Verbind je met ons

SaaS

Field Sales: wanneer domeinexpertise kan helpen. Gewoon niet teveel indexeren.

avatar

gepubliceerd

on

Stel je voor dat je een product van $ 100,000 + verkoopt en dat je zelf als CEO / oprichters beperkte kennis hebt van verkopen aan het klantenbestand. Je komt in de verleiding om iemand in te huren met een schijnbaar magische Rolodex.

Wat niet zeker werkt bij het verkopen van Big Deals is het inhuren van iemand met (x) geen domeinexpertise / Rolodex die ook (y) ook alleen kleine (bijvoorbeeld $ 10k) deals heeft verkocht.

Maar naarmate de deals groter worden, wordt de waarde van domeinexpertise in de vroegste een deel van de ambtstermijn van een vertegenwoordiger gaat wel omhoog.  

Omdat vertegenwoordigers met veel branche-ervaring in grotere deals niet altijd de Rolodex hebben die ze beweren, maar ze kunnen u vaak ten minste 1 of 2 sterke leads opleveren. Voor $ 1k per jaar, dus wat? Maar voor $ 250k per jaar kunnen die twee beldeals de aanwerving meer dan rechtvaardigen.

In ieder geval in het begin, in de eerste 3-6-9 maanden.

Zelden heb ik Rolodex van een verkoopvertegenwoordiger van vorige banen echt meer dan een paar deals zien binnenhalen. Maar ik heb gezien dat die paar deals alleen al miljoenen waard waren gedurende de levensduur van die klanten. Ik heb dat zelf ervaren. Dus mijn stem is om beide soorten veldvertegenwoordigers in het begin te proberen, als de ACV groot is.

  •  Huur de beste AE in die je kunt vinden met diepgaande ervaring in de sector en kijk of ze dat kan snel haal 1 à 2 sterke, gekwalificeerde kansen uit haar netwerk binnen. Zelfs als ze in dit stadium niet geweldig is voor uw bedrijf… die 1-2 deals kunnen dat wel zijn.
  • En Huur ook de beste AE die u kunt vinden, alleen met algemene ervaring met softwareverkoop voor uw prijs. U zult hier uiteindelijk een "betere" vertegenwoordiger inhuren dan degene met de Rolodex - omdat u hem of haar niet slap maakt voor de domeinexpertise.

Kijk wie het beter doet. Misschien treden beide op.

Negeer dit advies voor zeer transactionele verkopen. Te veel leads, te veel snelheid, voor de Rolodex om er toe te doen. En een gebrek aan domeinexpertise per se - dat kun je binnen 60 dagen oppikken als er voldoende steun is van de rest van het team.

Maar een snel experiment uitvoeren als een doorgewinterde AE ​​in uw branche dat kan snel 1 à 2 grote namen binnenhalen, in ieder geval zo ver als een gekwalificeerde kans? Het is niet zo duur, niet echt. Wees gewoon streng om het experiment snel te beoordelen. Die gekwalificeerde kans van haar Rolodex zou moeten komen snel of ze echt een paar sterke klantrelaties heeft opgebouwd in haar vorige rollen. Als die 1-2 prospects van de voorgaande dagen niet snel binnenkomen, zullen ze helemaal nooit binnenkomen.

Beoordeel het experiment dus vrij snel en zorg ervoor dat The Other AE die u inhuurt nog sterker is in pure verkoopvaardigheden. En huur er niet zomaar een in. Huur beide in. Daarover meer hier.

(opmerking: een bijgewerkte SaaStr Classic-post)

Gepubliceerd op februari 5, 2021

Bron: https://www.saastr.com/field-sales-domain-expertise-matter-just-dont-index/

SaaS

Wat is vraaggeneratie?

avatar

gepubliceerd

on

Wat is vraaggeneratie?

Het op de markt brengen van uw bedrijf kan aanvoelen als een zware strijd, maar het komt allemaal neer op het maken van uw doelgroep geeft om wat u verkoopt.

Wat is de beste manier om dat te doen? Hun perspectief verschuiven zodat ze niet alleen begrijpen wat je doet, maar ook welk probleem je oplost. Help ze te erkennen dat ze wat u aanbiedt nodig hebben om vraag naar uw producten of diensten te creëren.

Dit proces wordt vraaggeneratie genoemd.

Als u het goed doet, kan het genereren van vraag bewustzijn creëren bij uw gewenste doelgroepen, meer gekwalificeerde leads aan uw verkoopteam leveren en helpen uw marketinginspanningen te koppelen aan inkomsten.

Overzicht van het genereren van vraag

Het genereren van vraag is het creëren van interesse in uw producten of diensten om een ​​gezonde pijplijn van gekwalificeerde leads voor uw verkoopteam op te bouwen.

Het is een brede term die al uw marketing- en verkoopinitiatieven in elke fase van het verkooptrechter​ Wanneer u op het juiste moment waardevolle informatie aan de juiste doelgroep kunt verstrekken, kunt u bewustwording en vraag ontwikkelen voor wat u verkoopt.

De beste strategieën voor het genereren van vraag houden rekening met elke stap in de reis van de koper, vanaf de eerste keer dat iemand interactie heeft met uw bedrijf, tot het moment dat hij klant wordt. Initiatieven voor het genereren van vraag moeten uw marketing- en verkoopteams op elkaar afstemmen om uw bedrijf te helpen groeien.

Waarom is het genereren van vraag belangrijk?

Het genereren van vraag is van vitaal belang omdat het u helpt om u anders te positioneren bij potentiële klanten. In plaats van u te concentreren op het verkopen van uw oplossing, creëert het genereren van vraag het bewustzijn van een behoefte.

Als u het publiek helpt te begrijpen dat ze een behoefte hebben en hoe die behoefte hun bedrijf beïnvloedt, is de kans groter dat ze ontvankelijk zijn voor verkoopberichten die later komen.

Als u uw bedrijf wilt laten groeien, moet u een robuuste pijplijn van nieuwe klanten ontwikkelen. Bij het genereren van vraag ligt de focus op aandacht voor hun behoeften en het creëren van bewustzijn en interesse voordat er wordt verkocht. Als je elk contactpunt dat je hebt met je doelgroepen kunt optimaliseren, kun je de kwaliteit van de leads die je via de trechter binnenhaalt, verhogen.

Het genereren van vraag helpt ook om interesse en bewustzijn te creëren, zodat u uitgegroeid tot een betrouwbare bron van informatie​ Het helpt u om meer doordachte en samenhangende marketingactiviteiten te creëren om de ervaring van mensen bij hun interactie met uw bedrijf te verbeteren.

Vraaggeneratie versus leadgeneratie

Vraaggeneratie en lead generatie zijn niet helemaal hetzelfde, dus laten we ze allemaal bekijken om een ​​idee te krijgen van waar ze elkaar overlappen en waar ze verschillen.

Ze lijken op elkaar omdat ze het uiteindelijke doel delen: uw bedrijf laten groeien en de verkoop verhogen, en ze werken allebei om nieuwe klanten voor uw bedrijf aan te trekken. De aanpak en directe doelen zijn echter heel verschillend.

lead Generation

Leadgeneratie, ook wel leadgen genoemd, richt zich op het verkrijgen van iemands informatie in ruil voor inhoud. Het doel is om die contactgegevens te verkrijgen om het contact te vergemakkelijken en betrokkenheid voor verkoop- en marketingdoeleinden.

Leadgeneratie gaat ervan uit dat uw publiek al weet dat ze een probleem hebben en een oplossing zoeken via producten of diensten op de markt. Ze bevinden zich op een plek waar ze klaar staan ​​om uw bedrijf te beoordelen om te zien of u ze misschien kunt helpen bij het oplossen van een bestaand probleem.

Leadgeneratie is gericht op het verkrijgen van contactgegevens van potentiële klanten, dus het gaat waarschijnlijk om gated content of andere manieren om deze transactie te laten plaatsvinden.

Vraag genereren

Vraaggeneratie, ook wel vraaggeneratie genoemd, gaat meer over bewustwording en interesse en hoe u uw bedrijf kunt positioneren als een belangrijke informatiebron.

Zodat u voor uw doelgroepen kunt komen om bewustzijn te creëren voor een behoefte en interesse in uw bedrijf te wekken. Het hoopvolle resultaat is dat als jouw doelgroep groeit meer geïnteresseerd in uw bedrijf, hoe ontvankelijker ze zullen zijn als je eenmaal met ze omgaat.

Maak mensen enthousiast over wat je doet, en de kans is groter dat ze naar je opkijken als ze eenmaal beseffen dat ze iets nodig hebben. Vraag creëren naar uw product of dienst betekent mensen voorlichten over de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd en hen helpen begrijpen waarom het de moeite waard is om middelen in een oplossing te investeren.

