullie allebei te hebben. Een manier waarop ik dit wil beginnen, is door jullie beiden in te laten springen en een korte introductie over jezelf te geven. Dus Alexey, laten we met jou beginnen, en dan kun je Elvina volgen.

– [Alexey] Ja, geweldig, ik zal beginnen. Mijn naam is Alexey, ik ben CEO bij Navigine en ik ben de afgelopen acht jaar verantwoordelijk voor internationale bedrijfsontwikkeling. We doen software, software voor nauwkeurige, indoor en outdoor positionering, en asset tracking. En mijn vorige achtergrond was ook gerelateerd aan R&D, R&D-dingen en positionering. Ik heb veel werk gedaan op het gebied van traagheids- en satellietnavigatie en heb ook enkele wetenschappelijke artikelen gepubliceerd.

– [Ryan] Fantastisch. Elvina?

– [Elvina] Hallo allemaal. Mijn naam is Elvina en ik ben CMO bij Navigine. En ik heb meer dan vijf jaar ervaring in marketing en kwam bij het Navigine-team als marketingmanager. En nu ben ik Chief Marketing Officer. Dit gaat allemaal over mij.

– [Ryan] Fantastisch, allebei bedankt voor de introductie. Alexey, ik zou het leuk vinden als je een beetje zou kunnen inspringen en wat meer over Navigine zou kunnen praten, gewoon ons publiek een beetje kennis laten maken met het bedrijf, weet je, op hoog niveau, wat je doet, de focus en alles in dat gebied jij vindt het belangrijk.

– [Alexey] Ja, natuurlijk. Bij Navigine doen we aan software. Wij zijn een softwarebedrijf. We doen geen enkele vorm van hardware zoals bakens, wifi-routers of dat soort dingen, nee. We doen een softwareplatform. En ons platform zou kunnen werken met bijna alle hardware die op de markt verkrijgbaar is, te beginnen met Bluetooth-bakens, WiFi-routers, gateways en zelfs de ultrabreedbandoplossingen. Het zou met al deze hardware kunnen werken en onze klanten de beste oplossingen bieden in termen van totale eigendomskosten–

– [Ryan] Fantastisch. En als je wat meer zou kunnen uitweiden over de focusgebieden of industrieën waar jullie je allemaal op focussen en soort van, als er individuele use cases zijn die je graag deelt, gewoon om de cirkel rond te maken, zodat ons publiek kan een soort van voorbeelden uit het echte leven zien van dingen die jullie allemaal hebben gedaan.

– [Alexey] Ja, we richten ons op drie belangrijke branches, de detailhandel, het transport en de productie. En vorig jaar voegen we ook hier gezondheidszorg toe vanwege al dit COVID-gedoe. En een van de gevallen bijvoorbeeld, die heel eenvoudig is, stel je voor dat je het museum binnengaat en je wilt weten waar alles zich bevindt. En zo hebben we een partner die een mobiele applicatie ontwikkelt voor een aantal musea. En in dit museum heb je een functie die je de kaart van het museum laat zien waar alles zich bevindt, en je ziet jezelf eigenlijk op de kaart. Het werkt als Google maps, maar als je dit gebouw binnengaat en als je binnen bent, zou je een route kunnen bouwen, je zou interessante dingen kunnen vinden, extra contact, inhoud en zo.

– [Ryan] Fantastisch. Dus ik kan me voorstellen dat dit kan worden toegepast op een hele reeks verschillende gebieden, niet alleen op musea, wat heel logisch is. Maar er zijn buiten dingen die mensen zouden kunnen doen, zoals pretparken en verschillende soorten ervaringen waar deze bewegwijzeringstechnologie zeer nuttig in zou kunnen zijn.

– [Alexey] Ja, je hebt gelijk. Een gebruiksscenario voor bewegwijzering is bijvoorbeeld belangrijk wanneer u van uw huis naar een vliegtuig wilt gaan, omdat deze technologie u de exacte route kan laten zien van de parkeerplaats naar uw gate, door de luchthavenomgeving of wanneer u naar uw afspraak in een zorginstelling, opnieuw vanaf de parkeerplaatsen waar het hele ziekenhuis resultaat en interactie met spullen.

