Soms moeten bepaalde dingen naar beneden komen om dingen omhoog te laten gaan. Waar zitten de inefficiënties in uw bedrijf? Waar zijn je blinde vlekken? Gedurende een tijd van markttransitie, is het evalueren van uw bedrijf en het aanpassen van uw processen van cruciaal belang voor succes.

Hier zijn zeven gebieden die moeten afnemen om uw bedrijf te laten groeien.

Je ego

Als het goed gaat, is het gemakkelijk te geloven dat je dit hebt onroerend goed ding uitgezocht. Goede markten geven ons ego vaak het verkeerde gevoel dat we beter zijn dan we zijn.

Succes heeft een manier om ons voor de gek te houden door te geloven dat we niet hoeven te blijven groeien en ons aan te passen omdat de dingen op onze manier gaan. Ego zegt: "We zijn zo goed dat verschuivingen in de markt ons niet zullen beïnvloeden."

Het probleem is dat als je niet groeit, je doodgaat. Komt uit de historische stijging in de verkoop van onroerend goed en prijsbewegingen, deed de onroerendgoedmarkt velen van ons er slimmer uitzien dan we zijn. Wanneer transacties traag verlopen, zoals ze nu bijna overal lijken te doen, kan een uitdagende markt ervoor zorgen dat agenten er ook slechter uitzien dan ze zijn.

Warren Buffet zegt het zo: "Pas als het tij gaat, kom je erachter wie naakt heeft gezwommen."

Het tij is aan het veranderen, maar er is nog tijd om 'aangepast' te worden. Verneder jezelf en verdubbel je vaardigheden om de meest professionele agent te worden die je maar kunt zijn.

Het oude gezegde "trots komt voor een val" is waar, maar ik geloof ook dat nederigheid vóór een opkomst komt. Vecht tegen de natuurlijke neiging om je ego een vals gevoel van veiligheid te laten geven. Verneder jezelf en word een leerling van dit bedrijf zoals nooit tevoren. Door dit te doen, zal het serviceniveau dat u uw klanten biedt, toenemen en zal uw bedrijf blijven groeien.

De hoeveelheid tijd die je verspilt

Hoeveel van uw dag besteedt u werkelijk aan inkomstengenererende activiteiten? Hoeveel tijd verspilt u dagelijks aan drukte of onbelangrijke afleiding?

We hebben allemaal tijd waarin we onze kunnen verbeteren produktiviteit. De hoeveelheid tijd die wordt verspild, is een veelvoorkomende blinde vlek voor agenten, en velen weten niet goed hoe ze uit de sleur van inefficiëntie kunnen komen.

Wat we inspecteren, kunnen we verwachten te verbeteren. Dus, als u op zoek bent naar een manier om uw tijd te maximaliseren in plaats van deze te verspillen, dan is hier een praktische manier om te verbeteren.

Houd elk uur een dagboek bij van de activiteiten die u voor uw bedrijf doet. Beantwoord aan het begin van elk uur deze vier vragen:

• Hoeveel vastgoedgerelateerde gesprekken heb ik het afgelopen uur gehad?
• Wat heb ik dit uur gedaan om mijn bedrijf te verbeteren?
• Hoeveel vastgoedgerelateerde gesprekken zal ik het komende uur voeren?
• Wat ga ik het komende uur doen om mijn vastgoedactiviteiten te verbeteren?

Deze eenvoudige handeling van zelfevaluatie en verantwoordelijkheid zal uw efficiëntie verbeteren. De meeste mensen zijn geschokt over hoeveel tijd ze verspillen als ze eenmaal documenteren wat ze op uurbasis doen.

Je angst voor de telefoon

Vastgoed is een contactsport. Als uw bedrijf gaat groeien, moet u: communiceren met en waarde toevoegen aan nieuwe mensen op een consistente basis. Er is gezegd dat alles wat we willen aan de andere kant van onze angsten staat. De grootste angst die de meeste agenten hebben, is de telefoon.

Simpel gezegd, het bedrijf waarvan u droomt, ligt aan de andere kant van uw angst om te bellen.

De belangrijkste reden waarom de meeste nieuwe makelaars falen en gemiddelde makelaars geen hoger succesniveau bereiken, is simpelweg de angst om de telefoon op te nemen en onroerend goed gerelateerde gesprekken te voeren met huiseigenaren en potentiële kopers. Het verbeteren van uw bedrijf komt neer op één oplossing.

Wil je meer inkomen? Bellen meer.

Wil je meer advertenties? Bel meer naar huiseigenaren.

