september is Marketing en branding Maand bij Inman. Tips voor betere branding en diepgaande functies om te profiteren van marketingtools van Zillow, Redfin en andere platforms zijn allemaal in de maak, naast inzichten van experts. Je vindt het allemaal op Inman, evenals ons tweedaagse virtuele vlaggenschipevenement, Your Playbook for the Fall Market, in oktober.

Of je nu je carrière start als makelaar of op zoek bent naar groeien <span class="te groeien" data-word="jouw" style="---ui-word-index: 8;"><span class="char ui-e-animated fadeInUpAlt" data-char="j" style="---ui-char-index: 38;">j</span><span class="char ui-e-animated fadeInUpAlt" data-char="o" style="---ui-char-index: 39;">o</span><span class="char ui-e-animated fadeInUpAlt" data-char="u" style="---ui-char-index: 40;">u</span><span class="char ui-e-animated fadeInUpAlt" data-char="w" style="---ui-char-index: 41;">w</span></span><span class="whitespace"></span><span class="word" data-word="zaken" style="---ui-word-index: 9;"><span class="char ui-e-animated fadeInUpAlt" data-char="z" style="---ui-char-index: 42;">z</span><span class="char ui-e-animated fadeInUpAlt" data-char="a" style="---ui-char-index: 43;">a</span><span class="char ui-e-animated fadeInUpAlt" data-char="k" style="---ui-char-index: 44;">k</span><span class="char ui-e-animated fadeInUpAlt" data-char="e" style="---ui-char-index: 45;">e</span><span class="char ui-e-animated fadeInUpAlt" data-char="n" style="---ui-char-index: 46;">n</span></span>, is het opzetten van een persoonlijk merk een cruciale eerste stap. Uw merk omvat alles, van uw website en logo tot de inhoud die u maakt en de manier waarop u deze deelt, allemaal om uw klantenbestand op te bouwen en eigendommen te sluiten.

Branding gaat verder dan het kiezen van kleuren en lettertypen voor marketing materialen of het creëren van een opvallend logo. Effectieve branding vertelt potentiële klanten wat ze kunnen verwachten van een samenwerking met u voordat u ooit contact met u opneemt.

Hier zijn zes manieren om uw merk als makelaar op te bouwen.

Bepaal en begrijp uw doelgroep

Voor uw merk opbouwen, is het belangrijk om uw doelgroep te bepalen, met name de soorten kopers en verkopers waarmee u wilt werken. Bij het starten van uw bedrijf kan het verleidelijk zijn om uw klantenbestand niet te veel te verkleinen, maar het kan uw bedrijf sneller laten groeien door u meer focus te geven.

Als u al een gevestigde agent bent of een paar klanten onder uw riem hebt, kijk dan eens goed naar uw meest recente klanten. Als je net begint, denk dan eens aan het deel van de markt dat je het beste kent.

Kijk naar wat ze gemeen hebben, vooral met betrekking tot het soort huizen waar ze naar kijken, hun prijsklasse en alle andere kenmerken die ze kunnen delen. Dit kunnen gepensioneerden zijn die willen inkrimpen, millennials of Gen-Z die hun eerste huis kopen, kopers van vastgoedbeleggingen, enzovoort. 

Kies de juiste platforms om uw publiek te bereiken

Zodra u uw publiek kent, kunt u uw merk om hen aan te spreken en de beste marketingkanalen te kiezen om hen te bereiken. In plaats van uzelf en uw budget dun te spreiden door te proberen overal een marketingaanwezigheid te hebben, kunt u uw tijd en geld daar besteden waar het de grootste impact heeft.

Als u zich bijvoorbeeld richt op het opbouwen van een klantenbestand van nieuwe huiseigenaren, moet uw marketingcampagne sterk gericht zijn op digitale advertenties en sociale media, met name Instagram voor millennials en TikTok voor jongere millennials en Gen-Z. 

Evenzo, als u lege nesters wilt bereiken, is uw social media focus moet liggen op het opbouwen van een Facebook-publiek. U wilt ook een combinatie van gedrukte en digitale advertenties gebruiken, inclusief beproefde praktijken van strooibiljetten, ansichtkaarten en flyers. 

Kom meer te weten over uw concurrentie en wat u onderscheidt van anderen

Makelaars in onroerend goed zijn bekend met composities - de vergelijking van vergelijkbare huizen op een markt om de beste manier te vinden om een ​​huis te prijzen en te verkopen. Dezelfde praktijk is van toepassing op het bouwen van uw merk. 