Het genereren van vraag werpt een breder netwerk met niet-gekoppelde inhoud die wordt gebruikt om de bekendheid van uw merk en oplossingen te vergroten. Het doel is meer zichtbaarheid en interesse in wat je doet.

Strategieën voor het genereren van B2B-vraag

Wat zijn tekenen dat het genereren van vraag uw bedrijf zou kunnen helpen om vooruitgang te boeken bij groeiplannen? Mogelijk herkent u de behoefte aan meer en betere leads of een hogere klantenbinding. Mogelijk realiseert u betere systemen in uw verkoop- en marketingproces die een betere ervaring voor uw klanten kunnen creëren.

Als u eenmaal uw B2B-strategieën heeft ontwikkeld, erken dan hoe waardevol het genereren van vraag kan zijn. Hoe kun je het implementeren? Hier zijn 10 strategieën die u kunt gebruiken om het voor u te laten werken.

1. Richt u op uw ideale klanten met koperspersona's

Creëert koper personas is een belangrijke start wanneer doelgroepen targeten met uw marketing​ Deze fictieve profielen van uw ideale klanten kunnen u helpen zich te concentreren op wie u moet bereiken en wat ze van u moeten horen. Een volledig koperpersonage moet details hebben zoals een fictieve naam, functie, leeftijd, geslacht en typische bezwaren en zorgen.

Deze kunnen u helpen uw advertenties effectiever te targeten en ervoor te zorgen dat de inhoud die u maakt, aanspreekt op wat uw publiek wil lezen.

Zonder deze focus kun je gemakkelijk afgeleid worden door de boodschap die je wilt verspreiden, die al dan niet resoneert. Buyer persona's helpen uw marketingteams ook om samenhangend te werken door duidelijke doelen te stellen voor uw advertenties en inhoud.

Bedenk voor elk profiel wie deze persoon is, wat hun aankoopbeslissingen beïnvloedt, met welke uitdagingen ze worden geconfronteerd en welke vragen ze vaak hebben voordat ze tot een beslissing komen. Als u potentiële klanten kunt bereiken met advertenties en inhoud die zich gepersonaliseerd voelen voor hun ervaringen en uitdagingen, kan dit een grote bijdrage leveren aan het winnen van nieuwe klanten.

2. Produceer waardevolle inhoud die mensen willen lezen

Mensen hebben het druk en er is veel inhoud die om aandacht strijden. Hoe graag we ook willen geloven dat mensen geïnteresseerd zijn in onze inhoud, maar weinig mensen worden wakker in de hoop een nieuw artikel of whitepaper te vinden om te lezen. De juiste inhoud kan aankoopbeslissingen echter aanzienlijk verschuiven.

Hoe kun je stukken maken die resoneren met je potentiële klanten en ervoor zorgen dat ze meer willen? Investeer in inhoud van de hoogste kwaliteit. Inkomende marketing kan een belangrijk onderdeel zijn van het genereren van vraag, dus aarzel niet wanneer middelen inzetten voor contentmarketing.

Is het creëren van content een strategie van de ene op de andere dag? Helemaal niet. Het is een langetermijninvestering die veel moeite kost.

Als je al bent inhoud maken en heb niet het gevoel dat u veel grip krijgt, overweeg wat u publiceert en hoe dit verschilt van andere inhoud in uw branche. Als het vergelijkbaar is met wat anderen publiceren, is het misschien niet voldoende om u te helpen opvallen. Overweeg de volgende ideeën:

  • Kijk voor nieuwe manieren om dezelfde onderwerpen aan te pakken.
  • Bieden een nieuwe invalshoek op een oud onderwerp.
  • Curate inzichten van andere experts.

3. Bied gratis waardevolle inhoud aan

Moet u uw beste inhoud bewaren voor uw inspanningen om leads te genereren? In ruil daarvoor contactinformatie en andere inzichten vragen? Niet in de fase van het genereren van vraag. Onthoud dat als we het hebben over het genereren van vraag, we het hebben over bewustzijn en zichtbaarheid. Dit betekent het creëren van inhoud voor potentiële klanten in alle stadia van de reis van de koper en consistent verschijnen als een vertrouwde bron in elke fase.

Maak je geen zorgen dat je je beste inhoud gratis weggeeft. Het aantonen van uw inzicht en autoriteit over relevante onderwerpen is een waardevolle manier om klanten te laten zien dat u hun behoeften begrijpt. Creëer bronnen die ze niet kunnen weerstaan ​​om te lezen en te delen, en u zou de eerste persoon kunnen zijn aan wie ze denken wanneer ze klaar zijn om verder te gaan met een aankoop.

4. Gebruik platformfuncties om het bereik te vergroten

Zoek naar manieren om uw bereik te vergroten door middel van gevestigde platformfuncties die u mogelijk al gebruikt.

Facebook-advertenties zijn bijvoorbeeld een populair kanaal voor bedrijven om zichtbaarheid op te bouwen bij relevante doelgroepen. Met diepgaande targetingfuncties waarmee u specifieke doelgroepen kunt bereiken en resultaten kunt meten via analyses, kan dit een essentieel element zijn in uw marketing.

Facebook heeft een ingebouwde functie waardoor u lookalike-doelgroepen kunt maken, dit zijn aangepaste doelgroepen die lijken op mensen die al geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt. U hoeft deze doelgroepen alleen in de app aan te maken en u kunt profiteren van het grotere bereik dat ze u zullen geven.

Bovendien zijn dit geen willekeurige gebruikers. Ze komen nauw overeen met mensen waarmee u al contact heeft. U kunt ook een groter publiek of een kleiner aangepast publiek uitproberen op basis van interesses en van daaruit uw lookalikes creëren.

De zichtbaarheid vergroten betekent vaak zoeken naar manieren om uw inspanningen uit te breiden of te dupliceren om meer mensen te bereiken. Lookalike-doelgroepen zijn een geweldige manier om dit in uw advertenties te proberen.

Is Facebook echter voor elk bedrijf? Waarschijnlijk niet. Het is vaak het meest geschikt voor B2C-merken waar klanten rechtstreeks via de app kunnen kopen of snel beslissingen kunnen nemen over iets dat ze gemakkelijk op uw site kunnen kopen.

5. Gebruik display-advertenties om de merkbekendheid te vergroten

Effectief gebruik van display-advertenties kan een andere manier zijn om uw merk onder de aandacht te brengen bij een nieuw publiek. Bovendien stellen zelfgekozen plaatsingen adverteerders in staat om te specificeren waar ze hun advertenties willen weergeven, zodat ze relevante doelgroepen kunnen targeten.

Als u kunt bepalen waar uw advertenties worden weergegeven, kunt u uw aandacht richten op personen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt.

Bij display-advertenties gaat het minder om conversies en meer om het bekend maken van uw naam en merk aan potentiële klanten. Ze kunnen u toegang geven tot potentiële klanten en de bekendheid van uw merk en boodschap vergroten. Zelfgekozen plaatsingen kunnen u ook helpen uw investering te focussen met effectieve targeting en bereik.

6. Verhoog de conversieratio's met displayremarketing

Remarketing kan een krachtige manier zijn om bekendheid op te bouwen, potentiële klanten te helpen u te herinneren na uw eerste interacties en om de conversieratio's te verhogen.

Er zijn veel afleidingen die een potentiële klant kunnen wegtrekken nadat ze uw website hebben bezocht. Als u merkt dat veel gebruikers een keer op bezoek komen en niet terugkeren, zou het waardevol zijn om te begrijpen waarom en manieren te onderzoeken om hun aandacht terug te krijgen.

Hier komt remarketing om de hoek kijken, waardoor u meer terugkerende bezoekers kunt krijgen en zelfs de hoeveelheid tijd die bezoekers op uw website doorbrengen, kunt verlengen.

Effectieve marketing betekent vaak dat een prospect uw merk moet zien en uw berichten meerdere keren moet tegenkomen voordat u gedenkwaardig wordt. Met remarketing kunt u voortbouwen op nieuw verkeer dat u heeft weten aan te trekken en deze personen terughalen naar uw website voor meer informatie.

7. Optimaliseer uw campagnes met contactsegmentatie

Bij het genereren van vraag draait het allemaal om het overbrengen van de juiste boodschap. Als uw bericht niet past bij de doelgroep die u heeft getarget, is het onwaarschijnlijk dat ze zullen converteren.

Bedenk met dit in gedachten hoe het uw doelgroepen kan beïnvloeden om inhoud te zien die niet past bij waar ze zich bevinden op hun weg om uw klant te worden.

Iemand die nog nooit van uw bedrijf heeft gehoord, is nog niet helemaal klaar om diepgaande inhoud te zien die vragen beantwoordt die klanten doorgaans dichter bij de aankoop hebben. In plaats daarvan hebben ze inleidende inhoud nodig om hen te helpen een uitdaging in hun organisatie te herkennen en een eerste blik te werpen op hoe u dat soort problemen oplost.