– [Ryan] Absoluut Dus laat me je dan een vraag stellen. Dus de termen indoornavigatie, indoorpositionering, indoor tracking, bewegwijzering, worden allemaal in het rond gegooid. Kun je iets meer vertellen over wat elk van die termen betekent, van hoe ze van elkaar verschillen? Of worden ze gewoon door elkaar gebruikt en hoe denken jullie er allemaal over vanuit een focusstandpunt?

– [Alexey] Dat is een zeer interessante vraag. Dus laten we beginnen met een simpele, zoals positionering. Dus als we het hebben over positionering, is het een soort van, dus we bepalen de positie, het betekent dat we de coördinaten bepalen waar je je bevindt in termen van, weet je, als je bijvoorbeeld in het gebouw bent, we kennen de kamers waar je bijvoorbeeld bent en de vloer, het geeft ons drie coördinaten. Als we navigatie zeggen, betekent dit meestal, technisch gezien betekent het dat we ook uw hoeken kennen. Dus we kennen hun verborgen hoek, waar je heen gaat, en ja, het is navigatie. En wat is volgen? Traceren is iets anders. Tracking betekent dus dat u weet waar het object zich bevindt. U kunt bijvoorbeeld in een magazijn een aantal activa volgen. De activa zelf kunnen niet elke positie kennen, maar de eigenaar of een magazijneigenaar kent de positie. Dus meestal, als we navigatie en positionering zeggen, heb je een mobiele app op je smartphone en deze laat je zien waar je verblijft. En de tracking, het betekent meestal dat het een kleine, een kleine tech is die bijvoorbeeld aan een doos is bevestigd, of aan een palet en het systeem, dat zich op een server bevindt, berekent de positie van dit activum en toont het aan de manager.

– [Ryan] Als ik denk aan navigatie en positionering, is het eerste dat in me opkomt natuurlijk Google Maps of iets dergelijks, dat we allemaal in een bepaalde hoedanigheid hebben gebruikt in misschien een nieuwe stad of zelfs een stad waarin we wonen om ons te helpen rond te komen. Kun je iets meer vertellen over een soort van die vraag waarvan ik zeker weet dat jullie ze allemaal vaak krijgen, wel, doet Google dit niet? Maar ik weet zeker dat er zeker een meer ingewikkelde reden is waarom uw oplossing duidelijk bestaat en wat het doet dat Google niet doet, of andere services zoals Google. Hoe beantwoord je die vraag of dat punt waarop het gewoonlijk wordt gesteld?

– [Alexey] Dus laten we beginnen uit te leggen wat Google te bieden heeft. Toen we het bedrijf begonnen, denken we dat onze eerste doelklant winkelcentra zullen zijn, want in het winkelcentrum, dus het is altijd een puinhoop, je moet de exacte winkel vinden en je moet door, ik weet het niet, drie verdiepingen gaan of vier verdiepingen tot je er bent. En het is een probleem voor jou. En we gingen naar eigenaren van winkelcentra om te zeggen, oké, we kunnen een mobiele app voor je maken, die dit probleem zal oplossen. En we hadden twee problemen. De eerste, eigenlijk winkelcentrum eigenaren, ze willen niet dat je precies naar de exacte winkel gaat. Ze willen dat je rondloopt en je tijd doorbrengt in een winkelcentrum. Dit is de eerste. De tweede, niemand wil een applicatie van een winkelcentrum downloaden. Het is raar.

- Juist, juist, juist.

- [Alexey] Er zijn zoveel applicaties in onze smartphone, en dus download je geen nieuwe alleen voor een bezoek aan een winkelcentrum. Dat is waar Google komt. Als een applicatie die al op uw smartphone is geïnstalleerd, kan het u helpen bij het navigeren in winkelcentra. En ja, voor winkelcentra, of bijvoorbeeld in vervoersknooppunten zoals luchthavens en treinstations. Het is een goede zaak voor Google. Maar als het gaat om een ​​B2B voor ziekenhuizen, voor productiefaciliteiten, voor magazijnen, willen ze niet op de Google maps worden geplaatst omdat het hun privélocaties zijn. Ze hebben hun eigen zakelijke behoeften. En dit is een probleem voor kleine bedrijven die deze use-cases uitvoeren.

