Zephyrnet-logo

Cannacurio Podcast Aflevering 39 met Steve LaFaille van Tecogen | Cannabiz-media

Datum:

Tecogen Vice-president Business Development Steve LaFaille voegt zich bij Ed Keating om te praten over hoe de producten van zijn bedrijf cannabis- en henneptelers helpen om efficiënt aan hun energiebehoeften te voldoen en hoe zijn team de Cannabiz Media-database gebruikt om hun initiatieven voor bedrijfsontwikkeling te ondersteunen.

Druk op de afspeelknop hieronder om naar de podcast te luisteren.

Volg de link naar Luister naar vorige afleveringen van de Cannacurio Podcast.

Volg de link naar meld u aan voor de nieuwsbrief om Cannacurio Podcast-waarschuwingen te ontvangen.

Cannacurio Podcast Aflevering 39 Transcript

Ed Keating:

Dit is een Cannacurio-podcast van Cannabiz Media, uw bron voor nieuws over cannabis- en henneplicenties, rechtstreeks uit de Data Vault. Welkom bij de Cannacurio Podcast, mogelijk gemaakt door Cannabiz Media. Ik ben je gastheer Ed Keating. Vandaag krijgen we gezelschap van Steve LaFaille van Tecogen. Dus Steve, welkom bij de podcast.

Steve LaFaille:

Fijn om bij je te zijn, Ed.

Ed Keating:

Excellent. Dus als ik wat onderzoek doe naar uw bedrijf, zie ik dat Tecogen's al vier decennia bestaat. Dat is nogal wat tijd. Kun je ons een klein beetje van het achtergrondverhaal geven, hoe zijn ze begonnen en hoe zijn ze gekomen waar ze nu zijn?

Steve LaFaille:

Zeker wel. Ja. Ja. We naderen ons 40-jarig jubileum, ik denk dat 1982 de officiële startdatum van Tecogen is.

Ed Keating:

Wow.

Steve LaFaille:

En het is grappig als je in de tijd kijkt, 40 jaar is een lange tijd, maar het centrale elektriciteitsnet is in die tijd echt niet veel efficiënter en zoveel schoner geworden. Onze waardepropositie is dus grotendeels niet veranderd en elektriciteit van het net is zelfs duurder geworden. Dus de waardepropositie, het is in de loop van de tijd alleen maar beter geworden voor ons en voor onze klanten.

Steve LaFaille:

Maar onze roots liggen bij het bedrijf Thermo Electron, dat nu deel uitmaakt van een veel groter bedrijf, Thermo Fisher Scientific, en daar zijn we begonnen. En dat bedrijf was zeer succesvol en de producten van Tecogen zijn een van de eerste producten die ze op de markt brengen. Dus een aardige geschiedenis daar. We zijn nu een apart bedrijf, beursgenoteerd op de OTC Stock Exchange. Maar ja, dat is een lange geschiedenis daar, van technologische ontwikkeling en zeker doorzettingsvermogen in de industrie. Ik zou graag denken dat we een begrip zouden worden, verwant aan Kleenex, om zo te zeggen.

Ed Keating:

Ja.

Steve LaFaille:

Dat is dus alles over Tecogen, als het gaat om onsite WKK en stroomopwekking.

Ed Keating:

En waar staat CHB voor, voor het geval sommige van onze luisteraars het niet weten?

Steve LaFaille:

Zeker wel. Dus warmtekrachtkoppeling is daar de afkorting van de definitie. En andere termen die mensen gebruiken, warmtekrachtkoppeling is een synoniem. Dus als je die term hoort, warmtekrachtkoppeling, er zijn verschillende terminologieën die op verschillende tijdstippen in zwang zijn geweest. WKK lijkt de laatste term te zijn die er een term voor heeft gebruikt, maar in wezen wekt u in wezen alle of een deel van uw stroom ter plaatse in de faciliteit op, in plaats van deze te kopen van het centrale elektriciteitsnet.

Ed Keating:

Zeker.

Steve LaFaille:

En dat concept is echt gebaseerd op en er is een economische rechtvaardiging om dit te doen. Als u dat doet, bespaart u op broeikasgassen, dankzij de hogere efficiëntie van de opwekking ter plaatse, enzovoort. Daarom is energieproductie op locatie zinvol.

Ed Keating:

Begrepen.

Steve LaFaille:

Voor alle bedrijfstakken, hoe dan ook voor veel bedrijfstakken, is cannabis er maar één van.

Ed Keating:

Ja. Laten we daar wat dieper op ingaan, want ik durf te wedden dat jullie in 1982 niet buiten kassen stonden om mensen te helpen cannabis te kweken? Dus, toen u deel uitmaakte van het andere bedrijf, wat waren de industrieën die hiervan profiteerden, wat is de Tecogen-oplossing geworden?

Steve LaFaille:

Zeker wel. Ja. Dus in de loop van de tijd hebben we veel grote institutionele klanten bediend, veel gezondheidszorg, ziekenhuizen-

Ed Keating:

Okee.

