In maart Marketing en branding Maand, gaan we dieper in op agent branding en best practices voor uitgaven met Zillow, Realtor.com en meer. Top-CMO's van toonaangevende bedrijven komen ook langs om hun nieuwste tactieken te delen. En om deze themamaand af te ronden, introduceert Inman een gloednieuwe reeks prijzen voor branding- en marketingleiders in de branche, genaamd Marketing All-Stars.

Adam Hergenrother is de oprichter en CEO van liviaans. Hij gelooft dat zakendoen niets anders is dan een kanaal voor persoonlijke groei en omarmt de visie van het bedrijf om te houden van hoe je leeft. Als hij zijn organisaties niet leidt en laat groeien, kun je Adam in de bergen of in de natuur vinden met zijn vrouw en drie kinderen.

We zitten in een verschuivende marketing, een waar professionals in onroerend goed zullen meer moeten doen om dezelfde resultaten te bereiken als voorheen. De 'meer doen'-markt noem ik graag de 'lean in'-markt. We zullen allemaal wat meer moeten leunen op onze angsten, de ongemakkelijke, de moeilijke dingen, die niemand anders wil doen. Maar deze lean-in-mentaliteit zal uw concurrentievoordeel zijn. 

Hier zijn vijf manieren om in te leunen in de huidige markt. 

1. Leun in op een enkele activiteit

Het concept van leunen in een enkele activiteit is niet nieuw. Gary Keller schreef in Het ene ding: De verrassend simpele waarheid achter buitengewone resultaten:

Succes vereist doelgerichtheid. Je moet minder dingen doen voor meer effect in plaats van meer dingen doen met bijwerkingen. Het zijn degenen die zich concentreren op slechts één ding tegelijk die vooruitgang boeken in deze wereld.

In Essentialisme: het gedisciplineerde streven naar minder, schreef Gregg McKeown:

Essentialisme gaat niet over hoe je meer dingen gedaan kunt krijgen; het gaat erom hoe je de juiste dingen voor elkaar krijgt. Het betekent ook niet gewoon minder doen om minder. Het gaat erom een ​​zo verstandig mogelijke investering van uw tijd en energie te maken om op ons hoogste punt van bijdrage te werken door alleen te doen wat essentieel is.

In de huidige markt is het niet voldoende om deze concepten te begrijpen, maar om ze in praktijk te brengen. Welke enkele activiteit zal u helpen het hoogste rendement op uw investering in tijd en energie te behalen?

• Is het het creëren van content voor sociale media?
• Brengt u één op één tijd door met elk teamlid?
• Houdt het dagelijkse verkooptrainingen?
• Is het bellen naar eerdere klanten?

Bepaal wat die gerichte activiteit voor jou is en leun dan in.

2. Probeer vrede te sluiten met leadgeneratie 

Onroerend goed is een verkoopbedrijf. En geen verkoop zonder klant en klant leidt. Hoe u aan deze leads komt, is aan u. Maar je moet vrede sluiten met het feit dat je in de verkoopbusiness zit met het genereren van leads.

Laten we werken aan het veranderen van deze taal. Leads is een onpersoonlijk label voor wat je doet als vastgoedprofessional. Wat je doet is mensen ontmoeten, relaties ontwikkelen en mensen helpen hun doelen te bereiken op het gebied van eigenwoningbezit, het verkopen van een woning of het doen van een investering. Zeker, onroerend goed is een verkoopbedrijf, maar het is in de eerste plaats een mensenbedrijf.

Leun erin. Breng de menselijkheid terug in de vastgoedsector. Nu, meer dan ooit, willen en hebben klanten een persoonlijke ervaring nodig, ondersteund door deskundige branchekennis, gestroomlijnde systemen en verbeterd met technologie. Het genereren van leads is een belangrijk onderdeel van uw rol als vastgoedprofessional - sluit daar vrede mee en steun gaandeweg op de menselijke connecties. 