– [Ryan] Dat is heel logisch. dus je zegt eigenlijk dat het voor Google meer openbare omgevingen zijn, plaatsen, dat soort dingen waar mensen gemakkelijk toegang toe hebben via de Google-app die ze op hun telefoon hebben. En dan voor jou zijn het meer specifieke bedrijfsgerelateerde situaties waarin bedrijven naar je toe komen en ze misschien een heel specifiek ding waarvoor ze indoor navigatie en positionering willen gebruiken, misschien intern voor hun eigen klanten of misschien voor hun auto of hun eigen individuele werknemers en het creëren van een ervaring waar ze meer controle over hebben, in plaats van alleen een soort blauwdruk op een kaart te zetten zodat Google je kan helpen om van winkel naar winkel in een winkelcentrum te gaan.

– [Alexey] Ja, je hebt gelijk. En het tweede probleem is hardware. Dus nu alle technologie, alle indoor positietechnologieën, ze vereisen dat er hardware wordt geïnstalleerd. Dus als u service van goede kwaliteit wilt bieden, moet u hardware installeren. En zelfs voor Google is het moeilijk om hardware in alle gebouwen te installeren, en dan moet je deze hardware ondersteunen. Daarom zijn plattegronden van de gebouwen beschikbaar op winkelcentra en vervoersknooppunten, en is navigatie ook beschikbaar op basis van hardware, die al is geïnstalleerd zoals wifi-routers. Maar als het gaat om zakelijke faciliteiten, is het moeilijk.

– [Ryan] Ik bedoel, jullie kunnen allemaal een meer aangepaste oplossing bieden voor wat ze nodig hebben, nauwkeurigere gegevens of nauwkeurigere positionering, navigatie. U kunt de ervaring creëren die de ondernemer voor ogen heeft. In tegenstelling tot Google vertrouw je een beetje op GPS. U vertrouwt op mogelijk andere technologieën die direct beschikbaar zijn. Maar er hoeft niet altijd een gedetailleerde infrastructuur aanwezig te zijn om de ervaring te bieden die u allemaal voor een bedrijf kunt bieden.

– Je hebt gelijk, ja.

- Oke. Elvina, ik zou het leuk vinden als je wat meer over de marketingkant hiervan zou kunnen praten. Dus toen je een soort van CMO-rol bij een Navigine kreeg en een beetje keek naar de markten waarop je gefocust bent en de oplossing die je hebt, hoe heb je dan gewerkt om je aanbod in de markt te differentiëren? Net als vanuit een tactiek- of strategiestandpunt, waar heb je je eigenlijk op gefocust?

– [Elvina Ja, ik kan iets vertellen over de markt. We zijn een van de spelers op de markt voor locatiegebaseerde diensten en de markt voor realtime locatiesysteem, en deze markt is vrij snel gegroeid. Bijvoorbeeld van 6 miljard in het afgelopen jaar naar 40 miljard in 2024. En dit zijn de cijfers volgens het uitgevoerde onderzoek. En zoals Alexey opmerkte, is de oplossing van toepassing op verschillende industrieën, zoals detailhandel, productie, gezondheidszorg, en ook entertainment zoals musea, evenementen. En in deze markt wordt het altijd geconfronteerd met nieuwe technologieën om de positioneringsnauwkeurigheid te vergroten en de fabricagekosten van apparatuur te verlagen. En we proberen altijd nieuwe behoeften van onze klanten te vinden en hoe we hen kunnen helpen en hoe we verschillende oplossingen kunnen combineren en de beste kunnen bieden. De markt groeit en ontwikkelt zich en wij groeien en ontwikkelen samen.

