Beste SaaStr: Wat moet je goed doen in een start-up?
Zoveel mensen die ik ontmoet, willen een start-up beginnen. Ze hebben een idee waar ze gepassioneerd over zijn. Ze hebben onder een geweldige CEO gewerkt en ze zijn klaar - denken ze - om het deze keer alleen te doen.
Wat is er voor nodig? We zullen …
Laten we praten over wat je niet moet gelijk krijgen:
- Rockstar-oprichters? Niet verplicht. Ja, om de volgende Slack, de volgende Amazon, de volgende Tesla, wat dan ook te bouwen, moet je waarschijnlijk de volgende Elon Musk zijn. Maar veel oprichters bij zeer succesvolle start-ups zijn slim en gedreven, maar geen Elon Musk. Ik ben/was niet.
- Verbazingwekkende technologie? Nee. Zie Airbnb en honderden anderen. Zoveel apps beginnen als hacks. Het is ok.
- Eerst op de markt? Natuurlijk niet. Zie Google, Jet, etc. etc. Kan zeker helpen. Maar niet echt nodig. Timing is belangrijk. Maar zelfs als u te laat op de markt komt, kan dat nog steeds werken als u veranderingen in de markt meemaakt. Markten blijven niet statisch.
- Domineert de markt. Helpt, maar ... Marketo, ExactTarget, Pardot, Silverpop en zoveel anderen hadden geweldige resultaten in marketingautomatisering. En HubSpot werd de grootste van allemaal, en niet de eerste. Nee, je hoeft niet altijd een markt te domineren. Het domineren van een niche in een markt helpt echter wel.
- 10x beter dan gevestigde exploitanten. Alleen soort van vereist. Ja, je nieuwe product moet beter zijn dan de bestaande jongens. Maar soms maar op 1 kleine, maar belangrijke manier. En soms werken alleen Goedkoper en Beste Service ook zonder echt verschillende functies.
- Domeindeskundigheid. Niet verplicht. Helpt, ja. Maar je kunt veel leren als je je 100% inzet.
- 100 uur per week werken? Het helpt. Maar het maakt het bedrijf niet. Maar tijd op kantoor is niet zo belangrijk als tijd die wordt besteed aan het nadenken over het bedrijf.
Wat jij do moet gelijk krijgen:
- Totale inzet. Het kost u hoogstwaarschijnlijk meer dan 24 maanden om alleen echte betalende klanten te bereiken. En 7-10 jaar om iets van elke schaal te bouwen. De meeste zogenaamde "oprichters" zijn niet zo toegewijd. Je loopt al voor op 98% van de mensen bij WeWork en Galvanize als je 100% toegewijd bent om de tijd te nemen.
- Product-markt fit. Je moet uiteindelijk wel tot een minimaal verkoopbaar product komen. Je moet een product vinden dat de markt wil kopen. En dat betekent meestal dat je moet beginnen met een kernfunctie die klanten zullen waarderen en waarvoor ze betalen, die 10x beter is dan die van de concurrentie.
- Een minimaal levensvatbaar team. Je kunt ontwikkeling uitbesteden. U kunt een enkele mede-oprichter opstarten. Maar. Veel mensen beginnen iets zonder een echt Minimum Viable Team. Geen kans zonder. U moet uw product kunnen bouwen, verzenden, op de markt brengen en verkopen. Het bouwen van een prototype alleen is niet genoeg. Eén ingenieur die parttime werkt, werkt nooit. Je moet een 100% fulltime, 100% beschikbaar, 100% toegewijd team maken dat het bedrijf kan opbouwen.
- Toewijding aan uitmuntendheid en constante iteratie. Je kunt het niet één keer bouwen, op een plank zetten en wachten. Mogelijk hebt u 100 releases nodig voordat u een verkoopbaar product heeft. En dan nog 200 om $ 1 miljoen aan ARR te krijgen.
- Obsessie. En je moet geobsedeerd zijn door je bedrijf. Voortdurend. In de douche. Op de vlucht. Je mag maar 40 uur per week “werken”. Maar u moet 140 uur per week aan uw bedrijf denken.
Eenhoorns worden meestal op één manier gebouwd - na een bepaald punt. Nadat ze een ARR van $ 10 miljoen hebben bereikt.
Maar meer in het algemeen kunnen succesvolle startups op veel manieren worden gebouwd. Krankzinnige toewijding voor 7-10 jaar, inclusief de eerste 1-2 met mogelijk een beperkt salaris ... de mogelijkheid om het Minimum Viable Team te rekruteren ... en obsessieve toewijding ... zijn het belangrijkste.
Een gerelateerd bericht hier:
