Ontvangt u onze wekelijkse nieuwsbrief van Teams Beat? Voor het laatste nieuws, inzicht en trends over teams, abonneer u hier.

Naarmate we dieper in een nieuw onroerend goed gaan markt werkelijkheid zijn velen op zoek naar antwoorden en richting. De meesten kijken naar nationale nieuwsbronnen voor informatie die helaas typisch sensationeel en niet-lokaal is.

Die makelaars die nauwkeurige, up-to-date en zinvolle marktgegevens - degenen die de tijd en moeite nemen om echte lokale marktexperts te worden - kunnen de 'econoom van keuze' in hun regio worden en als gevolg daarvan de voorkeursagent worden wanneer kopers of verkopers besluiten een stap te zetten.

Het kan een ontmoedigende taak zijn. De vastgoedmarkt wordt beïnvloed door een breed spectrum van factoren op zowel lokale als nationale schaal, waaronder economie, milieu, politiek en maatschappelijke trends. hoewel lokaal kennis van deze vier cruciaal is, is ook een groter perspectief vereist, aangezien lokale markten opereren binnen het grotere geheel van steden, provincies, staten en het hele land.

Hier zijn mijn top 6 manieren om de favoriete lokale econoom te worden

1. Ken uw lokale marktgegevens

Dit zal variëren op basis van uw gehoor. Het kan zo lokaal zijn als een specifieke buurt, stad of provincie, maar kan zich ook uitstrekken tot de hele regio, staat of het hele land. In de meest fundamentele zin omvat dit:

• Huidig ​​aantal actieve vermeldingen: Hoeveel woningen staan ​​er momenteel op de markt per categorie? Dit kan op verschillende manieren worden gesneden, waaronder: instapwoningen versus luxe, eengezinswoningen, rijtjeshuizen, condos enzovoort.
• Huidig ​​aantal in behandeling zijnde: Hoeveel woningen staan ​​er in uw categorie eigenlijk onder contract?
• Aantal verkochte woningen in de afgelopen _________ maanden: We tonen doorgaans gegevens van de afgelopen 18 maanden; velen kiezen ervoor om de afgelopen 12 maanden te gebruiken.
• Gemiddelde huidige dagen op de markt (DOM) in de afgelopen _________ maanden: Dit ene cijfer helpt te onthullen of de markt versnelt of vertraagt.
• Huidige gemiddelde catalogusprijs versus verkoopprijs: Wat is de huidige gemiddelde catalogusprijs versus de huidige gemiddelde verkoopprijs in uw categorie? U moet ook het gemiddelde percentage boven of onder opnemen - als voorbeeld als de gemiddelde catalogusprijs voor eengezinswoningen $ 335,000 is, maar de gemiddelde verkoopprijs is $ 326,500, wat betekent dat huizen worden verkocht tegen gemiddeld 93 procent van de catalogusprijs.
• Huidige gemiddelde verkoopprijs per vierkante voet: Wat is het huidige gemiddelde verkocht per vierkante voet in uw categorie?
• Huidige absorptiesnelheid of maanden voorraad: De absorptiegraad meet vraag en aanbod. Neem het aantal verkochte huizen in een maand en deel dit door het huidige aantal actieve aanbiedingen (voer op uw telefooncalculator #verkocht ÷ #actives = %). Dit levert een percentage op - meer dan 20 procent duidt op een actieve of verkopersmarkt, terwijl minder dan 20 procent wijst op een dalende markt die neigt naar kopers.

Hoewel sommige regio gebruiken absorptiepercentages, anderen geven er de voorkeur aan maanden voorraad te gebruiken. Om dit te berekenen, neemt u het aantal verkochte woningen in een maand en deelt u dit door het aantal actieve advertenties in dezelfde periode (voer op uw telefooncalculator #actief ÷ #verkocht = maanden voorraad in). Normaal gesproken is de markt van een verkoper iets minder dan zes maanden voorraad. Onder de huidige marktomstandigheden zou het zelfs dichter bij vier maanden voorraad kunnen zijn.

