Beginnende online verkopers kunnen het op de markt brengen van hun online winkel verwarrend en moeilijk te navigeren vinden. Uitzoeken welke promotietechnieken ongrijpbaar kunnen zijn.

Nou, hier is een freebie! Een van de meest effectieve manieren om uw winkel op de markt te brengen, is de deal "Koop er een, krijg er een gratis". BOGO-promoties zijn niet voor niets populair bij zowel klanten als verkopers.

In deze blogpost bespreken we wat een succesvolle "Koop er een, krijg er een gratis"-aanbieding maakt en of het voor uw bedrijf zal werken. We zullen ook vijf verschillende soorten BOGO-promoties opsplitsen die u kunt gebruiken om de verkoop in uw online winkel te vergroten.

Wat is een BOGO-uitverkoop?

BOGO (of BOGOF) staat voor "Buy One, Get One Free". Het is een soort verkooppromotie waarbij klanten een gratis of afgeprijsd product krijgen wanneer ze een ander product kopen.

BOGO-promoties zijn populair bij retailers omdat ze de verkoop van de producten die worden gepromoot kunnen verhogen. Bovendien trekt het de aandacht naar andere items in de winkel, wat geweldig is als je dode voorraad moet verplaatsen of de verkoop moet stimuleren.

BOGO-promoties zijn ook populair bij klanten omdat dergelijke deals als een grote waarde worden beschouwd. Sommige shoppers zoeken zelfs online naar BOGO-coupons voordat ze een grote aankoop doen!

Belangrijke opmerking: over het algemeen moet u een BOGOF-promotie alleen uitvoeren tijdens specifieke perioden. Deze deals creëren een gevoel van urgentie, wat klanten ertoe aanzet een aankoop te doen. Een flash-uitverkoop laat klanten ook niet wennen aan kortingsprijzen.

Is een BOGO-promotie geschikt voor uw winkel?

BOGO-promoties zijn een geweldige manier om de verkoop en klantloyaliteit te vergroten. Ze zijn echter niet geschikt voor elke winkel.

Dit zijn de producten die de beste BOGO-aanbiedingen opleveren:

• Artikelen die moeten worden aangevuld. Als klanten uw product leuk vinden (zoals bodycrème), zullen ze er meer tegelijk kopen om een ​​voorraad aan te leggen.
• Producten die elkaar aanvullen. Als u bijvoorbeeld kleding verkoopt, kunt u een BOGO-deal sluiten voor overhemden en broeken.
• Producten bruikbaar in twee. Je wilt toch niet twee soortgelijke jassen aanbieden? Twee paar sokken voor de prijs van één hebben meer kans om te verkopen.
• Artikelen met een marge van minimaal 50%. Een marge is uw winst na verrekening van kosten. Als de marge van uw product 50% is, is uw verkoop break-even. Probeer ten minste één product met een hogere marge op te nemen om vooruit te komen.

De totale prijs van de deal moet het bedrag zijn dat klanten bereid zijn te betalen. Voor de zekerheid kunt u uw gemiddelde bestelwaarde en mikken op een beetje meer.

5 soorten BOGO-promoties

Laten we het nu hebben over de verschillende soorten 'Koop er een, krijg er een gratis'-aanbiedingen die klanten aantrekken.

BOGO-promoties kunnen heel flexibel zijn. We gaan vijf verschillende soorten BOGO-promoties opsplitsen die je kunt gebruiken om de verkoop in je online winkel te verhogen en enkele BOGO-voorbeelden te delen ter inspiratie.

Koop er een, krijg de helft van de prijs

Als je een bestseller in je winkel hebt, werkt deze tactiek prima. Een "Koop er een, krijg er een 50 korting"-deal zal diegenen aantrekken die hebben geaarzeld om het te proberen. Met BOGO Half Off-deals zullen klanten meer van je legendarische product kopen, ervan houden en snel weer terugkomen.

Barnes & Noble's "BOGO 50% korting"-aanbieding voor kinderboeken

Koop er een uit categorie A en ontvang er gratis een uit categorie B

Het koppelen van producten uit verschillende categorieën is een goede deal voor seizoensproducten en doelgroepen. Bijvoorbeeld leerlingen en hun ouders (Back to School BOGO).

De enige voorwaarde om te onthouden is dat het tweede item van gelijke of lagere waarde moet zijn. Zo verdien je boven je winstmarge.

Beauty Bay biedt een gratis product aan wanneer klanten een item uit een bepaalde categorie kopen

Koop er een en ontvang gratis monsters

Door gratis samples weg te geven, laat u uw klanten echte producten testen. Samples zien eruit als cadeaus, maar je moet ze ook zien als investeringen: ze creëren een potentiële toekomstige vraag naar je producten. Voeg exclusieve voorbeelden van uw nieuwe productlijn toe om deze aan uw klanten te introduceren.

