Effectief cashflowbeheer is essentieel voor elk bouwproject. Met al zoveel bewegende delen in elk project, introduceert het model van algemene aannemers en onderaannemers complexiteiten omdat een heel project aan elk onderdeel kan worden toegeschreven. Contrator is een branchegespecialiseerd SaaS-platform waarmee algemene contracten en onderaannemers de workflow en het inkoopproces op een centrale locatie kunnen beheren. Het platform heeft ook ingebouwde financieringsopties voor onderaannemers om hun facturen te factureren. Door te zorgen voor tijdige cashflows pakt Constrafor de oorzaak van aanzienlijke vertragingen in de bouwsector aan. Met betrekking tot contracten, facturen en betalingen, AR-verwerking, verzekeringsvereisten en inkoopvereisten voor diversiteit, heeft het bedrijf een netwerk opgebouwd van meer dan 15,000 aannemers die meer dan 1500 projecten hebben ondersteund sinds de oprichting van het bedrijf in de herfst van 2019.
AlleyWatch ingehaald met Constrafor CEO en oprichter Anwar Ghauche om meer te weten te komen over het bedrijf, de strategische plannen van het bedrijf, de laatste financieringsronde en nog veel, veel meer...
Wie waren uw investeerders en hoeveel heeft u opgehaald?
Dit was een startronde van $ 100 miljoen + in een combinatie van schuld en eigen vermogen, inclusief een kredietfaciliteit van CoVenture en een aandelenronde geleid door Fintech Collectief met deelname van fondsen zoals: Village Global, Clocktower Technology Ventures, Commerce Venture en tech-oprichters van Ramp, Uber en Paxos.
Vertel ons over het product of de dienst die Constrafor aanbiedt.
Constrafor is een SaaS- en fintech-innovator die speciaal is gebouwd voor de bouw. Voor algemene aannemers bieden we een robuust cloudplatform dat de inkoop en administratie van onderaannemers stroomlijnt en standaardiseert, inclusief contracten, COI's, facturen en betalingen en inkoop van diversiteit.
Ons aanbod voor onderaannemers omvat snelle en kosteneffectieve financiering van vorderingen, met name via ons Early Pay-programma dat de inkomstencyclus verkort en geld vrijmaakt voor werknemers om meer projecten op zich te nemen zonder schulden te maken. Constrafor biedt ook FDIC-verzekerde depositorekeningen en zakelijke debetkaarten.
Wat inspireerde de start van Constrafor?
Ik ben opgegroeid in een gezin waar mijn beide ouders in de bouw werkten en civiele techniek studeerde aan de universiteit. Na in financiën en technologie te hebben gewerkt, wilde ik graag enkele van de vaardigheden en hulpmiddelen toepassen op de bouwsector, die is achtergebleven bij investeringen in productiviteit en technologie.
Hoe is Constrafor anders?
Constrafor is het eerste bedrijf dat een constructief inkoopplatform aanbiedt met embedded financiering. Ons platform is op maat gemaakt voor de specifieke kenmerken van de inkoopprocessen van algemene aannemers, terwijl ons Early Pay-programma een belangrijke uitdaging voor onderaannemers oplost. Beide stellen aannemers in staat om hun bedrijf te laten groeien en meer projecten op een duurzame en winstgevende manier aan te nemen.
Op welke markt richt Constrafor zich en hoe groot is deze?
Constrafor richt zich op de grote commerciële bouwprojecten in de VS, waaronder industriële, meergezinswoningen, infrastructuur en kantoren. We hebben een landelijke dekking met ons 15,000 en groeiende onderaannemersbestand. Dat is een markt van meer dan $ 400 miljard per jaar.
Wat is uw bedrijfsmodel?
Constrafor wordt gedistribueerd via General Contractors die het SaaS-platform adopteren en EPP is de inkomstenbron.
Wat zijn uw post-COVID kantoorplannen?
Constrafor is van plan om vanaf nu 3 regionale hubs te hebben in New York, Miami en de Bay Area en zal getalenteerde mensen blijven aannemen die liever op afstand werken.
Hoe was het financieringsproces?
Het aantrekken van eigen vermogen was geen uitdaging gezien onze groei en momentum. Het kredietstuk was echter veel meer betrokken. De kapitaalmarkten boden tal van mogelijkheden met wisselende voordelen. Dit vereiste dat we onze prioriteiten grondig moesten evalueren, omdat we op zoek waren naar de juiste investeerder die enthousiast zou zijn over onze reis en die in dit vroege stadium flexibel kapitaal en ondersteuning zou kunnen bieden.
Wat zijn de grootste uitdagingen waarmee u werd geconfronteerd bij het aantrekken van kapitaal?
We hebben veel geleerd over ons eigen bedrijf en de uitdagingen die we konden verwachten door middel van gesprekken met verschillende investeerders. Om dit vrij grote bedrag aan de equity-kant op te halen en in zo'n vroeg stadium een aanzienlijke hefboomwerking toe te passen, moesten we gedetailleerde projecties voor het bedrijf ontwikkelen en bepaalde randgevallen in overweging nemen. Dat was vooral een uitdaging gezien onze teamgrootte en de volwassenheid van het product toen we met ons fondsenwervingsproces begonnen.
Welke factoren in uw bedrijf hebben uw investeerders ertoe gebracht de cheque uit te schrijven?
De sterke vraag en betrokkenheid van aannemers toonden zelfs in de vroegste dagen een duidelijke afstemming tussen product en markt aan. Het zien van klanten die enthousiast waren over Constrafor en het 'een redder in het leven' noemden, was belangrijk bij het opbouwen van overtuiging voor onze potentiële investeerders. Het hoge kaliber en de sterke ervaring van ons leiderschapsteam hebben ook veel geholpen.
Wat zijn de mijlpalen die u in de komende zes maanden wilt bereiken?
$ 10 miljoen ARR tegen het einde van het jaar.
Welk advies kunt u bedrijven in New York bieden die geen nieuwe kapitaalinjectie op de bank krijgen?
Voor kleine bedrijven, focus op het vinden van een product-marktpassing en het aantrekken van kapitaal van VC's; de markt kan schokkerig zijn, maar er is veel VC-droog poeder.
Richt u voor grotere bedrijven op het verbeteren van de economie van uw unit; investeerders besteden meer tijd aan het begrijpen van bedrijven dan alleen een algemeen omzetcijfer. De recente terugval op de markt kan eerlijk gezegd een goede zaak zijn om enige planningsdiscipline en intellectuele eerlijkheid af te dwingen. Het is verfrissend om investeerders te horen praten over de kwaliteit van de inkomsten in plaats van te speculeren rond GIF-prijzen.
Waar zie je het bedrijf nu heen gaan op korte termijn?
We blijven de productsuite uitbreiden die we GC's en Subs aanbieden om hun productiviteit en cashflow te verhogen, inclusief de lancering van onze virtuele bankrekeningen en kaarten.
Wat is je favoriete restaurant om buiten te dineren in NYC?
Er is een cool klein restaurant aan de West Side Highway genaamd Drift In. Eten met uitzicht op het water heeft iets rustgevends.
