september is Marketing en branding Maand bij Inman. Tips voor betere branding en diepgaande functies om te profiteren van marketingtools van Zillow, Redfin en andere platforms zijn allemaal in de maak, naast inzichten van experts. Je vindt het allemaal op Inman, evenals ons tweedaagse virtuele vlaggenschipevenement, Your Playbook for the Fall Market, in oktober.

Jouw vermogen om te groeien en te onderhouden netwerk zal de levensader van je zijn bedrijf. Verwaarloos uw netwerk en relaties in uw database, en uw bedrijf zal lijden. Het is als een levend organisme. Laten we systemen bespreken om uw netwerk te laten groeien en onderhoud uw database so je plukt altijd de vruchten van je inspanningen.

Waar te beginnen met het bouwen van uw database

Niemand is zonder een netwerk, en ieders netwerk van relaties is groter dan ze in eerste instantie denken. Je begint je netwerk bij jezelf. Jim Rohn zei: “Succes moet niet worden nagestreefd. Het moet worden aangetrokken door de persoon die je wordt.”

Dat betekent dat je in de wereld moet verschijnen op een manier die andere mensen zullen doen respecteren en waarderen en daar deel van uit willen maken. Als u wilt dat mensen zaken naar u doorverwijzen, moet u zaken doorverwijzen of toevoegen waarde voor hen.

Als je wilt dat mensen je herinneren, moet je ze onthouden. Gemakkelijk gebaren zoals hun verjaardag herinneren of ze op de koffie vragen om te zien hoe hun leven voor hen verloopt met niets anders op de agenda dan hun welzijn en succes gaan een lange weg.

Als je iets aan je netwerk wilt toevoegen, moet je toevoegen aan dat van andere mensen netwerken door uw relaties en contacten om ze te helpen.

Kortom, bereid je voor om de beste versie van jezelf te zijn, en ga dan de wereld in om waarde toe te voegen. Als je dat doet, zal het groeien van je netwerk niet eenvoudig zijn probleem. Als u anderen helpt, zullen anderen u willen helpen.

De beste manier om een ​​zeer productief netwerk op te bouwen zonder geld uit te geven

U bent in zaken en u moet andere mensen zoals u vinden om uw netwerk met — uw zakenpartners. Wanneer u begint in de verkoop van onroerend goed, uw verkoopcoach of officemanager zal u vertellen om te beginnen met uw invloedssfeer of de mensen die u kent.

Dit is natuurlijk logisch omdat deze mensen al weten, leuk vinden en vertrouw je, maar het is heel moeilijk om niet over te komen als transactie of oneerlijk wanneer je je vrienden en familie lastigvalt voor verwijzingen en het delen van de laatste "marktupdate".

Mensen zijn erg slim en voelen zich niet graag verkocht of in een relatie transactioneel, waarbij je iets van hen verwacht. Ze willen het gevoel hebben dat je echt om hen en hun succes geeft en welzijn. De beste mensen om je netwerk mee op te bouwen zijn anderen ondernemers als jezelf.

De formule voor het bouwen van een database

1. Zoek groepen lokale ondernemers en stel jezelf voor. Start met groepen die geen kosten in rekening brengen om lid te worden of die u de groep laten bezoeken voordat u gratis lid wordt. Dit zijn mensen zoals jij die geïnteresseerd zijn in het laten groeien van hun bedrijf en iedereen waarderen die hen daarbij kan helpen. In ruil daarvoor willen ze je helpen.

2. Maak individuele connecties en ontvang hun contactgegevens of visitekaartje. Als ze naar je vragen, prima. Zo niet, dan is dat niet de focus.

3. Ga naar huis en stuur ze een e-mail waarin je zegt hoe leuk het was om ze te ontmoeten, en als ze tijd hebben voor koffie, hoor je graag meer over hen en hun bedrijf. Als ze geen tijd hebben voor koffie, geen probleem. Als ze dat doen, ga dan gewoon door met het gesprek over hen en leer ze kennen.

4. Schrijf ze dan a handgeschreven bedankkaart, om hen te bedanken voor de tijd die ze hebben genomen om met u te praten en om uit te leggen dat u ernaar uitkijkt om binnenkort weer met hen te praten. Voeg uw visitekaartje toe aan de bedankkaartje om hen er op subtiele wijze aan te herinneren in welke branche u zich bevindt en hen iets te geven waarmee ze anderen naar u kunnen verwijzen.

