Tien jaar geleden was het voldoende om minstens één keer cannabis te hebben gebruikt om werkzoekenden en ondernemers in aanmerking te laten komen voor een klus in de industrie. In een wereld die worstelt om de plant te accepteren als iets meer dan een verboden stof, waren kennis en ervaring essentieel voor individuele en industriële vooruitgang

De dingen zijn tegenwoordig niet zo eenvoudig. Afhankelijk van de verticale, kennis over de plant, cannabinoïden, consumptiemethoden, laboratoriumtests, nutrients, verlichting en correcte behandelingsprocedures - en tal van andere dingen - worden verwacht. In plaats van louter opleiding zoeken recruiters kandidaten met ervaring die gelijke tred heeft gehouden met de snelle verfijning - en zelfs snellere technologische evolutie - van de branche.

Voorbij zijn de dagen van ongemarkeerde bloemen uitverkocht Voorraadpot en inventarislijsten gekrabbeld op verfrommelde servetten. De industrie van vandaag is in toenemende mate gedigitaliseerd, gestroomlijnd en griezelig vergelijkbaar met elke andere sector van verpakte consumentengoederen. Met de evolutie is een nieuwe reeks kwalificaties en normen gekomen voor wat succes definieert.

Voor veel operators, vooral degenen die zijn overgestapt van de legacy-markt, was het niet eenvoudig om bij te blijven. Na tientallen jaren ondergronds te hebben gewerkt, telers, fabrikanten en retailers hadden weinig idee waar ze moesten beginnen toen ze zich realiseerden dat het veilig was om uit de schaduw te treden en hun werk te laten zien, en nog minder idee hoe ze naleving handhaven met een lappendeken van wet- en regelgeving per staat. Een kleine misstap kan een juridisch bedrijf forse boetes, verlies van producten en misschien zelfs het bestaan ​​ervan kosten.

Technologieontwikkelaars kwamen tussenbeide om een ​​deel van de last te verlichten, niet alleen met dagelijkse nalevingskwesties, maar ook met verkoop- en voorraadbeheer, teeltprocessen en personeelsbeheer. Van business-to-business (B2B) marktplaatsbronnen tot aanpasbare fabricage-apparatuur en software die de werklast van telers van dagen tot minuten kan verminderen, hebben technologiebedrijven een groot aantal innovatieve aanbiedingen geleverd.

Agrify

Sector: teelt
Jaar van Oprichting: 2016
Primair product: geïntegreerde teeltsoftware en hardware

Agrify's kunstmatig intelligente binnenkweeksystemen helpen kwekers om duurzaam en schaalbaar hoge gewasopbrengsten te produceren met consistente cannabinoïde- en terpeenprofielen. "Onze technologie geeft telers de mogelijkheid om niet alleen cannabis te kweken, maar ook om bewuste resultaten te behalen", zegt Chief Science Officer David Kessler. “Over het algemeen kan dezelfde soort meer dan 100 procent variatie in cannabinoïde-inhoud hebben en 500 procent variatie in terpeen profiel. Wat onze klanten zien, vanwege de granulair gecontroleerde omgevingen die we bieden, is ongeveer 1 procent variabiliteit in cannabinoïden en minder dan 0.1 procent variabiliteit in terpenen."

Akerna

Sector: toeleveringsketen
Jaar van Oprichting: 2018
Primair product: software-ecosysteem voor compliance en beheer

Akerna Chief Executive Officer Jessica Billingsley richtte in 2010 MJ Freeway op, een legacy seed-to-sale-trackingplatform. Nadat MJ Freeway was gefuseerd met de speciaal acquisitiebedrijf MTech om in 2018 Akerna te vormen, breidde de nieuwe, beursgenoteerde entiteit haar aanbod uit met compliance-oplossingen, data-analyse, bedrijfsbeheersoftware, voorraadbeheer en consultancy. "Ons ecosysteem omvat onze compliance-engine, open [application programming interface]-infrastructuur, gebruikersinterface-applicaties en rapportage-applicaties", aldus Billingsley. "We hebben ervoor gezorgd dat we een aanpak gebruikten die niet alleen zou voldoen aan de behoeften van het midden- en kleinbedrijf, maar ook aan die van de groeiende zakelijke markt."

