De mede-oprichter en CEO van LORIOT, Julian Studer, sluit zich aan bij Ryan Chacon in deze aflevering van de IoT For All Podcast om de algemene situatie en groei van IoT en LPWAN te bespreken. Julian begint met zichzelf en LORIOT voor te stellen voordat hij de IoT-markt als geheel bespreekt. Hij vertelt ook over wat bijdraagt ​​aan de groei van IoT en de verbetering die wordt gemaakt op het gebied van connectiviteit. Aan het einde van de aflevering bespreekt Julian de uitdagingen die hij in de markt heeft gezien en de aanpak die LORIOT kiest.

Over Julian

Julian Studer is de mede-oprichter en CEO van LORIOT, de LoRaWAN-netwerkserverprovider van bedrijfskwaliteit, die wereldwijd actief is in meer dan 150 landen en 11 landelijke uitrol ondersteunt en meer dan 35 slimme steden wereldwijd. Julian heeft een financiële achtergrond met een Master's Degree in Economics en meer dan 10 jaar ervaring in de Zwitserse en internationale bank- en financiële sector. Motorrijden door de Zwitserse Alpen en freediving in de meest afgelegen uithoeken van de wereld zijn zijn grootste passies en een manier om de wereld vanuit verschillende perspectieven te ontdekken.

Geïnteresseerd om in contact te komen met Julian? Neem contact op via Linkedin!

Over LORIOT

ORIOLE is een wereldwijd IoT-bedrijf dat in 2015 in Zwitserland is opgericht met de missie om de implementatie van IoT-oplossingen op lange termijn in alle uithoeken van de wereld (en zelfs in de ruimte!) mogelijk te maken. Het Internet of Things (IoT) is een game-changer die elke industriesector ontwricht. Ze bieden een groeiende gedistribueerde LoRaWAN®- en mioty®-infrastructuur en een gebruiksvriendelijk softwareplatform waarmee gebruikers een veilig IoT-netwerk kunnen bouwen, bedienen en schalen. Dankzij een unieke positionering in het LPWAN-ecosysteem als zowel softwareleverancier als netwerkoperator, is hun hybride netwerkbeheersysteem een ​​van de krachtigste, meest complete en veilige oplossingen op de markt. Het zorgt ervoor dat hun klanten, die telecombedrijven, nutsbedrijven, systeemintegrators, lokale/stadsoverheden, bluechipbedrijven en multinationale organisaties zijn, de hoogste normen hebben voor hun implementaties op ondernemingsniveau. Hun visie is een toekomst waarin IoT voor iedereen toegankelijk is, om levens te veranderen, diensten te verbeteren en de gezondheid van onze planeet te beschermen.

Belangrijkste vragen en onderwerpen uit deze aflevering:

(01: 46) Inleiding tot Julian en LORIOT

(04: 20) Oprichtingsverhaal

(05: 52) Algemene situatie van IoT

(07: 55) Bijdragen aan groei

(12: 35) Verbeteringen in connectiviteitstechnologie

(17: 32) Uitdagingen in de branche

(19: 25) LORIOT's benadering van de markt

Transcript:

– [Voice Over] U luistert naar het IoT For All Media Network.