– [Ryan] Hoe zou je op een hoog niveau de huidige staat van de indoor tracking definiëren? Laten we niet gaan volgen, laten we het gewoon bij navigatie en positionering houden. Maar de huidige staat van de indoor navigatie- en positioneringsmarkt en het algemene potentieel dat jullie beiden in de toekomst in deze ruimte zien.

– [Elvina] Ja, zeker. De markt ontwikkelt zich hier zoals ik heb gemerkt. En nu hebben we steeds meer nieuwe spelers, en ze bieden, ze gebruiken andere technologie en we proberen de beste manier te vinden, hoe te culmineren. En zoals Alexey opmerkte, zijn we hardware-agnostisch en proberen we verschillende technologieën te combineren en de oplossing te bieden die, hoe kunnen we zeggen, verschillende in één platform kan combineren. Ja, ik denk dat dit een toekomst is van dit soort platforms wanneer het alles kan integreren wat je wilt. Ja, en we proberen deze kant op te gaan. En er zijn ook verschillende trends die nu op de markt zijn. En het meest op het gebied van pandemie en de nadruk van bijvoorbeeld de zorg en de logistieke industrie is flink toegenomen. En voor bijvoorbeeld de zorg zijn er door de grote volumes meer aanvragen voor medische apparatuur. En voor de logistiek zijn er meer gevallen verschenen die verband houden met dark school, zoals het veranderen van het leveringsproces. En ook op de markt in de industrie zoals productie, zoals industrie 4.0 is de laatste trend in digitalisering. En honderdduizenden mensen verzamelden de boodschap van Hannover, bijvoorbeeld het enorme evenement in Duitsland. En op dit evenement kun je veel verschillende oplossingen vinden, die ook heel dicht bij het indoor positionerings- en volgsysteem en -technologieën liggen.

– [Ryan] We hebben een paar keer iets genoemd, je had het over technologie. En Alexey, ik zou het leuk vinden als je hier een beetje tussenbeide komt en wat meer vanuit jouw perspectief vertelt welke technologieën momenteel de grootste rol spelen in de indoor positionerings- en navigatieruimte en waar zie je de technologieën? evolueren? En welke technologieën zie je als de leiders in deze ruimte winnen?

– [Alexey] Ja, zeker. Dus ik denk dat er drie technologen zijn, drie hoofdtechnologieën. Het is technologie op basis van Bluetooth, technologie op basis van WiFi en technologie op basis van ultrabreedbandoplossingen. Het is allemaal op radio gebaseerde technologie, en vele, vele andere. Dus ik zal ze noemen, maar we zullen niet in details springen. Bijvoorbeeld op ultrasone camera gebaseerde oplossingen, op ultrasone gebaseerde oplossingen, RFID, QR-codes en dergelijke. Ja, laten we beginnen met Bluetooth-gebaseerd. Dus ik denk dat zes of zeven jaar geleden, toen Apple voor het eerst Bluetooth low-energy-standaarden en iBeacons introduceerde en de standaard op de markt begon te duwen, er veel toepassingen verschijnen die werken met deze op Bluetooth gebaseerde positionering, van een eenvoudige museumtoepassing tot meer geavanceerde naar een winkeltoepassing waar shoppers kortingen kunnen krijgen als ze bijvoorbeeld merken, speciale merken of winkels passeren. Het is relatief nauwkeurige technologie en relatief, in termen van geld, is het een tussenoplossing, denk ik, op basis van Bluetooth-bakens. Het is een zeer eenvoudige technologie die gebruik maakt van reeds geïnstalleerde infrastructuren, WiFi-infrastructuur. Het is een binnenpositie op basis van wifi, werkt goed op Android-smartphones en niet zo goed op iPhone. Eigenlijk kon je de afgelopen drie of vier jaar helaas geen wifi gebruiken voor positionering voor iPhones vanwege de privacybeperkingen. en ook heeft Apple Bluetooth-bakens op de markt gebracht. Maar nu twee of drie jaar geleden introduceerde Google een nieuwe uitbreiding van wifi. Meestal noemen we het WiFi RTT. En deze uitbreiding van het protocol biedt een oplossing met een zeer hoge precisie. U kunt dus tot op één meter nauwkeurig worden gelokaliseerd op uw smartphone, en dat is in de meeste gevallen voldoende, wat u zou kunnen doen. Dus ook in productieomgevingen. En het is weer een op wifi gebaseerde oplossing. Het is de lokale oplossing en meestal goed nauwkeurig. De derde, het zijn ultrabreedbandoplossingen. Ze worden meestal toegepast voor productiefaciliteiten omdat ze zeer dure apparatuur nodig hebben, ankers of teksten, ankers of antennes die binnen de faciliteit moeten worden geïnstalleerd. Alle antennes moeten worden bekabeld door middel van een stroom via hun netkabel of stroom en internet in afzonderlijke kabels. Maar deze oplossing zou een nauwkeurigheid tot 10 centimeter kunnen bieden, rijk genoeg, bijvoorbeeld voor het vermijden van botsingen of voor robotnavigatie voor sterk geautomatiseerde faciliteiten. Deze technologieën worden dus vooral in dergelijke gebieden gebruikt. En nu, in de nieuwste update, heeft Apple ook een ultrabreedbandoplossing uitgebracht in hun nieuwste versie van iPhones. Het lijkt er dus op dat we over een paar jaar de ultrabreedbandtechnologie ook in onze smartphone zullen zien.

