ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിൽ, വിൽപ്പന പ്രകടനം ഒരു നിർണായക ഘടകമാണ്. ക്വോട്ട്-ടു-കാഷ് വിൽപ്പന പ്രക്രിയകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനും സുഗമമാക്കാനും രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത രണ്ട് ഉപകരണങ്ങളാണ് CPQ. രണ്ട് സിസ്റ്റങ്ങളുടെയും സവിശേഷതകളും ഗുണങ്ങളും പരിശോധിച്ച് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് മികച്ച പരിഹാരം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാമെന്ന് കണ്ടെത്താം.

ക്വോട്ട്-ടു-ക്യാഷ് & CPQ: സെയിൽസ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ

വിൽപ്പന പ്രക്രിയകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനുമായി രണ്ട് സാങ്കേതികവിദ്യകളും വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, അവയുടെ പ്രവർത്തനക്ഷമത, സങ്കീർണ്ണത, വ്യവസായ ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ, ഏകീകരണം എന്നിവയിൽ അവ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

CPQ: അതെന്താണ്?

കോൺഫിഗർ ചെയ്യുക, വില, CPQ എന്ന് പൊതുവെ അഭിസംബോധന ചെയ്യപ്പെടുന്ന സാങ്കേതിക വിദ്യ, വ്യത്യസ്ത സങ്കീർണ്ണതയുള്ള സംരംഭങ്ങളെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയകൾ കാര്യക്ഷമമാക്കാനും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനും സഹായിക്കുന്നു; ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സംരംഭങ്ങൾക്ക് ഈ ഉപകരണം പ്രത്യേകിച്ചും പ്രയോജനകരമാണ്. സിസ്റ്റം യാന്ത്രികമായി ഉൽപ്പന്ന ഓഫറുകൾ കോൺഫിഗർ ചെയ്യുകയും അതിനനുസരിച്ച് വില നിശ്ചയിക്കുകയും ഉദ്ധരണികൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

പ്രവർത്തന പ്രക്രിയകളുടെ ഓട്ടോമേഷൻ വർക്ക്ഫ്ലോയെ ഗണ്യമായി ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നു, പിശകുകളുടെ അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നു, വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വർക്ക്ഫ്ലോ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നു.

പ്രധാന സവിശേഷതകളും നേട്ടങ്ങളും

CPQ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ സെയിൽസ് ടീമുകളെ ഇനിപ്പറയുന്നവ ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നു:

• ഉദ്ധരണി പ്രക്രിയ ത്വരിതപ്പെടുത്തുക.
• സിസ്റ്റം യാന്ത്രികമായി ഒരു കേന്ദ്രീകൃത ഡാറ്റ ഉറവിടം ഉപയോഗിക്കുന്നതിനാൽ പിശകുകൾ കുറയ്ക്കുക.
• കോർഡിനേറ്റഡ് CRM സിസ്റ്റത്തിൽ നിന്നുള്ള വിവരങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുക.
• വ്യക്തിഗത ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി ഉദ്ധരണികളും കരാറുകളും ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുക.

ആനുകൂല്യങ്ങൾ:

• മെച്ചപ്പെട്ട കാര്യക്ഷമത. ഉദ്ധരണികൾ സ്വയമേവ ജനറേറ്റുചെയ്യുന്നു, മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പന സൈക്കിൾ സമയം കുറയ്ക്കുന്നു.
• മെച്ചപ്പെട്ട കൃത്യത. മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച വിലനിർണ്ണയ നിയമങ്ങളും കേന്ദ്രീകൃത ഇൻ-ഹൗസ് ഡാറ്റ ഉറവിടങ്ങളിലേക്കുള്ള ആക്‌സസും കാരണം പിശകുകൾ കുറയ്ക്കാൻ ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഉദ്ധരണി സഹായിക്കുന്നു.
• സ്ഥിരമായ വിലനിർണ്ണയം. കമ്പനിയുടെ തന്ത്രങ്ങളോടും മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച നിയമങ്ങളോടും കൂടിയ വില ക്രമീകരണം CPQ ഉറപ്പാക്കുന്നു.
• വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുക. സിസ്റ്റം പ്രസക്തമായ അപ്‌ഗ്രേഡുകൾക്കും ക്രോസ്-സെല്ലിംഗിനും ഡാറ്റ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള അനലിറ്റിക്‌സ് നൽകുന്നു. ഓട്ടോമേറ്റഡ് റിപ്പോർട്ടുകൾ കോൺഫിഗറേഷനും വിലനിർണ്ണയ പ്രവണതകളും സംബന്ധിച്ച വിലപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ നൽകുകയും തീരുമാനമെടുക്കൽ സുഗമമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ക്വോട്ട്-ടു-കാഷ്: അതെന്താണ്?