5. Probeer vervolgens met hen in contact te komen op elk social media-platform de persoon is aan. Als ze contact met je maken, geweldig; als ze dat niet doen, is het goed. De relatie en hun e-mail zijn het belangrijkste. Gebruik de social media connecties om hun berichten en zakelijke inhoud leuk te vinden en opnieuw te delen met uw andere kleine zakelijke connecties die ook op zoek zijn naar manieren om hun connecties en bedrijf te laten groeien.

6. Nu, waarschijnlijk de belangrijkste stap, stuur deze verwijzingen naar zakelijke connecties van uw andere zakelijke connecties, en stuur hen de informatie die u tegenkomt waarvan u denkt dat deze de persoon of zijn bedrijf zal helpen.

Als gevolg hiervan, wanneer u informatie over uw bedrijf op sociale media plaatst of wanneer u deze bedrijfseigenaar weer ziet, zullen ze u onthouden en u verwijzingen willen sturen en anderen op de hoogte willen stellen van uw bedrijf omdat je dat voor ze deed.

Kortom, je wilt een database maken van gemotiveerde zakenmensen zoals u die u willen helpen uw database te laten groeien en zaken omdat u hen hielp hetzelfde te doen.

Dit is de geheime saus van de ontwikkeling van kleine bedrijven, en je hebt het niet nodig om je vrienden en familie lastig te vallen. Daardoor zullen ook zij jouw succes zien en willen proberen je te helpen en er deel van uit te maken omdat het je vrienden zijn en familie.

Een echt succesverhaal 

Tijdens een van de netwerkbijeenkomsten voor kleine bedrijven die ik bijwoonde, ontmoette ik een vrouw die stoffering doet voor particulieren en bedrijven. In ons eerste gesprek vroeg ik haar of ze net als ik scheepsbekleding deed? een boot, en het zal waarschijnlijk op een gegeven moment stoffering nodig hebben.

zoals ze gaf me haar visitekaartje, ze deelde met mij dat haar moeder misschien verhuist naar dichter bij haar zijn. Na een paar dagen keerde ik terug naar haar visitekaartje, mailde haar en bedankte haar voor het praten met mij. Ik vertelde haar dat ik het werk dat ze deed waardeerde. ik vroeg wat social media sites waarop ze actief was, zodat we verbonden konden blijven.

Toen we eenmaal verbonden waren op sociale media, kon ik de bekleding zien werk dat ze voor anderen deed. Ik begon met het leuk vinden van haar berichten, en dan zou ik plaats eens per week een interessant voorbeeld in mijn netwerk.

Zodra ik dat deed, vroeg iemand in mijn netwerk of dat mijn boot was bij de post. Ik zei nee en legde uit dat ik gewoon een andere kleine probeerde te helpen ondernemer die goed werk levert.

Om een ​​lang verhaal kort te maken, ze kreeg een stofferingsopdracht van deze persoon in mijn netwerk. Toen belde ze me met haar moeder, en nu heb ik het voorrecht om... haar moeder helpen dichter bij haar dochter te komen en de e . van de moeder te verkopenbestaande woning.

Dit alles gebeurde omdat ik de mentaliteit had om verbinding te maken om waarde toe te voegen, en in ruil daarvoor heb ik werd beloond voor mijn moeite.

Er is geen geld nodig om een ​​krachtige database te bouwen

Begin door te denken aan uw databasenetwerk als een levend organisme en stel in op het punt om te eten en koesteren de relaties in de database om ze te behouden leven. De kracht van uw database begint bij u. Als je bezig bent met jezelf en je bedrijf en in de wereld verschijnen om waarde toe te voegen, anderen zullen in natura reageren.

Bouw uw database op met mensen zoals u - andere bedrijfseigenaren. Als gevolg van uw interesse om hen te helpen, zullen zij u willen helpen zonder dat u uw vrienden en familie hoeft te vragen of lastig te vallen. Het resultaat zal zijn dat je vrienden en familie deel willen uitmaken van je succes en help je ook.

Jeff Roth is de oprichter van Prieel advies. U kunt contact met hem opnemen Linkedin en Twitter.