Want een prospect die verder in het koopproces zit, heeft zijn behoefte vastgesteld, geleerd wat je doet en onderzocht wat je te bieden hebt. Ze willen meer details en hebben meer specifieke vragen die betrekking hebben op hun unieke situatie.

Je kunt gebruiken contact segmentatie om dit te beheren in uw Customer Relationship Management (CRM) systeem, wat betekent dat u uw klantcontacten in groepen organiseert op basis van de fase waarin ze zich bevinden. Zodra uw contacten zijn gedefinieerd, kunt u campagnes op elke groep richten om inhoud te leveren die ze waarschijnlijk waardevol zullen vinden.

Wanneer uw bereik resoneert met de ontvanger, zullen ze eerder contact verwelkomen in plaats van zichzelf van uw mailinglijsten te verwijderen of het contact op een andere manier te verbreken. Een ander voordeel van contactsegmentatie is dat u de effectiviteit van uw campagnes beter kunt meten en indien nodig kunt aanpassen aan uw doelgroep.

8. Geef uw e-mailmarketing een boost

Als u eenmaal het e-mailadres van iemand heeft, hoe snel neemt u dan contact op met marketing-e-mails? Verstuurt u e-mails naar uw volledige mailinglijst? Als dat zo is, loop je het risico hele groepen potentiële klanten af ​​te schrikken door ze het gevoel te geven dat ze overweldigd zijn, of erger nog, alsof je bedrijf ze niet begrijpt.

In plaats e-mailmarketing moet het idee uitdragen dat u de juiste informatie aan de juiste mensen moet leveren met een onberispelijke timing. De shotgun-benadering van het spammen van mensen met meerdere e-mails levert u waarschijnlijk een lange lijst met afmeldingsreacties op.

Beschouw uw e-mailmarketing als een krachtige manier om op grote schaal met klanten te communiceren. Om dit effectief te doen, moet u ze zich uniek en begrepen laten voelen.

Dit betekent het verzenden van e-mails die rechtstreeks aan verschillende groepen zijn gericht, hun zorgen uitspreken en hun vragen beantwoorden. Deze groepen kunnen worden uitgesplitst per fase in het koopproces en zelfs per bedrijfstak.

Effectieve e-mailcampagnes vereisen testen, dus bereid u voor om niet alleen groepen van vergelijkbare prospects te targeten, maar ook om uw e-mailmarketing te testen. Probeer A / B-testen over uw onderwerpregels, tekst, visuele elementen en CTA's. Test verschillende varianten en optimaliseer uw campagnes met de best presterende elementen.

9. Bied een gratis tool of app aan

Wanneer u voor het eerst de bekendheid van uw merk vergroot, moet u mensen voor zich winnen die merkambassadeurs kunnen zijn. Een van de beste manieren waarop u nieuwe potentiële klanten kunt winnen, is door een gratis tool, een app of een andere bron aan te bieden die uw doelgroep niet kan negeren.

Doet het weggeven van waardevolle middelen druist in tegen uw verkoopdoelen​ Niet als het gaat om het genereren van vraag. Onthoud dat u in dit proces de zichtbaarheid wilt vergroten en uw merk wilt laten opvallen. Het vergroten van uw bereik kan betekenen dat u iets waardevols weggeeft in ruil voor de impact die het zal hebben op uw eerste campagnes.

Dit is vooral belangrijk voor nieuwe merken die proberen de aandacht te trekken op drukke markten. Prospects uw merk laten ervaren en in contact komen met uw bedrijf in een persoonlijke manier kan een vlotte weg naar grotere aankopen effenen.

10. Verken het scoren van leads om het succes te evalueren

Het testen van verschillende strategieën voor het genereren van vraag kan u enkele successen en enkele verliezen opleveren. In veel gevallen houdt u de leads bij die uw bedrijf binnenkomen en beschouwt u ze allemaal als een overwinning, maar wat als ze nooit tot een klant worden geconverteerd?

Het verhogen van het aantal leads dat uw bedrijf binnenkomt, kan niet uw enige focus zijn als ze geen tevreden klanten worden. Terwijl u het kwaliteit van de leads die u genereert, je begint je te realiseren dat sommige leads verder komen in het klanttraject, terwijl anderen door verschillende fasen gaan om klant te worden.

Wat is het verschil? Wanneer u begint met het analyseren van de verschillende acties die uw leads ondernemen bij het betrekken van uw bedrijf, zult u gedragspatronen opmerken die waarschijnlijk tot conversie leiden.

Als u een manier kunt vinden om de interacties die prospects met uw bedrijf hebben gehad bij te houden en deze te vergelijken met de resultaten, kunt u gedrag ontdekken dat de kans vergroot dat een prospect zal converteren. Zodra u dit doet, kunt u die interacties herhalen om klanten te winnen.

lead scoring, of het evalueren van inkomende leads, is een manier om de kwaliteit van uw leads te meten om ervoor te zorgen dat u kunt investeren in initiatieven die leads van de beste kwaliteit aantrekken. Onthoud dat het genereren van vraag het vergroten van het bewustzijn en het opwekken van opwinding voor uw bedrijf of merk is. Het gaat er niet om een ​​groot publiek aan te trekken dat niet echt geïnteresseerd is in uw bedrijf.

Met leadscoring kunt u het gedrag van uw klanten in de loop van de tijd evalueren om hun interesse in uw bedrijf te bepalen. Het kan rekening houden met verschillende acties die de intentie laten zien, zoals welke pagina's van uw website ze hebben bekeken en of ze gedrag vertonen dat aangeeft dat ze meer willen zien van wat u kunt doen. Ze kunnen dit laten zien door meer informatie aan te vragen of zich aan te melden voor demonstraties van uw producten.

Als u moeite heeft om leads binnen te halen, hoeft u zich in eerste instantie geen zorgen te maken over de kwaliteit. Blijf gewoon strategieën implementeren om uw bereik te vergroten en meer mensen naar uw bedrijf te halen. Als je eenmaal je leads hebt verhoogd tot het punt dat je moet beginnen met het identificeren van de meest waardevolle om te koesteren, dan ben je waarschijnlijk in staat om leadscoring te overwegen.

Casestudies over het genereren van vraag

Meer bewijs nodig van hoe het genereren van vraag de interesse in uw merk kan vergroten en uw bedrijf ten goede kan komen? Bekijk de volgende twee voorbeelden van bedrijven die hebben geprofiteerd van het genereren van vraag:

  • premisse, een data- en analysebedrijf, betrokken vraaggeneratie, inbound marketing en leadbeheer. Ze gebruikten CRM-implementatie, leadscoring en een inhoudsaudit om hun resultaten in alle marketinginitiatieven te verbeteren. Resultaten waren onder meer een gestroomlijnd CRM met alle gegevens georganiseerd, duidelijke strategieën geïdentificeerd en geïmplementeerd, een verfijnde contentstrategie en verbeterde campagnes via sociale media, e-mail, blogposts en andere programma's. 
  • Okta, een bedrijf dat het personeelsbestand en de identiteit en authenticatie van klanten beheert, werkte aan het versterken van zijn verkoop- en marketingteams. Met behulp van marketingautomatisering, chatbots en AI verbeterde Okta hun klantervaring op elk contactpunt. Sinds de implementatie van Drift heeft Okta geprofiteerd van een toename van 30 procent in hun pijplijn en een verdubbeling van hun conversieratio van marketinggekwalificeerde leads naar verkoopgekwalificeerde leads.

Tools om de vraaggeneratie te laten groeien

Er zijn een paar tools die nuttig kunnen zijn naarmate u uw inspanningen voor het genereren van vraag vergroot. Door deze tools te gebruiken, kunt u ervoor zorgen dat u effectief werkt om uw doelen te bereiken.

Welke soorten tools kunnen helpen? Zoek naar degenen met marketing, chatbots, e-mailbots, inhoud of integratie van marketingsystemen.

1. Marketingautomatiesering

Laten we eens kijken wat elk van deze soorten tools voor u kan doen en waarom ze belangrijk zijn bij het genereren van vraag.

Wanneer mensen het druk hebben, kunnen repetitieve taken uit de boot vallen, een groot aantal Marketing automatisering tools kan de efficiëntie verhogen en ervoor zorgen dat tijdrovende of repetitieve taken zonder vertraging worden voltooid.

2. Bots

Bedrijven zoals Drift bieden tools zoals chatbots en e-mailbots die fungeren als ondersteuningssystemen voor uw verkoopteams. Chatbots kunnen uw verkopers herinneringen sturen wanneer het tijd is om contact op te nemen met een klant of om de volgende stap in outreach te zetten.