Steve LaFaille:

… maken een groot deel uit van ons bedrijf, universiteiten, grote meergezinswoningen, penitentiaire inrichtingen, in het algemeen alle productiefaciliteiten. Geen geweldig voorbeeld, maar mensen die grote hoeveelheden energie, verwarming, koeling en stroom nodig hebben, en verschillende combinaties daarvan, zullen je naar verschillende soorten systemen leiden die we maken. En natuurlijk is cannabis zo'n groot verbruiker van energie. Het is zo'n energie-intensief proces dat we een paar jaar geleden in die branche zijn beland en ons realiseerden: "Hé, onze producten passen hier echt goed en om dezelfde redenen als in deze andere industrieën." Maar naast die redenen zijn er nieuwe of andere drijfveren die we zien in cannabis die we niet echt hebben gezien in die andere industrieën. Het is dus bijna de meest aantrekkelijke toepassing voor onze systemen die we nog moeten zien. Dus dat was heel interessant voor ons.

Ed Keating:

Dus zou je een beetje kunnen oplichten over die stuurprogramma's? Ik bedoel, ik kan me voorstellen dat ze waarschijnlijk dingen hebben als CO2, er is geen andere macht in de buurt of andere dingen, maar help ons te begrijpen wat enkele van die unieke drijfveren in de cannabisindustrie zijn?

Steve LaFaille:

Zeker wel. Ja. Dus misschien goed om te beginnen met de normale drivers, die nog steeds bestaan. Waar mensen onze technologie vooral naar zoeken, zijn besparingen op de operationele kosten.

Ed Keating:

Yep.

Steve LaFaille:

Ze willen dus lagere energiekosten voor hun faciliteit krijgen en de meeste mensen begrijpen dat daar ook een broeikasgasvoordeel bij komt kijken en mensen willen dat ook graag krijgen, als bijkomend voordeel. Dat is dus zeker belangrijk voor cannabiskwekers, maar we zien ook dat het probleem van de elektrische capaciteit veel naar voren komt. En omdat iemand niet genoeg elektrische stroom tot zijn beschikking heeft in de faciliteit die hij heeft gekozen, is het in sommige gevallen helemaal niet beschikbaar.

Ed Keating:

Wow.

Steve LaFaille:

Of ze krijgen het niet binnen een redelijke termijn. En het is duidelijk dat tijd geld is in deze business, dus hoe langer je erover doet om je open te stellen, hoe groter de kans dat je minder winst maakt als de prijzen beginnen te dalen wanneer het aanbod de vraag inhaalt. Daar zijn mensen dus erg gevoelig voor. Dus het is de timing om de kracht te krijgen die ze nodig hebben. Soms kunnen ze niet alles krijgen wat ze nodig hebben. Dus moesten ze misschien de overkapping opofferen om in hun beschikbare elektrische dienst te passen.

Ed Keating:

Rechts.

Steve LaFaille:

Dus we kunnen binnenkomen en zeggen: "Hé, kijk, we bieden niet alleen al deze andere voordelen die nuttig zullen zijn voor uw bedrijf en uw winstgevendheid, maar we kunnen u ook helpen sneller te groeien, misschien vermijden miljoenen en miljoenen dollars aan upgrades.” Soms moeten deze klanten een aantal upgrades van nutsvoorzieningen financieren, misschien een upgrade van een onderstation, en dat zijn grote kosten die u kunt vermijden. En door die kosten te vermijden, helpt u ook om uw energierekening lager te krijgen. Het is dus echt een win-win. En we hebben dat een beetje gezien in andere industrieën, soms zou een ziekenhuis uitbreiden en zouden ze een korte elektrische dienst hebben. Maar het waren er maar heel weinig, die een drijfveer werden in andere industrieën, maar cannabis, het lijkt alsof bijna elke andere klant, we hebben bijgedragen aan het wegnemen van die zorgen.

Ed Keating:

Nou ja, ik weet het zeker. Ik speel het verkoopgesprek in mijn hoofd. Zoals: "Dus Ed, welke poortfactoren heb je?" "O, kracht." "Nou, dat kunnen we oplossen." "Werkelijk?" Ga maar, want als je zo'n grote barrière kunt wegnemen die de productie, winstgevendheid, omzet, expansie echt in de weg staat, dan is dat een echte waardeprop om te hebben en het is er een die mensen kunnen begrijpen. Ik kan me niet voorstellen dat je veel uitleg hoeft te geven omdat ze het snappen of er last van hebben, bijna direct uit de poort, zou ik denken?

Steve LaFaille:

Ja, absoluut. We kregen enkele jaren geleden telefoontjes van mensen en omdat verkopers van THP of warmtekrachtkoppeling zo waren opgeleid om te praten over de besparingen op de energiekosten, de kostenbesparingen. En toen kregen we mensen te horen die zeiden: “Nee, dat is geweldig en dat is een bijkomend voordeel. Mijn eerste doel is om mijn faciliteit open te krijgen en mijn beperking van de elektrische capaciteit op te lossen.” En we waren gewoon verbaasd over hoe vaak dit bleef komen en blijft komen.

Ed Keating:

Wauw. Ga verder.