Houd er rekening mee dat de gegevens die u gebruikt doorgaans ten minste 30 dagen oud zijn, tenzij u naar binnen gaat en de nummers handmatig uit de MLS haalt. We vertrouwen op bedrijven zoals TrendGraphix.com om de gegevens voor ons te verstrekken. Sommige MLS's, verenigingen of makelaars zullen gratis toegang geven tot dit soort gegevens; in andere gevallen moet u betalen voor een abonnement.

2. Ken de nationale nummers

De National Association of Realtors (NAR) is een geweldige bron voor nationale gegevens. Je kunt volgen NAR op de Economist's Outlook Blog, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest en YouTube. Over de gehele staat informatie kan worden verkregen bij de staat verenigingen. Omdat zowel NAR als staatsverenigingen allemaal hun eigen economen hebben, raad ik u aan om u bij beide aan te melden om ervoor te zorgen dat u de gegevens krijgt zoals deze worden verstrekt.

Realtor.com publiceert een maandelijks rapport dat kan worden gebruikt om uw klanten te helpen de huidige markttrends te begrijpen. Specifieke gegevens kunnen, indien correct gebruikt door makelaars, kopers helpen begrijpen dat het nu eigenlijk een heel goed moment is om een ​​huis te kopen vanwege de huidige stille activiteit.

3. Begrijp uw lokale economie

Het spreekt voor zich dat de economie in Silicon Valley in Noord-Californië anders is dan in Detroit, Austin, Tallahassee of Fairbanks. Agenten moeten hun eigen studenten zijn lokaal economieën om zinvolle gegevens aan hun klanten te verstrekken. De prijzen in Austin, TX zijn bijvoorbeeld dramatisch gestegen vanwege het aantal technische werknemers dat daar vanuit Californië is verhuisd.

Terwijl bedrijven komen en gaan, hebben ze een economisch gevolgen hebben voor zowel de regio die ze verlaten als de regio waarnaar ze verhuizen. New York maakte bekend dat ze niet enthousiast waren dat Amazon zijn tweede hoofdkantoor in Long Island City, Queens, zou opzetten. Als gevolg hiervan scoorde Virginia een homerun voor de lokale beroepsbevolking, en de resulterende aanwerving van 25,000 werknemers zal een duidelijk effect hebben op de lokale vastgoedmarkt.

COVID-19 had ook een impact op de lokale economieën, aangezien sommigen de pandemie en het vermogen om te werken zagen ver als een excuus om uit de grote stedelijke gebieden te verhuizen. NAR kan opnieuw helpen door middel van publicaties zoals het Migration Trends Report, waarin de stroom van mensen in de Verenigde Staten wordt beschreven, welke gebieden en steden hiervan het meest profiteerden en welke bestemmingen de voorkeur hadden boven bedrijven.

Kortom: neem de tijd om de economie van de regio die u bedient te begrijpen. Weet wie de belangrijkste zakelijke spelers zijn en blijf op de hoogte van hun plannen en strategieën. Dit geeft u een voorsprong bij het bespreken van trends met klanten.

4. Begrijp de nationale economie

Het zijn epische tijden en we hebben een paar moeilijke jaren achter de rug voor ons land als geheel. Kwesties die op het nationale toneel worden bekeken, hebben ook grote gevolgen voor de lokale economieën. We hebben niet alleen te maken gehad met een pandemie, maar we hebben ook een toenemende verslechtering van de raciale relaties gezien en een diepere kloof tussen de haves en have-nots.

Een aanzienlijk percentage van huiseigenaar wannabes zijn uit de markt geprijsd, omdat de betaalbaarheid is aangetast door exorbitant hoge huizenprijzen. We hebben uitgebreide problemen met de toeleveringsketen doorstaan ​​en zagen de kosten van huizenbouw door het dak gaan, aangezien zowel pandemische uitbraken als bosbranden de prijs van hout steeds hoger hebben gedrukt, waardoor onze nationale huisvestingscrisis verder is verdiept.

Wat het nog erger maakt, zijn de stijgende kosten van de verzekering van huiseigenaren als gevolg van een toename van natuurrampen.

Onze natie raakt steeds meer verdeeld langs partijlijnen, aangezien sommigen opzettelijke stappen ondernemen om in regio's van het land te gaan wonen die meer in overeenstemming zijn met hun persoonlijke opvattingen over religie en politiek. We hebben ook wereldwijd oplopende spanningen gezien.

Als voorbeeld de oorlog in Oekraïne heeft ons een ongekende kijk gegeven op hoe nauw verweven wereldeconomieën zijn geworden. We zijn geschrokken toen we zagen hoe een oorlog aan de andere kant van de wereld de wereldwijde schaarste aan materialen en prijsstijgingen van grondstoffen zoals olie al heeft doen toenemen, wat ons op zijn beurt allemaal in de portemonnee heeft geraakt bij de benzinepomp.

Al deze kwesties hebben invloed op onze nationale economie, die op zijn beurt de lokale vastgoedmarkt beïnvloedt.

5. Begrijp de huidige trends

Waar gaat de vastgoedmarkt heen en waarom? Hoe zal de huizencrisis in combinatie met de stijgende rente zich de komende zes maanden oplossen? Hoe zal de opkomst van Zoom-vergaderingen de klantrelaties in de toekomst veranderen? Hoe zal de wens van Amerikanen om zichzelf te bevrijden van de door pandemie veroorzaakte afzondering van hun eigen huizen van invloed zijn op de vakantieverhuurmarkt? Hoe zal de migratie van techwerkers van het westen naar het oosten de bestemmingsmarkten beïnvloeden?

Zal de commercieel de markt voor kantoorruimte herstelt nu de pandemie ten einde loopt en bedrijven werknemers vragen om persoonlijk te komen opdagen? Welk effect zal de inzakkende aandelenmarkt hebben op het vermogen van starters om met aanbetalingen te komen? Welk effect zal de pandemie hebben gehad op het soort huizen dat kopers nu willen? Wat gebeurt er met de huurtarieven als verhuurders aandringen om de huren te verhogen om gelijke tred te houden met de stijgende waarde van onroerend goed? Hoe zullen de steeds grotere inspanningen van gemeenten om huurregulering toe te passen, van invloed zijn op de langetermijnperspectieven voor investeerders?

Dit zijn typerend voor het soort vragen dat van invloed is op lokaal onroerend goed markten. Hoewel de vragen van regio tot regio verschillen, moeten degenen die de lokale Economist of Choice willen zijn, de vragen kennen die van invloed zijn op hun lokale markten en moeten werken om waar mogelijk antwoorden te krijgen. Naast NAR kunnen organisaties als PwC helpen door middel van publicaties zoals hun Emerging Trends in Real Estate 2022.

6. Communiceer constant

Het is niet genoeg om extreem goed geïnformeerd te zijn; er moet een uitgebreide plan om die kennis in uw sfeer te verspreiden, vooral in tijden als deze waarin de markt verschuift. Uw klanten zijn op zoek naar antwoorden en hun gedrag zal veranderen op basis van het soort informatie dat ze ontvangen.

In veel gevallen zal die informatie onjuist zijn en hun keuzes kunnen beperken op een moment dat zich belangrijke kansen voordoen. Mensen zullen migreren naar degenen van wie ze denken dat ze de beste antwoorden hebben op de moeilijke vragen en een algemene kennis hebben van hoe onze huidige situatie hen persoonlijk beïnvloedt. Waarom niet die stem zijn?

E-mails, oproepen, sms-berichten, brieven, briefkaarten, Zoom-webinars, video- — alles moet deel uitmaken van een samenhangende strategie om de mensen om je heen te helpen de informatie te krijgen die ze nodig hebben om weloverwogen beslissingen te nemen. Te vaak zijn makelaars reactief omdat ze de problemen niet volledig begrijpen. Het is beter om de huidige trends te hebben bestudeerd om uw klanten te helpen een proactief plan voor vermogensopbouw te ontwikkelen.

De Economist of Choice worden is geen gemakkelijke taak, daarom zullen de meeste makelaars nooit de touwtjes in handen nemen. Degenen die dat wel doen en die effectief leren communiceren, zullen degenen zijn waarnaar kopers en verkopers migreren wanneer ze op zoek zijn naar deskundige vertegenwoordiging.

Carl Medford is CEO van Het Medford-team.