Uw verkoopteam kan zelfs vóór verkoopvergaderingen e-mails ontvangen die hen een snelle herinnering geven aan de bedrijfsinformatie van de klant, waar de klant zich in de trechter bevindt en welke interacties al hebben plaatsgevonden om een ​​naadloze terugkeer naar het gesprek te garanderen.

Wat is Demand Generation - Drift Chatbot-diagram

E-mailbots kunnen marketingteams helpen om effectief e-mailverkeer op grote schaal te verzenden, belangrijke problemen van klanten te signaleren wanneer deze zich voordoen en directe antwoorden op de juiste verkoopcontactpersoon.

Inhoudsopslag

Als u over de juiste inhoud voor een potentiële klant beschikt, heeft u verkopers nodig om snel middelen te vinden. Een bedrijf als BuyerDeck biedt een inhoudsopslagplaats om uw verkoopteam te helpen alle middelen die ze nodig hebben, georganiseerd en toegankelijk te houden.

Wat is vraaggeneratie - Voorbeeld van BuyerDeck Content Repository

Customer Relationship Management

Een cruciaal element in B2B-marketing is het up-to-date en overzichtelijk houden van uw klantcontactinformatie, zodat iedereen in uw verkoopteam er gemakkelijk toegang toe heeft. Zoeken CRM software-opties zoals Nutshell, Zoho of Hubspot om ervoor te zorgen dat u uw klanten bijhoudt en waar ze zich in uw trechter bevinden.

Wat is vraaggeneratie - Nutshell CRM-softwarevoorbeeld

Systeemintegratie

Vergeet niet dat om dit allemaal optimaal te laten werken, u uw hele marketingsysteem wilt integreren om ervoor te zorgen dat activiteiten naadloos verlopen, en dat u geen werk hoeft te herhalen of tussenbeide moet komen om handmatig van het ene systeem naar het andere te updaten. Door elk onderdeel aan te sluiten, kunt u ervoor zorgen dat u altijd toegang hebt tot een overzicht op hoog niveau van de klantgeschiedenis en -informatie.

Bronnen voor meer informatie over het genereren van vraag

Benieuwd naar het genereren van vraag en hoe u de strategieën kunt implementeren die we hier hebben besproken? U leert hoe u zich als autoriteit positioneert en uw klanten effectief bereikt.

U wilt methoden onderzoeken, implementeren wat goed bij uw bedrijf past en testen om resultaten te meten. Herhaal en schaal wat werkt totdat je je bereik hebt uitgebreid.

Er is een schat aan informatie als u wilt begrijpen wat vraaggeneratie is en hoe uw bedrijf hiervan kan profiteren. Bekijk de volgende bronnen voor meer informatie:

Conclusie

Naarmate bedrijven online verschuiven, ontstaan ​​er steeds meer mogelijkheden om op nieuwe manieren in contact te komen met potentiële klanten. Een van die nieuwe strategieën is het genereren van vraag.

We hopen dat nadat je dit bericht hebt gelezen, je een veel duidelijker idee hebt van wat het genereren van vraag is en enkele strategieën die je kunt gebruiken om het te verbeteren.

Terwijl bedrijven deze methoden gebruiken, leren ze snel hun inspanningen te automatiseren om hun bereik te vergroten en hun marketinginvesteringen te laten renderen.

Het genereren van vraag hangt af van het feit of uw bedrijf kan verschijnen wanneer het er toe doet met inhoud die van invloed is op uw potentiële klanten. Terwijl u dit doet, beginnen klanten hun uitdagingen te verbinden met de oplossingen die u aanbiedt, en kunt u ze effectief op hun pad brengen koopreis.

Marketing naar klanten op een manier die hun behoeften centraal stelt in elk initiatief, kan een nieuwe invalshoek zijn voor bedrijven die gewend zijn aan directere verkooptechnieken. Het genereren van vraag richt zich op uw vermogen om waarde te bieden in elke fase en interactie, zodat een klant al op u vertrouwt voor informatie en middelen tegen de tijd dat ze klaar zijn om te kopen.

Als je hulp wilt bij het scheiden van leadgen en demand-gen of om een ​​van de strategieën hier te implementeren, uitreiken Voor ondersteuning. We kunnen u helpen krachtige strategieën voor het genereren van vraag te ontwikkelen en te bepalen welke strategieën voor u het beste werken.

Welke strategieën voor het genereren van vraag gebruikt u momenteel voor uw bedrijf? Welke van deze ga je hierna proberen?

Overleg met Neil Patel

Zie hoe mijn bureau kan rijden massief Hoeveelheid verkeer naar uw website

  • SEO - ontgrendel enorme hoeveelheden SEO-verkeer. Zie echte resultaten.
  • Content Marketing - ons team maakt epische inhoud die wordt gedeeld, links krijgt en verkeer trekt.
  • Betaalde media - effectieve betaalde strategieën met duidelijke ROI.

Boek een oproep

Coinsmart. Beste Bitcoin-Börse in Europa
Bron: https://neilpatel.com/blog/demand-generation/

Verder lezen

SaaS

Hoe u gesponsorde app-advertentiecampagnes uitvoert

avatar

gepubliceerd

on

hoe u gesponsorde app-advertentiecampagnes uitvoert

Je hebt een app gemaakt. Nu hoef je er alleen maar verkeer naar toe te leiden. Als marketeer of maker van apps weet u misschien niet waar u moet beginnen met het stimuleren van app-downloads. 

Het is misschien niet zo moeilijk als u denkt. 

U kunt beginnen met het genereren van verkeer via een gesponsorde app-advertentiecampagne. Vraagt ​​u zich af wat een gesponsorde advertentiecampagne is en hoe u deze effectief kunt uitvoeren? Laten we bespreken wat u moet doen om aan de slag te gaan en uw kansen op succes te optimaliseren.

Dit omvat het gebruik van een gesponsorde advertentiecampagne om verkeer rechtstreeks naar uw app te leiden via grote spelers zoals de Apple App Store en Google Play. We bespreken ook welke statistieken u wilt bijhouden en hoe u aantrekkelijke app-advertenties kunt maken om betrokkenheid en installaties te stimuleren.

Laten we beginnen door precies uit te leggen wat een gesponsorde app-advertentiecampagne is. 

Wat is een gesponsorde app-advertentiecampagne?

Met gesponsorde advertenties kunt u advertenties weergeven voor uw app op dezelfde manier als voor elk ander product. Als adverteerder / maker betaalt u voor deze advertenties, en ze worden meestal gemarkeerd als 'Gesponsord' of 'Advertentie', zodat gebruikers ze in de zoekresultaten kunnen onderscheiden van gewone apps.  

Laten we Apple als voorbeeld gebruiken om dit verder uit te leggen. Wanneer u op het platform adverteert, worden uw app-advertenties bovenaan de zoekpagina in de online app store weergegeven. Gesponsorde advertenties verschijnen ook in andere apps.

Afhankelijk van het netwerk dat u gebruikt, kunnen er enkele variaties zijn in de manier waarop advertenties worden weergegeven, en uw advertenties kunnen ook op meer dan één platform worden weergegeven.

Waarom zou u campagnes met gesponsorde app-advertenties moeten uitvoeren?

Er is geen twijfel over; het ontwikkelen en lanceren van een app is lastig​ Het kost veel tijd en financiering, en dat is voordat je zelfs maar aan de marketingkant begint na te denken.

Ongeacht de niche waarin u zich bevindt, wilt u echter installaties en interesse stimuleren. Daarom zou u moeten overwegen om een ​​gesponsorde app-campagne uit te voeren. 

Is het de moeite waard? Mogelijk.

Niemand kan zeggen hoe goed uw betaalde advertenties zullen zijn en of deze zich op de lange termijn zullen terugbetalen. Dat gezegd hebbende, er zijn enkele methoden die u kunt gebruiken om de weegschaal in uw voordeel te laten kantelen.

Begin door ervoor te zorgen dat uw berichten in elke fase consistent zijn, van de eerste advertenties tot en met de installatie.

Zorg er ook voor dat u uw publiek begrijpt en begrijpt wat de beste methoden zijn om hen te bereiken. Misschien vindt u het handig om te zien welke apps het beste presteren, zodat u weet of de uwe geschikt is.

Zoek ten slotte naar mogelijkheden om uw klanten opnieuw te betrekken en opnieuw te targeten, en volg uw statistieken voortdurend. Ik zal later meer vertellen over de app-statistieken die u zou moeten volgen.

Voordat ik verder ga met de volgende sectie, is iets anders waar u aan wilt denken, het budget van uw bedrijf en hoe ver het u waarschijnlijk zal brengen.

In de Verenigde Staten kost het een adverteerder $ 2.07 voor elke iOS-app-installatie en $ 1.72 voor elke Google Play Android-installatie, dus zorg ervoor dat een betaalde campagne financieel zinvol is voor uw bedrijf.

