De Verenigde Staten herbergen ongeveer een miljoen bedrijven die wagenparken exploiteren, met een gemiddelde van 40 voertuigen per wagenpark. Bij het beheren van een commerciële vloot zijn tal van overwegingen betrokken, waaronder financiering, onderhoud, routeoptimalisatie, verzekering en tanken. Coast biedt een uitgebreid wagenparkbeheerplatform en een geïntegreerd laadkaartsysteem dat speciaal is ontworpen voor de kosten van wagenparken. Deze oplossing biedt realtime inzicht in de brandstofaankopen, naadloze monitoring van de werknemersuitgaven en integratie met bestaande tools voor wagenparkbeheer. Coast richt zich op bedrijven met een buitendienstpark, zoals HVAC-, loodgieters- en bouwbedrijven. De betaalkaarten worden overal geaccepteerd waar Visa wordt geaccepteerd. Aan de inkomstenkant verdient Coast een interbancaire vergoeding, samen met een vergoeding van $ 4 per maand per uitgegeven kaart. Wagenparkbeheerders verdienen een korting van $02 per gekochte gallon benzine, terwijl ze ervoor zorgen dat de voertuig- en brandstofuitgaven van werknemers beide in lijn zijn met het onkostenbeleid met meer toezicht.
AlleyWatch sprak met de oprichter en CEO van Coast Daniël Simon om meer te weten te komen over het bedrijf, de strategische plannen van het bedrijf, de laatste financieringsronde en nog veel, veel meer...
Wie waren uw investeerders en hoeveel heeft u opgehaald?
We hebben een Serie B-aandelenfinanciering van $ 40 miljoen opgehaald, onder leiding van ICONIQ-groei. Bij de ronde werden ze vergezeld door bestaande investeerders Accel, Insight Partners, Vesey Ventures en Begerige ondernemingen, evenals nieuwe investeerders Thomvest. Dit brengt de totale aandelenfinanciering van Coast op ongeveer $100 miljoen.
Vertel ons over het product of de dienst die Coast aanbiedt.
Coast biedt een modern, technisch vooruitstrevend softwareplatform voor onkostenbeheer met een commerciële betaalkaart – analoog aan oplossingen van bedrijven als Ramp of Brex – maar specifiek ontworpen voor de enorme en achtergestelde sector van bedrijven die wagenparken exploiteren.
Vloten als deze hebben gegevensbehoeften waarin reguliere bedrijfskaarten niet voorzien. Ze hebben gedetailleerd inzicht nodig op regelitemniveau in de uitgaven van hun werknemers. Ze willen bijvoorbeeld weten hoeveel liter brandstof van welke kwaliteit er voor welk voertuig wordt gekocht, en er zeker van zijn dat de uitgaven van hun werknemers in overeenstemming zijn met het bedrijfsbeleid wanneer die werknemers in het veld zijn.
Coast biedt de werknemers van deze bedrijven een eenvoudige manier om de benzine- en andere voertuigkosten te betalen wanneer ze aan het werk zijn, waar Visa ook wordt geaccepteerd. Coast biedt financiële en wagenparkbeheerteams krachtige tools om het onkostenbeleid te beheersen en inzicht te krijgen in de uitgaven van werknemers, zodat ze hun tijd kunnen besteden aan het sneller laten groeien van hun bedrijf.
Wat inspireerde de start van Coast?
We zijn dit bedrijf begonnen op het hoogtepunt van de COVID-19-pandemie, toen de logistieke en mobiele arbeidskrachten, essentiële werknemers aan de frontlinie die de economie draaiende hielden, onder enorme druk stonden. Deze ‘echte’ zakelijke werknemers – bezorgers, loodgieters, HVAC-installateurs, taxi- en limousinechauffeurs – worden soms over het hoofd gezien door de technologie-industrie. Maar zij zijn de verborgen kracht die het digitale tijdperk aandrijft en elke Amazon-verzending of Shopify-aankoop, elke DoorDash-bezorging of Uber-rit mogelijk maakt. Omdat onze samenleving tijdens de pandemie steeds meer van deze werknemers eiste, werden de behoeften en pijnpunten van hun gemeenschap voor ons nog duidelijker. We wilden een bedrijf opbouwen dat het arbeidsleven van mobiele werknemers zou verbeteren en tegelijkertijd de bedrijven van hun werkgevers zou helpen bloeien.
Hoe is Kust anders?
Coast herinterpreteert de productcategorie met de beste beveiliging en uitgavencontroles, realtime transactiegegevens en rapportage, en integraties met wagenparkbeheer en telematicasoftware. De software van Coast biedt wagenparkbeheerders krachtig beleid en controles die ze kunnen afstemmen op de behoeften op het werk van verschillende werknemers en voertuigen in hun wagenpark.
Op welke markt richt Coast zich en hoe groot is deze?
De brandstofbetalingen voor de vloot op deze gespecialiseerde kaarten komen neer op een duizelingwekkende geschatte $120 miljard die jaarlijks in de VS wordt verhandeld.
Coast richt zich op vloten voor buitendienstdiensten, zoals HVAC, loodgieterswerk, bouwbedrijven, maar ook op personenvervoer en lokale leveringsvloten.
Wat is uw bedrijfsmodel?
We ontvangen via het Visa-netwerk vergoedingen van een handelaar wanneer onze klanten de Coast-kaart gebruiken om aankopen te doen. We brengen klanten ook een vast abonnementsbedrag van $ 4 per maand in rekening voor elke kaart die in die maand actief wordt gebruikt om betalingen uit te voeren. We bieden de klant een eenvoudige korting van 2 ¢ voor elke gallon die hij koopt. We bieden ook grotere, verbeterde kortingen wanneer klanten winkelen bij onze vele partners, waaronder ExxonMobil, 7-Eleven, Speedway, RaceTrac, Casey's of een van de vele andere.
