Het is 2022 en cannabis is nog nooit zo legaal geweest. In de Verenigde Staten bereiden apotheken hun productmix voor de duur van het jaar voor, waarbij ze de merken benadrukken waarmee consumenten het meest verbonden zijn. Van de doorgewinterde en ervaren West Coast-markt tot de opkomende East Coast en overal daartussenin, experts beoordelen wat er wel en niet verkoopt om hun displays te informeren en lokale gemeenschappen te geven wat ze zoeken.
Hoewel een deel hiervan van regio tot regio zal verschillen, zijn er veel nationale cannabistrends hebben aandacht nodig nu de industrie zich blijft verenigen en federale legalisatie aan de niet zo verre horizon blijft opdoemen.
Er is veel om naar uit te kijken naarmate het jaar vordert, of je nu kijkt naar de OG West Coast-markt, de oostkust of ontwikkelingsregio's in het midden van het land. We hebben een aantal van de populairste nationale trends op een rijtje gezet en laten zien hoe ze zullen doorsijpelen naar individuele regio's terwijl ze zich in hun eigen tempo en in hun eigen unieke stijl ontwikkelen.
De onverbiddelijke mars van legalisatie
Nog meer Amerikaanse staten kijken naar de een of andere vorm van legalisering tijdens de verkiezingscyclus van 2022. Voor gebruik door volwassenen zijn alle ogen gericht op Rhode Island, Maryland en Delaware, waar de legalisatiewetten voor recreatief gebruik naar verwachting met overweldigende steun zullen worden aangenomen. Op medicinaal gebied kunnen Mississippi, Kansas en Noord- en Zuid-Carolina de verkoop dit jaar mogelijk legaliseren.
In Kansas werd medisch gebruik in 2021 bijna gelegaliseerd, maar een wetsvoorstel met tweeledige steun bleef in de Senaat steken. De staat hoopt dit jaar te overtreffen door zowel medisch als volwassen gebruik tegelijkertijd te legaliseren. Mississippi en de Carolina's staan voor een zware strijd om medische rekeningen met strikte beperkingen door te voeren. Als zelfs een van de staten vooruitgang boekt met een vorm van legalisatie, krijgt de industrie wat meer ademruimte. Huidige en potentiële operators houden de voortgang nauwlettend in de gaten totdat ze hun chips veilig op tafel kunnen gooien.
De industrie verstevigt haar "recessiebestendige" reputatie
A recessiebestendige industrie is bestand tegen zelfs de zwaarste en meest onvoorspelbare nationale economische uitdagingen, en cannabis heeft de afgelopen twee jaar bewezen in staat te zijn. Bedrijven over het hele spectrum werden op de proef gesteld toen de coronavirus pandemie veroorzaakte massale bevolkingsafsluitingen en bedrijfssluitingen in het grootste deel van de VS.essentiële zaken” Al vroeg overleefde cannabis niet alleen het bloedbad, maar gedijde het ook in de nieuwe omgeving.
Met een algemene door pandemie veroorzaakte toename van ziekten zoals depressie en angst, hadden consumenten meer dan ooit toegang tot de plant nodig - vooral medische patiënten, van wie velen afhankelijk zijn van cannabis om een basiskwaliteit van leven te bereiken. Om aan die behoeften te voldoen, begonnen veel merken en apotheken aan te bieden cannabis levering en pre-order, die nu industriestandaard zijn, zelfs in rechtsgebieden die zich vóór de pandemie hadden verzet tegen levering.
"In Virginia zagen we een ongelooflijke toename van online pre-orders", zegt Andreas Neumann, chief creative director bij bicoastal multistate operator Jushi Holdings Inc., dat winkels exploiteert in vijf staten. “Tot 85 procent van de cannabisverkopen waren online pre-orders, en ten minste 60 tot 70 procent in Pennsylvania.
"Dit heeft vastgesteld hoe de markt aan de oostkust zal werken terwijl deze zich blijft ontwikkelen", voegde hij eraan toe. “Mensen zijn tijdens de pandemie getraind om hun producten thuis te kiezen. In Massachusetts hebben we nu winkels die alleen online pre-ordering aanbieden. Een van onze grootste spelers in de regio is alleen online.”