Steve LaFaille:

Ja. Ik wilde zeggen, één ding waar we ons over aan het krabben waren, was: waarom zien we zoveel mensen die zich in deze positie bevinden waarin ze niet genoeg elektrische capaciteit hebben en waarom doen ze niet van tevoren hun due diligence? En ik denk dat, zoals ik ben gaan beseffen, het niet altijd zo eenvoudig is. Je komt terecht in dit kip-en-ei-scenario waar je je gebouw moet selecteren en dan al deze engineering moet doen en veel geld moet uitgeven voordat je zelfs het hulpprogramma kunt krijgen, alle informatie die ze nodig hebben. Omdat ze u misschien niet vertellen wat er voor u beschikbaar is zonder een echt gedetailleerde technische analyse die u aan hen kunt presenteren. Dus je komt in dit heel lastige scenario en ik denk dat dat is hoe mensen in die positie terechtkomen.

Ed Keating:

Ja. Dus ik wil teruggaan naar het stuk uit de industrie omdat dit vaak gebeurt of we dit zien. Omdat Cannabiz Media naar de markt kijkt, zien we bedrijven die canna-serieus zijn, ze werken alleen in de cannabisindustrie. En dan degenen die op een gegeven moment canna-nieuwsgierig waren. Ze zeggen: "Hé, we hebben een product dat mogelijk werkt in de cannabisindustrie." Dus je bevindt je in de situatie waarin de cannabisindustrie contact met je opnam en zei: "Hé, Tecogen, je zou ons kunnen helpen." Ik ben echter nieuwsgierig, toen dat eenmaal gebeurde, hoe die discussie intern was, waar je plotseling deze traditionele industrieën, institutionele gezondheidszorg, gastvrijheid, meergezinszaken hebt, en je denkt: "We gaan nu cannabis gebruiken." Was dat iets dat gewoon een normaal verlengstuk was van uw andere landbouwinspanningen? Of was het iets dat een moeilijkere, merkwaardige verkoop binnen het bedrijf was?

Steve LaFaille:

Ja, dat is een goede vraag, want we hebben zeker veel traditionele bedrijven gezien die bestonden lang voordat cannabis werd gelegaliseerd, aarzelend. Rechts?

Ed Keating:

Ja.

Steve LaFaille:

En wij zeker, dat was niet het geval voor ons. Zonder aarzelen sprongen we als eerste in de voeten. En ik denk dat dat ons echt heeft geholpen om in beweging te komen en ik wou dat we het nog iets eerder hadden gedaan. We waren misschien een jaar of twee later op het feest dan we hadden kunnen zijn, we hebben de Colorado-boot daar gemist. Maar we aarzelden niet toen we ons realiseerden hoe goed we in elkaar zaten. We sprongen voorop en we zagen veel mensen die soortgelijke dingen aanboden, misschien niet, maar mensen die meer traditionele HVAC-apparatuur maakten, sommige van de grotere bedrijven aarzelden nog enkele jaren nadat we echt in deze ruimte begonnen te werken en nu beginnen ze gewoon rond te komen. Maar ik denk dat dat mensen echt pijn deed, het was onaangenaam voor klanten als je zo'n aarzeling had.

Ed Keating:

Ja, zeker.

Steve LaFaille:

We hebben ze met open armen ontvangen en het heeft ons heel goed gedaan.

Ed Keating:

Dat is geweldig. Dat is geweldig. Nu terug naar dat voorbeeld waar je het over had, het planningsaspect van deze hele situatie, voor laten we zeggen telers. Dus ik had onlangs een kop gezien waarin een faciliteit probeerde daar te komen of probeerde de faciliteit operationeel te krijgen. En de provincie had een investering gedaan om te proberen de elektriciteit in een park ergens te upgraden om bedrijven aan te trekken. Maar ik denk dat toen de teler daar aankwam, ze erachter kwamen dat er gewoon niet genoeg kracht was om aan hun behoeften te voldoen, vanaf het begin. Dus, komt Tecogen potentiële klanten tegen met dit soort uitdagingen, waar ze zich plotseling op een plek bevinden waar ze zeggen: "Ja, we kunnen hier echt niet alle kracht krijgen die we nodig hebben."

Steve LaFaille:

Ja, absoluut. Dat komt veel voor. En nogmaals, we kunnen daar naar binnen gaan, we kunnen een oplossing bieden die in de meeste gevallen aanzienlijk goedkoper is dan wat de upgrade hen zou hebben gekost. Dus vanuit dat oogpunt is het beter. En ook, het is over het algemeen veel sneller.

Ed Keating:

Oh, klopt.

Steve LaFaille:

Want zelfs als je besluit: "Hé, ik ga een pony maken en het elektriciteitsbedrijf betalen om te upgraden." Het kan twee jaar duren voordat ze je krijgen wat je nodig hebt. Rechts? En dat is niet overdreven.

Ed Keating:

Wow.

Steve LaFaille:

Het wordt meestal gemeten in zes maanden tot een jaar. Dat is de meting waar we het over hebben, hoe lang dit spul duurt. En in deze branche kan er veel veranderen, als je een jaar later opengaat. Mogelijk duurt het veel langer voordat u uw investering heeft terugverdiend.