Mobile Vs. Desktop-app-advertenties

Laten we het nu hebben over mobiele en desktopadvertenties, aangezien dit de twee belangrijkste manieren zijn om uw app-advertenties weer te geven.

Doordat uw bureau 260 miljoen smartphonegebruikers alleen al in de Verenigde Staten is het logisch om u te concentreren op advertenties voor mobiele apps. U wilt mobiele gebruikers vangen terwijl ze onderweg zijn, en dit zijn de gebruikers die uw app waarschijnlijk zullen installeren.

Wanneer u mobiele advertenties weergeeft, worden deze weergegeven op tablets, wearables, mobiele en slimme apparaten, en in andere apps als promotionele advertenties. Je kan ook link uw Google Ads-account naar het Google Play-ontwikkelaarsaccount om advertenties weer te geven aan app-gebruikers zonder dat ze opnieuw moeten worden getarget.

Mobiele apps zijn goed voor personalisatie en het bereiken van uw doelgroep, zo blijkt uit onderzoek tablets hebben een hogere conversieratio dan desktops.

Met desktops worden uw advertenties weergegeven op statische apparaten, zoals een laptop. Deze methode lijkt misschien niet de meest voor de hand liggende manier om reclame te maken voor uw app, maar u moet ze niet volledig negeren.

Sommigen beweren dat u de meest effectieve campagne voor gesponsorde apps moet maken die u nodig heeft om beide typen uit te voeren om uw kansen op succes te vergroten.

App-advertenties weergeven in app-winkels

Het proces voor het weergeven van app-advertenties is afhankelijk van de app-winkels die u gebruikt. U kunt deze campagnes zelf of vraag een bureau om ze namens u te runnen.

Hier zijn enkele van de meest spraakmakende opties en hoe u aan de slag kunt.

Apple App Store

gesponsorde app-advertentiecampagne - afbeelding van Apple-zoekadvertentie

Met winkels in 175 landen en regio's en elke week een half miljard gebruikers, Apple's App Store is the place to be.

Om aan de slag te gaan met het adverteren van uw app, moet u een Apple-advertentiesaccount als je dat nog niet hebt gedaan. U moet details zoals persoonlijke gegevens invullen, de voorwaarden van Apple accepteren en een betalingsmethode opgeven.

Als u nog niet eerder een advertentie heeft opgezet, maakt Apple het hele proces gebruiksvriendelijk.

  1. Ga naar de zoekadvertenties "Maak reclame voor een app" -pagina.
  2. Ga naar je accountdashboard. Selecteer de app die u promoot in de lijst. Bij Apple kun je maximaal 50 kiezen. 
  3. Selecteer uw doelland en regio's.
  4. Bepaal uw budget. Apple biedt soms een gratis $ 100 om u op weg te helpen.
  5. Geef een gedetailleerd overzicht van uw kosten per installatie. Apple stelt dat het een "max. CPI zal instellen op basis van wat we weten over uw app en wat andere ontwikkelaars bereid zijn te betalen om dezelfde gebruikers te bereiken." U kunt dit echter wijzigen.
  6. Je bent klaar om te gaan!

Android App Store (Google Play)

campagne voor het toevoegen van gesponsorde apps - google adstore

Als u een gesponsorde advertentie op Google Play wilt, kunt u dit doen door een app-campagne te maken in Google Ads​ Met de app-advertenties van Google kunt u zowel Android- als iOS-apps adverteren.

Google helpt u bij het optimaliseren van uw advertenties zodat uw doelgroep ziet ze en u hoeft uw advertenties niet te ontwerpen. Google doet dit voor u door met behulp van het materiaal je hebt in je App Store-vermelding. 

Als u Google gebruikt, kunnen uw app-advertenties worden weergegeven op Play, YouTube, Discovery en andere kanalen.

In tegenstelling tot sommige andere sites, Google heeft een behoorlijk lang proces, dus ik zal het zo eenvoudig mogelijk opsplitsen.

  1. Meld u aan of log in bij Google Ads. Als u nog geen account heeft, u kunt er online een instellen.
  2. Let op het paginamenu. Je vindt het aan de linkerkant. Kies 'Campagnes'. Je ziet een blauwe knop met een wit plusteken in het midden. Klik daarop en selecteer 'Nieuwe campagne'.
  3. U moet dan uw campagnedoelen instellen. In dit geval wordt dit 'App-promotie'.
  4. Vervolgens vraagt ​​Google u om een ​​campagnesubtype. U kunt kiezen tussen 'app-installaties' en 'App-engagement'.
  5. Kies uw platform (iOS of Android.)
  6. Je ziet dan een zoekveld. Hier voegt u de naam van uw app, de pakketnaam en de uitgever toe. Uw app zou dan in een lijst moeten verschijnen.
  7. Selecteer uw app en druk op "doorgaan". Google suggereert: "Misschien wilt u in de naam aangeven dat dit een app-campagne is." Als u dit doet, is uw app-campagne gemakkelijker te vinden als u er later naar moet verwijzen.
  8. Update locatie of taalinstelling. Wees voorzichtig bij het selecteren van doeltalen, want Google vertaalt uw advertenties niet voor u.
  9. Kies uw gemiddelde dagbudget.
  10. Ga naar 'campagneoptimalisatie'. Hier kunt u de campagne optimaliseren, afhankelijk van de gebruikersacties die voor u het belangrijkst zijn.
  11. Vul uw doelbiedingen in. U hoeft dit niet te doen voor campagnes voor app-installatie.
  12. Stel uw campagnedata in.
  13. Kies een advertentiegroepnaam.
  14. Ga naar 'Advertentie-items'. Voeg twee kopideeën toe (minimaal) en een idee voor een beschrijving. U kunt er maximaal vijf toevoegen.

Tips om effectieve app-advertenties te maken

Hoe schrijft u effectieve app-advertenties? Het helpt als u er op dezelfde manier over denkt als voor uw andere marketinginhoud. 

Met reguliere marketinginhoud zou u:

  • Maak een pakkende kop.
  • Geef een duidelijke, beknopte samenvatting met details over uw product (app) en de functies ervan.
  • Richt uw inhoud op uw ideale gebruiker.
  • Gebruik gemakkelijk te begrijpen, alledaagse taal.
  • Voeg trefwoorden toe en een oproep tot actie.

Houd er ook rekening mee dat de advertentieruimte beperkt is, dus u wilt dat uw boodschap nauwkeurig en gericht is, met de belangrijkste informatie als eerste. 

Hier volgen nog enkele tips voor het maken van een effectieve app-campagne. 

Onthoud dat beeld alles is

Afbeeldingen zijn net zo belangrijk als tekst als u de aandacht van mobiele gebruikers wilt trekken. Kies een afbeelding die bij uw merk past en bij uw publiek past. Voeg indien mogelijk branding toe aan de afbeelding.

Zorg er ook voor dat uw afbeeldingen consistent zijn met uw algehele stijl en toon, zodat ze naadloos in elkaar overlopen.

Nog een laatste tip: gebruik altijd de aanbevolen afbeeldingsformaten voor elk platform waarop u verkoopt voor de beste resultaten.

Test en pas uw app-advertenties aan 

Als u wilt zien wat werkt, moet u verschillende advertenties testen om de resultaten te vergelijken wanneer u begint met adverteren. Overweeg om te testen: 

  • beeld
  • app beschrijving 
  • richtopties 

Het uitvoeren van A / B-campagnes kan u helpen beter te begrijpen welke advertenties het beste aansluiten bij uw publiek. Test in de loop van de tijd en blijf aanpassen totdat u de resultaten krijgt waarnaar u streeft.

Houd de doelstellingen van uw app-advertenties in gedachten

Het belangrijkste is dat u weet wat uw doelstellingen zijn. Wees duidelijk over wat u met uw advertenties wilt bereiken, wat u wilt dat gebruikers doen, en zorg ervoor dat uw gesponsorde app-advertenties dit duidelijk overbrengen. Als het bijvoorbeeld uw doel is om gratis downloads te genereren en later betaalde add-ons te pushen, concentreer u dan op de functies in uw gratis versie. 

Bijhouden van app-advertentiestatistieken

Als u wilt weten of uw campagne met gesponsorde advertentie-apps de gewenste resultaten oplevert, moet u uw advertentiestatistieken bijhouden. Als je een opfriscursus wilt, heb ik behandelde dit onderwerp eerder​ Het kan echter zijn dat er andere zijn waarop u zich wilt concentreren, zoals:

  • Conversiepercentage van de App Store: Dit zal variëren afhankelijk van het platform, uw categorie, verkeerstype en advertentiekwaliteit.
  • CPC: Uw CPC-tarief zal verschillen afhankelijk van verschillende factoren, zoals het door u gekozen platform en advertentieplaatsing.
  • Dagelijkse en maandelijkse gebruikers: Deze statistieken, ook bekend als DAU en MAU, helpen u te begrijpen hoe vaak uw klanten uw app opnieuw bezoeken. 
  • Rendement op investering: Zijn gesponsorde app-campagnes de kosten waard? Zorg ervoor dat u de inspanningen voor het testen van uw advertenties, de kosten per klik van uw advertenties en de kosten voor het ontwikkelen en op de markt brengen van uw app meetelt.
  • Groeipercentages van gebruikers: Dit zal u helpen te zien of uw publiek groeit.
  • App store-rangschikking: Deze statistiek is essentieel om te zien als uw app scoort voor een zoekwoord en zijn zichtbaarheid.