Sephora biedt gratis monsters voor bestellingen van meer dan $ 35

Dit geldt niet alleen voor fysieke goederen: een geweldige manier om meer van uw e-boeken te lezen, is door korte voorbeelden te verstrekken. Monsters worden veel minder snel gestolen, gekopieerd of illegaal verspreid. Als uw klanten de inhoud leuk vinden, komen ze terug om het hele boek te kopen.

Lees ook: Een e-boek maken en verkopen

Koop drie voor de prijs van twee

Dit is een van de meest voorkomende varianten van BOGO-promotie. Het werkt voor veel producttypes en ziet eruit als een zeer goede deal. Vergeet niet om de voorwaarden eenvoudig te houden: neem artikelen met vergelijkbare prijzen op - het vereenvoudigt de waarneming en voorkomt aarzeling.

Cult Beauty voert de "3 voor 2"-deal uit voor producten uit een bepaalde categorie

Koop item X en krijg % korting op item Y

Dit is een gemakkelijk te implementeren tactiek voor industrieën met complementaire producten, sport, schoonheid of elektronica.

U kunt bijvoorbeeld een paar sneakers verkopen en 30% korting geven op schoenpoetsers. Dit soort promotie helpt u om accessoires en aanvullende producten uit te verkopen.

Cupshe biedt 40% korting op het goedkopere artikel wanneer klanten twee artikelen kopen

We hebben de meest populaire soorten BOGO-promoties beschreven, maar je kunt ze naar wens aanpassen om de beste BOGO-deals voor je winkel te creëren. Hier is een makkelijke: bied uw klanten aan om vier producten te kopen voor de prijs van drie.

Een BOGO-promotie uitvoeren in een online winkel

Nu je weet wat BOGOF is en hoe je het het beste kunt gebruiken, is het tijd voor het praktische gedeelte.

Om een ​​succesvolle BOGO-promotie in uw online winkel op te zetten, moet u ervoor zorgen dat uw e-commerceplatform u dit soort kortingen biedt.

Met Ecwid by Lightspeed kun je bijvoorbeeld de meest voorkomende soorten BOGO-promoties uitvoeren. Met behulp van flexibele instellingen kunt u verschillende BOGOF-aanbiedingen maken die hetzelfde idee volgen: als een klant X eenheden van een product koopt, kan hij één eenheid van een product krijgen (dezelfde soort, andere soort of elk product in een categorie/categorieën) met Y% korting.

De BOGO-aanbieding toegepast bij het afrekenen in een Ecwid-winkel

Om een ​​BOGO-promotie in uw Ecwid-winkel uit te voeren, moet u de . installeren Koop er een, krijg er een gratis: verkooppromoties app van de Ecwid App Market. De app biedt een gratis proefperiode, dus je kunt het uitproberen en kijken of BOGO-aanbiedingen geschikt zijn voor jouw winkel.

Klaar om je BOGO-promotie op te zetten? Volgen deze instructies om de app in te stellen en uw eerste BOGOF-deal te maken in slechts een paar klikken.

Ecwid van Lightspeed heeft ook veel andere promotietools die je kunt gebruiken. Deze omvatten geautomatiseerde marketing-e-mails, kortingsbonnen, advertenties op sociale media, enzovoort.

Meld je aan voor Ecwid door Lightspeed en krijg een online winkel die het eenvoudig maakt om elke vorm van e-commerce-onderneming te runnen.

Praktische tips voor BOGO-promoties

Houd rekening met de volgende praktijken om het meeste uit uw BOGO-deals te halen:

• Time uw BOGO-promoties strategisch. Voer ze bijvoorbeeld uit tijdens de feestdagen of voor grote evenementen zoals Black Friday.
• Informeer uw klanten vooraf over de voorwaarden van uw BOGOF-deals.
• Kies de producten zorgvuldig. Zorg dat ze elkaar aanvullen en je doelgroep aanspreken.
• Voer niet te veel BOGO-acties tegelijk uit, anders kunnen uw klanten in de war raken.
• Monitor uw verkoopgegevens en pas uw deals hierop aan. Het is bijvoorbeeld niet nodig om voortdurend BOGO-aanbiedingen te doen voor producten die op zichzelf goed verkopen.

Voer je eerste BOGO-promotie uit

BOGO-promoties zijn een geweldige manier om de verkoop te verhogen, overtollige voorraad kwijt te raken, het aantal artikelen per bestelling te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken. Bij correct gebruik kunnen BOGO-deals u helpen uw zakelijke doelen te bereiken en uw bedrijfsresultaten te verbeteren.

Nu heb je alles wat je moet weten over BOGO-promoties, inclusief gebruiksvriendelijke tools om je promoties soepel te laten verlopen. Gebruik je nieuwe kennis en neem de Koop er een, krijg er een gratis: verkooppromoties app voor een draai!