Ed Keating:

Nou, en als je een staatsvergunning hebt met een tijdklok erop, moet je binnen 12 maanden of wat dan ook operationeel zijn. Ik bedoel, we zien dat dat nog steeds gebeurt in bepaalde staten die proberen hun licenties te verbeteren. En als je die termijn niet haalt, loop je gevaar. Ik denk dat Missouri net zei dat ze 30 licenties zouden afnemen, hoewel we niet zeker weten of dat gaat gebeuren. En in dezelfde geest zegt New York: "Ja, we gaan licenties uitgeven." Maar ondertussen zeggen de stammen: "Ja, dat doe je. We gaan die van ons nu uitgeven." En dan gaan ze over een paar weken licenties verstrekken. Terwijl New York waarschijnlijk 12 maanden verwijderd is.

Steve LaFaille:

Rechts.

Ed Keating:

Dus de tijd is geld punt dat je consequent hebt gemaakt, is zeker een kwestie van, je wilt niet wachten.

Steve LaFaille:

Absoluut. En je andere alternatief is verschrikkelijk. Je moet teruggaan naar je investeerders en zeggen: "Kijk, we moeten onze overkapping met 40% verkleinen om in onze beschikbare elektrische apparaten te passen." En dat past niet bij de proformer die ze vertegenwoordigen. Rechts?

Ed Keating:

Nee, ik wil niet bij die bestuursvergadering zijn. Dat is nooit leuk.

Steve LaFaille:

Ja precies. Hopelijk vinden ze ons. Ze weten van ons af of kunnen ons vinden en we kunnen aan tafel gaan zitten om ze te laten zien hoe we kunnen helpen hun probleem op te lossen op een zeer waarschijnlijke, veel smakelijkere manier. En als u verder gaat dan dat probleem, zult u lagere energiekosten hebben, wat u alleen maar zal helpen een concurrerender bedrijf te worden. Wanneer de concurrentie heviger wordt en er een neerwaartse prijsdruk is. U bent in een betere positie om winstgevend te blijven.

Ed Keating:

Dus, Steve, dit ligt misschien buiten het rijk van Tecogen, maar helpt iemand deze gemeenten en mensen die zich proberen voor te bereiden op cannabisbedrijven, om hen te helpen begrijpen wat de stroombehoeften werkelijk zijn? Omdat het geen onbekend iets is, tenminste voor degenen onder ons die al een tijdje in de industrie zijn, ja, dit is een groot probleem. Maar helpt iemand die mensen het te begrijpen? Of zijn het de arme vergunninghouders die zeggen: "Ja, dat moet je verdrievoudigen." Of wat de juiste vermenigvuldiger ook is.

Steve LaFaille:

Ja. Ik denk dat er enkele vuistregels zijn, maar van wat ik heb gevonden, wil het hulpprogramma echt een behoorlijk gedetailleerde, wat ze noemen, laadletter, namelijk: "Dit is hoeveel stroom we precies nodig hebben." En om daar te komen, moet je over het algemeen een raadgevend ingenieur aan boord hebben en moet je wat geld hebben uitgegeven om dat punt te bereiken. En ik denk dat veel mensen een gebouw hebben en misschien zijn er nog een heleboel andere goede redenen waarom ze die ruimte wilden gebruiken en soms komen elektrische problemen later.

Steve LaFaille:

Maar ik denk dat er zeker een bepaald type raadgevend ingenieur is die eerder in het proces bij eigenaren betrokken raakt en hen helpt gebouwen te bekijken, ze te beoordelen voordat ze een toezegging doen en kijken welke service beschikbaar is. Als ze due diligence moeten doen met de lokale nutsbedrijven, kunnen ze daarbij helpen, ze begrijpen dat proces. Dus ik heb gezien dat het erg nuttig is voor een eigenaar om een ​​raadgevend ingenieur te hebben die vroeg in het proces betrokken wordt en hen echt helpt te identificeren: "Is het echt een goed gebouw of een goede locatie vanuit het oogpunt van nutsvoorzieningen, stroom, water, gas , al die dingen die je nodig hebt om zo'n energie-intensieve installatie echt te laten draaien.

Ed Keating:

Oke. Decennia geleden werkte ik in Manhattan en toevallig bevonden we ons in een gebouw dat een van de eerste plaatsen was die Google overnam, het oude Port Authority Bus Terminal of iets dergelijks. Het was een gigantisch gebouw en het internetniveau dat ze binnenbrachten was gewoon geweldig. En ik denk dat we geluk hebben gehad dat het gunstige externe effecten voor ons had. Maar ik weet wel dat ik denk dat mensen toen voor dat gebouw wilden kiezen omdat het echt goed was opgezet, in termen van dat specifieke stuk infrastructuur.

Ed Keating:

Dus ik denk dat je gelijk hebt, dat mensen macht hoger op hun checklist moeten zetten. We hebben het dus over een paar dingen gehad. Ik zou graag meer willen weten over de voordelen en wat het belangrijkst is, omdat er zeker een ROI kan zijn die kosteneffectiever is. Er is de efficiëntie, er is een netheid van kracht. Zijn er ook belastingvoordelen voor een cannabisbedrijf, waarbij dit van invloed kan zijn op wat ze wel of niet kunnen afschrijven?