– [Ryan] Hallo allemaal en welkom bij een nieuwe aflevering van IoT For All Podcasts, de nummer één publicatie en bron voor internetdingen. Ik ben je gastheer Ryan Chacon. En als je dit op YouTube bekijkt, waardeer het dan echt als je deze video een like geeft, zodat je het duimpje omhoog doet en op abonneren drukt als je dat nog niet hebt gedaan. Als je naar ons luistert in een Podcast-directory ergens anders, abonneer je dan als je dat nog niet hebt gedaan. Dus je krijgt de nieuwste afleveringen zodra ze uit zijn. Oké, in de aflevering van vandaag hebben we een Julian Studer, de CEO en oprichter van LORIOT. Ze zijn een wereldwijd IoT-bedrijf. Ze werden in 2015 in Zwitserland gevonden met een missie om de implementatie van IoT-oplossingen op lange termijn in elke uithoek van de wereld mogelijk te maken, zelfs in de ruimte, wat best cool is. Zo leuk gesprek dat we vandaag hadden. We praten veel over het, of we beginnen met te praten over het oprichtingsverhaal van het bedrijf, dat is altijd spannend. We praten over het algemeen, de algemene situatie in de IoT-industrie en de LPWAN-ruimte, de belangrijkste verticale lijnen dat IoT op lange termijn is gebouwd voor gebruik of succesverhalen die ze hebben gezien en de industrie heeft gezien in de LoRaWAN-ruimte . En waarom het bedrijf dan voor deze hybride aanpak heeft gekozen, waarin we ons verdiepen in een beetje en soort grote uitdagingen die ze in de markt zien. Dus, zo waardevol, goed gesprek. Ik denk dat je, je zult behoorlijk opgewonden zijn dat je, je hebt de tijd genomen om te luisteren, want ik geniet echt van dit gesprek en vond het echt een goed gesprek. Dus ik hoop dat je hiervan geniet. Maar voordat we erop ingaan, wil iedereen van jullie de snelgroeiende en winstgevende IoT-markt betreden, maar weet je niet waar te beginnen. Bekijk onze sponsor Leverege, Leverege's ontwikkelplatform voor IoT-oplossingen biedt alles wat u nodig hebt om kant-en-klare IoT-producten te maken die u kunt whitelabelen en doorverkopen onder uw eigen merk. Ga voor meer informatie naar iotchangeseverything.com. Dat is iotchangeseverything.com. En zonder verder oponthoud, geniet alsjeblieft van deze aflevering van de IoT For All Podcast. Welkom Julian bij de IoT For All Podcast. Bedankt dat je er deze week bent.

– [Julian] Ja, dank je. Het is een genoegen. Bedankt voor de mogelijkheid om dit virtuele interview met u te hebben.

– [Ryan] Ik kijk er absoluut naar uit. Laten we beginnen met een korte introductie over jezelf. Elke achtergrondervaring die relevant is voor ons publiek zal nuttig zijn.

– [Julian] Ja, dus mijn naam is Julian Studer, ik ben de oprichter van het bedrijf LORIOT. We zitten dus in de IT-business. We zijn een puur softwarebedrijf en voordat we in 2015 met het bedrijf begonnen, zijn we nu zeven jaar oud. Ik heb 10 jaar in de bancaire financiële sector in Zwitserland gewerkt. We werkten 10 jaar voor een van de grootste banken in Genève en in Zürich en in 2015 had ik op de een of andere manier een factuur of iets dat me vertelde dat ik de sector wilde of moest veranderen omdat de financiële sector een beetje te veel compliance, juridisch georiënteerd en het was een mooie kans om te starten in de IoT-sector. En toen al in 2015 zag het er veelbelovend uit om een ​​bedrijf te starten op het gebied van IoT.

– [Ryan] Fantastisch. En ik wilde hier zo meteen ingaan op dat oprichtingsverhaal, maar vertel ons iets over wat uw bedrijf doet, een beetje de algemene focus en rol die u speelt in IoT.

– [Julian] Ja, we zijn volledig softwarematig ingesteld. We produceren dus geen enkele vorm van sensoren of gateway. Dus normaal gesproken als je met mensen praat en je begint ze te vertellen over IoT, over dingen verbinden met internet, is de eerste gedachte altijd goed, er moet een soort sensor en gateway zijn, wat waar is, maar normaal denken mensen altijd aan iets dat ze in hun handen kunnen houden en omdat we alleen software produceren, is het niet iets dat je echt kunt aanraken. Het is digitaal, het is een raar hulpmiddel en dat is dan wat ingewikkelder om uit te leggen. Maar in eenvoudige bewoordingen, wat we doen of wat we hebben, is een beheertool waarin onze klanten en partners IoT-netwerken kunnen bouwen. We zijn als het brein, het beheersinstrument om alle sensoren en alle gateways met elkaar te verbinden en de harmonie te creëren om dit IoT-netwerk te bouwen. Dus eerst de beheertool, dan hebben we de encryptie, het transport van alle data die op de server ontstaat. En vanaf de serverkant is het derde punt dat we API's hebben om de gegevens naar elk soort IT-platform te pushen. Het kan in Microsoft zijn, het kan Azure zijn, het kan in IBM zijn, of het kan iets zijn dat zelf is gemaakt door de eindklant.

