Moderne beleggers lezen graag eerst een samenvatting van twee pagina's van uw bedrijfsplan, opgemaakt als een glanzend marketingblad, met goed ingedeelde tekst in kolommen en zijbalken, en een paar relevante afbeeldingen. Deze kan maar beter hun aandacht trekken, anders kijken ze niet verder.
Misschien heb je al verschillende artikelen, webpagina's of boeken gevonden over het schrijven van de perfecte samenvatting. Ze bieden allemaal een lijst met vereisten die 50 pagina's in beslag kan nemen, maar ze vragen je natuurlijk om beknopt te schrijven. Kijk eens op mijn website voor de Voorbeeld samenvatting, die laat zien wat er op één pagina kan worden gedaan (beide zijden).
Onthoud voordat u begint dat het doel van de samenvatting is om een gedrukte versie van uw beste elevator pitch te geven, om een positieve eerste indruk op de lezer te geven. Zie het als een verkoopinspanning, niet als een poging om uw startup volledig te beschrijven. Dit zijn de belangrijkste componenten:
1. Het probleem en jouw oplossing. Dit zijn jouw haken, en ze kunnen beter in de eerste alinea worden behandeld. Vermeld uw waardevoorstel en wat u specifiek aan wie aanbiedt. Sla de acroniemen, de geschiedenis van het bedrijf en de ontwrichtende technologie achter uw oplossing over.
Gust Launch kan uw startup rechtzetten, zodat het klaar is om te investeren.
2. Marktomvang en groeimogelijkheden. Beleggers zijn op zoek naar een grote en groeiende markt. Besteed een paar zinnen aan de basismarktsegmentatie, omvang, groei en dynamiek - hoeveel mensen of bedrijven, hoeveel dollars, hoe snel de groei en wat het segment drijft. Sla de opmerking over dat u uw penetratie conservatief schat op 1%.
3. Uw concurrentievoordeel. Identificeer uw duurzaam concurrentievoordeel, zoals unieke voordelen, kostenbesparingen of banden met de sector. Dood je geloofwaardigheid niet door te zeggen dat je geen concurrentie hebt. Je concurreert op zijn minst met de manier waarop dingen momenteel worden gedaan. Hoogstwaarschijnlijk heeft de belegger al meerdere plannen met vergelijkbare oplossingen gezien.
4. Bedrijfsmodel. Wie is uw klant, wat is de prijs en hoeveel kost het u om er een te bouwen? Heb je nu echte klanten, begin je net met ontwikkelen. Schets uw verkoop- en marketingstrategie (direct marketing, verkoopkanaal, virale marketing en leadgeneratie). Identificeer belangrijke hoeveelheden, zoals klanten, licenties, eenheden en marge.
5. Uitvoerend team. Vergeet niet dat investeerders mensen financieren, meer dan ideeën. Waarom is uw team uniek gekwalificeerd om te winnen en wat hebben ze eerder gedaan? Leg uit waarom de achtergrond van elk teamlid past, door rollen en namen van relevante bedrijven te noemen. Betrek externe adviseurs als ze relevante ervaring hebben.
6. Financiële projecties en financiering. U moet uw samenvattende inkomsten- en uitgavenprognoses voor drie tot vijf jaar laten zien. Beleggers moeten weten hoeveel financiering u nu vraagt en wat ze krijgen. Het verzoek moet over het algemeen het minimale bedrag zijn dat u nodig heeft om de volgende belangrijke mijlpaal in uw plan te bereiken.
De bovenstaande schets hoeft niet rigide of religieus te worden toegepast. Er is geen magie die bij alle startups past, maar zorg ervoor dat je elk belangrijk probleem aanraakt. U moet nadenken over welke punten in uw specifieke geval het belangrijkst zijn, en profiteren van uw sterke punten. Belangrijke overgeslagen punten zijn rode vlaggen en de eerste indrukken van beleggers zullen negatief zijn.
Een laatste belangrijk element staat niet eens in de samenvatting, het is de alinea die u gebruikt in de e-mail die uw bedrijf introduceert en waaraan de samenvatting is toegevoegd. Minder is hier meer, dus betrek de grijper, toon je passie en inzet, en vraag zeker iets (zoals een vervolggesprek of specifieke feedback). Dat is je statistiek om te zien of je hun aandacht hebt.
Over
Martin Zwilling is de CEO en oprichter van Opstartprofessionals, Inc.; Advisory Board Member voor meerdere startups; Angels Selectiecommissie ervaring; Adjunct-hoogleraar aan de Embry-Riddle University. gepubliceerd op Inc, Forbes, Ondernemer en Huffington Post. Voel je vrij om mij te volgen op Twitter @StartupPro of verbind met mij op LinkedIn.
Gust Launch kan uw startup rechtzetten, zodat het klaar is om te investeren.
Dit artikel is uitsluitend bedoeld voor informatieve doeleinden en vormt geen fiscaal, boekhoudkundig of juridisch advies. Ieders situatie is anders! Raadpleeg voor advies in het licht van uw unieke omstandigheden een belastingadviseur, accountant of advocaat.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoAiStream. Web3 gegevensintelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- De toekomst slaan met Adryenn Ashley. Toegang hier.
- Koop en verkoop aandelen in PRE-IPO-bedrijven met PREIPO®. Toegang hier.
- Bron: https://gust.com/blog/whats-in-a-business-plan-executive-summary/
