september is Marketing en branding Maand bij Inman. Tips voor betere branding en diepgaande functies om te profiteren van marketingtools van Zillow, Redfin en andere platforms zijn allemaal in de maak, naast inzichten van experts. Je vindt het allemaal op Inman, evenals ons tweedaagse virtuele vlaggenschipevenement, Your Playbook for the Fall Market, in oktober.

Ontvang je? Inman's Agent Edge? Zorg dat je hier geabonneerd bent.

We houden van een goed open huis. Zozeer zelfs dat we denken dat elke agent die hard werkt om aanbiedingen en kopersleads te genereren die qua productie nog niet helemaal zijn waar ze willen zijn, dit elk weekend zou moeten doen. We maken geen grapje. Of misschien zelfs een doordeweekse avond erbij, terwijl je toch bezig bent. Het is geweest dat dit jaar een grote schok voor agenten.

Hier is hoe ik wil dat je nadenkt over je open dagen. Het zijn jouw audities. Wanneer je een open huis organiseren, denk aan alle mensen die kijken naar wat je doet. Kopers, verkopers, buren en zelfs collega-agenten maken gebruik van de open dag gelegenheid om uw vaardigheden, betrouwbaarheid en efficiëntie te beoordelen. Laat ze zien wat je hebt!  

Slimme agenten houden zich niet bezig met hun opendeurevenementen; ze zetten specifieke strategieën op om ervoor te zorgen dat ze succesvol zijn.

Dat gezegd hebbende, hebben we enkele slimme pre-open huisstrategieën die u zou moeten overwegen.

1. Laat verkopers professionele schoonmakers inhuren

Dit is het moment om de 'schoonheidswedstrijd' te laten schitteren in het huis dat u wilt laten zien. Het is buitengewoon wat een verschil een professionele schoonmaker kan maken voor de verkoopprijs van een huis. Het ook bespaart jou en de verkoper stress en energie – en dat zijn geen kleine dingen in deze markt! 

2. Zorg voor afwezigheid van verkopers en huisdieren

Kopers hebben echt ononderbroken tijd nodig om de woning te bezichtigen en met hun makelaar te praten, als ze die hebben, zonder de aanhoudende ogen of ongevraagde opmerkingen van verkopers te voelen of door huisdieren te hoeven navigeren.  

3. Zorg voor de sleutels

Wacht niet met deze stap tot het laatste moment! 

4. Schakel een hypotheekbedrijf in om te helpen bij het maken van een hypotheekblad

Teamwork zorgt ervoor dat de droom werkt, zoals ze zeggen. Als u een voorkeur heeft geldschieter wie kan u hypotheekbladen geven die kopers kunnen gebruiken, dat zou een geweldig hulpmiddel zijn om bij de hand te hebben tijdens uw open huis.

5. Breng het huis in scène als dat mogelijk is

Wanneer dit niet mogelijk is, kunt u weergeven virtuele enscenering opties (met behulp van tools zoals BoxBrownie) op een formulierbord en ezel.

6. Zorg voor back-uphuizen

Zorg dat er andere ‘shiny penny’-huizen beschikbaar zijn, zodat u na de open dag rondleidingen kunt plannen.

7. Zorg voor een pakket van een kopersbureau om kopers vast te leggen

Wees voorbereid op gesprekken via een kopersbureau met kopers die niet vertegenwoordigd zijn. Als dit niet het geval is, zorg dan dat u tijdens uw open huis-uren een tijdstip afspreekt waarop u elkaar op kantoor kunt ontmoeten en geef ze alle tools die ze nodig hebben om het juiste huis in deze markt te vinden. en hun belangen beschermen. 

8. Zorg voor een mooie flyer met de details van het huis, en zorg eventueel voor een kopersgids

We hebben een leuke tool die onze leden gebruiken, genaamd Leningpoly, en het is een geweldig gezinsvriendelijk 'spel' dat kopers door het aankoopproces van een huis leidt. 

9. Vind makelaars die in de afgelopen 12 maanden huizen in dezelfde prijsklasse hebben verkocht

En laat hen weten wanneer uw open huis zal zijn om speciale tijden af ​​te spreken waarop zij hun kopers naar huis kunnen brengen. 

Wij geloven dat er vier P's zijn voor een succesvol open huis: voorbereiding, promotie, presentatie en follow-up na het open huis.

Als u zich eenmaal op dat open huis heeft voorbereid, kunt u enkele van onze favoriete tips in gedachten houden om er zeker van te zijn dat u er het maximale uit haalt.

Ten slotte wil ik dat je er wat plezier mee hebt. Wees echt aanwezig en attent bij uw open huisgasten. Dit is een kans om een ​​goede verstandhouding op te bouwen, uw communicatieve vaardigheden onder de aandacht te brengen en nieuwe verbindingen te creëren. Maak je auditie-ovatie waardig!

Darryl Davis is een spreker, coach en de bestsellerauteur van Hoe word je een Power Agent in onroerend goed?, evenals de CEO van Darryl Davis-seminars. Hij organiseert momenteel wekelijkse gratis webinars om agenten te helpen bij het navigeren door marktveranderingen en om carrières te ontwerpen die de moeite waard zijn om over te lachen. Lees meer op zijn van de of maak verbinding met hem op Facebook or YouTube.