കഴിഞ്ഞ ആഴ്‌ചയിലെ വർക്ക്‌ഷോപ്പിൽ ബുധനാഴ്ച, ഞങ്ങൾ ഏറ്റവുമധികം ആവശ്യപ്പെട്ട സെഷനുകളിലൊന്ന് ഞങ്ങൾ തിരികെ കൊണ്ടുവന്നു: SaaStr സ്ഥാപകനും സിഇഒയുമായ ജേസൺ ലെംകിനുമൊത്തുള്ള ഒരു AMA (എന്തും എന്നോട് ചോദിക്കുക). അതിൽ, SaaS കമ്മ്യൂണിറ്റിയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ചോദ്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു നിർമ്മിത ബുദ്ധി (AI), വിലനിർണ്ണയം, കാര്യക്ഷമത, ഫണ്ടിംഗ്.
നിങ്ങളുടെ ചോദ്യങ്ങളിലേക്ക് കടക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ചുവടെയുള്ള ലിങ്കിലേക്ക് പോകാനും ഈ ആഴ്ച വരാനിരിക്കുന്ന ഒരു ആവേശകരമായ ഇവൻ്റിനായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കും. മാർച്ച് 27 ബുധനാഴ്ച, SaaStr AI ദിനം ആതിഥേയത്വം വഹിക്കുന്നു, ഈ ലിങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് സൗജന്യമായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യാം.
B2B-യിൽ AI-യുടെ ഭാവി എന്തായിരിക്കും എന്നതാണ് നമ്മുടെ പലരുടെയും മനസ്സിലുള്ള ഏറ്റവും വലിയ കാര്യം. ചില സ്ഥാപകർ AI യ്‌ക്കെതിരെ പോരാടുന്നു, പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടായിരിക്കാമെങ്കിലും AI ആദ്യം തന്നെ തുടരുന്ന എതിരാളികൾക്ക് ആ കമ്പനികൾ ഡീലുകൾ നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നു.
[ഉൾച്ചേർത്ത ഉള്ളടക്കം]
ചോദ്യം: AI-യിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും ആവേശം എന്താണ്?
AI വിൽപ്പനയ്ക്ക് വരുന്നു മാർക്കറ്റിംഗും, കൂടാതെ മാർക്കറ്റിംഗിൽ AI യുടെ ഒരു സൂപ്പർ ആരാധകനാണ് ജേസൺ. എന്തുകൊണ്ട്? നൂറുകണക്കിനു മികച്ച സ്ഥാപകർ പോസ്റ്റ്-സെയിൽസ് AI വഴി സമൂലമായി റിപ്പിംഗ് ചെയ്യുന്നു, ഇപ്പോൾ ഇത് മാർക്കറ്റിംഗിൻ്റെ സമയമാണ്.
"മിക്ക ആളുകൾക്കും ഇത് മനസ്സിലായി, പക്ഷേ 80% കാര്യം കാണാൻ എനിക്ക് കുറച്ച് സമയമെടുത്തു," ജേസൺ പറയുന്നു. അവൻ എന്താണ് ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് വ്യക്തമാക്കാൻ നമുക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം നോക്കാം.
SaaStr-ൽ, ഞങ്ങൾ ടൺ കണക്കിന് വീഡിയോകൾ ചെയ്യുന്നു, വർഷത്തിൽ 500 മണിക്കൂറോ അതിൽ കൂടുതലോ. ഒരു ആപ്പ് വിളിച്ചു ഓപസ് ക്ലിപ്പ് വന്നു, നിങ്ങൾ ഒരു SaaStr വീഡിയോയ്ക്ക് ഒരു URL നൽകുന്നു, അത് നിങ്ങൾക്ക് 20 ക്ലിപ്പുകൾ നൽകുന്നു. ഒരു ഏജൻസിക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത്ര നല്ലതാണോ അവർ? ഇല്ല.
എന്നാൽ ഇതാ ആഹാ നിമിഷം. ഏജൻസി ക്ലിപ്പുകൾ ഓപസിൽ നിന്നുള്ളതിൻ്റെ ഇരട്ടി നന്നായി ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ ഞങ്ങൾക്ക് 100 മടങ്ങ് കൂടുതൽ ലഭിക്കും, ഒരു ഏജൻസി ആവശ്യമില്ല. നിങ്ങൾക്ക് 100 മടങ്ങ് കൂടുതൽ ലഭിക്കും, ഒരു ഏജൻസി ആവശ്യമില്ല, ഇത് 80% ചെയ്യും, ചിലപ്പോൾ വൈകുന്ന ഒരു ഏജൻസിയും. ഒരു ഏജൻസിയിൽ പ്രതിമാസം $100k-$5k-ന് പകരം നിങ്ങൾക്ക് AI-യിൽ $10/മാസം ചെലവഴിക്കാം.