3. Leun naar 'Doe de 2'  

Een van onze kernafspraken bij Livian is wat we "Doe de 2" noemen. Dit betekent twee vasthouden benoemingen per week. Wat is een afspraak, vraag je? Een afspraak is een consult (geen bezichtiging, geen koffie drinken met een vriend, niet iemand ontmoeten op een netwerkevent); een kans waar een overeenkomst werd besproken en er is de mogelijkheid voor een ondertekende aanbiedingsovereenkomst of een ondertekende kopersvertegenwoordigingsovereenkomst.

Is het makkelijk om twee afspraken per week te maken? Nee. Maar het is eenvoudig. Misschien is dat de enige activiteit waar u op moet leunen. En het zal zeker helpen als je leunt op leadgeneratie. We weten dat door "de 2 te doen" (minimaal) onze agenten in staat zullen zijn om hun financiële doelen te bereiken en te genieten van hoe ze leven. Houd het simpel en leun in. 

4. Leun naar doelgerichte gesprekken

Opdrachtgevers en opdrachtgevers hebben juist nu vastgoedprofessionals in hun hoek nodig. Leef u uit om alle marktgegevens in uw lokale economie te leren (en op de hoogte te blijven), evenals de implicaties van wereldwijde gebeurtenissen. Begrijp hoe dit de vastgoedmarkt beïnvloedt en wat het betekent voor uw klanten. Wees de expert waarop ze kunnen vertrouwen. De veranderende markt vraagt ​​om andere gesprekken.

Bovendien zal de veranderende markt van u vereisen dat u zich leunt en anders leert prospectie en bezwaar-afhandeling gesprekken die aansluiten bij de markt en de wensen van de huidige kopers en verkopers. Probeer zoveel mogelijk face-to-face gesprekken te voeren.

Betekent dit dat u soms uw best moet doen om potentiële klanten te ontmoeten en de markt te bestuderen? JEP. Maar leunen op deze doelgerichte gesprekken en verbindingen zal je helpen gedijen, niet alleen overleven.

5. Leun naar het leven van 200 procent

Ik kon je niet verlaten zonder op zijn minst iets te zeggen over het 200 procent leven. Te velen van ons jagen op geld, betekenis, roem, liefde of andere materiële dingen om ons gelukkig te laten voelen. Maar op een gegeven moment loop je tegen een muur aan waar de zoektocht naar "meer" het gewoon niet meer voor je doet. Je begint rond te kijken en realiseert je dat er misschien een andere weg is om te krijgen wat je zoekt.

Je zult de waarheid nooit kunnen vinden geluk en vervulling door externe successen en materiële zaken na te jagen. De buitenwereld is tenslotte slechts 100 procent van de puzzel. 

Er is nog een hele andere 100 procent van het leven die we negeren of te onbeduidend vinden om er echt moeite voor te doen, maar het heeft eigenlijk alles te maken met onze vervulling en geluk. Je innerlijke wereld is de andere 100 procent van de puzzel. Door aan de interne wereld te werken, ontgrendel je uiteindelijk alles waar je al die tijd naar op zoek was. We leven in een 200 procent wereld.

We hebben allemaal veel te lang bijna uitsluitend in de 100 procent externe wereld geleefd. We zullen de buitenwereld niet vergeten. Het zal er nog steeds zijn voor ons om van te genieten en mee te spelen; daarom zullen we doorgaan met het verkopen van onroerend goed, het leiden van teams en het opbouwen van bedrijven.

Maar het is tijd om in het 200 procent leven te leunen. Het is tijd om ons bewustzijn te vergroten, ons hart te openen en in een hele andere wereld te duiken die voor ons beschikbaar is, waar we echt geluk en absolute vrijheid zullen vinden. 

De vastgoedmarkt van vandaag vereist dat we leunen op het harde - leunen op gerichte activiteiten, leunen op het genereren van leads, leunen op het houden van twee afspraken per week, leunen op doelgerichte gesprekken en natuurlijk leunen op het 200 procent leven. Zakendoen is tenslotte niets anders dan een kanaal voor uw persoonlijke en innerlijke groei.

Adam Hergenrother is de oprichter en CEO van liviaans, De auteur van De oprichter en de krachtvermenigvuldiger, en de gastheer van de podcast, Zakelijk ontmoet spiritualiteit. Kom meer te weten over de bedrijven en cultuur van Adam hier.