Steve LaFaille:

Ja tuurlijk. Dus ik zou dat zeker allemaal willen aanpakken, want zoals ik al zei, ik denk aan, laten we zeggen 50% van onze klanten in deze ruimte, ze hebben niet per se een elektrische capaciteitsbeperking gehad. Dus kozen ze ervoor om dit te doen om al die andere redenen. Dus de ROI, je bent ergens, zeg maar, een bereik van twee tot vijf jaar voor dit soort producten. En we maken twee verschillende soorten systemen. Wij maken een systeem dat elektriciteit voor uw gebouw kan opwekken en u gratis warmte kan geven die gebruikt kan worden om te ontvochtigen. We maken ook een ander product dat de krachtbron, de aardgasmotor, rechtstreeks is aangesloten op een koelcompressor. Dus we maken eigenlijk de koeling voor het gebouw en geven ze vervolgens gratis warm water voor ontvochtiging.

Steve LaFaille:

Dus die twee soorten producten, soms worden ze gebruikt, of, afhankelijk van het scenario. Soms worden ze in combinatie met elkaar gebruikt. Maar al die producten die we maken, vallen over het algemeen in dat ROI-bereik van twee tot vijf jaar. En dat is ervan uitgaande dat we een probleem met de elektrische capaciteit niet hebben opgelost. Als we een probleem met de elektrische capaciteit hebben opgelost, is er geen terugverdientijd voor offerte, niet-offerte, omdat de kans groot is dat dit minder was dan uw alternatief was. Dus dat is een beetje de ruwe ROI. En bepaalde staten hebben stimuleringsprogramma's voor energie-efficiëntie, en dat kan die periode drastisch verkorten tot zelfs nog korter, wat een redelijk redelijke periode is om mee te beginnen. Dus als je geweldige incentives krijgt, is het nog steeds logisch.

Steve LaFaille:

Vanuit fiscaal oogpunt zijn er enkele voordelen. Dus warmtekrachtkoppelingssystemen komen in aanmerking voor een aantal federale belastingvoordelen. Er is een specifieke ITC-investeringsaftrek voor WKK-systemen tot 10% ITC. En dat wordt algemeen toegepast op het systeem. Dus behalve onze apparatuur, alles wat te maken heeft met het helpen van stroom, koeling en verwarming naar het gebouw. Dat kan dus heel voordelig zijn. Vul hier de disclaimer in, raadpleeg uw belastingadvocaat. Maar dat is één groot voordeel. Er is ook een versnelde afschrijving die een rol speelt. Dus dat kan iets zijn dat nuttig kan zijn voor mensen. Ik denk dat de meeste van onze klanten van deze voordelen hebben geprofiteerd.

Steve LaFaille:

Van sommigen weet ik het niet zeker, maar ik vermoed dat ze over het algemeen meerdere zakelijke entiteiten hebben, dat ze gestructureerd zijn om zichzelf in staat te stellen zakelijke inhoudingen en kredieten te nemen, enzovoort. Dus dat is zeker iets dat mensen overwegen wanneer ze deze beslissing nemen. Het reinheidsaspect wordt volgens mij steeds belangrijker voor mensen. Cannabis heeft een beetje een slechte reputatie gekregen omdat het energie-intensief is.

Ed Keating:

Rechts.

Steve LaFaille:

Wat het inherent is, maar er zijn veel andere industrieën die veel energie verbruiken. Niemand praat echt over hoeveel energie het kost om een ​​blikje bier te maken, maar ik weet zeker dat het nogal wat kost.

Ed Keating:

Of Bitcoins.

Steve LaFaille:

Ja precies. Dus ze hebben die schijnwerpers op hen gericht en ze willen manieren zoeken om die bezorgdheid voor hun klanten weg te nemen en de klanten te laten weten dat ze milieubewust zijn. Dus het feit dat we aanbieden, het is ongeveer een CO50-reductie van ongeveer XNUMX% in vergelijking met dingen die traditioneel vanaf het net worden gedaan. Dus dat wordt steeds belangrijker voor mensen en we zien dat het een steeds groter onderdeel wordt van het besluitvormingsproces. Dus dat was geweldig, want het is geweldig om iets te doen dat goed is voor je portemonnee, maar je wilt dat niet per se doen ten koste van het milieu. En dat is bij WKK zeker niet het geval, je krijgt twee voordelen.

Ed Keating:

Ja, inderdaad, inderdaad. Dat is geweldig. Ik bedoel, het lijkt erop dat er meerdere redenen zijn waarom mensen dit pad inslaan. Dus wat ik nu zou willen doen, is proberen een dieper inzicht te krijgen in uw markt en hoe u deze benadert? Dus als ik er even in mijn hoofd over nadenk, neem ik aan dat je primaire focus alleen binnenshuis is, of voornamelijk? Want zou hetzelfde voordeel gelden als iemand buiten of een mix had?

Steve LaFaille:

Ja. Dus het is voornamelijk binnen, magazijn-achtige teelt geweest, daarna een paar kasprojecten. Maar over het algemeen zou het niet buiten zijn, omdat je een gecontroleerde omgeving nodig hebt.

Ed Keating:

Ja, juist, juist.