- Ja tuurlijk. Het is dus redelijk om te zeggen dat er op dit moment genoeg technologieën zijn die specifiek kunnen worden gekozen voor individuele gebruikssituaties. Het is geen one-size-fits-all situatie, en het zal iets zijn als, of een omgeving waarin er meerdere technologieën zullen zijn, zodat mensen de meest geschikte technologie beschikbaar hebben voor hun individuele gebruik, gebaseerd op prijs, gebaseerd op op nauwkeurigheid, gebaseerd op al die verschillende soorten factoren die je hebt genoemd.

– [Alexey] Ja, je hebt gelijk. En het is erg ingewikkeld voor de gewone gebruiker. Stel dat u bijvoorbeeld een IT-manager in een bedrijf bent en dat uw baas u een taak geeft, zoek alstublieft een oplossing voor een indoorpositie. Je begint het te Googlen. En je ziet veel bedrijven beschikbaar in de markt. Veel bedrijven gebruiken graag verschillende soorten hardware en je moet steeds dieper in alle details duiken om te begrijpen wat je precies nodig hebt. En dat is waar we naar de arena komen omdat we al deze technologie integreren en u onze expertise kunnen bieden, u kunnen helpen bij het selecteren van de juiste apparatuur en voor de juiste taak, de juiste hardware. Wij helpen u om uw totale eigendomskosten te minimaliseren. Dus ik denk dat hier een enorme kans ligt voor kleine bedrijven, omdat het een groot bedrijf is, omdat ze meestal een of misschien twee oplossingen bieden op basis van hardware die ze meestal produceren. Dit is als hun beperking.

- Heeft veel zin. Dus een van de dingen waar we het over hadden voordat we begonnen met opnemen, was hoe je je in eerste instantie op detailhandel, transport en productie concentreerde, maar vanwege COVID vorig jaar heb je veel meer vraag gezien aan de gezondheidszorg en logistieke kant van dingen. Dus kun je wat meer met ons praten over hoe je ziet, en meer op een hoog niveau, hoe je binnennavigatie en positionering een beetje in die ruimtes ziet komen die, denk ik, in de laatste jaar of zo vanwege COVID dat nu op je radar staat?