Conclusie

Het bouwen van een app is één ding, maar misschien vindt u verkeer krijgen om een ​​uitdaging te zijn. Een effectieve campagne met gesponsorde app-advertenties kan meer bezoekers trekken en meer installaties genereren. 

Zelfs als u er nieuw bij bent, is het hele proces gebruiksvriendelijk. Met slechts een paar stappen bent u klaar om aan de slag te gaan.

Om uw resultaten te maximaliseren, moet u uw app-advertenties zorgvuldig samenstellen en uw statistieken bijhouden, zodat u aanpassingen kunt maken. Hiermee kunt u uw campagnes optimaliseren en resultaten behalen. 

Als u eenmaal bent begonnen met downloaden, moet u uw gebruikers aanmoedigen app-recensies achter te laten en implementatie app store optimalisatie inspanningen om uw publiek te laten groeien. 

Voer je gesponsorde app-campagnes uit? Welke strategieën hebben u het meest geholpen?

Overleg met Neil Patel

Zie hoe mijn bureau kan rijden massief Hoeveelheid verkeer naar uw website

  • SEO - ontgrendel enorme hoeveelheden SEO-verkeer. Zie echte resultaten.
  • Content Marketing - ons team maakt epische inhoud die wordt gedeeld, links krijgt en verkeer trekt.
  • Betaalde media - effectieve betaalde strategieën met duidelijke ROI.

Boek een oproep

Coinsmart. Beste Bitcoin-Börse in Europa
Bron: https://neilpatel.com/blog/app-ads/

Verder lezen

SaaS

Hoe u vanaf het begin Evergreen-inhoud kunt maken

avatar

gepubliceerd

on

hoe u groenblijvende inhoud kunt maken

Evergreen-inhoud boeit en leidt lezers langer op zonder veel moeite. Als u eenmaal de kunst van het schrijven van "tijdloze" inhoud onder de knie hebt, kunt u ervoor zorgen dat uw artikelen, e-books en tutorials jarenlang relevant blijven. 

Hieronder ga ik je precies laten zien waarom evergreen-content onderdeel zou moeten zijn van de contentstrategie van elke marketeer, en ik zal uitleggen hoe je je eigen tijdloze stukken kunt maken. 

Wat is Evergreen-inhoud?

Evergreen-inhoud is inhoud die is geoptimaliseerd om relevant te blijven en voor maanden of zelfs jaren achtereen verkeer te genereren. 

Het heeft geen vervaldatum. Het draait om een ​​onderwerp waar mensen nog jaren in geïnteresseerd zullen zijn. 

Voorbeelden van onderwerpen die als groenblijvend kunnen worden beschouwd, zijn onder meer:

  • hoe je een testament schrijft
  • hoe u kunt afvallen 
  • manieren om kip te koken
  • manieren om passief inkomen te genereren 
  • hoe u uw site optimaliseert voor SEO 
  • hoe je een blog opbouwt 

Het maakt niet uit in welk seizoen we ons bevinden, of in welk jaar het is: er is altijd een gezond aantal mensen dat op zoek is naar inhoud over deze onderwerpen. 

Marketeers hebben de neiging om over groenblijvende onderwerpen te schrijven, omdat het een relatief gemakkelijke manier is om organisch verkeer naar hun website te halen. Er zal altijd enige interesse in het onderwerp zijn, dus je zult geen moeite hebben om een ​​publieksbestand te vinden.  

Als u bijvoorbeeld Google 'de juiste SEO kiest', vindt u er een van mijn artikelen op de eerste pagina:

groenblijvende inhoud - voorbeeld van een post van een SEO-bureau

Het is groenblijvend omdat SEO niet snel uit de mode verdwijnt. Bedrijven zullen de komende jaren op zoek zijn naar SEO-advies. 

Even later zal ik u manieren laten zien om uw kansen op het behouden van een eerste pagina voor een lange tijd te verbeteren, maar onthoud voorlopig één ding: als het groenblijvende inhoud is, blijft het aanhoudend is belangrijk voor mensen, en u zou erover moeten schrijven.  

Hier zijn enkele voorbeelden van tijdgevoelige inhoud die niet groenblijvend is:

  • seizoensgebonden artikelen, bijv. ideeën voor kerstcadeaus
  • aankondigingen en nieuwsberichten 
  • berichten over actuele maar tijdelijke problemen, bijvoorbeeld Covid-19 of een sportseizoen

Als het een niche-onderwerp is waarvan je verwacht dat mensen hun interesse in overuren verliezen, dan is het niet groenblijvend, omdat mensen er natuurlijk niet meer aan denken (en er online naar zoeken). 

Hier is een gemakkelijke manier om het te onthouden: 

Evergreen-inhoud is altijd relevant.

Waarom is Evergreen-inhoud belangrijk?

OK, dus dat is wat evergreen-inhoud is, maar waarom maakt het uit? Welnu, een paar redenen, maar hier zijn de drie belangrijkste. 

1. Evergreen-inhoud verhoogt de positie in de zoekresultaten

Wist je dat 75 procent van mensen nooit verder scrollen dan de eerste pagina met zoekresultaten? Als u niet op de eerste pagina staat, is het onwaarschijnlijk dat mensen uw inhoud ooit zullen vinden. 

Evergreen-inhoud helpt uw Expertise, gezaghebbendheid en betrouwbaarheid ("EAT") score op Google. Hoe hoger je EAT-score, hoe groter de kans dat je een eerste pagina rangschikt op Google. 

Hoe kunt u uw EAT-score langdurig verbeteren? Door u te helpen positioneren als autoriteit in uw branche. 

Voor alle duidelijkheid: het niveau van "expertise" dat u nodig hebt om een ​​goede score te behalen, varieert afhankelijk van het onderwerp. 

U komt bijvoorbeeld eerder op de eerste pagina te staan ​​als u een hooggekwalificeerde arts bent die een groenblijvende post over gewichtsverlies schrijft, dan als u een algemeen publiek bent dat over tips voor gewichtsverlies praat. 

Waarom? Omdat Google erkent hoe belangrijk het is dat iemand gekwalificeerd is voordat hij medisch advies geeft. 

Als u over expertise in uw branche beschikt, kunt u uw kansen op een eerste pagina-ranking vergroten door altijdgroene inhoud van hoge kwaliteit in uw vakgebied te produceren.

2. Evergreen-inhoud trekt organisch verkeer aan 

Organisch verkeer is gewoon hoeveel mensen uw website bezoeken nadat ze u hebben gevonden op een pagina met zoekresultaten, in plaats van door een betaalde advertentie te klikken. 

Hoe helpt evergreen-inhoud u om verkeer te trekken? Hier zijn een paar manieren: 

  • Het beantwoordt een vraag waar altijd een gezonde interesse in is, dus u kunt ervan uitgaan dat mensen regelmatig op zoek zijn naar een artikel zoals het uwe. 
  • Lezers zullen uw inhoud eerder vinden, aangezien (u raadt het al) er een aanhoudende interesse is. 

Het resultaat is dat er meer organisch verkeer op uw website terechtkomt. 

3. Evergreen-inhoud houdt uw bedrijf relevant 

Het gaat niet alleen om verkeer genereren​ Het gaat erom ervoor te zorgen dat u waardevolle, relevante inhoud voor lezers creëert - en altijdgroene inhoud helpt u daarbij.

Dit is waarom: waardevolle inhoud betekent lagere bouncepercentages, aangezien mensen langer op uw pagina blijven.

Omdat evergreen-inhoud relevant blijft, kunt u deze gebruiken om zoekmachines te laten zien dat lezers uw artikelen nuttig vinden, wat op zijn beurt helpt om uw algehele zoekrangschikking te verbeteren.  

Het beste gedeelte? Hoe waardevoller u inhoud maakt, des te meer indruk u op lezers maakt en uw merk relevant houdt in een digitale ruimte die steeds competitiever wordt. 

7 tips voor het maken van Evergreen-inhoud vanaf het begin

Voor alle duidelijkheid: niet al uw inhoud hoeft groenblijvend te zijn. Uw publiek wil weten dat u de vinger aan de pols van uw branche houdt en de huidige trends begrijpt die op hen van invloed zijn. Soms willen mensen ook gewoon vol zitten met korte, relevante en vermakelijke nieuwsartikelen.  