Steve LaFaille:

Dus landbouw in een gecontroleerde omgeving is waar we ons op richten en kassenbouw valt in een heel andere categorie omdat ze er in alle soorten en maten zijn. Er zijn er die een zeer minimale HVAC hebben, er zijn misschien enkele fans en ze beheersen de omgeving niet echt perfect of nauw. En dan zijn er echt geavanceerde kassen die bijna volledig zijn afgesloten, echt geavanceerde HVAC-units hebben.

Ed Keating:

Worden robotgestuurd. Geen mensen erin.

Steve LaFaille:

Ja. Dus als u probeert uw temperatuur en vochtigheid perfect te regelen, is dat de faciliteit waar we deel van gaan uitmaken, omdat u mechanische koelapparatuur nodig heeft, en geavanceerde HVAC-systemen. Dus daar zouden we spelen. En dat is natuurlijk altijd het geval bij een binnenkweek. Dus dat is vooral waar we ons op richten, maar ik denk dat als we de industrie zien, steeds meer mensen kassen beoordelen, we zien een hybride, waar sommige mensen een binnenkweek kunnen hebben, volledig binnen. Misschien gaan ze daar hun perfecte bloem maken en hebben ze een kas of misschien gaan ze een product maken dat bestemd is voor extractie, en dan hebben ze misschien zelfs een buitenstuk. Dat zien we dus vaker of een gebouw met meerdere stijlen.

Ed Keating:

Oh, interessant. Rechts. Rechts. En het andere stuk dat u had genoemd, is: hoe ver zijn sommige van deze faciliteiten verwijderd van traditionele stroombronnen? Dus, hoe kom je daar achter? Heeft uw team Google Maps, die viaducten doet om erachter te komen hoe ver mensen weg zijn en is dit een goede plek voor ons om ons product te proberen te verkopen? Hoe komt dat in het spel?

Steve LaFaille:

Ja. Ik denk dat het over het algemeen niet zoveel uitmaakte. Ik denk dat als ze buiten de gebaande paden zijn, ze meer kans hebben op een beperking van de elektrische capaciteit, wat volgens mij gunstig voor ons zou zijn. Maar nogmaals, als ze te ver zijn, kunnen ze problemen hebben met het verkrijgen van toegang tot een aardgaspijpleiding.

Ed Keating:

O, juist. Ja.

Steve LaFaille:

Maar er zijn ook manieren om dat te omzeilen en ik ben blij dat je het noemde, want dat is al verschillende keren naar voren gekomen, waar er een aantal alternatieven zijn. Een daarvan zou dus propaan zijn, dat uiteraard kan worden ingeladen. En dus hebben we een aantal klanten die op 100% propaan rijden. Ze hadden geen redelijke toegang tot een aardgasleiding. We hebben een aantal andere klanten die daadwerkelijk deelnemen aan een programma genaamd virtuele pijpleiding, waarbij ze CNG-trailers daadwerkelijk laten afleveren bij hun faciliteit en de trailers daar parkeren en een decompressiestation hebben. En de ene trailer wordt verwijderd en de andere rijdt achteruit en dan is het gewoon een continu proces. Dus dat is een andere oplossing.

Steve LaFaille:

En al die oplossingen gaan over het algemeen naar A, hebben lagere bedrijfskosten en het elektriciteitsnet dat u in plaats daarvan zou kunnen kopen. En er zijn zeker eenvoudigere manieren om uw probleem met de elektrische capaciteit op te lossen. Er is geen virtueel draadprogramma om daar gemakkelijk meer elektrisch vermogen te krijgen. Zo, dat komt een beetje naar voren. Het is dus een soort balans. Je wilt dichtbij genoeg zijn zodat je in ieder geval hopelijk op de aardgasleiding kunt komen.

Steve LaFaille:

Misschien had u niet alle elektriciteit die u had gewild, maar daar zijn oplossingen voor, die echt een geweldig resultaat voor u hebben op andere gebieden van uw bedrijf, wat betreft uw kostenstructuur en ga zo maar door. Maar we kijken naar elke staat die op dit moment legaal is, omdat sommige staten grotere besparingen op de energiekosten zullen hebben omdat energie meer kost. Maar nogmaals, 50% van onze klanten zoekt ons op, vanwege die beperkingen van de elektrische capaciteit en die zullen in bijna elke staat aanwezig zijn.

Ed Keating:

Dus Steve, hoe zit het met de grootte van die groeien, omdat ze veel verschillen? En de voorbeelden die ik kan bedenken zijn aan de ene kant, je hebt een staat met onbeperkte vergunningen, zoals Oklahoma met duizenden en duizenden teelten, sommige zijn gewoon in schuren en zo. Tegen Georgië, een gigantische potentiële markt, maar ze hebben maar zes licenties uitgegeven. Twee ervan zijn 100,000 vierkante voet en ik denk dat vier 50,000 vierkante voet zijn. Dus niet veel luifel over de staat. Hoe beoordeelt u het als een bedrijf? Gaan we proberen die paar MSO's in Georgië veilig te stellen of is er echt geld te verdienen in een plaats als Oklahoma?

Steve LaFaille:

Ja tuurlijk. Grote vraag. Dus we zijn op zoek naar faciliteiten, over het algemeen is het startpunt waar we naar kijken ongeveer 10,000 vierkante voet luifel en hoger.