– [Alexey] Ja, nou, we zien een enorme trend die alles digitaliseert. Binnenkort hebben we een digitale tweeling van bijna elk gebouw ter wereld. Ik bedoel, beginnend bij openbare gebouwen. Het kunnen treinstations, winkelcentra, zorginstellingen, magazijnen, fabrieken zijn. En natuurlijk, als onderdeel van deze digitale tweeling, moet er een kaart zijn en moet je gegevens hebben, realtime gegevens over alle gebeurtenissen die binnen je faciliteit plaatsvinden, je moet weten waar alle dingen zich op elk moment bevinden van tijd. En het geeft een soort indoor positioneringssysteem een ​​enorme, enorme kans. En natuurlijk krijgt al dit gebouw dit realtime locatiesysteem. Misschien hebben sommigen van hen een niet zo nauwkeurig systeem nodig. Sommigen van hen hebben een systeem nodig met een nauwkeurigheid van misschien een centimeter, het is ook mogelijk. En ik denk dat we in de komende vijf tot zeven, acht jaar misschien een aanzienlijke toename van de vraag vanuit de markt naar dergelijke toepassingen zoals digitale dingen zullen zien. En zeker op gebieden als zorg en logistiek, want door COVID en de toenemende vraag naar alle diensten beginnen ze hun processen te digitaliseren. In de gezondheidszorg zijn er bijvoorbeeld, zoals we al zeiden, enkele use-cases. De eerste die u nodig hebt om uw waardevolle bezittingen te beheren, bijvoorbeeld uw ICU-eenheden. Er zijn dus veel IC-eenheden in het ziekenhuis, maar als je er een nodig hebt, weet je niet waar de dichtstbijzijnde is of waar er een is die gratis is. En het zou moeten werken. Dus wanneer u een RTLS-systeem heeft, heeft u deze gegevens op zak en kunt u sneller een beslissing nemen. En bovendien kon je bijvoorbeeld de positie van alle patiënten zien. Als u bijvoorbeeld een patiënt met dementie heeft, moet u deze onder controle houden omdat hij het gebouw graag zou willen verlaten, en u moet ze vastbinden. Al deze use-cases kunnen worden aangedreven door indoor positionerings- en realtime locatiesystemen. Deze eerste gaat het over gezondheidszorg en in logistiek en magazijnbeheer, dingen vorig jaar, zelfs de kleine magazijnen, begonnen ze hun processen te digitaliseren vanwege toenemende vraagcapaciteit, omzet. Bij de opkomst moeten ze een systeem implementeren, een IT-systeem, dat hen helpt om routinematig en op papier gebaseerd werk bijna online te doen. En daar moeten ze ook de locatie van elke vorkheftruck, elke werknemer, elke doos in het magazijn weten, en ze zouden deze doos in een seconde moeten kunnen lokaliseren en oppakken, ophalen zoals in één minuut. En het zal hen helpen om een ​​bezorging van een uur, een bezorging van 15 minuten te doen.

– [Ryan] Een vervolgvraag op een soort van waar we het daar net over hadden, is met deze nieuwe klanten waarmee u omgaat, en klanten in het algemeen, hoe u hebt gewerkt aan het oplossen van de gemeenschappelijke uitdaging, namelijk het begrijpen van de pijnpunten van de klant en in staat zijn om te laten zien hoe uw product die pijnpunten van klanten kan oplossen? De reden dat ik het vroeg, is omdat dit in de hele branche gebruikelijk is, en ik zou het fijn vinden als je het van beide kanten zou willen benaderen. Eén, weet je, van de Navigine-kant van wanneer een klant bij ons komt, wat kun je doen om de pijnpunten van de klant beter te begrijpen en je product te laten zien om dat probleem op te lossen? En aan de andere kant, is er iemand die luistert die een bedrijf als Navigine benadert, wat kunnen ze ter tafel brengen om dit te maken, dat gesprek veel gemakkelijker te begrijpen voor het bedrijf dat misschien niet zoveel ervaring heeft in het domein waarin ze werken?