Merel

Sector: marketing, e-commerce, levering
Jaar van Oprichting: 2015
Primair product: marketingtools en transportoplossingen

Er was eens, Merel was een fietskoerierdienst. Na een samenwerking met een concurrent en de overstap naar cannabis, werd het bedrijf een van de eerste cannatech-bedrijven die rechtstreekse levering aan de consument leverde. Tegenwoordig heeft de software- en dienstenaanbieder zijn platform uitgebreid om marketing- en e-commerceoplossingen aan te bieden. De software van het bedrijf faciliteert het gebruik van data op een bruikbare, klantgerichte manier. "De licentiehouder leidt nog steeds een groot deel van de [consumenten]ervaring in specifieke markten, en er is geen uniforme winkelervaring", zegt directeur Marketing JamalEdeen Barghouti. "Naarmate we meer staten online zien komen, zullen we zien dat shoppers de gesprekken leiden, dus bieden we alle tools en functies die mogelijk zijn voor merken en retailers om naar shoppers te luisteren en ermee te communiceren."

BLAZE

Sector: teelt, detailhandel, levering
Jaar van Oprichting: 2017
Primair product: seed-to-sale oplossingen

BLAZE is een van de eerste seed-to-sale technologiebedrijven die zich sterk richt op de leveringskant van de industrie, dankzij de persoonlijke ervaring van medeoprichter en CEO Chris Violas met het runnen van een apotheek van 2011 tot 2014. De bezorgservice van de onderneming hielp hem te beseffen hoeveel er zijn verschillende pijnpunten in het leveringsmodel. BLAZE Dispatch, dat activiteiten centraliseert om klanten te helpen tijd en marge te besparen, pakt de problemen aan die Violas zei dat operators regelmatig tegenkomen. “Als je twaalf winkels hebt, heb je dan bij elke winkel een voorraadbeheerder nodig? Waarschijnlijk niet", zei hij. "Ons product zorgt ervoor dat twee mensen het grootste deel van de bezorging van een apotheek op afstand kunnen beheren, met de nadruk op automatisering en uitbreiding van het verkoopkanaal."

Kan betalen

Sector: financieel
Jaar van Oprichting: 2016
Primair product: debet-betaling app

In een branche die een notoir complexe relatie heeft met betalen, Kan betalen beweert in de zes jaar van haar bestaan ​​nooit een bankgerelateerde sluiting of probleem te hebben meegemaakt. Het bedrijf biedt consumenten een manier om producten elektronisch te kopen bij een van de 850 handelaren die CanPay accepteren en heeft naleving in zijn technologie verwerkt om de regelgeving aan te pakken die wordt afgedwongen door het Financial Crimes Enforcement Network van het Amerikaanse ministerie van Financiën. "We hebben de industrie voorzien van innovatie door gratis transacties aan te bieden aan consumenten", aldus CEO Dustin Eide. "De kosten van CanPay zijn zo laag dat handelaren bereid zijn de kosten van de transactie op zich te nemen, zodat consumenten kunnen winkelen zoals ze dat ergens anders doen."

Cognitieve Harmony-technologieën

Sector: licenties en regelgeving
Jaar van Oprichting: 2021
Primair product: softwareplatform voor licentietoepassing

Cognitieve Harmony-technologieën, ook bekend als CHT, legt met opzet veel nadruk op sociale rechtvaardigheid. Aanvragers van sociale aandelen worden vaak geconfronteerd met extra hindernissen wanneer ze proberen in aanmerking te komen voor een licentie, en CHT heeft een volledige incubatorstrategie rond dit probleem gebouwd. "Stel je TurboTax voor, maar gemaakt voor licenties voor cannabisbedrijven", zei medeoprichter, CEO en Chief Technology Officer Walter Moore. “We bieden klanten alle vraag-en-antwoordgegevensverzameling die ze nodig hebben om alle documenten die ze voor een aanvraag moeten indienen, in te vullen en te genereren. We genereren ook standaard operationele procedures, bedrijfsbeleid, operationele plannen, impact-milieuplannen, teeltplannen, en meer."

Zelfverzekerde cannabis

Sector: groothandel, laboratoria
Jaar van Oprichting: 2015
Primair product: software voor groothandel en laboratoriumbeheer

Zelfverzekerde cannabis bedient groothandelaren door voorraadgestuurde gegevensregistratie aan leveranciers en detailhandelaren te bieden, maar het primaire product en aanbod van het bedrijf is ontworpen voor testlaboratoria. Net zoals een detailhandelaar verbinding moet maken met een verkooppuntsysteem om efficiënt te kunnen werken, heeft een laboratorium een ​​voorraadbeheersysteem nodig - een punt dat de industrie nog aan het leren is, aldus medeoprichter en CEO Steve Albarran. "Onze technologie voor laboratoriumtests omvat de hele workflow - alles van klantrelaties en monsterinname tot tracking, gegevens en uiteindelijke resultaten die naar Metrc worden verzonden", zei hij. Het team werkt aan het bouwen van een geïntegreerd ecosysteem zodat Confident Cannabis-technologie naadloos kan aansluiten op andere vereiste software-operators die al gebruiken.