Quote-to-Cash, പലപ്പോഴും QTC അല്ലെങ്കിൽ Q2C എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു, ഉദ്ധരണി സൃഷ്ടിക്കൽ മുതൽ പേയ്‌മെൻ്റ് പ്രോസസ്സിംഗ് വരെയുള്ള സെയിൽസ് ലൈഫ് സൈക്കിളിൻ്റെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. സെയിൽസ് ലൈഫ് സൈക്കിളിൻ്റെ എല്ലാ അവശ്യ ഘടകങ്ങളെയും സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ ഏകോപിപ്പിക്കുന്നു: ഒരു ഉദ്ധരണി സൃഷ്‌ടിക്കുകയും ഒരു ഓർഡറായി രൂപാന്തരപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു, അത് പിന്നീട് പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയും ഷിപ്പ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. സാങ്കേതികവിദ്യയ്ക്ക് സ്വയമേവ ഇൻവോയ്‌സുകൾ നൽകാനും പേയ്‌മെൻ്റുകൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാനും കഴിയും. അവസാന ഘട്ടം വരുമാനം തിരിച്ചറിയലാണ്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഉപകരണം മുഴുവൻ വിൽപ്പന ജീവിതചക്രത്തെയും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നു.

പ്രധാന സവിശേഷതകളും നേട്ടങ്ങളും

Q2C പ്രവർത്തനം CPQ-നപ്പുറം വ്യാപിക്കുകയും ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുകയും ചെയ്യുന്നു:

• ഉദ്ധരണി തലമുറ. CPQ-ന് സമാനമായി, ഉദ്ധരണികൾ സ്വയമേവ ജനറേറ്റുചെയ്യുന്നു.
• കരാർ ചെയ്യുന്നു. വിൽപ്പന നിബന്ധനകളും നിയമ കരാറുകളും തമ്മിലുള്ള സുഗമമായ ഏകോപനം Q2C ഉറപ്പാക്കുന്നു.
• ഓർഡർ പൂർത്തീകരണം. ഒരു ക്ലയൻ്റ് ഒരു ഉദ്ധരണി സ്വീകരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഓർഡർ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നു (ഇൻവെൻ്ററി മാനേജ്മെൻ്റും ഡെലിവറിയും.)
• ബില്ലിംഗ്. ഉപയോഗ/വാങ്ങൽ ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഇൻവോയ്‌സുകൾ സ്വയമേവ ജനറേറ്റുചെയ്യുന്നു.
• റവന്യൂ അംഗീകാരം. പരിഹാരം കൃത്യമായ സാമ്പത്തിക റിപ്പോർട്ടുകളും നിലവിലുള്ള അക്കൌണ്ടിംഗ് നിയന്ത്രണങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതും ഉറപ്പാക്കുന്നു.

ആനുകൂല്യങ്ങൾ:

Q2C സോഫ്റ്റ്‌വെയർ നടപ്പിലാക്കൽ:

• വിൽപ്പന ജീവിതചക്രത്തിൻ്റെ സ്ഥിരത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു. വർക്ക്ഫ്ലോയുടെ ഓട്ടോമേഷൻ കാലതാമസമോ പിശകുകളോ ഇല്ലാതെ തടസ്സമില്ലാത്ത വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ഉറപ്പാക്കുന്നു.
• വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഉയർന്ന ഉദ്ധരണിയുടെയും വിലനിർണ്ണയത്തിൻ്റെയും കൃത്യതയും നേരായ വിൽപ്പന ചക്രവും കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമതയിൽ കലാശിക്കുന്നു.
• നിലവിലുള്ള ചട്ടങ്ങൾ പാലിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുന്നു.
• ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വ്യക്തിപരമാക്കിയ ഉദ്ധരണികൾ വേഗത്തിൽ ലഭിക്കുന്നു, കരാറുകളും പേയ്‌മെൻ്റുകളും സ്വയമേവ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നു.
• ഉയർന്ന പ്രവർത്തന ദൃശ്യപരത നൽകുന്നു. സെയിൽസ് ടീമുകൾക്ക് മുഴുവൻ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെയും വിശദമായ കാഴ്ച ലഭിക്കും.
• ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളെയും പെരുമാറ്റത്തെയും കുറിച്ച് വിലപ്പെട്ട ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകുന്നു; വിശകലന റിപ്പോർട്ടുകൾ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ജീവനക്കാരെ വിൽപ്പനയിലെ ട്രെൻഡുകളും ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളും കാണാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

CPQ വേഴ്സസ് Q2C

താഴെയുള്ള താരതമ്യ ചാർട്ട് രണ്ട് ഉപകരണങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നു:

CPQ Q2C പ്രക്രിയയുടെ ഭാഗമായി കണക്കാക്കാം, കാരണം Q2C സൊല്യൂഷനുകൾ കോൺഫിഗർ ചെയ്യൽ, വിലനിർണ്ണയം, ഉദ്ധരിക്കൽ എന്നിവയ്ക്ക് പുറമെ ഇൻവോയ്‌സിംഗ്, കോൺട്രാക്ടിംഗ്, പേയ്‌മെൻ്റുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. അതേ സമയം, പൂർണ്ണമായ ഒരു Q2C സൊല്യൂഷൻ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് കോർപ്പറേറ്റ് ഐടി ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറിനുള്ളിലെ തടസ്സങ്ങളില്ലാത്ത പ്രവർത്തനത്തിന് പരിചയസമ്പന്നരായ പ്രൊഫഷണലുകൾ ആവശ്യമാണ്, അതേസമയം CPQ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ് ഒപ്പം യോഗ്യതയുള്ള ഇൻ-ഹൗസ് ഐടി ജീവനക്കാർക്ക് ഒരു ടാസ്‌ക്ക് വിജയകരമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് എങ്ങനെ നടത്താം

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി ശരിയായ ഉപകരണം തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ആവശ്യകതകളിൽ നിന്ന് ന്യായവാദം ചെയ്യുക.