Ed Keating:

Oh oke.

Steve LaFaille:

Wat eigenlijk de meeste faciliteiten daarbinnen zullen vallen.

Ed Keating:

Ja.

Steve LaFaille:

Sommige staten hebben microlicentieprogramma's waar je misschien minder dan dat hebt, maar we passen eigenlijk in de meeste faciliteiten, want waar je ziet dat onze systemen echt zinvol worden, is wanneer je gekoeld water gebruikt voor je HVAC. En in het algemeen, als u een koelbelasting van 200 tot 300 ton of groter heeft, is gekoeld water heel zinvol om te gebruiken. Dus als je eenmaal op dat punt bent aangekomen en je die koelbelasting weer bereikt, 10,000 vierkante voet luifel, heb je de hele dag 250 ton koeling. Dus dat is het startpunt en vanaf daar gaan we omhoog.

Steve LaFaille:

En hoe groter je wordt, hoe logischer het wordt, want als je een luifel van 60,000 vierkante voet hebt en je hebt een koellast van 1,200 ton, dan zul je worden gebruikt in een redelijk geavanceerd HVAC-systeem, distributie van gekoeld water, de meeste Vast en zeker. En echt, dat is perfect voor ons. We passen dus meestal goed in kleinere faciliteiten dan mensen zouden denken, denk ik, omdat de dichtheid van koeling die je per vierkante meter nodig hebt net zo hoog is. Er is dus niet zo'n grote faciliteit voor nodig dat je veel grote koelapparatuur nodig hebt.

Ed Keating:

Interessant. Wat betreft het kijken naar bepaalde marktsegmenten, een van de groepen waar veel mensen zich op richten, zijn deze grote beursgenoteerde MSO's, maakt dit deel uit van hun playbook? Proberen ze dit of hebben ze genoeg geld, waar ze altijd bouwen in de buurt van elektriciteit in overvloed?

Steve LaFaille:

Juist, ja. Dus we hebben een beetje van beide gezien. We werken zeker samen met enkele van de grote MSO's, enkele van de namen die iedereen die luistert waarschijnlijk zou herkennen. Maar we werken ook met veel kleinere groepen die niet over meerdere faciliteiten beschikken. En ik denk dat we beide soorten klanten hebben gezien met beperkingen op het gebied van elektrische capaciteit. Dus zelfs de grote mensen die meer middelen hebben, om welke reden dan ook, het lijkt erop dat er geen uitzondering is. Mensen bevinden zich in dat scenario.

Ed Keating:

Ja.

Steve LaFaille:

Maar we merken ook dat als er een MSO is waar we momenteel niet mee werken, we hebben gemerkt dat het moeilijker is om ze iets anders te laten overwegen, omdat ze een recept hebben gemaakt en ze zich daaraan willen houden. Maar ik denk dat de individuele groepen openstaan ​​voor het uitproberen van nieuwe ideeën, omdat ze proberen te concurreren met die mensen, die grote MSO's.

Ed Keating:

Ja.

Steve LaFaille:

Ze zijn dus bereid creatief te zijn, verschillende oplossingen uit te proberen die hen een voorsprong kunnen geven. En ik denk dat wat we ontdekken is dat al die klanten onze apparatuur beginnen te gebruiken, inclusief sommige van de MSO's, de andere die dat niet zijn, kijken en zeggen: "Man, misschien moeten we nadenken over het overwegen dat omdat de man verderop in de straat, zelfs als hij niet de middelen heeft die we hebben, als hij deze apparatuur plaatst en hij zijn energiekosten kan halveren, hij veel meer winst zal maken als de prijzen beginnen vallen en we kunnen in de problemen komen.” Dus we zien dat mensen het op de eerste dag adopteren en dan zien we dat mensen het later in hun volwassenheidsproces adopteren.

Ed Keating:

Ja. Je krijgt de early adopters en dan de snelle volgers erachter als ik me realiseer dat ze niet in het stof willen blijven.

Steve LaFaille:

Precies, precies.

Ed Keating:

Dus we zien dat soms met Cannabiz Media waar mensen denken: "Wel, wie gebruikt dit nog meer?" En we zullen zeggen: "Al uw concurrenten."

Steve LaFaille:

Nr.

Ed Keating:

Ja, dat zijn ze.

Steve LaFaille:

Rechts.

Ed Keating:

Ja.

Steve LaFaille:

We hebben bijvoorbeeld een niveau van marktpenetratie bereikt in Massachusetts, het is heel, heel hoog. En dat komt vaak naar voren als mensen zeggen: "Man, iedereen binnen een straal van 10 mijl van mij heeft zijn energiekosten gehalveerd met deze apparatuur. Hoe ga ik concurreren als ik het niet doe?”

Ed Keating:

Nou ja. Ja. Ja precies. Dus een vraag die ik wel wil stellen, Steve, is hoe je team het Cannabiz Media-platform gebruikt? Hoe helpen we u hopelijk de mensen te vinden die deze diensten nodig hebben?

