Iedereen wil de neergang van de markt doorstaan, maar zonder de juiste statistieken kunt u zich misschien niet meten. CEO Adam Hergenrother zegt dat het belangrijk is hoe u uw klanten bedient. Hier zijn vier dingen die je elke dag zou moeten doen.
Ontvang je? Inman's Agent Edge? Zorg dat je hier geabonneerd bent.
Adam Hergenrother is de oprichter en CEO van liviaans. Hij gelooft dat zakendoen niets anders is dan een kanaal voor persoonlijke groei en omarmt de visie van het bedrijf om te houden van hoe je leeft. Als hij zijn organisaties niet leidt en laat groeien, kun je Adam in de bergen of in de natuur vinden met zijn vrouw en drie kinderen.
De vier overeenkomsten: een praktische gids voor persoonlijke vrijheid door Don Miguel Ruiz is een heerlijk gemakkelijk te lezen en te begrijpen boek. De Vier Overeenkomsten zijn eenvoudige wegwijzers voor hoe je je leven kunt leiden om ware vrijheid en vrijheid te ervaren vreugde.
De vier overeenkomsten zijn als volgt:
- Wees onberispelijk met uw woord
- Neem niets persoonlijks
- Maak geen aannames
- Altijd je best doen
Deze afspraken kunnen echt van toepassing zijn op elk gebied van je leven. Ik zal hier niet ingaan op de details, maar ik raad je ten zeerste aan een exemplaar van het boek te pakken. Maar het zette me wel aan het denken: zijn er overeenkomsten waar we ons in onze vastgoedactiviteiten aan kunnen houden waardoor we de vrijheid (financieel, met onze tijd, energie, etc.) en vervulling waar we naar op zoek zijn?
Ik denk het wel. Daarom hebben we bij Livian onze eigen vier overeenkomsten opgesteld: de vier maatstaven die er echt toe doen om de productiviteit van agenten te verhogen. En we weten dat de productiviteit van agenten slechts de leidende indicator is. Indien onroerend goed agenten blijf gefocust op deze vier activiteiten, de resultaten (van meer inkomen en meer vrijheid) zullen volgen.
Dit zijn de vier dagelijkse taken die er echt toe doen voor de makelaardij. Dit zijn de vier vragen die we onze agenten elke dag stellen.
- Heb je iets getekend?
- Heb je iets verkocht?
- Heb je een afspraak gemaakt?
- Heb je een nieuwe toegevoegd contact naar uw databank?
Laten we deze opsplitsen.
Heb je iets getekend?
Deze overeenkomst is iets duidelijker. Heb je een getekend? vermelding overeenkomst? Heeft u een koper-makelaarovereenkomst getekend? Heeft u een huurovereenkomst getekend? Heeft u iets op schrift gekregen met handtekeningen dat uw bedrijf vooruit helpt? Het is een simpel ja of nee antwoord.
Heb je iets verkocht?
Een contract is een contract. Heeft jouw koper een bod doen dat is geaccepteerd? Heeft uw verkoper een bod geaccepteerd? Heeft u een woning op contract gezet en naar uw afsluitafdeling of transactiecoördinator gestuurd?
In onze wereld telt een lopend contract als een van de vier overeenkomsten. Dat is iets dat onze agenten kunnen helpen beheersen. Aan de afsluitende tafel komen heeft veel andere variabelen die je vaak niet in de hand hebt.
Vergeet niet dat we ons richten op de activiteiten die, als ze consequent worden uitgevoerd, uw onroerendgoedbedrijf vooruit helpen. En als je genoeg hebt hangende in uw pijplijn, als een of twee niet sluiten, heeft dit een kleine impact op uw algehele bedrijf. Focus op de activiteiten.
Heb je een afspraak gemaakt?
We weten allemaal dat een “afspraak” kan behoorlijk subjectief worden als u niet definieert wat dat betekent voor uw agenten. We overwegen niet om een oude studievriend te ontmoeten voor een kop koffie of een open huis afspraak bij te wonen. Een afspraak is wanneer u een klant of cliënt ontmoet waarbij de mogelijkheid bestaat om iets te ondertekenen (bijvoorbeeld een aanbiedingsovereenkomst of een koper-makelaarovereenkomst).
Heb je een nieuw contact toegevoegd aan je database?
Uw database en hoe u de mensen in onze database van dienst bent, zijn van belang. Studies tonen aan dat voor elke 12 ontmoete mensen in je databank, zou het één sluiting moeten produceren (mits correct onderhouden).
Of je nu daadwerkelijk één nieuw contact per dag toevoegt of niet, de echte focus hier is het toevoegen van vijf nieuwe contacten per week. Ondanks alle nieuwe technologie en wrijvingsloze manieren van zakendoen, is onroerend goed nog steeds een relatiespel. Contacten zijn de sleutel tot het opbouwen van uw bedrijf. En uw met database is uw zaak.
Nu hoef je niet alle vier deze dingen elke dag te doen. Maar als jij focus door elke dag een van de eerste 3 (iets tekenen, iets verkopen, een afspraak maken) te voltooien en vervolgens elke week vijf nieuwe contacten aan uw database toe te voegen, bent u goed op weg om een succesvolle vastgoedcarrière op te bouwen. Dagelijkse activiteiten zijn de naam van het spel. Vertrouw op het proces, concentreer u op wat u kunt beheersen en de resultaten zullen komen.
Als u niet langer in productie bent, maar eerder leiding geeft aan een team of makelaardij, kunnen deze statistieken over het algemeen ook op u van toepassing zijn. Heb je een afspraak gemaakt met een rekruut? Niet zomaar iemand ontmoeten bij een openstaande makelaar, maar liever een vergadering beleggen om over hun doelen te praten en de waarde van uw team te delen?
Heb je de mogelijkheid om je team te versterken "verkocht" en een nieuw contract voor onafhankelijke agenten getekend? Heb je een nieuwe toegevoegd potentieel rekruut, zakenpartner of leverancier aan uw database?
Deze vier maatstaven, de vier overeenkomsten van agenten, zijn duidelijk, simpel, en bewezen. Heb je vandaag iets getekend, iets verkocht of een afspraak gemaakt? Heb je een contactpersoon aan je database toegevoegd? Concentreer u elke dag op deze vier activiteiten en u zult echte vrijheid en vreugde ervaren in uw vastgoedbedrijf.
Adam Hergenrother is de oprichter en CEO van liviaans, De auteur van De oprichter en de krachtvermenigvuldiger, en de gastheer van de podcast, Zakelijk ontmoet spiritualiteit. Kom meer te weten over de bedrijven en cultuur van Adam hier.