Bestudeer je medemens lokale makelaars en hun merken, vooral degenen die werken met het soort klanten dat u hoopt aan te trekken. Let op het soort inhoud dat ze maken en wat de beste respons van het publiek lijkt te krijgen. Onthoud dat likes en reacties niet altijd gelijk staan ​​aan zaken.

Nadat u meer weet over uw concurrentie, bedenk dan welke overeenkomsten u met hen heeft en hoe u anders bent. Bouw uw merk op rond wat u onderscheidt, terwijl u klanten ook verzekert dat ze alles krijgen wat de concurrentie biedt - en meer.

Ontwikkel relevante marketinginhoud waarbij kwaliteit voorop staat

Met uw merk- en marketingplan kunt u inhoud maken die het beste presteert op een platform. Foto's en video's van hoge kwaliteit zullen het op alle kanalen goed doen, dus het loont de moeite om tijd - en zelfs wat geld - te investeren in het opbouwen van een archief met kwaliteitsbeelden om gebruik via verschillende kanalen.

Niet iedereen zal elke advertentie of post zien die je deelt, dus je kunt foto's en videobeelden meerdere keren gebruiken en hergebruiken zonder dat je je zorgen hoeft te maken dat het gerecycled lijkt. 

Zorg voor duidelijke links op sociale media en alle advertenties - digitaal en gedrukt - die potentiële klanten doorverwijzen naar waar ze u kunnen vinden. Als een bonus, inclusief links naar contactformulieren en andere materialen die relevant zijn voor uw onroerendgoedactiviteiten.

Het is een eenvoudige stap en ze zullen het gemak waarderen dat ze weten waar ze de informatie kunnen krijgen die ze nodig hebben. 

Wees consistent

Het behouden van een consistent merk is een centraal onderdeel van het creëren van een merk dat een blijvende indruk achterlaat op uw toekomstige klanten. Dit gaat verder dan het gebruik van uw merkkleurenschema, lettertypen en logo's. Het belangrijkste is om een ​​consistente boodschap en stem te hebben die over verschillende platforms wordt verspreid.

Wees niet alleen consistent met uw berichtgeving en algehele uiterlijk, maar wees ook consistent met hoe vaak u inhoud plaatst. Als je bijvoorbeeld een TikTok-publiek probeert op te bouwen, promoot de app accounts die meerdere keren per dag posten.

Je kunt daarentegen een Instagram-aanhang opbouwen door een of twee keer per dag op je raster en rollen te posten terwijl je regelmatig updates over je verhalen geeft. Uw blog, website en vermeldingen op Websites van makelaars kunnen minder vaak worden bijgewerkt, maar zorg ervoor dat u ze vers houdt, zodat ze niet stagneren. 

Om uzelf tijd te besparen, kunt u inhoud in bulk maken, zodat u deze eenvoudig de hele dag kunt plannen of delen in plaats van elke keer opnieuw te beginnen. Zo voorkom je dat je te veel tijd op je social media-kanalen doorbrengt terwijl je leads zou kunnen volgen en prospects zou kunnen ontmoeten.

Wees benaderbaar en bouw relaties op

Vriendelijk en benaderbaar zijn in uw branding - en persoonlijk - is een goede benadering om een ​​positieve eerste indruk te maken op potentiële klanten. Het kopen en verkopen van een huis zijn vaak de grootste financiële investeringen en transacties die iemand in zijn leven zal doen.

Voeg daarbij de stress die het bewegen met zich meebrengt, en je zult dat potentieel ontdekken klanten worden op hun gemak gesteld als ze werken met een agent die ze kunnen vertrouwen om hen door het proces te leiden.

Toon je menselijkheid door een deel van jezelf te delen binnen je merk. Dat betekent niet dat u alles hoeft te vertellen, maar u kunt delen van uzelf selecteren die u graag wilt delen om potentiële klanten te helpen met u om te gaan. 

Stel dat je een recent lege nester bent; je zou inhoud kunnen maken die andere of toekomstige lege nesters aanspreekt, zoals het schrijven van een blogpost over '5 manieren om je huis bij te werken nadat je kinderen naar de universiteit gaan'.

Als je een recente eerste keer bent koper zelf kunt u korte video's over uw ervaring delen en tips geven aan anderen die hun eerste huis willen kopen. Vind de plek waar uw gedeelde ervaringen overlappen met uw vastgoedexpertise, en u kunt sterke relaties met uw klanten opbouwen. 

Luke Babich is de CSO van Slim vastgoed in St.Louis. Maak contact met hem op Facebook or Twitter.