Ondertussen komen consumenten op de gevestigde markten aan de westkust naar de industrie met een aanzienlijke opleiding. "Omdat het zo'n volwassen markt is, gaan consumenten al meer dan twee decennia naar apotheken en selecteren ze producten", zei Neumann. "Dat is heel anders dan consumenten die je ziet in pas gelegaliseerde staten, waar ze nog aan het leren zijn."
Merken in het hele land gebruikten pandemische inzichten om te informeren hoe ze zich verbinden met hun unieke markten en demografie. Volwassen merken evalueerden hun imago en activiteiten opnieuw, en opkomende merken gebruikten de periode om hun merkidentiteit te verfijnen of opnieuw te definiëren.
“Apotheken zijn altijd op zoek naar langdurige relaties opbouwen met hun klanten, en een groot deel daarvan is via de producten die ze aanbieden”, zegt Lane Radbill, marketingdirecteur bij Highsman. “Naast hoogwaardige en effectieve cannabisproducten, hebben merken de mogelijkheid om nieuwe manieren voor klanten te introduceren om relaties op te bouwen met hun apotheken. Highsman is bijvoorbeeld gepositioneerd op het snijvlak van sport en cannabis, waardoor apotheken een kans krijgen om klanten aan te spreken die fan zijn van een van beide of van beide.”
Meer focus op milieuvriendelijke productie
In de afgelopen jaren hebben leden van de industrie hun toewijding aan het beperken van afval vergroot. Consumenten over het hele spectrum - en vooral cannabisconsumenten - eisen steeds vaker duurzame oplossingen voor alles, van teelt tot productie en verpakking.
Verwacht dat plastic voor eenmalig gebruik vaker wordt vervangen door recyclebare materialen zoals hennep. Regeneratieve landbouwpraktijken en zonne-energie zullen steeds gebruikelijker worden. Beslissers bij topmerken als LOWD volgen de trend.
"Gezien wat er in de wereld gebeurt met betrekking tot klimaatverandering, in combinatie met het feit dat deze industrie om een fabriek draait, worden mensen steeds meer gefocust op duurzaamheid", zegt LOWD Chief Executive Officer Jesce Horton. “Hier in Portland [Oregon] liepen mensen voorop. De duurzaamheidsbeweging is als het ware uit Portland ontstaan en blijft erg belangrijk voor ons. Naarmate consumenten in het hele land beter worden opgeleid, is dit een onderwerp dat zal blijven groeien."
Nieuwe technologie in de teelt, de detailhandel en het productontwerp ondersteunt nu al duurzaamheid. De trend is vooral merkbaar in de vapessector. "Ik denk dat vapes hun slechte persmoment met gratie hebben overwonnen, en als resultaat komt er een geweldige nieuwe technologie uit," zei Neumann, verwijzend naar een 2019 vapen-gerelateerde volksgezondheidscrisis de Centers for Disease Control and Prevention probeerden cannabis de schuld te geven. "[Vapes] komen veel dichter bij het leveren als een echte bloem, en dat is nu de toekomst.
"De verkoop van vapen doet het erg goed in Pennsylvania, wat aantoont dat als je product goed, consistent en betaalbaar is, mensen er massaal naartoe zullen trekken", voegde hij eraan toe.
Volgens consultant en medeoprichter van Last Prisoner Project, Andrew DeAngelo, zal hennep een belangrijke speler zijn in de duurzaamheidspush. “Hennepbeton, hennep vermengd met katoen. . . Ik denk dat we hennep in 2023 of 2024 zijn weg zullen zien banen naar de luxemode”, zei hij. “Mode heeft een enorm probleem met duurzaamheid, en zoals het met de wereld gaat, zal dat geen optie meer zijn. Mode moet groen worden, en hennep zal een belangrijk onderdeel van die oplossing zijn.”