Het is echter zeker de moeite waard om een ​​solide hub met tijdloze, duurzame inhoud te maken om indruk te maken op uw publiek en om uzelf te onderscheiden van de concurrentie. 

Met dit alles in gedachten, zijn hier zeven relatief eenvoudige manieren om uw eigen groenblijvende stukken te schrijven.  

1. Kies de juiste onderwerpen

Kies eerst onderwerpen met aanhoudend verkeerspotentieel. 

Een analysetool zoals Google Analytics kan hierbij helpen. Hier leest u hoe u onderscheid kunt maken tussen trending- en evergreen-onderwerpen. 

  • Populaire berichten: Hebben doorgaans een hoog initieel zoekvolume dat vrij snel daalt
  • Evergreen-onderwerpberichten: Trek in eerste instantie veel verkeer aan, maar er is in de loop van de tijd nog steeds een constant niveau van verkeer

Bekijk om te beginnen uw eigen site en kijk welke onderwerpen in de loop van de tijd veel bezoekers trekken. Zijn er gerelateerde onderwerpen die u kunt behandelen? 

Bekijk vervolgens toonaangevende blogs in uw niche. Identificeer potentieel groenblijvende onderwerpen, leid ze door een concurrerende analyse-tool om te zien welke langdurig verkeer krijgen, en te beslissen hoe u uw eigen draai aan het onderwerp kunt geven om waarde toe te voegen voor uw eigen lezers. 

2. Gebruik de juiste trefwoorden

Nu je een paar onderwerpen hebt gekozen waarover je zou willen schrijven, moet je dat doen gebruik de juiste trefwoorden om ervoor te zorgen dat uw berichten in de zoekresultaten verschijnen. 

  • Gebruik een hulpprogramma voor het ontdekken van zoekwoorden, zoals Ubersuggest
  • Typ een zoekopdracht in Google. Doe wat ideeën voor gerelateerde zoekwoorden uit het gedeelte 'mensen vragen het ook'. 

Laten we een voorbeeld bekijken. 

Stel dat u over gewichtsverlies wilt schrijven. Wanneer u googelt "hoe u kunt afvallen", is een van de beste zoekresultaten een bericht van Dieet arts

Hier zijn de twee belangrijkste dingen die we uit dit voorbeeld kunnen halen. 

  • De eerste alinea bevat meerdere verwante sleutelzinnen, waaronder 'problemen met afvallen' en 'afvallen zonder honger'. 
  • Ondertitels zijn ook geoptimaliseerd rond populaire gerelateerde zoekwoorden, zoals 'afslankpillen'. 

Keer terug naar de zoekresultaten en je zult zien dat mensen ook vragen:

  • Hoe val ik op natuurlijke wijze af?
  • Hoe kan ik snel afvallen?

Dit is een snel en gemakkelijk proces, dus probeer het eens! 

3. Vermijd specifieke gebeurtenissen en datums

Een van de snelste manieren om uw inhoud te "daten" en de levensduur te verkorten, is door actuele datums en gebeurtenissen te gebruiken. Dit is waarom: 

  • Als de datum relevant is voor de context of het bredere begrip van een artikel, dwz iets over thuiswerken tijdens Covid-19, is het niet evergreen.
  • Mensen stoppen na een bepaalde tijd met zoeken naar populaire of datagerelateerde onderwerpen, zodat ze uw inhoud niet kunnen vinden. 
  • Als iemand uw artikel slechts een jaar later vindt, gaan ze er misschien van uit dat het verouderd is en klikken ze er niet op. 

Als je datums moet gebruiken, wees er dan slim mee. U kunt bijvoorbeeld een "Gids voor digitale marketing 2021" veranderen in de "Gids voor digitale marketing 2022", enzovoort. Of maak een plan om inhoud bijwerken met een jaarlijkse datum. 

Over het algemeen wilt u, waar mogelijk, het gebruik van datums of het verwijzen naar actuele nieuwsgebeurtenissen vermijden. 

4. Maak casestudy's

Case studies zal niet voor iedereen werken. Het hangt allemaal af van uw publiek en het soort bedrijf dat u runt. 

Als uw publiek echter diepgaande, analytische inhoud waardeert, overweeg dan om evergreen casestudy's te schrijven. Hier zijn een paar voordelen van casestudy's: 

  • Case studies helpen uw geloofwaardigheid binnen uw sector te vergroten. 
  • Lezers kunnen echte waarde ontlenen aan diepgaande casestudy's. 
  • U kunt casestudy's evergreen maken door u te concentreren op de kernkwesties in plaats van op datums of iets tijdspecifieks. 

Ten slotte kunt u, door echte casestudy's met uw publiek te delen, de authenticiteit van uw bedrijf een boost geven. Sinds 90 procent van de klanten waardeert authenticiteit bij het kiezen van de bedrijven die ik wil steunen, denk ik dat dit een overwinning is!

5. Schrijf diepgaande gidsen en tutorials 

Als mensen advies willen, wenden ze zich vaak tot handleidingen en tutorials. Waarom? Omdat ze alomvattend genoeg zijn om alle vragen die ze hebben over een specifiek onderwerp te beantwoorden. (Of, dat zouden ze tenminste moeten zijn!) 

Met andere woorden, gidsen en tutorials zorgen voor uitstekende altijdgroene inhoudsideeën.

Als u bijvoorbeeld 'zoekwoordonderzoek' in Google typt, is een van de beste resultaten mijn eigen gids voor zoekwoordonderzoek:

Evergreen-inhoud - hoe u inhoud kunt optimaliseren

Het is een gids en maakt deel uit van een uitgebreide, driedelige serie over effectief zoekwoordonderzoek. Ik bestrijk enorm veel terreinen en het doel is om ervoor te zorgen dat de gids een "one-stop-shop" is voor uw behoeften op het gebied van zoekwoordonderzoek.  

Bovendien zijn tutorials en handleidingen een kans voor u om uw gezaghebbendheid te tonen en vertrouwen in uw merk op te bouwen. (Wat, zoals we weten, kan verbeter uw zoekrangschikking.)

6. Werk uw inhoud regelmatig bij 

Hoe hard u ook werkt om evergreen-inhoud te maken, u moet deze toch af en toe bijwerken. Strategieën veranderen, er komen nieuwe onderzoeken en tools uit en de inhoud wordt in de loop van de tijd minder vers. Als u uw inhoudsrangschikking goed wilt houden, moet u deze bijwerken.  

Hoe werkt dit? Door inhoud bij te werken, creëer je een nieuwe publicatiedatum, waardoor je bericht meteen een boost krijgt: de meeste resultaten op de eerste pagina zijn de afgelopen jaren gepubliceerd.

Hier zijn een paar tips voor het updaten van inhoud:  

  • Voeg wat meer informatie toe, of verander een paar statistieken. 
  • Fris de beelden op.
  • Wijzig verouderde details. 
  • Controleer de spelling en bewoordingen nogmaals. Kunt u iets beters verwoorden?   

Bekijk deze complete gids voor een meer gedetailleerde gids uw inhoud een facelift geven. 

7. Gebruik uw inhoud opnieuw

Eindelijk, als je eenmaal een geweldig stuk inhoud hebt, is het tijd om het voor je te laten werken. Een van de beste manieren om het meeste uit geweldige inhoud te halen - en een zo breed mogelijk publiek te bereiken - is door hergebruik inhoud in verschillende formaten. 

Hier zijn een paar ideeën: 

Dit zijn slechts een paar suggesties, beperk uzelf niet!

Hoe u uw Evergreen-contentrangschikking kunt behouden

Je hebt je evergreen-inhoud samengesteld en je scoort goed. Super goed! 

Nu komt het lastige gedeelte: hoe houdt u uw eerste pagina-ranking voor de komende maanden (en jaren) bij? Hier zijn twee suggesties. 

  1. Promoot uw inhoud om ervoor te zorgen dat mensen deze altijd op uw website kunnen vinden. Deel het op sociale media en denk erover na het toevoegen van nieuwe hashtags om de blootstelling te verhogen. 
  2. Link naar evergreen-berichten op andere pagina's op uw site. Dit zal u niet alleen helpen meer bezoekers te trekken, maar ook interne links zijn een andere eenvoudige maar zeer effectieve manier om SEO te stimuleren.

Ik raad aan om deze technieken naast andere strategieën te gebruiken, zoals herbestemming en verfrissing van inhoud om uw kansen op het behouden van een eerste pagina-positie te maximaliseren. 

Conclusie

Evergreen-inhoud is tijdloos. Het raakt nooit uit de mode. Als je wilt trek organisch verkeer aan, uw publiek opleiden en uzelf positioneren als een autoriteit in de branche, het moet deel uitmaken van uw contentmarketingplan. 

