SaaS

5 interessante lessen van Atlassian voor $4.4 miljard aan ARR | SaaStr

Heruitgegeven door Plato

Datum: 7 Augustus 2024

Bekeken: 58

We hebben Atlassian dus veel besproken in de serie 5 Interessant Leren, en dat is met goede reden. Ten eerste is het een Cloud- en SaaS-leider waar we allemaal naar opkijken en die we kennen. En het is ook interessant omdat het zich op de grens bevindt tussen zakelijke en ontwikkelaarsmarkten. Dus hoewel “B2B2B” de afgelopen 24 maanden veel tegenwind en uitdagingen heeft gekend, zijn de ontwikkelaars-, infrastructuur- en cloudkant van de wereld over het algemeen sterker geweest. Cloudflare, GitLab, etc. blijven in brand staan.

Dus Atlassian zit, zoals je zou verwachten, ook in het midden. Ze zijn niet alleen het afgelopen kwartaal met 20% gegroeid – maar voorspellen nog steeds een groei van meer dan 20% in de komende jaren – zelfs bij een ARR van $ 4.4 miljard! (Hoewel ze volgend jaar een daling naar 16% voorspellen als gevolg van de afbouw van de migratie van on-prem naar cloudklanten). Maar tegelijkertijd zien ze ook enkele aanhoudende macro-effecten.

5 Interessante lessen:

#1. Klanten met een waarde van meer dan $1 miljoen groeien het snelst (48%), met een logobehoud van 98%

Dit is niet uniek voor Atlassian, maar herinnert ons eraan hoezeer de grootste klanten tegenwoordig de brandstof vormen voor de groei van veel SaaS- en cloudleiders. Niet alleen groeien de klanten van meer dan $1 miljoen met 48%, maar ze blijven ook. Logobehoud is 98%+.

#2. Klantenaantal van meer dan $ 10 groeit nog steeds met 18% per jaar

Het is moeilijk om in de groeimodus te blijven als uw klantenaantal blijft niet groeien. Zelfs op de schaal van Atlassian vindt het nog steeds nieuwe klanten. De klanten van meer dan $10 groeien nog steeds met 18% per jaar, en ze hebben er nu 45,842. Veel SaaS- en Cloud-leiders zien het aantal nieuwe klanten vertragen of zelfs stoppen. Maar niet Atlassian. Dit is een zeer bullish teken voor de komende vijf jaar. Houd er rekening mee dat Atlassian in totaal ongeveer 5 klanten heeft. Dus volgens het aantal klanten vormen de <$300,000 nog steeds de overgrote meerderheid. Een herinnering om de lange staart niet in de steek te laten, zelfs als u grotere deals nastreeft!

#3. Verbluffende vrije kasmarges van 37%

Bijna 40% van elke dollar die Atlassian binnenkrijgt, gaat naar de vrije cashflow. Een behoorlijk verbluffende geldmotor op schaal. Ze hebben $1.4 miljard aan gratis geld gegenereerd uit die $4.4 miljard aan ARR. Software genereert nog steeds geld – tenminste op grote schaal!

#4. Beheersing van verwatering tot minder dan 2% per jaar

Niet een statistiek waar velen zich zorgen over maakten of waar velen om riepen op het hoogtepunt van de manie van 2021, maar vandaag wel een belangrijke. Wall Street is extreem gefocust op de verwateringskosten van opties en op aandelen gebaseerde aandelen, dus het beheer hiervan is tegenwoordig een cruciaal onderdeel van elk pre-IPO en later SaaS- en cloudbedrijf. Het is lastig om gelijk te krijgen.

#5. Van plan om binnen 10 jaar een ARR van $ 5 miljard te bereiken

Het mooie van terugkerende inkomsten en 100%+ NRR, tenminste als u ook het netto aantal nieuwe klanten laat groeien. Dat is Atlassian. Je kunt de groei op de lange termijn met redelijk veel vertrouwen voorspellen.

En nog een paar andere interessante lessen:

#6. We blijven druk zien op het aantal zetels – en zijn van plan de prijzen te blijven verhogen

Atlassian is niet immuun voor de wens van klanten om het aantal stoelen te verminderen en te minimaliseren. Het heeft daar gewoon niet de dramatische impact gezien Salesforce en anderen hebben dat ook gedaan. Ze zijn ook van plan dit te compenseren met meer prijsstijgingen.

#7. 12,000 werknemers, dus ongeveer $370,000 aan inkomsten per werknemer

Je hoeft hier niet in de opstartfase aanwezig te zijn. Maar de leiders in SaaS en Cloud lijken dat allemaal te zijn schaatsen naar een omzet van $ 400 per werknemer om de winstgevendheidsverwachtingen van Wall Street te verwezenlijken.