– [Alexey] Ja, Ryan, dat is een heel goede vraag. Dus eerst denk ik dat de juiste manier is om meer ervaring van de Navigine-kant te delen. Het zou beter zijn als we op een heel eenvoudige manier meer ervaring met onze klanten kunnen delen, zoals video-tutorials of videovoorbeelden van hoe het systeem werkt, bijvoorbeeld in zorginstellingen, in magazijnen, in industriële omgevingen, in de detailhandel. Als de klant een vergelijkbare use-case ziet, vertrouwen ze u beter. Ze vertrouwen je eigenlijk, omdat ze zien dat, oké, deze oplossing werkt in dezelfde omgeving die ik heb, en het helpt. En wat nog meer zou kunnen helpen, is een proof of concept. Misschien vragen de helft van ons project en de helft van onze klanten om proof of concept. Het betekent dat we bijvoorbeeld een magazijn hebben dat u een klein gebied binnen het magazijn kunt selecteren en dat u een systeem op een klein gebied kunt opzetten. En voor een korte periode, bijvoorbeeld twee of drie dagen of een week, konden we laten zien hoe het werkt. Maar een essentieel onderdeel hiervan is het opzetten van een meetbare KPI voor deze pilot, omdat het moeilijk is om de volgende stap te maken van de pilotfase naar de daadwerkelijke implementatie van de realtime productieomgeving. En daarom is het weer een essentieel onderdeel, het opzetten, als je van plan bent een proof of concept te starten, moet je het bijvoorbeeld eens zijn over de meetbare KPI. Ik weet het niet, je meet de tijd die orderpickers besteden aan het krijgen van een doos, of je meet de afgelegde afstand met een vorkheftruck, of je stelt iets voor dat een locatie-eigenaar helpt om het logistieke proces te optimaliseren. Dat moet je beseffen. En pas daarna moet je een pilot doen, want als je een pilot start en je weet niet wat je kunt verwachten, is het uiteindelijk erg moeilijk om klanten te overtuigen om een ​​goed schaalbaar project leuk te vinden.

– [Ryan] Ik ben het helemaal met je eens, ik denk dat een van de meest interessante dingen het KPI-punt is dat je hebt gemaakt, weet je, wanneer je een afspraak als deze aangaat met een klant of een nieuwe klant, laten we zeggen, als je Als je het pad gaat bewandelen om een ​​pilot op te zetten om in feite de waarde te bewijzen, moet er een duidelijk begrip zijn van wat de ROI's zijn waarnaar de klant op zoek is. U en uw bedrijf kunnen er dus niet alleen voor zorgen dat de oplossing erop gericht is deze aan te pakken en die ROI te halen, maar het is ook de maatstaf voor succes die voor iedereen heel duidelijk is. Dus je hebt een goed idee van hoe waarschijnlijk het is dat dit voorbij de pilotfase gaat en iets wordt dat hopelijk kan schalen, en dat is waar iedereen in principe, weet je, idealiter zou winnen. Dus ik denk dat het belangrijk is om de nadruk te leggen op dat KPI-punt in die discussies voor bedrijven om aan tafel te komen en te zeggen: dit is wat we hopen te zien om ons probleem op te lossen. Hier zijn enkele cijfers die we willen zien. Hier zijn wat kosten die we willen behouden. En dan kun je die punten beter aanpassen en aanpakken en de oplossing afstemmen op de pilot om hen te laten zien dat dit realistisch voor hen is. En ik denk dat dat iets is waar vaak niet altijd op gefocust wordt en ik denk dat het heel belangrijk is.

– [Alexey] Ja, Ryan, KPI is erg belangrijk en staat bovenaan bij de gebruiker.

– Nu we hier klaar zijn, wilde ik Elvina even terugbrengen. En als ons publiek, Elvina, vragen heeft, vervolgdiscussies, dingen waar ze misschien meer over willen weten nadat ze naar deze aflevering hebben geluisterd, wat is dan de beste manier waarop ze dat kunnen doen? En daarbovenop, zijn er nieuwe aankondigingen of dingen die uit jouw kant komen waar ons publiek aandacht aan zou besteden?