Duik er echter niet zomaar in. Identificeer de onderwerpen die belangrijk zijn voor uw publiek, doe uw eigen onderzoek en geef er een nieuwe draai aan. Gebruik de juiste zoekwoorden om uw kansen op rangschikking op Google te verbeteren, en vergeet niet uw inhoud bij te werken wanneer u denkt dat deze een beetje oud is. 

Wat betekent evergreen-inhoud voor jou? 

Overleg met Neil Patel

Zie hoe mijn bureau kan rijden massief Hoeveelheid verkeer naar uw website

  • SEO - ontgrendel enorme hoeveelheden SEO-verkeer. Zie echte resultaten.
  • Content Marketing - ons team maakt epische inhoud die wordt gedeeld, links krijgt en verkeer trekt.
  • Betaalde media - effectieve betaalde strategieën met duidelijke ROI.

Boek een oproep

Coinsmart. Beste Bitcoin-Börse in Europa
Bron: https://neilpatel.com/blog/evergreen-content/

Verder lezen

SaaS

De identiteitscrisis waarmee open source-bedrijven in de cloud worden geconfronteerd

avatar

gepubliceerd

on

Open source software trouwt met de gedecentraliseerde gemeenschap van internet met de ambitie om geweldige dingen te bouwen. Databases, applicatieservers, streamingtechnologieën, applicatie-implementatie en containerbeheer - veel moderne tools zijn open source geboren. Maar de wolken rollen binnen voor open source-bedrijven (bedoelde woordspeling). Tegenwoordig wordt open source software geconfronteerd met een identiteitscrisis: wat betekent het om een ​​open source bedrijf in de cloud te zijn?

Stel je voor dat je co-auteur bent van een enorm succesvol open source-project en je staat op het punt om het te commercialiseren. U staat voor een cruciale beslissing. Deze beslissing heeft invloed op het bedrijf voor de komende 24 maanden en daarna. Het bepaalt uw prijs, uw routekaart, uw wervingsplan, uw inkomsten en bijgevolg uw vooruitzichten voor fondsenwerving. De beslissing omkeerbaar, maar niet zonder pijn en moeite, en waarschijnlijk 3 tot 4 kwartalen werk. Wat is dat voor beslissing?

Ondersteunt u implementaties op locatie of start u een beheerde service (aaS)?

Dit is een uitdagende, handenwringende, slapeloze nachtenbeslissing voor veel open source-bedrijven.

Aan de ene kant begon de vorige generatie open source-bedrijven on-premise te ondersteunen. Met die strategie hebben ze enorme bedrijven opgebouwd. En niet voor niets. Het open source-gebruikersbestand maakt al gebruik van het project, implementeert het en draagt ​​het bij aan het project.

Deze geweldige aantrekkingskracht van open-source software, dat klantenbestand het product al gebruikt, is de hefboomwerking in het model. De taak van verkoopteams en marketingteams is vanzelfsprekend. Bekeer de getrouwen tot de gecontracteerde getrouwen. Die verkoopcycli zijn snel en de contractgroottes zijn groot, wat contant geld op de bank betekent.

De gecontracteerde logo's van het naammerk worden de vuurtorenaccounts die reageren op referentieoproepen, het evangelie bekeren op het podium en het sociale bewijs versterken van zowel de open source als commerciële inspanningen. Het is eerste verkoop op de eerste plaats.

Aan de andere kant ligt de toekomst in de cloud.

De meeste klanten geven de voorkeur aan een managed service. Dat zou ook het bedrijf dat open source software commercialiseert, moeten doen. Managed services zijn homogene rijen dozen in een goed draaiende fabriek. On-premises implementaties zijn rommelige fabrieksvloeren bezaaid met half geopende dozen die scheef staan ​​en krokodillen die op de loer liggen op donkere plaatsen. Diensten bieden voor iedereen één platform. On-prem betekent het beheren van 100 on-premise implementaties met verschillende configuraties, hardware en netwerktopologieën; om nog maar te zwijgen over veiligheidshoudingen.

Ten tweede biedt een beheerde service weerbaarheid met de juiste open source-licentie. Als een open source-project succesvol is, zal de startup die het commercialiseert het willen verdedigen tegen de monoclouds, die op een gegeven moment onvermijdelijk zullen concurreren.

Ten derde is uitbreiding buitengewoon eenvoudig. Klanten geven moeiteloos meer uit nadat ze hun recht hebben uitgeput.

Maar wat betekent het om open source in de cloud te zijn? Open source is geen onderscheidende factor in een beheerde service - of in ieder geval veel minder. Dus, hoe zal het bedrijf zich in de toekomst onderscheiden van potentiële closed source-concurrentie?

En deze GTM-strategie betekent dat we als eerste de mid-market aanpakken, omdat niet veel grote ondernemingen hun infrastructuur aan een beginnende dienst zullen toevertrouwen.

Het bouwen van een bedrijf op locatie betekent het inhuren van buitendienstteams, oplossingsarchitecten en buitendienstmedewerkers. aaS-bedrijven eisen een andere reeks afkortingen: SRE (site betrouwbaarheidsingenieurs) en PLG (productgestuurde groei) marketeers. De kruising van het Venn-diagram van die vaardigheidssets is een nulset. Als u er een kiest, moet u een gespecialiseerd team inhuren dat beperkt tot geen mogelijkheid heeft om over te steken.

Open source-bedrijven hebben dus twee paden voor zich:

  1. Start on-premise en evolueer naar managed service. Verzamel eerder meer inkomsten, maar sta voor de overgang van on-prem naar cloud, en dat brengt later met zich mee.
  2. Afzien van de on-premise en direct de managed service verlenen. Wacht langer om zinvolle inkomsten te genereren, maar wees eerst klaar voor de cloud en pak de concurrentiedifferentiatie eerder aan.

Er is geen universeel antwoord. Maar er zijn factoren waarmee u rekening moet houden bij het nemen van een beslissing:

  • waar is de tractie vandaag, in het middensegment of de onderneming?
  • hoe competitief is de ruimte vandaag en in de komende 3 jaar?
  • welke onderscheidende factoren biedt het product buiten open source? en kan het de koper schelen?
  • hoe belangrijk is het voor het bedrijf om eerder dan later inkomsten te genereren?

Elk open source-bedrijf zal worden geconfronteerd met deze beslissing om een ​​cloudbedrijf te worden. Het zal de komende twee jaar van het bedrijf en bijna elk aspect van het bedrijf bepalen en vooral de vraag doen rijzen: wat betekent het om open source te zijn?

Coinsmart. Beste Bitcoin-Börse in Europa
Bron: https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/

Verder lezen
eSports4 dagen geleden

Dota 2 Patch 7.29 onthult een nieuwe held

eSports4 dagen geleden

Beste Warzone-wapens: de wapens die je nodig hebt in Black Ops Cold War Season 2

Fintech3 dagen geleden

Het Ripple-partnerschap van Novatti leeft in de Filippijnen

Fintech5 dagen geleden

Standard Chartered stimuleert digitale betalingspropositie met investeringen en de fusie van CurrencyFair met Assembly Payments

Blockchain5 dagen geleden

Evil Geniuses Partner met Cryptocurrency Exchange Platform Coinbase

Blockchain5 dagen geleden

Unternehmen gründen Crypto Council: Fidelity und Coinbase mit dabei

eSports5 dagen geleden

Overwatch Archives-evenement 2021: nieuwe uitdagingen, skins en meer

Blockchain5 dagen geleden

Bitcoin Preis-update: BTC valt onder 59.500 USD

Cyber ​​Security4 dagen geleden

Fintechs zijn het doelwit van ransomware. Hier zijn 9 manieren om dit te voorkomen.

eSports5 dagen geleden

indiefoxx is zojuist weer verbannen van Twitch, maar waarom?

Blockchain4 dagen geleden

Krypto-News Roundup 8. april

Blockchain4 dagen geleden

DFB brengt een digitale Sammelkarten op de Blockchain

Blockchain5 dagen geleden

Ripple Klage: CEO zei positief over Anhörung positiv

eSports2 dagen geleden

Heldengids voor Dota 2 Dawnbreaker

eSports5 dagen geleden

Astralis vs Gambit Esports: analyse van ESL Pro League-weddenschappen

eSports2 dagen geleden

Dallas Empire ontsnapt met een overwinning tegen Minnesota in de 2e fase Major

Blockchain5 dagen geleden

Krypto News Roundup 7. april 2021

Blockchain4 dagen geleden

WEF-Gipfel 2021: Zukunft der Wirtschaft ist tokenisiert

Fintech3 dagen geleden

TrueLayer zamelt $ 70 miljoen in om 's werelds meest waardevolle Open Banking-netwerk op te bouwen

eSports1 dagen geleden

Waarom verbood Twitch het woord 'zwaarlijvig' uit zijn voorspellingen?

Trending