– [Ryan] Gotcha. Fantastisch. Dus ik wilde je vragen of je ons een beetje zou kunnen helpen met de kans die je zag toen je het bedrijf startte en gewoon een beetje van de algemene kans in de markt. Wat veroorzaakte, weet je, de verschuiving van, je zei, de banksector naar de technologie en vervolgens de IoT-ruimte, hoe zag die reis eruit?

– [Julian] Ja, dus ik had een overstap nodig en in de bancaire financiële sector denk ik nog steeds dat het vandaag de dag een van de meest interessante sectoren is die er zijn. Dus ik ben nog steeds gefascineerd door de aandelen, over investeringen. Als je bij de bank werkt met beleggingen, ben je helemaal op de hoogte van wat er wereldwijd economisch gebeurt, wat er politiek gebeurt. Zo ben je altijd echt op de hoogte van wat er wereldwijd gebeurt. Ik miste dit een beetje vanuit dat perspectief, maar het andere perspectief dat in 2015 vóór verandering veel was, was dat deze financiële sector erg sterk op weg was naar de sector. Uiteindelijk leek het meer op wettelijke naleving. Ik voelde me meer een advocaat die due diligence KYC van de klanten deed dan de juiste investeringen te doen. En dat is iets wat ik nooit zo leuk vond. Het hele admins gedoe, het juridische compliance gedoe. En in dezelfde tijd begon ik steeds meer te horen over IoT, over software, veelbelovend en ik had altijd een grote motivatie om zelf iets te bouwen. En dat waren dus een beetje de belangrijkste drijfveren om de sector volledig te veranderen.

– [Ryan] Fantastisch. Dus laat me hier even stoppen. En ik wilde nu een beetje overschakelen naar het praten over de industrie als geheel. Van waar jullie allemaal zitten, hoe jullie naar de markt kijken, wat is de algemene situatie in IoT vandaag vanuit jullie perspectief?

– [Julian] Laten we misschien teruggaan naar 2015 toen ik je voor het eerst ontmoette over marktonderzoek, ik bedoel, de voorspellingen van de komende jaren tot 2025 of zelfs langer waren extreem optimistisch. Ik bedoel, overal werd een exponentiële groei voorspeld En tot op de dag van vandaag kan ik bevestigen dat de sector zuid een van de meest bloeiende sectoren is en zeker nu met de oorlog in Oekraïne of na het COVID-scenario, zien we dat er steeds meer toepassingen komen met gebruik daar specifieke gevallen voor. Maar over het algemeen is het IoT booming. Wat ik vandaag kan zeggen, is dat het groeit, het is stabiel, het is een goede markt om zaken te doen. Dat doe je, je moet het goed doen, want je ziet startups opgroeien als gras in het veld, er komen zoveel nieuwe startups aan. Een ding dat ik nog steeds niet zie, is deze holistische, deze exponentiële groei van verbonden IoT-sensoren. Want vier of vijf jaar geleden voorspelden professionals dat we een sterke exponentiële groei zouden doormaken. We zien dat het wat sneller gaat dan in voorgaande jaren. Bovendien is het de afgelopen twee jaar behoorlijk lineair gegroeid en verwacht deze marketeer ongeveer 22% van de groei van de IoT-markt, wat behoorlijk belangrijk is in vergelijking met andere markten. Maar deze echt grote bullish explosie van exponentiële gloed en groei en holistisch, we hebben het nog niet gezien, maar het lijkt erop dat er nu grote gebruiksscenario's beginnen, vooral in het meetsegment. En daar draait het allemaal om de hoeveelheid sensoren. Dus we hopen echt dat we de komende twee, drie jaar een exponentiële groei zien in deze, in deze sector.

– [Ryan] En, net als voor de industrie, wat denk je dat het meest bijdraagt ​​aan de groei en ook de verwachte groei? Wat is er sinds kort veranderd? Wat zijn de grote trends die je ziet en die een optimistische kijk geven?