Meer onderzoek
Meer mogelijkheden voor onderzoek hand in hand gaan met meer legalisering, dankzij de stijgende accijnsinkomsten. In de afgelopen jaren heeft Michigan bijna $ 20 miljoen aan belastinginkomsten op cannabis uitgegeven om studies over de voordelen van medicinale cannabis voor veteranen met een posttraumatische stressstoornis te ondersteunen, en de legale markt van New York financiert staatsonderzoek om de voordelen en risico's verbonden aan cannabisgebruik.
"De druk op meer substantiële, peer-reviewed onderzoek is uiterst belangrijk," zei Horton. "Het gaat ons helpen consumenten voor te lichten, zodat ze uiteindelijk de effecten en verlichting kunnen krijgen die ze willen van onze producten."
Belastinggefinancierd onderzoek heeft al vruchten afgeworpen: in januari hebben twee universiteiten in Oregon de resultaten vrijgegeven van een gezamenlijk onderzoek dat erop wijst dat sommige cannabinoïden COVID-19 op cellulair niveau kunnen blokkeren. Er is meer onderzoek nodig om de resultaten te bevestigen en te bepalen hoe de wetenschap in actie kan worden gebracht, maar het is moeilijk om de enorme impact die zo'n ontdekking zou kunnen hebben te overschatten.
“Vijf jaar geleden zag je academische instellingen geen onderzoek doen naar cannabis. Het had gewoon niet kunnen gebeuren', zei DeAngelo. “Naarmate er meer onderzoek mag plaatsvinden, zullen we meer farmaceutische producten zien die zijn afgeleid van cannabis en meer gaan focussen op terpenen en hun effecten. Ik denk dat we ook meer cannabinoïden zullen zien opduiken en DNA-tests zullen zien op old-school genetica zoals de OG Kushes of Skunks."
Meer eigen vermogen, meer expungement
Van alle problemen waarmee de industrie wordt geconfronteerd, is misschien wel de meest complexe: sociale gelijkheid. De vooruitgang in de richting van diversiteit in alle sectoren is onverdedigbaar traag. expungement, is ook traag verlopen, en uitbanning heeft een directe invloed op het vermogen van potentiële aandelenspelers om toegang te krijgen tot een sterk gereguleerde sector. In de meeste staten diskwalificeren drugsveroordelingen aanvragers van aandelen.
Gelukkig nemen meer staten taal over gelijkheid op in hun regelgeving. Nieuwere jurisdicties, waaronder New York, New Jersey en Alabama, hebben gelijkheidsbepalingen opgenomen in hun legalisatiewetgeving.
Maar er moet nog veel werk worden verzet - en een deel daarvan houdt volgens Horton in dat de verwachtingen worden bijgesteld. "We moeten een realistisch perspectief behouden op het doel van aandelenprogramma's", zei hij. “Het is niet de bedoeling dat ze een stel ondernemers creëren. Ze zijn bedoeld om kansen open te laten zodat getalenteerde eigenaren binnen kunnen komen en op hetzelfde niveau kunnen concurreren.
"We moeten er ook voor zorgen dat onze aankopen weerspiegelen wat we van de industrie willen zien door bij verschillende leveranciers te kopen en die producten in de schappen te plaatsen, zodat consumenten er gemakkelijk toegang toe hebben", voegde hij eraan toe.
Cannabistrends in producten
Naarmate meer staten legaliseren en nieuw cannabisonderzoek van over de hele wereld beschikbaar komt, heeft de industrie meer ruimte dan ooit voor innovatie. Veel van de populairste trends van elk jaar worden weerspiegeld in productreleases.
Cannabistrends verschillen nogal van regio tot regio, afhankelijk van demografie, regelgeving, de algehele sfeer van de unieke cannabisgemeenschap in elk gebied en hoe consumenten omgaan met de industrie. Of we het nu hebben over medische patiënten, consumenten voor volwassenen, CBD-producten of de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van teelt en genetica, het valt niet te ontkennen dat cannabis zowel wordt geconsumeerd als op een opmerkelijke verscheidenheid aan manieren wordt bekeken.