Wilt u uw gezin meenemen op een vakantie die ze dit jaar nooit zullen vergeten? Bellen meer.

Om uw bedrijf te laten groeien, moet u uw angst voor de telefoon overwinnen of elimineren.

Jouw tijd op kantoor

Je moet zijn waar de mensen zijn. In de meeste gevallen lopen mensen geen kantoren binnen voor: onroerend goed informatie net zo vaak als vroeger. Ga het kantoor uit en ga waar de mensen zijn.

Houd een open huis. Woon een lokaal liefdadigheidsevenement bij. Word actief in een lokale serviceorganisatie. Ja, er is een tijd en een doel om op kantoor te zijn, maar het plannen van actieve tijd waar uw klanten zullen zijn, is van cruciaal belang voor uw succes.

Hier zijn een paar vragen om jezelf te stellen:

• Wie is mijn ideale klant?
• Waar brengt mijn ideale klant tijd door?
• Hoe kan ik mezelf positioneren om te zijn waar mijn ideale klanten tijd doorbrengen?

Door uw tijd op kantoor te verminderen en uw tijd te vergroten waar uw ideale klanten zijn, positioneert u zich voor meer zakelijke kansen.

Uw minder effectieve marketing

Weet u hoeveel omzet u genereert met de verschillende strategieën die u gebruikt om? breng uw bedrijf op de markt? Zo niet, dan is dit een manier om ervoor te zorgen dat u uw marketingdollars en -tijd verstandig besteedt.

Maak een lijst van al uw sluitingen van de afgelopen twee jaar. Schrijf naast de namen van elk van deze klanten waar ze oorspronkelijk vandaan kwamen. Een paar veel voorkomende gebieden zijn verwijzing, open huis, online lead, landbouw of sociale media. Tel vervolgens het aantal sluitingen op dat voortkwam uit elk van de strategieën en identificeer het percentage van uw bedrijf dat uit elke strategie voortkwam.

Dit proces kan onthullend zijn. Als bijvoorbeeld 60 procent van uw bedrijf afkomstig is van verwijzingen, waarom besteedt u dan 90 procent van uw marketingdollars aan het kopen van online leads die slechts 10 procent van uw bedrijf hebben gegenereerd? Als 50 procent van uw bedrijf afkomstig is van tijd doorbrengen in open dagen, waarom besteedt u dan meer tijd aan promotie op sociale media in plaats van aan meer open dagen?

Ieders bedrijf is anders. Door te begrijpen waar uw bedrijf vandaan komt en uw inspanningen en investeringen op die gebieden te concentreren, zullen er meer zaken op uw pad komen.

Uw tijd doorgebracht met kopers versus verkopers

Als u het grootste deel van uw tijd met kopers van onroerend goed doorbrengt, bent u een onroerendgoedverkoper. Maar als u het grootste deel van uw tijd besteedt aan het focussen op aanbiedingen en het helpen van potentiële verkopers, dan heeft u een onroerendgoedbedrijf.

Vermeldingen geven uw bedrijf invloed. Als u 10 kopers heeft, kunt u slechts aan één van hen tegelijk onroerend goed tonen, maar als u 10 aanbiedingen heeft, kunnen ze allemaal tegelijkertijd worden getoond.

Waar we ons op richten, breidt zich uit. Richt je je op hoe je meer advertenties kunt genereren, hoe je huizen effectiever op de markt kunt brengen of hoe je de presentatie van je advertentie kunt verbeteren? Als het antwoord ja is, zullen er meer aanbiedingen volgen.

Om uw bedrijf te laten groeien, moet u minder tijd besteden aan kopers en meer tijd en energie besteden aan vermeldingen.

Uw passiviteit

De tijd voor durf is nu. De tijd om te praten over wat je gaat doen in je bedrijf is voorbij. Het is nu tijd om te nemen massale actie. Tijdens marktverschuivingen worden de meeste agenten passief, maar de agenten die de waarde verhogen die ze toevoegen aan hun vroegere, huidige en toekomstige klanten, zijn degenen die exponentieel groeien.

Het antwoord is om je passiviteit te verminderen en je acties te vergroten. Bel meer, organiseer meer open huizen, voeg meer waarde toe aan de marktplaats en de marktplaats zal meer waarde voor u toevoegen.

Om uw bedrijf te laten groeien, begint u met het identificeren van de gebieden die u moet verminderen. Het proces van afnemen maakt plaats voor de nieuwe groei die gaat komen. Onderneem vandaag nog actie en het bedrijf van uw dromen zal volgen.