Steve LaFaille:

Ja, nee, het was geweldig. We hebben ons er onlangs bij aangemeld en het is gewoon erg handig. Het is duidelijk dat het in wezen een CRM is met contacten die er al in zijn geladen, wat geweldig is. U kunt dus inzoomen en uitzoeken met wie u contact moet opnemen, want dat is soms, altijd het moeilijkste: "Ik wil contact opnemen met dit bedrijf, maar ik weet niet eens waar ik moet beginnen."

Ed Keating:

Rechts.

Steve LaFaille:

Of: "Ik wil geen dagen op LinkedIn doorbrengen om met hen in contact te komen." Dus dat is geweldig geweest. Maar de kleine voordelen die we vinden, zijn gewoon op de hoogte blijven van nieuws uit de branche.

Ed Keating:

Rechts.

Steve LaFaille:

We krijgen bijna elke dag een e-mail die u alle gebeurtenissen in de branche vertelt en we proberen dat bij te houden en een idee te krijgen van aan welke markten u uw tijd wilt besteden. Dus dat is geweldig geweest.

Ed Keating:

Oh goed.

Steve LaFaille:

Ja, het is enorm voordelig voor ons.

Ed Keating:

Oh, altijd goed om te horen als de man in het datateam, ik vind het leuk om te horen dat de gegevens worden gebruikt en voor het beste doel worden gebruikt. Dus een van de laatste vragen die ik wil stellen, Steve, is vooruitkijken. We houden nieuwe rechtsgebieden bij die aan boord komen of aan hun programma worden toegevoegd, uiteraard hier in New England, mijn thuisstaat Connecticut voegt gebruik voor volwassenen toe, New York, voegt gebruik voor volwassenen toe, New Jersey, voegt gebruik voor volwassenen toe, New Mexico, het toevoegen van volwassen gebruik, aan de andere kant van het land. Wat betekent dat voor jullie, in termen van, zijn er onmiddellijke implicaties voor jullie of moet je wachten om te zien waar deze mensen zich vestigen? Als er een nieuwe staat aan boord komt, wat moeten jij en je team dan doen om ervoor te zorgen dat je daar de beste kansen krijgt?

Steve LaFaille:

Zeker wel. Ja, en er zijn veel staten die tegelijk open gaan. Dus hebben we de neiging om ons eerst te concentreren op degenen die hogere energiekosten hebben, omdat zij het grootste voordeel van ons zullen hebben. Connecticut is dus een perfect voorbeeld. En dat is eigenlijk gewoon proberen die licentiehouders te bereiken, ze kort te informeren over wat we doen en proberen in contact te komen met hun ontwerpteams. En het enige voordeel van het hebben van zoveel succes hier aan de oostkust, is dat veel van de ontwerpteams die deze faciliteiten hebben gemaakt, verhuizen naar deze andere staten als ze opengaan en ze al weten over onze technologie en ze kan het voorleggen aan eigenaren om waarde toe te voegen. Dus we volgen die mensen ook als ze die nieuwe markten betreden, omdat veel van onze verkopen als het ware door de eigenaar worden verkocht. Maar veel daarvan is via de consultants die de faciliteiten ontwerpen, omdat ze uiteindelijk de apparatuur selecteren die volgens hen het beste bij hun klant past.

Ed Keating:

Ja. Ze zijn bijna een wederverkoper met toegevoegde waarde, kortom.

Steve LaFaille:

Ja precies. Hun klanten rekenen op hen om producten te identificeren die de naald voor hen gaan verplaatsen. Dat is een van de vele dingen waarvoor ze betaald krijgen.

Ed Keating:

Ja. Nee, dat is heel logisch. Want voor jou zijn het mensen die een een-op-veel-relatie hebben, in tegenstelling tot een eigenaar waar het een-op-een is. Dus als je mensen vindt die geweldig en betrouwbaar zijn en die je product naar voren kunnen brengen, moet dat een geweldige manier zijn om in sommige van deze nieuwe markten te landen en uit te breiden, vooral. Nou, geweldig. Nou, ik wens je veel succes als jij en je team naar mijn staat Connecticut en alle andere komen, want het blijkt zeker een dynamisch jaar te worden, in termen van nieuwe licenties. En een van de dingen die we hebben gevonden, is dat mensen vaak zo angstig zijn voor: "Wel, wat gaan deze licenties opleveren?" We weten, en ik denk u ook, dat het vaak 12 tot 18 maanden duurt voordat deze licenties daadwerkelijk operationeel zijn, waar ze worden geproduceerd. En ik denk dat we daar in sommige van deze staten middenin zitten. Het wordt dus een spannende tijd. Is er een kans dat we je over een paar weken in MJ Biz zien, in Vegas?

Steve LaFaille:

Ja, absoluut. We zullen daar een stand hebben en we kijken ernaar uit om bij te praten met bestaande klanten en hopelijk veel nieuwe.

Ed Keating:

Excellent. Nou, Steve, heel erg bedankt voor je deelname aan de podcast van vandaag. Ik kijk ernaar uit om je in Las Vegas te zien en ik moedig onze kijkers aan om op de hoogte te blijven voor meer updates van de Data Vault.

PlatoAi. Web3 opnieuw uitgevonden. Gegevensintelligentie versterkt.
Klik hier om toegang te krijgen.

Bron: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-39-with-steve-lafaille-of-tecogen

spot_img

Laatste intelligentie

spot_img