Eaze

Sector: e-commerce en levering
Jaar van Oprichting: 2014
Primair product: consumentenmarkt

Actief in Californië en Michigan, Eaze is een online marktplaats die consumenten in contact brengt met lokale merken en tegelijkertijd inzichten verzamelt die toekomstige retailtrends voorspellen. Het bedrijf gebruikt zijn consumentengegevens om inzicht te krijgen in de marktkrachten, waaronder productvoorkeuren, aankoopfrequentie en de prijzen die consumenten bereid zijn te betalen, waardoor de industrie begrijpt wat er nodig is op het gebied van onderwijs, bewustwording en onderzoek. "We investeren regelmatig in schaalbaarheid en klantgemak tot transactie- en betalingsverwerkingscapaciteiten", zei CEO Ro Choy over Eaze's plannen voor ontwikkeling naarmate de industrie blijft groeien.

BladLink

Sector: groothandel
Jaar van Oprichting: 2015
Primair product: groothandel platform

CEO Ryan Smith en Chief Technology Officer Zach Silverman zijn medeoprichter van BladLink na het onderzoeken van business-to-business marktbronnen en het vaststellen van de branche die onvoldoende werd bediend. Het duo wilde de administratieve stress wegnemen van operators die veel liever hun tijd besteden aan het creëren van nieuwe producten en diensten. “Wij vinden dat merken en retailers zich moeten concentreren op wat hen speciaal maakt. Alle dingen daartussenin - hoe dingen worden betaald, geleverd, enz. - ze doen die dingen alleen omdat het moet, "zei Smith. "We behandelen de volledige levenscyclus van een bestelling namens een klant en we bieden tools die steeds meer native en self-servable zijn voor ultiem gemak."

metr

Sector: toeleveringsketen
Jaar van Oprichting: 1984
Primair product: nalevingsplatform

metr bestaat al sinds 1984, maar het bedrijf begon in 2011 met cannabis na de legalisering van het gebruik door volwassenen in Colorado. De technologie van het bedrijf creëert een blauwdruk voor track-and-trace-compliance die de industrie heeft ondersteund door recente verstoringen die zijn aangewakkerd door de coronaviruspandemie en Russische sancties. "Onze technologie en inzichten staan ​​helemaal aan het begin van de supply chain-cyclus, dus we hebben een goed idee van fabrieken die de grond ingaan, industriële bronnen en wat er in eerste instantie aan de retailkant gebeurt", aldus Chief Financial Officer Michael Johnson. De software van het team is gemaakt om overheidsinstanties te ondersteunen bij het uitrollen van regelgeving, maar is uitgebreid om ook industriële operators te ondersteunen.

Nabis

Sector: groothandel
Jaar van Oprichting: 2018
Primair product: groothandel platform

Mede opgericht door co-CEO's Vince Ning en Jun S. Lee, jeugdvrienden die hun carrière in de sector begonnen als bezorgers, Nabis biedt fulfilment, warehousing, betalingsverwerking, financiering, data-analyse, verkoop- en marketingdiensten en compliance-componenten. Lee zei dat het bedrijf toegewijd is aan "merkagnosticisme", dat volgens hem en Ning absoluut noodzakelijk is voor de toekomstige gezondheid van de industrie. "Alcoholdistributeurs kunnen poortwachter spelen omdat bekende namen de toeleveringsketen stevig in handen hebben", zei Lee. “Voor cannabis hebben we dat model op zijn kop gezet. We behandelen alle merken gelijk op ons platform, en onze marktplaats is consistent met dat platform, zodat retailers al hun keuzes echt kunnen afwegen.”

Outlaw-technologie

Sector: toeleveringsketen
Jaar van Oprichting: 2019
Primair product: RFID-volgsysteem

Outlaw-technologie werd opgericht om tegemoet te komen aan wat de oprichters als onnodig belastende trackingvereisten voor seed-to-sale beschouwden. Het team heeft tientallen jaren ervaring in mainstream radiofrequentie-identificatie (RFID)-systemen, die ze naar de industrie hebben gebracht om bedrijven in staat te stellen de naleving te handhaven zonder vast te lopen in tijdrovende handmatige gegevensverzameling. "Mensen gebruiken RFID nog niet om hun planten te volgen, omdat ze niet weten hoe", zegt oprichter en CEO David Eagleson. "Maar [de technologie] stelt operators in staat om een ​​gedetailleerd overzicht van de voorraad te hebben. Als ik een detailhandelaar ben en je probeert een vape-pen terug te sturen die een probleem had, kan ik snel identificeren uit welk lot het kwam en uit welke batch het was, waardoor ik kan traceren wie er nog meer getroffen zou kunnen zijn, in plaats van dan het spelen van een raadspel.”