– [Julian] Ja, ik ben trends, ik zou zeggen IoT in het algemeen, de vogelindustrie, 4.0 is al een trend. En het grappige is dat we soms worden benaderd door bedrijven, in de meeste gevallen zijn dat overheidsinstellingen en de mensen zeggen: ja Julian, weet je, we moeten iets doen in Industrie 4.0. We moeten modern zijn, we moeten zien, we moeten onze mensen laten zien dat we modern zijn, dat we iets doen. Wat is Industrie 4.0? Wat kunnen we doen? Deze vraag komt dus best vaak voor en dan leggen we ze uit wat IoT is, wat ze kunnen, et cetera. Maar ik denk dat de motivatie voor IoT, ik zou zeggen dat het altijd drie drijfveren zijn die overheidsinstellingen of bedrijven motiveren om IoT te implementeren. En ik zou zeggen dat als je de beveiliging kunt verbeteren, ik bedoel vandaag, zoals gezegd, het is zeer wettelijke naleving die de markten aanstuurt. Als je ergens in een, in een bedrijf of in de staat, pure beveiliging kunt verbeteren, denk dan eens aan rookmelders, detectie van waterlekken et cetera. Dit is één drijfveer. De tweede motivatie is of je geld kunt besparen, want investeren in technologieën, investeren in iets voor de eindgebruikerspartner, het is altijd een vraag, hoe bespaar ik geld of hoe produceer ik geld en produceer geld is de derde. Dus we hebben klanten die de connectiviteit bouwen om de connectiviteit door te verkopen. Dat is de manier waarop ze doen. Ze doen hun zaken en verdienen geld met hun eigen marges. Aan de andere kant hebben we bedrijven die IoT hebben geïmplementeerd om hun eigen kosten te verlagen. Het kan lekkage zijn. Ik bedoel, denk maar aan verzekeringen om sensoren in New York onder de daken te spelen om de mijne te betalen als er een vochtigheid is. Want als de vochtigheid onder het dak groeit, hebben ze tijd om het dak voor te bereiden voordat de grote ramp begint, want als het te laat is, is het hele dak klaar, vochtigheid zit in je telefoons et cetera. En verzekeringen investeren veel geld in dat soort gevallen waarin ze catastrofes kunnen voorspellen en kunnen handelen voordat de catastrofe plaatsvindt. En dit is een manier om geld te besparen.

– [Ryan] Absoluut. Ik denk dat het besparen van geld en mogelijk het creëren van andere inkomstenstromen vanwege de verfijning van de technologie en de meer algemene gewoon goed begrepen weten hoe deze oplossingen op schaal te bouwen, hoe dit goed te doen. We hebben nu een aantal jaren gehad waarin we een soort van vroege adoptiefase doormaakten. We hebben veel mensen die oplossingen hebben kunnen uitrollen, kijken en zien dat deze oplossingen succesvol kunnen zijn en niet alleen kosten verlagen en bedrijven efficiënter maken, maar tegelijkertijd nieuwe inkomstenstromen voor bedrijven kunnen openen afhankelijk van hoe het natuurlijk is gestructureerd. En ik denk dat een van de dingen die IoT hebben geholpen tijdens COVID, het feit was dat het een technologie en een aanbod is waarmee een organisatie geld kan besparen, vooral in een tijd van zoveel onzekerheid. Dit is iets dat de investering de moeite waard is, in tegenstelling tot iets dat riskanter is om mogelijk inkomsten te genereren, maar dan blijkt het in bepaalde marktomstandigheden niet zo te zijn. Dus ik denk dat het inherent is aan geld of inkomsten of, denk ik, kostenbesparende efficiëntieverbeteringen, IoT echt heeft kunnen slagen terwijl andere markten misschien niet zo succesvol waren.

– [Julian] Absoluut vandaag aan de drie punten die ik noemde, zou ik een vierde punt kunnen toevoegen dat ook een soort mode is geworden en het sleutelwoord hier is duurzaamheid. Want alle grote bedrijven willen ze met een goed beeld in de markt presenteren en duurzaamheid is hier een van de grote thema's. We hebben dus grotere voedingsbedrijven, we hebben bedrijven in de landbouw, et cetera en duurzaamheid is hier een groot thema. Als ze de veiligheid kunnen verbeteren, zoals de mensen betere omstandigheden hebben of zich gewoon een eenvoudig gebruik in de landbouw voorstellen, waar ze het waterverbruik veel beter kunnen beheersen, waar water alleen wordt gebruikt als het echt nodig is, of ze kunnen waterlekkage verminderen, enzovoort. Dit heeft allemaal te maken met duurzaamheid en het gaat niet alleen om veiligheid en geld besparen, maar het is ook goed voor hun reputatie voor hun imago naar buiten toe naar de wereld toe.

