In een veranderende vastgoedmarkt zijn de begeleiding en expertise die Inman biedt nooit waardevoller. Of het nu tijdens onze evenementen is, of met onze dagelijkse berichtgeving en praktische journalistiek, we zijn er om u te helpen uw bedrijf op te bouwen, de juiste tools te gebruiken - en geld te verdienen. Sluit je persoonlijk bij ons aan Las Vegas bij Connect, en gebruik uw Selecteer abonnement voor alle informatie die u nodig heeft om de juiste beslissingen te nemen. Als het water schokkerig wordt, vertrouw dan op Inman om u te helpen navigeren.

Ik had onlangs het voorrecht om lokaal les te geven aan de Greater Lehigh Valley Real Estate Academy. De meeste aanwezigen waren nieuwer in onroerend goed, en voor mij betekent dat minder dan vijf jaar in het vak. 

Aan het einde van elke les die ik geef, sta ik altijd open voor discussie over alles wat met onroerend goed te maken heeft. De studenten wilden praten over de markt die voor ons lag en vroegen me wat ik ervan vond.

Mijn antwoord was: “Als je in deze business zit voor… onder de vijf jaar, staat u op het punt om in de komende vier jaar te leren hoe u uw bedrijf als een bedrijf kunt behandelen en zeer consistent kunt zijn. 

“Als je niet begrijpt wat dit betekent, leer het dan vroeg of laat, anders doe je dit niet lang meer. Wees heel voorzichtig op welke goeroes u zich abonneert en weet meer dan uw concurrenten; wen eraan om net dat beetje extra te doen en in jezelf te investeren.”

Ik werd begroet met een overwegend verbijsterde stilte alsof ik zojuist de wind uit al hun zeilen, en ik waarschijnlijk deed. Als we meer tijd hadden gehad, had ik er nog een uur aan kunnen besteden om dit uit te leggen en mezelf van enig schuldgevoel te verlossen door terug te rijden naar mijn kantoor, maar het was mijn bedoeling om ze een beetje te choqueren en aan het denken te zetten.  

Als je nieuwer bent in deze branche en nog geen ervaring hebt met een traag of neerwaartse markt, je moet jezelf voorbereiden. Hier zijn enkele lessen die ik zou aanraden om te volgen, en als een les of seminar niet voor jou beschikbaar is, koop dan een boek over het onderwerp.

Bedrijfsplanning 

Een goed businessplan helpt je om je bedrijf als een bedrijf te behandelen. Wat ik daarmee bedoel, is dat u moet weten waar uw bedrijf vandaan komt. 

Stel jezelf de volgende vragen:

• Wat is er nodig om dat bedrijf te brengen?
• Wat kost het?
• Hoeveel budget heb ik om het uit te voeren?

Als u uw bedrijf niet als een bedrijf behandelt, begin dan nu. Scheid uw zakelijke en persoonlijke accounts, plan uw prospectie en weet hoeveel telefoontjes of aanrakingen u moet doen om het aantal afspraken te krijgen waarmee de noodzakelijke sluitingen worden bereikt om uw zakelijke doelen te bereiken. 

Ons merk, en waarschijnlijk ook dat van u, biedt een uitstekend platform voor bedrijfsplanning en training, wat ik sterk benadruk en aanbeveel aan onze agenten. De National Association of Realtors (NAR) heeft zeer goed advies over: bedrijfsplanning. 

Time management 

Time management is een verloren kunst met alle technologie om ons heen. Het is zo gemakkelijk om de sociale media af te gaan, YouTube konijnenhol, sta toe tijdverspillers om ons in de val te laten lopen en kostbare tijd te verliezen. 

Als uw tijdmanagementvaardigheden twijfelachtig zijn, kan de komende markt een probleem voor u zijn. Bij het runnen van een succesvol bedrijf moet je ijverig zijn in jouw routines, sta vroeg op, plan en prioriteer uw dag, en plan uw prospectie en follow-ups.

You Dan moet je wees hiermee consistent om de trage markt te overleven. Zoek naast een cursus, les of seminar hierover mensen die uitstekend zijn in timemanagement, en kies hun hersens, en vraag hen hoe ze hun tijd zo goed beheren. Enkele van mijn favoriete online bronnen over dit onderwerp worden aangeboden door Mindtools. com.

'Hoe vrienden te maken en mensen te beinvloeden' 

Een boek geschreven in 1936 door Dale Carnegie, dit boek heeft een jonge twintiger geholpen om de waarde te begrijpen van oprecht geïnteresseerd zijn in andere mensen, het belang van het onthouden van namen, de waarde van luisteren en anderen belangrijk te laten voelen, en een heleboel andere dingen die me aan het denken hebben gezet, dit zou verplichte lectuur moeten zijn op middelbare scholen.

In de komende vastgoedmarkt zal de kunst van het winnen van de klant met relatieverkoop van onschatbare waarde zijn; naarmate het niveau van aanbiedingen en verkopen afneemt, het vertrouwen van de klant winnen door: het luisteren en oprecht blijk geven van uw zorg, zal u boven de anderen uitstijgen die zich misschien op alleen cijfers concentreren.

Na het lezen van dit boek, nam ik de werkelijke Verkoopcursus Dale Carnegie, wat ik ook ten zeerste aanbeveel, die cursus en dit boek hebben mijn leven veranderd tijdens een neerwaartse markt. Er zijn veel uitstekende verkooptrainers en coaches, en een aantal is gericht op alleen onroerend goed.

Marketing 101 

Succesvolle mensen zullen creatief zijn in hun marketingtechnieken. Ik hou van out-the-box-dingen en het zien van agenten die iets anders gebruiken om zichzelf of hun aanbiedingen te promoten. 

Leer hoe sociale media werken, hoe de algoritmen werken en de technieken die het meeste uit uw budget voor marketing. Je hoeft niet terug naar de universiteit, maar besteed hier wel wat tijd aan. Veel merken bieden training aan en er is een heleboel dingen op YouTube. 

Degenen die kunnen opvallen en herinnerd worden, zullen schitteren. Naast opvallen, leren hoe je wees consistent is essentieel. Kies een systeem dat voor u werkt, of geef iets meer uit en laat het voor u doen. Ik kan het belang van marketingconsistentie niet genoeg benadrukken.

Verhinderingen en korte verkopen 

We hebben al geruime tijd niet veel voorraad op dit gebied gezien, maar ik herinner me de laatste neerwaartse markt waarin 30 procent van onze aanbiedingsvoorraad op een gegeven moment executies was, en nog eens 40 procent was korte verkoop. 

Hoewel ik niet geloof dat er een enorme hoeveelheid REO- en short-verkoopkansen op mijn lokale markt zullen zijn, begrijp ik dat er andere delen van het land zijn waar een schaduwvoorraad opdoemt en naar verwachting de snoek naar beneden zal komen.

Als u niet bekend bent met hoe deze eigendommen worden verkocht, moet u zich laten informeren - want als u uzelf laat trainen door middel van een transactie, kunt u uw klant een eigendom kosten en u een verkoop. 

Veel REO-verkopers volgen niet dezelfde platforms en procedures als wat in uw markt gebruikelijk is. HUD-lijstmakelaars zijn verplicht om maandelijkse training over het verkoopproces te geven; sommigen doen het live, sommigen via Zoom, maar als je het even googelt, weet ik zeker dat je er een kunt vinden. 

De National Association of Realtors biedt wel een certificering cursus ook voor korte verkopen en verhinderingen.

Alle markten zijn anders. Wat waar is tijdens een kopers- of verkopersmarkt in mijn achtertuin, is misschien niet waar in de jouwe. Als u minder dan vijf jaar in dit vak zit, bereid u dan voor op enige verandering. Het gaat gebeuren.

Je kunt je niet plakken kop in het zand en wacht tot waar je je prettig bij voelt om terug te komen; je moet met de markt meebewegen. Ik raad ten zeerste aan om een ​​ervaren agent te zoeken die een langzamere markt of twee lokale voor u heeft meegemaakt, en zij zullen het beste advies hebben.  

Hoe dan ook, het is niet het einde van de wereld, zoals ik mijn agenten de hele tijd zeg, wees niet a geheim agent, en blijf vooruit gaan.

Jack Gross is de president en CEO van Betere huizen en tuinen onroerend goed Cassidon Realty in Pennsylvania. Volg hem op Facebook or Twitter.