Nu het nieuwe jaar bijna aanbreekt, is het tijd om jezelf naar een hoger niveau te tillen. We sluiten het jaar af met een maand lang focus op vastgoedcoaches en de waarde van voortdurende training. Verwacht advies van de beste vastgoedcoaches, diepgaande groenblijvende trainingsbronnen en meer tijdens Inman's Maand van coaching en training.

Omdat de meeste businessplannen focus alleen op de cijfers, ze zijn niet bijzonder motiverend. Om uw winstgevendheid in 2023 te maximaliseren, moet u ook aangeven hoe uw overtuigingen, houdingen en gevoelens uw vermogen ondersteunen of ondermijnen om de acties te ondernemen die tot succes leiden.

Kijken naar het aantal telefoontjes dat je zou moeten plegen of het aantal transacties dat je hoopt te sluiten, is niet bepaald motiverend voor je hersenen. Wat uw brein wel motiveert, zijn de persoonlijke voordelen die u en/of uw gezin zullen behalen door deze acties te ondernemen. Hier is het stapsgewijze proces dat u moet volgen om uw winstgevendheid in 2023.

Stel uw evaluatiematrix op

Begin met het verdelen van een vel papier in vier afzonderlijke delen en label elke hoek: 

• “Liefde om te doen en winstgevend” (linkerbovenhoek)
• "Haat om te doen, maar winstgevend" (rechterbovenhoek)
• “Ik hou ervan om te doen, maar niet winstgevend” (linkeronderhoek)
• "Haat om te doen en niet winstgevend" (rechter benedenhoek).

Identificeer uw persoonlijk record

Maak een lijst van alle transacties je hebt gesloten in de afgelopen 12 maanden. Noteer naast elke transactie waar de lead vandaan komt. (Dit kan zijn werken met verlopen vermeldingen, geografische landbouw, open huis, betaalde leads, kopers van verhuizingen, prospectie via sociale media, enz.) Identificeer van die activiteiten voor het genereren van leads de top 50 procent die voor u het meest winstgevend waren in 2022. 

Sorteer deze activiteiten nu in nog twee groepen: "graag doen en winstgevend" en "haat het om te doen, maar winstgevend".

Plaats de "liefde om te doen en winstgevend" in de linkerbovenhoek van uw matrix. Dit zijn de belangrijkste gebieden waarop u uw bedrijf in 2023 moet bouwen. De sleutel tot succes is focussen op doen waar u van houdt. Verspil geen tijd met proberen te doen waar je niet goed in bent.

Het is niet leuk, maar het levert geld op

Plaats de resterende activiteiten van uw top 50 procent meest winstgevende in de rechterbovenhoek ("haat om te doen maar winstgevend"). Overwegen delegeren deze activiteiten.

Als je bijvoorbeeld een hekel hebt aan het werken met kopers, ga dan een partnerschap aan met iemand die graag met kopers werkt. Als je een hekel hebt aan papierwerk, huur dan een transactiecoördinator in. Door u te concentreren op uw sterke punten en uw zwakke punten te delegeren, zult u niet alleen winstgevender zijn, maar ook uw klanten beter van dienst zijn.

Elimineer wat niet winstgevend is

Het moeilijkste kwadrant in dit model om mee om te gaan is 'graag doen maar niet winstgevend'. Als je kijkt naar de activiteiten die resulteerden in gesloten zaken, merk dan op wat je doet dat geen zaken opleverde.

Mailt u bijvoorbeeld nog steeds naar een gebied waar u de afgelopen 12 maanden geen vermeldingen heeft ontvangen? Heeft u regelmatig opendeurdagen gehouden en geen gesloten transacties uit die activiteit gegenereerd? Als een activiteit u geen winst heeft opgeleverd, is het verstandig om ermee te stoppen. De gemakkelijkste plaats om te beginnen is met de "haat om te doen en niet winstgevend".

Besteed in 2023 de tijd, het geld en de energie die u in 2022 aan onrendabele activiteiten besteedde aan de gebieden die wel winstgevend waren.

Stel uw inkomsten en doelen voor gesloten transacties in

Stel dat u in 20 2022 transacties hebt gesloten. Als u de hoeveelheid tijd verdubbelt die u in uw meest winstgevende vastgoedactiviteiten steekt (dwz door te elimineren wat niet winstgevend is), verhogen de meeste makelaars hun gesloten transacties gemakkelijk met 50 procent of meer.

Gebruik dagelijks de 3-2-1-benadering 

Zodra u uw . heeft gemaakt business plan, stel aan het begin van elke dag de volgende vragen:

• Wat zijn de drie zakelijke activiteiten die ik vandaag absoluut moet voltooien? Voltooi eerst deze drie activiteiten voordat u iets anders doet.
• Welke twee zelfzorgactiviteiten zal ik vandaag kiezen om me mentaal, spiritueel, emotioneel en fysiek in balans te houden?
• Wat is een activiteit die ik vandaag kan voltooien die me zal helpen morgen zaken te doen?

De uitdaging voor de meeste makelaars is dat ze toestaan ​​dat minder belangrijke activiteiten inbreuk maken op hun drie belangrijkste prioriteitsitems. Behandel deze afspraken voor zelfzorg en het creëren van nieuwe zaken met dezelfde prioriteit die u zou hechten aan een noteringsafspraak.

Gebruik elke maand de "4-3-2-1"-benadering

Gebruik deze aanpak om uw vrije tijd in te plannen - behandel het als dezelfde prioriteit als een lijstafspraak. Schema:

• Minimaal vier volle vrije dagen per maand.
• Ten minste drie avonden per week waar u dineert met familie of geliefden
• Twee dagen per maand waar je een hele dag doorbrengt met vrienden en/of familie.
• In ieder geval één dag helemaal voor jou waarop je golft, een massage krijgt of wat dan ook doet om weer op te laden.

Volg uw voortgang

Experimenteer een maand lang met deze aanpak en evalueer vervolgens uw vooruitgang. Als uw omzet stijgt, blijf dan op koers. Zo niet, kijk dan wat er zou kunnen worden veranderd om uw verkoop te verbeteren.

Het echte geheim van succes

Controleer uw bedrijfsplan, inclusief uw inkomen en transactiedoelen, minstens twee keer per dag. Je doelen constant voor ogen houden is het geheim om ze te bereiken. 

Als u de bovenstaande richtlijnen kunt volgen terwijl u zich ook voorstelt dat u zowel uw zakelijke als persoonlijke doelen zult bereiken, zal uw bedrijf in 2023 als nooit tevoren stijgen.