– [Ryan] Helemaal mee eens. En een van de dingen die ik was, noemde ik een seconde geleden waarover ik je wilde vragen, is de algemene verbetering in de technologie en de opties die er zijn om use-cases meer te maken, meer denk ik waarschijnlijk, om worden gebouwd en ingezet. En het grote gebied dat ik denk buiten de hardwarekant is de connectiviteitskant. Er zijn dus veel verschillende connectiviteitstechnologieën die zijn uitgebracht, die groeien en verbeteren en die met zich meebrengen, en de kosten worden lager om een ​​betere dekking te bieden, betere opties om aan te sluiten op of te matchen met de use case en wat het eigenlijk nodig heeft. Er is dus echt geen overkill. Het is niet zo dat u bijvoorbeeld 5G gebruikt voor elke mogelijke use-case. Dat heb je niet nodig. Je hebt andere soorten connectiviteit die voor je beschikbaar zijn. En een waarvan ik denk dat het echt een grote rol heeft gespeeld, is een soort low-power wide area network-kant van dingen, de LPWAN. En ik wilde je van de kant van je jongens vragen, hoe dat echt de acceptatie heeft gedreven en hoe je dat een beetje ziet passen in de markt en zijn rol zoals het er nu ongeveer uitziet.

– [Ryan] Dat is trouwens, een hele goede en slimme vraag omdat mensen kunnen vragen, oké, waarom zijn er zoveel communicatielagen? En ik had drie of vier weken geleden nog een interview en er werd mij ook gevraagd wat de beste IT-technologie is? En hier vind ik het altijd leuk om de vergelijking te maken met, laten we zeggen als ik, Ryan, ik je vraag wat de beste auto voor jou is? En dan zult u denken, u zult mij waarschijnlijk vragen waar ik de auto voor ga gebruiken? Ga ik naar het circuit, ga ik offroad of ga ik op vakantie met mijn gezin? Rechts? En het is ongeveer hetzelfde met de communicatielagen. En wat ik ook heb geleerd met de communicatielagen is dat je niet iets kunt verbeteren en denken dat de rest hetzelfde blijft. Het is een beetje vergelijkbaar met economie. Of je kiest voor inflatie, of je vecht tegen de werkloosheid, maar je kunt moeilijk aan beide kanten werken aan beide. En daarom hebben we, laten we zeggen, veel technologieën in het veld en de low-power wide area-netwerken. Ik zei al eerder dat de gemiddelde groei in het afgelopen jaar, dit jaar en waarschijnlijk het volgende jaar tussen de 20% en 25% ligt. Maar de groei van de low-power wide area-communicatielagen zoals LoRaWAN of mioty, ze groeien met iets meer dan 50%. Dus je ziet dat de trend in IoT groeit, maar deze lagen van low-power wide area-netwerken groeien aan de dubbele kant van het gemiddelde van IoT. Dus we zien LoRaWAN en mioty nog steeds een van de meest bullish technologieën omdat ze veel velden bestrijken. Normaal gesproken is IoT informatie en in de meeste gevallen, zou ik zeggen in meer dan 90% van de gevallen, is de informatie zo, zo klein dat je loRaWAN en Mioty kunt gebruiken. Het is als een temperatuur, het is als een leksensor die ja of nee zegt, een parkeersensor, een vuilnissensor die je de percentages van de hele vol is of goedkoopste tracking laat zien. Dit zijn allemaal hele korte binaire systemen waar je makkelijk mee kunt transporteren met loRaWAN of Mioty. Dat zijn ook de grootste use-cases die er zijn. Het andere voordeel van de bank is dat als de pakketten zo klein zijn met die technologieën, het vermogen dat in een sensor wordt gebruikt erg klein is. Dus we hebben sensoren in dit lage stroomgebied waar de sensoren tot 10 jaar meegaan, toch? Dus als je 10 jaar teruggaat waar deze technologieën niet bestonden, moesten ze, laten we zeggen, laten we het voorbeeld nemen voor parkeersensoren, je moest de grond openen, je moest draden leggen, elektriciteitsdraden omdat je ofwel WiFi of een sim-bay simkaart in dezelfde die erg veel energie verbruikte. Dus de isolatie zelf was super, super duur. Soms wel 20 keer duurder dan de sensor zelf. Tegenwoordig kost een parkeersensor rond de 90 euro die je gewoon op de grond plakt en klaar. Dit opent dus veel nieuwe deuren en de use case die we op dit gebied zien, is landbouw. Dus stel je voor dat je ergens in Maleisië of ergens in Latijns-Amerika honderden hectaren land met plantages hebt en met enkele enkele poorten een gebied van 30 kilometer kunt bestrijken. Dit is niet mogelijk met andere technologieën zoals dezelfde wifi, Bluetooth of wat er ook op de markt is. Maar ook de andere technologieën hebben voordelen, ik bedoel hoeveel berichten wil je per minuut, per seconde per dag, per maand versturen? Hoe groot is de lading? Dus dat is de belangrijkste reden waarom je verschillende technologieën hebt.