Aangezien de markt in de Verenigde Staten zich blijft ontwikkelen, is het moeilijk te zeggen of de vraag naar bepaalde producten zal afnemen. Tussen innovatieve technieken voor het kweken van bloemen, nieuwe vape-technologie en een zwaardere nadruk op terpeenprofielen en smaak, wordt elke categorie uitgebreid en verbeterd. Eén ding zal zeker in het stof blijven in 2022? Old-school, zwart-wit stigma's.
Ook zijn de dagen voorbij dat cannabisgesprekken begonnen en eindigden met indica versus sativa. In plaats daarvan zijn consumenten beter geïnformeerd dan ooit en wordt het belang van een juiste dosering, terpeenprofielen en cannabinoïden vaker en dieper besproken. De verschuiving naar een sterkere nadruk op consumenteneducatie bepaalt hoe de markt er de komende jaren uit zal zien, met name wat voor soort producten worden ontwikkeld en geprioriteerd.
Met dat in gedachten hebben we enkele van de populairste producttrends van 2022 voor elk type consument uitgelicht. De eerste en belangrijkste stap bij het ondernemen van actie op trends is om uw regio en zijn behoeften te kennen. Gebruik deze uitsplitsing vervolgens als richtlijn om een collectie samen te stellen waarmee u dit jaar beter kunt presteren dan uw markt.
De legalisering maakte in 2021 een sprong voorwaarts en geen enkele regio was actiever dan de oostkust, die zich begint te vestigen als een markt om rekening mee te houden. Dankzij de COVID-19-pandemie zijn consumenten in deze regio getraind om thuis onderzoek te doen, producten virtueel te bekijken en meer dan enige andere regio in het land gebruik te maken van online pre-orders en levering van cannabis.
"Nu de markten aan de oostkust volwassener worden, verwachten consumenten - zowel medisch als recreatief - een groeiende verscheidenheid aan producten binnen elke bestaande categorie, evenals de introductie van nieuwe categorieën zoals eetwaren en concentraten", aldus Victoria Walker, vice-president regionale marketing bij Columbia Care. “We beginnen ook merken te zien resoneren in meer volwassen markten zoals de westkust.
"In een sector die van oudsher worstelde met de beschikbaarheid en consistentie van de toeleveringsketen, bouwen slimme merken affiniteit op met hun consumenten en steunen ze op hun belofte om hun gevestigde productkenmerken waar te maken, of het nu gaat om potentie, smaak of ervaring", vervolgde ze. . "Door ons te concentreren op dit soort merkontwikkeling, kunnen we betere gesprekken voeren met onze consumenten om te begrijpen wat ze in de schappen willen zien en dit te realiseren."
Een focus op merkidentiteit is niet uniek voor de westkust, maar die markt schept vaak het precedent voor cannabistrends en zorgt voor een landelijk rimpeleffect.
"De meeste cannabistrends variëren van regio tot regio, maar één ding dat alles met elkaar verbindt, is de nadruk op marketingstrategie, creatieve strategie en merkidentiteit", zegt Stephanie Bair-Garant, directeur visual merchandising bij creatief bureau ZenGenius. “Dat is wat producten nu tot leven brengt.
“Ik denk dat als apotheken en merken met elkaar concurreren, het altijd teruggaat naar merkbekendheid en hoe we er aandacht voor vestigen en het verhaal van dat merk vertellen: waar het product vandaan komt, wie betrokken was bij het tot leven brengen, et cetera, ’ voegde ze eraan toe. "Er is ook een focus op merchandise, zoals merk-T-shirts, hoeden of aanstekers."
Hoewel de producttrends van 2022 van regio tot regio verschillen, blijft een algehele toename van de kwaliteit en zorg achter de productie in het hele land consistent.
"Bloem is nog steeds het bestverkochte product, en de consumentennormen voor de kwaliteit van bloemen nemen toe," zei Walker. "We zien ook dat formuleringen van live-hars vapen steeds populairder worden in bepaalde markten, samen met veel meer innovatie in edibles en drankcategorieën."
