Beste SaaStr: Wat maakt de ideale Demand Generation-kandidaat voor een SaaS-bedrijf in de groeifase?
90% van de kandidaten die u ontmoet heeft niet:
- eigendom een trechteromzetdoel/KPI: pijplijn, leads, kans, omzet; Dat
- bij een ander SaaS-bedrijf dat ongeveer verkocht rond uw prijspunt.
Vind beide, heb je een echte kans. Vrijwel alle kandidaten zullen niet aan deze 2 criteria voldoen.
Vraag hen dan:
- “wat ga je de eerste 60 dagen doen”. Dit is uiteindelijk alles wat ze echt zullen doen. Meer daarover hier. Er is zoveel dat je kunt doen op het gebied van marketing. En 95% van de kandidaten doet gewoon de 2-3 dingen die ze het liefst willen doen. De rest van de marketingstack doen ze op zijn best een beetje, of op zijn best halfslachtig. Of huur een middelmatig iemand in om het te doen.
Dat is het. Dat is de 3-delige test.
Er is zoveel te doen op het gebied van marketing
Maar 95%+ van de VP's van Marketing richten zich op 3 kernzaken wanneer ze een nieuwe functie innemen
De 3 dingen waar ze het beste in zijn, die ze weten
Het is 100% logisch
Zorg ervoor dat dit de top 3 dingen zijn die je nodig hebt voordat je de huur aangaat
— Jason ✨2022 SaaStr Jaarlijks 13-15 september ✨ Lemkin (@jasonlk) 21 september 2021
Als ze niet echt een commit hebben, als ze die commit niet kunnen uitleggen en hoe ze het hebben gedaan. En als ze nog niet voor uw prijs op de markt zijn gebracht. Maak geen aanstelling voor VP Marketing / Demand Gen.
En als wat je hoort dat ze in de eerste 60 dagen zullen doen niet goed klinkt, of vertrouwen wekt, of niet is wat je gelooft. Maak de huur niet. Je zult er niet in geloven.
Een gerelateerde klassieke post hier:
Slechte pasvorm afbeelding van hier