– [Ryan] Fantastisch. en wat, weet je, we hebben het hier gehad over deze verschillende technologieën aan de connectiviteitskant, we hadden het over de markt in het algemeen. Een ding dat ik je wilde vragen, is hoe je naar de markt kijkt en met klanten omgaat, wat zijn enkele van de grootste uitdagingen die je bent tegengekomen of die je ziet als een organisatie waarmee de industrie wordt geconfronteerd momenteel of moet u echt nadenken over de toekomst?

– [Julian] Een van de grootste uitdagingen is zonder twijfel de complexiteit die vandaag de dag nog steeds bestaat, omdat de verticale, de verticale oplossing vrij lang is van de sensor tot de toegangspoort tot de communicatie tot de codering, tot de gegevensopslag, tot de IoT-toepassingen, enzovoort. En ik leg mensen altijd uit dat IoT een grote afbeelding is met 50 puzzelstukjes. Je moet ze dus aan elkaar plakken. Bij LORIOT bieden we misschien vijf tot tien van deze puzzelstukjes aan, maar je moet nog steeds voor de andere puzzelstukjes gaan om een ​​harmonie tussen alles te vinden. Natuurlijk hebben we partners om de gateways, de sensoren aan te bieden, we hebben ook veel partners op het IT-platform, dus we kunnen bijna de volledige verticale keten aanbieden, maar dit moet via partners komen en dit moet een goede match zijn. De gateways moeten worden geïntegreerd, de sensoren moeten worden gecertificeerd, de IT-toepassing, ze moeten de juiste API's hebben die op ons systeem zijn aangesloten en dit vereist veel samenwerking met externe bedrijven om het uiteindelijk tot een goed einde te kunnen brengen klanten de volledige verticale keten. En er zijn ook veel klanten die een beetje verloren zijn in de ruimte, zoals ik al eerder zei, ze komen en zeggen: kijk, we moeten iets doen aan industrie 10. En van onze kant is het veel handen vasthouden. De industrie is vrij nieuw en er zijn niet veel professionals, experts in de markt die de volledige keten begrijpen. Het is dus veel extravert van onze kant als toegevoegde waarde voor onze partners en klanten. om ze te helpen en uit te leggen wat ze precies nodig hebben.

– [Ryan] Absoluut. Nou ik, ik wilde dit eerder vragen, maar je noemde iets in, in je antwoord daar dat, dat dit in mijn hoofd opriep. Hoe, wat is, hoe hebben jullie allemaal de markt benaderd, gewoon in het algemeen, aangezien jullie gefocust zijn op meer van deze lange-afstandsoplossingen? Het is duidelijk dat je zei dat je je veel op de softwarekant hebt gericht. waar gaat het over wat je doet dat een beetje uniek is in de benadering die je op de markt hanteert en hoe je dat enigszins hebt kunnen volhouden in het huidige klimaat van nu?

- [Julian] Nou, het sluit een beetje aan bij jouw, met je vraag eerder, waar ik zei dat het nog steeds complex is en het is misschien drievoudig om te horen dat een van onze sterke punten eenvoud is, omdat de markt al behoorlijk complex is, jij echt de neiging hebben, hebben we een systeem gebouwd dat heel slim en logisch is gebouwd om het onze eindklanten gemakkelijker te maken. Het is aan de technische kant, ik zou zeggen dat we een zeer, een van de toonaangevende systemen wereldwijd hebben, maar ook aan de zakelijke kant staan ​​we erom bekend erg flexibel te zijn in het creëren van op maat gemaakte modellen. En ik bied meestal de voorkeur aan laten we zeggen een all-in vergoeding waarbij u, waar de klanten gewoon een pakket kopen en alles is inbegrepen, zoals ondersteuning is inbegrepen, licentie, inclusief pakket sensoren, pakket gateways, zoals echt de volledige mand . Dat is iets dat heel, laten we zeggen, goed wordt gezien in de markt. Wanneer we deelnemen aan sommige RQ's, vinden de klanten dit eenvoud prettig. We zijn ook erg transparant en het kostte ons, laten we zeggen, tijd om bekend te worden in de markt, want ik denk dat, zoals u weet, we een Zwitsers bedrijf zijn en ik denk dat we ons ook heel typisch Zwitsers gedragen. We zijn erg op de achtergrond. We zijn niet zo luidruchtig als sommige andere concurrenten op de markt. We doen ons werk, we doen ons werk best goed. Ik denk dat we de afgelopen maand de beloning hebben gezien dat we een track record hebben opgebouwd. De grotere bedrijven spreken elkaar aan en ze weten dat als ze met ons samenwerken, ze de juiste, juiste kwaliteit geleverd krijgen.

– [Ryan] En, voor het publiek dat meer wil weten of een vervolg wil geven aan dit gesprek, ontdek wat meer over het bedrijf, wat is de beste manier waarop ze dat kunnen doen?

– [Julian] Kunt u de vraag alstublieft herhalen?

– [Ryan] Ja, als het publiek daarbuiten dat meer wil weten over het bedrijf, meer wil weten over wat je aan de hand hebt, deze discussie opvolgt, dat soort dingen, wat is de beste manier waarop ze dat kunnen doen?

– [Julian] Ah, oké. Ja, het is vrij eenvoudig. Dat zijn we ook, we zijn een jaar geleden begonnen om meer use-cases op onze homepage te presenteren. Dit is de reden waarom zou zijn om naar onze homepage te gaan, klik op het gedeelte waar u de use cases kunt lezen en we presenteren vele use cases over de hele wereld met onze partners, van landbouw tot slimme stad tot bouwplaatsen tot meting. Daar kunnen mensen iets meer lezen over LORIOT, wat zijn de echte use-cases, terwijl het geïnvesteerde geld, waar groeit het net? En ze kunnen zich natuurlijk ook abonneren op onze nieuwsbrief. En we zijn behoorlijk actief op LinkedIn om te laten zien wat we doen om te laten zien, want dat is ook een van de vragen van de klanten: Oké, wat kunnen we met IoT? We hebben klanten en zij, de meeste van hen hebben moeite om te groeien. Het is dus ook onze plicht om ze te helpen, ze te laten zien, kijk, dit is beschikbaar koop de sensoren, sluit ze aan, laat indirect je netwerk groeien. Het is ook een voordeel voor ons, want als ze het netwerk laten groeien, doen we ook meer zaken en verhogen we onze inkomsten.

– [Ryan] Honderd procent. Ja, absoluut. Dat is fantastisch. Ja, ik ben opgewonden dat ons publiek naar deze aflevering luistert en weet je, wanneer we het over LPWAN hebben, praten we over de huidige staat van de markt. We hebben het over deze verschillende gebruiksscenario's die nu echt meer mogelijk zijn dan ooit. Ik denk dat het zeer waardevolle informatie is en ik ben opgewonden om ons publiek hier te hebben vanuit jullie perspectief. Niet alleen wat er speelt bij het bedrijf, maar tegelijkertijd gewoon hoe je de markt bekijkt, wat geweldig is. Dus ik waardeer je tijd echt en ik dank je echt dat je vandaag wat tijd hebt genomen om met me te chatten en ik denk dat ons publiek veel waarde krijgt voor deze aflevering.

– [Julian] Ja, meer dan welkom

– [Ryan] Oké, iedereen, nogmaals bedankt voor het kijken naar die aflevering van de IoT For All Podcast. Als je de aflevering leuk vond, klik dan op het duimpje omhoog, abonneer je op ons kanaal en zorg ervoor dat je op de bel drukt, zodat je de nieuwste afleveringen ontvangt zodra deze beschikbaar zijn. Anders dan dat, nogmaals bedankt voor het kijken en we zien je de volgende keer.