– [Elvina Ja, zeker. We hebben veel verschillende sociale media en je kunt ook onze website vinden, het is navigine.com. Daar kun je ons bloggedeelte vinden waar we verschillende artikelen en nieuws over ons bedrijf schrijven en ook nieuws over de markt. En je kunt ons ook vinden op Facebook en LinkedIn en Twitter, en nu proberen we Reddit en Quora te gebruiken, het is ons nieuwe instrument. En dus kunnen we daar met u communiceren. En natuurlijk heb je vragen, we staan ​​altijd open om ze te beantwoorden, en je kunt ons per e-mail schrijven. Zijn [e-mail beveiligd]

- Fantastisch. En aan de nieuwe kant?

– [Alexey] Ja, ja. Dus ik zou meer informatie kunnen toevoegen. Er zijn dus twee dingen die ik wil benadrukken. De eerste nu zeer interessante competitie is gaande op de Kaggle. Het is een site waar zoals kunstmatige intelligentie en sommige machine learning-jongens hun vaardigheden kunnen oefenen en het is een wedstrijd die wordt gehouden door Microsoft. Het gaat over indoor positionering en de kwaliteit van indoor positionering. En het is heel interessant, heel, heel interessant. Er speelden al meer dan 1,000 teams mee. Dat wordt verzorgd door de organisatoren. En de kwaliteit van algoritmen is erg goed. Sommigen van hen bereikten bijvoorbeeld al een nauwkeurigheid van twee meter. Als je een R&D-persoon of student bent die geïnteresseerd is in deze technologie, denk ik dat het de moeite waard is om deze wedstrijd te bezoeken en misschien deel te nemen aan deze wedstrijd. Dat is de eerste. De tweede, vorig jaar hebben we ons open source-initiatief aangekondigd op onze pagina op GitHub. Je zou enkele algoritmen kunnen vinden, die zijn gepubliceerd over de open source-benadering. En dit algoritme helpt bij het bepalen van de positie in een Bluetooth- en WiFi-toegangspuntomgeving. En binnenkort zullen we meer algoritmen publiceren en het zal ingenieurs die op dit gebied willen gaan werken helpen om hun eerste oplossingen te implementeren. En we denken dat deze aanpak zelfs de verschillende toepassingen op de markt zal helpen stimuleren en dat het iedereen op de markt zal helpen. We staan ​​dus volledig open voor nieuwe benaderingen. Als je deel wilt nemen aan een open source-aanpak of je denkt een zeer goede ervaring te hebben in indoorpositie, neem dan contact met ons op. Het zal erg leuk zijn om met je te praten.

– Fantastisch Nou, ik waardeer het enorm dat jullie vandaag in de show veel meer hebben gepraat over een onderwerp dat we niet vaak behandelen, of we hebben niet al te veel gesproken over navigatie en positionering binnenshuis. We hebben veel gesproken over het volgen van activa, zowel binnen als buiten, maar de navigatiepositionering heeft zeker zijn eigen waarde als het gaat om het gesprek en de waarde die het voor de branche biedt. Dus bedankt voor jullie tijd en ik waardeer het dat jullie hier zijn.

– [Elvina] Bedankt dat je ons hebt. Het was een heel interessant gesprek. Ik hoop dat veel mensen het antwoord vinden op hun vragen over deze markt, over deze technologie.

– [Alexey] Ja, bedankt, Ryan, dat je ons hebt uitgenodigd.

- Absoluut.

– Ja, heel erg bedankt. Heel erg bedankt.

- Bedankt.

– [Ryan] Oké, iedereen. Nogmaals bedankt voor je deelname deze week aan de IoT for All-podcast. Ik hoop dat je genoten hebt van deze aflevering. En als je dat deed, laat ons dan een beoordeling of recensie achter en abonneer je op onze podcast op welk platform je ook naar ons luistert. Als je een gast hebt die je graag in de show wilt zien, stuur ons dan een bericht op [e-mail beveiligd] en we zullen er alles aan doen om ze als toekomstige gast te krijgen. Anders dan dat, nogmaals bedankt voor het luisteren. En we zien je de volgende keer.

PlatoAi. Web3 opnieuw uitgevonden. Gegevensintelligentie versterkt.
Klik hier om toegang te krijgen.

Bron: https://www.iotforall.com/podcasts/e126-current-state-indoor-positioning-iot