Revolutie Micro

Sector: teelt
Jaar van Oprichting: 2013
Primair product: programmeerbare spectrum LED-verlichting

Revolutie Micro biedt programmeerbare verlichtingsoplossingen voor cannabis en de grotere landbouwindustrie. De technologie van het bedrijf was baanbrekend toen het werd gelanceerd en bood telers de mogelijkheid om LED-lichtspectra te programmeren. Aanpasbare software stelt telers in staat om kleur en intensiteit te regelen op manieren die werken met hun andere inspanningen op het gebied van teeltomgevingen en deze verbeteren. "Door de kleuren van het licht tijdens de groeicyclus te veranderen, kun je je planten ertoe aanzetten bepaalde terpenen of cannabinoïden op een andere manier tot expressie te brengen", zegt algemeen directeur en CTO Greg Richter. "Mensen beginnen nu pas te begrijpen dat het spectrum van licht waarmee je het blad raakt niet 'net zo belangrijk' is als al het andere - het is belangrijker."

werk

Sector: human resources
Jaar van Oprichting: 2014
Primair product: software voor salarisadministratie, personeelszaken en belastingnaleving

werk is opgericht door experts op het gebied van salarisadministratie en human capital-management die de waarde van medewerkers - en daarmee het behoud en de output - in de branche wilden vergroten. Het bedrijf was een van de eersten die 401 (k) s verstrekken aan cannabismedewerkers, en het heeft onlangs een multi-werkgeversplan geïmplementeerd dat de werkgeverskosten verlaagt en het rendement verhoogt. "We hebben een platform gebouwd waarmee klanten en werknemers planningen kunnen bekijken, verlof kunnen aanvragen, nieuwe ontwikkelingen kunnen leren, talent kunnen beheren, sollicitanten kunnen volgen, prestatiebeoordelingen kunnen uitvoeren en meer", aldus CEO Scott Kenyon. Würk ontwerpt momenteel prikklokken die gebruikmaken van gezichtsherkenning en bereidt een rapport voor op basis van de uitgebreide HR-gegevens die het in de loop van de tijd heeft verzameld.

WM-technologie

Sector: e-commerce, marketing, levering
Jaar van Oprichting: 2008
Primair product: technologie en software-infrastructuur

Weedmaps debuteerde toen de Californische markt alleen medisch was. Sindsdien is de markt voor consumenten en business-to-business exponentieel gegroeid. Bijgevolg werd Weedmaps software-as-a-service provider WM Technology en biedt het nu een verkoopsysteem, een groothandelsuitwisselingsplatform, een e-commerceplatform, tools voor klantrelatiebeheer, een logistieke service voor verzending en een advertentienetwerk. Het bedrijf breidde onlangs zijn ecosysteem uit door Enlighten over te nemen, een leverancier van digitale in-store onderwijs-, entertainment-, menu- en marketingoplossingen. "Toen we [het Enlighten]-team ontmoetten, bliezen ze ons weg in termen van wat ze hebben gedaan", zei Chief Operating Officer Juanjo Feijoo. “Het leek het ontbrekende onderdeel van onze wens om 'business in a box' aan te bieden. De overname stelt onze klanten in staat om een ​​menu op meerdere platforms en locaties op één plek te beheren.”

Timber

Sector: ecommerce
Jaar van Oprichting: 2018
Primair product: e-commerce website ontwerp en marketing

Digitaal ontwerpbureau Timber ontstond als gevolg van het feit dat de website van de cannabisbezorgservice van COO Kyle Dukes regelmatig updates nodig had om aan de regels te blijven voldoen. Dukes noemde de lancering van de site ongeveer tien jaar geleden "de gloriedagen, waar je verticaal geïntegreerd kon zijn en je eigen technische stack kon besturen met traditionele tools die direct beschikbaar waren." Nu zei hij: "Compliance is veel moeilijker, en dat is wat Tymber wilde oplossen." Het bedrijf werkt momenteel aan voorgestelde regelgeving over "levering van ijskarren", waardoor de limiet voor de voorraad in de auto voor detailhandelaren in Californië van $ 3,000 naar $ 10,000 zou worden verhoogd. Tymber bereidt zich ook voor op een sectorbrede toename van de rechtstreekse verkoop aan consumenten, wat volgens Dukes de toekomst is.