Hoe bereidt u zich voor op een mogelijke economische vertraging?
In de eerste plaats zorgt deze fondsenwerving ervoor dat het bedrijf over de middelen beschikt om elke eventuele storm te doorstaan, zolang Coast maar op verantwoorde wijze met zijn kapitaal omgaat. Meer fundamenteel vermijdt Coast concentratie in zijn klantenportfolio en bedient het duizenden bedrijven in verschillende sectoren. Terwijl Coast deelt in de groei van bedrijven die profiteren van hoogconjunctuur, zoals de bouwsector, bedienen we ook bedrijven die minder zijn blootgesteld aan economische cycli, zoals bedrijven in de residentiële dienstverlening op het gebied van loodgieterswerk of elektriciteit. Dankzij dit brede klantenbestand kan het bedrijf zelfs in tijden van recessie de omzet op peil houden.
Hoe was het financieringsproces?
Toen we gedurende enkele maanden een relatie met ICONIQ Growth begonnen op te bouwen, raakten beide teams steeds enthousiaster over het potentieel om samen te werken. ICONIQ begreep en geloofde in onze visie, en wist dat we de vasthoudendheid hadden om deze waar te maken, en we waren evenzeer onder de indruk van de middelen en de inzet waarmee ICONIQ zijn portfoliobedrijven helpt groeien. Met onze ambitieuze groeidoelstellingen en een onzekere kapitaalmarktomgeving was het logisch om het bedrijf te bewapenen met extra kapitaal, en ICONIQ leek ons de perfecte partner in die rol.
Wat zijn de grootste uitdagingen waarmee u werd geconfronteerd bij het aantrekken van kapitaal?
De durfkapitaalmarkten hebben na 2021 een aanzienlijk verminderde activiteit laten zien en kapitaal is niet zo gemakkelijk beschikbaar voor startups als in voorgaande jaren. Dat gezegd hebbende, inspireerden de aangetoonde groei, het duurzame bedrijfsmodel en de loyale klanten van Coast het aanhoudende enthousiasme van onze bestaande investeerders en wekten de interesse van onze nieuwe hoofdinvesteerder, die zich diep in ons product en onze markt verdiepte en enthousiast werd om mee te doen.
Welke factoren in uw bedrijf hebben uw investeerders ertoe gebracht de cheque uit te schrijven?
De enorme marktkansen, snelle groei en commerciële tractie, en de ontwikkeling van meerdere effectieve kanalen voor het werven van klanten via marketing-, verkoop- en distributiepartners. Maar bovenal horen we van onze klanten dat ze dol zijn op het Coast-product en dat het categorisch beter is dan alles wat ze eerder hebben gebruikt voor wagenpark- en brandstofbetalingen.
Wat zijn de mijlpalen die u in de komende zes maanden wilt bereiken?
- Lancering van een unieke mobiele app die het verzamelen en verifiëren van transactiegegevens voor wagenparkbetalingen vereenvoudigt.
- Het uitbouwen van gespecialiseerde functionaliteit voor onkostenbeheer die de financiële processen van onze klanten ondersteunt, inclusief functiecodes en integraties met software voor buitendienstbeheer.
- Integratie met nieuwe platforms die onze klanten gebruiken, op het gebied van wagenparkbeheer, telematica, boekhouding en ERP-platforms.
- Het lanceren van aanvullende partnerschappen met brandstofmerken, wagenparkbeheerbedrijven, leveranciers van buitendienstsoftware en andere cruciale leveranciers voor onze klanten.
- Het team laten groeien in ons hoofdkantoor in New York City en ons groeiende kantoor in Utah.
Welk advies kunt u bedrijven in New York bieden die geen nieuwe kapitaalinjectie op de bank krijgen?
Focus op winstgevende en kapitaalefficiënte klantenwerving en eenheidseconomie. maar verwaarloos het investeren in groei niet. Als u een echt gedifferentieerd product heeft en uw klanten trouw blijven aan uw product, is het kapitaal beschikbaar om snelgroeiende producten te voeden waar klanten dol op zijn.
Waar zie je het bedrijf op korte termijn naartoe gaan?
We zijn van plan het nieuwe kapitaal te gebruiken om te blijven investeren in het bouwen van een best-in-class product voor de verticale vloot, inclusief uitbreiding naar andere financiële dienstenbehoeften van onze zakelijke klanten, zoals automatisering van crediteuren en factuurbetalingen. We hebben momenteel een team van ongeveer 65 medewerkers, grotendeels met het hoofdkantoor in New York City, en een groeiende aanwezigheid in ons tweede kantoor in Utah, dat we eerder dit jaar hebben geopend. Het bedrijf is actief op zoek naar personeel om het personeelsbestand in al zijn functies te vergroten. We zullen ons concentreren op productontwikkeling, het toevoegen van nieuwe integratiepartners en het ondersteunen van zakelijke uitgaven die verder gaan dan alleen brandstof. In de loop van de tijd, met de ontwikkelingen op het gebied van alternatieve energie voor voertuigen en het faciliteren van de aankoop van gas dat een verbrandingsmotor aandrijft, zullen we ook de transactie aandrijven die een accu van een elektrisch voertuig oplaadt die de HVAC-installateur naar zijn werk brengt of de pakketbezorger naar haar toe. bestemming.
Wat is jouw favoriete zomerbestemming in en rond de stad?
De vijver in Prospect Park in Brooklyn!
U bent slechts enkele seconden verwijderd van het aanmelden voor de populairste lijst in NYC Tech!
Meld je vandaag nog aan
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.alleywatch.com/2024/07/coast-expense-management-platform-fleet-fuel-vehicles-real-time-tracking-daniel-simon/