വ്യവസായത്തിലുടനീളം കർശനമായ പാലിക്കൽ നിയന്ത്രണത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ആശങ്കയുണ്ടെങ്കിൽ, Q2C പൂർണ്ണമായ പാലിക്കൽ മാനേജ്മെൻ്റ് നൽകുന്നു. സംയോജനത്തിനും ഇത് ബാധകമാണ്: ഒരു ബിസിനസ്സിന് സങ്കീർണ്ണമായ ഐടി ആർക്കിടെക്ചറും വൈവിധ്യമാർന്ന ഉപകരണങ്ങളുമുണ്ടെങ്കിൽ, ലഭ്യമായ ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറുമായി കുറ്റമറ്റ സംയോജനം ഉറപ്പാക്കാൻ ഒരു പ്രശസ്തമായ Q2C ദാതാവിനെ തേടുക. ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതും പ്രാഥമികമായി CRM-നെ ആശ്രയിക്കുന്നതുമായ ബിസിനസുകൾക്ക്, CPQ സൊല്യൂഷനുകൾ നന്നായി പ്രവർത്തിച്ചേക്കാം.

വ്യക്തത - ക്വോട്ട്-ടു-ക്യാഷ് സൊല്യൂഷൻസ് പ്രൊവൈഡർ

എതിരാളികളേക്കാൾ മുന്നിൽ നിൽക്കാൻ, ഡിജിറ്റൽ പരിവർത്തനം അനിവാര്യമാണ്. വർക്ക്ഫ്ലോ പ്രക്രിയകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും വേഗത്തിലാക്കാനും ബിസിനസ്സുകൾ വിപുലമായ സാങ്കേതിക പരിഹാരങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നു. കോർപ്പറേറ്റ് ഐടി ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറിനുള്ളിലെ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പും Q2C സൊല്യൂഷനുകളുടെ തടസ്സമില്ലാത്ത സംയോജനവും ബിസിനസ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ്റെ ശക്തമായ ഉപകരണത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

ക്യു2സി സൊല്യൂഷൻ പ്രൊവൈഡറായ ക്ലാരിറ്റിക്ക് ക്യു2സി സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ നടപ്പിലാക്കുന്നതിൽ ആഴത്തിലുള്ള വൈദഗ്ധ്യമുണ്ട്. ഇൻ-ഹൗസ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ കാര്യക്ഷമമാക്കുന്നതിനും മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രകടനം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ടീം നിരവധി സംരംഭങ്ങളെ (ചെറിയ പ്രാദേശിക കമ്പനികളും അന്താരാഷ്ട്ര കോർപ്പറേഷനുകളും) സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്. എല്ലാ പ്രോജക്‌റ്റുകളിലുമുള്ള വ്യക്തിഗത സമീപനവും സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ സൊല്യൂഷനുകളുടെ ഇഷ്‌ടാനുസൃതമായ വികസനവും വ്യവസായ-നിർദ്ദിഷ്‌ട ആവശ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനും Q2C ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ മികച്ച ഫലങ്ങൾ നേടാനും സഹായിക്കുന്നു.

• SEO പവർ ചെയ്ത ഉള്ളടക്കവും PR വിതരണവും. ഇന്ന് ആംപ്ലിഫൈഡ് നേടുക.
• PlatoData.Network ലംബ ജനറേറ്റീവ് Ai. സ്വയം ശാക്തീകരിക്കുക. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
• PlatoAiStream. Web3 ഇന്റലിജൻസ്. വിജ്ഞാനം വർധിപ്പിച്ചു. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
• പ്ലേറ്റോഇഎസ്ജി. കാർബൺ, ക്ലീൻ ടെക്, ഊർജ്ജം, പരിസ്ഥിതി, സോളാർ, മാലിന്യ സംസ്കരണം. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
• പ്ലേറ്റോ ഹെൽത്ത്. ബയോടെക് ആൻഡ് ക്ലിനിക്കൽ ട്രയൽസ് ഇന്റലിജൻസ്. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
• ബ്ലോക്ക്ഓഫ്സെറ്റുകൾ. പരിസ്ഥിതി ഓഫ്‌സെറ്റ് ഉടമസ്ഥാവകാശം നവീകരിക്കുന്നു. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
• അവലംബം: പ്ലേറ്റോ ഡാറ്റ ഇന്റലിജൻസ്.