അത് തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നതാണ്. നിങ്ങൾ ഇതിനകം ചെയ്യുമ്പോൾ ഒരു മനുഷ്യനെപ്പോലെ 80% നല്ലത് ചെയ്യുന്നത് വിലമതിക്കില്ല. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്തതിൻ്റെ 80% ചെയ്യുന്നു... അത് വളരെ വലുതാണ്. 20% മതിയായതല്ല, അതിനാൽ ഒരു ബോട്ടിന് 20% മുതൽ 80% വരെ എടുക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് വലിയ കാര്യമാണ്. എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ അത് ചെയ്യാത്തത്?
ചോദ്യം: AI-യിൽ ജീവനക്കാർ എന്ത് പങ്ക് വഹിക്കും?
ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ട്രസ്റ്റ് ഒരു വലിയ കാര്യമാണ്. ഒരു SaaStr ആരാധകൻ, AI-യിൽ കമ്പനി ജീവനക്കാർ വഹിക്കുന്ന പങ്ക് എന്താണെന്നും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൃത്യത നൽകുമെന്നും ചോദിച്ചു. "ഞാൻ സംസാരിക്കുന്നവരിൽ 95% ആളുകൾക്കും ഉൽപ്പന്നം മനസ്സിലാകുന്നില്ല," ജേസൺ പറയുന്നു. “ഒരു SDR-ൽ നിന്ന് എനിക്ക് ഒരു നല്ല തണുത്ത ഇമെയിൽ ലഭിക്കുമ്പോൾ, SaaStr-ന് വേണ്ടി അവർക്ക് എന്താണ് ചെയ്യാൻ കഴിയുക എന്ന് ഞാൻ ചോദിക്കും, അവർക്ക് ഒന്നും അറിയില്ല. AI അതിനേക്കാൾ മികച്ചതാണ്.
CS-ലെ പലർക്കും അവരുടെ ഔട്ട്ബൗണ്ട് ഇമെയിലുകൾ ഭയാനകമാണെന്നോ അവർ ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുന്നില്ലെന്നോ കേൾക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. CSM-കൾ, ഏറ്റവും മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നവരുടെ പുറത്തെങ്കിലും, അപ്‌സെൽ അല്ലെങ്കിൽ പതിയിരിക്കുന്ന ഏജൻ്റുമാരായി മാറിയിരിക്കുന്നു.
$100ka വർഷം സമ്പാദിക്കുന്ന ശരാശരി CSM-കൾ ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമില്ല, അവർ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് അറിയാത്തതോ നിങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടാൻ എന്നെന്നേക്കുമായി എടുക്കുന്നതോ ആണ്. ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ വിൽപ്പനയുള്ള B2C യിലല്ലെങ്കിൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ആളുകളെ കണ്ടെത്തുന്നത് വെല്ലുവിളിയാണ്. ഒരു സ്ഥാപകൻ എന്ന നിലയിൽ, വിൽപ്പന പിന്തുണയും വിജയവും പോലുള്ള പ്രവർത്തന മേഖലകളിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ഇടപെടേണ്ടതുണ്ട്.
AI-യുമായുള്ള CS-ലെ ഈ മാറ്റത്തിന് ആക്കം കൂട്ടുന്നത് രണ്ട് കാര്യങ്ങളാണ്.
- ഈ ഫംഗ്‌ഷനുകൾ നിർവഹിക്കുന്നത് ആളുകൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
- നിങ്ങൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമതയുള്ളവരായിരിക്കണം.
ശരാശരി പൊതു SaaS കമ്പനി ഓരോ ജീവനക്കാരനും $400k വരുമാനത്തിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു. ഇന്ന്, ഞങ്ങൾ കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പുള്ളതിനേക്കാൾ 4 മടങ്ങ് കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമതയുള്ളവരായിരിക്കണം, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ പകുതി ആളുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം, കൂടാതെ AI ആണ് വിടവ് നികത്താനുള്ള ഏക മാർഗം.
ചോദ്യം: അടുത്ത തലമുറയിലെ ഇന്നൊവേറ്ററുകളോടും തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നവരോടും AI എന്തുചെയ്യുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നു? ഇത് എൻട്രി ലെവൽ ജോലികളെ ബാധിക്കുമോ?
“നമുക്ക് കാണാം,” ജേസൺ പറയുന്നു. പല സാങ്കേതിക വിദഗ്ധരും ഇനി ജോലി ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, കൂടാതെ ആഴ്ചയിൽ 10 മണിക്കൂർ ജോലി ചെയ്ത് ആറ് കണക്കുകൾ ഉണ്ടാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആളുകളെ ഞങ്ങൾക്ക് താങ്ങാനാകില്ല. അടുത്ത തലമുറ ഈ ജോലിയിൽ ഏർപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? "ഞാൻ അങ്ങനെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു," അദ്ദേഹം തുടരുന്നു.
B2B-യിൽ, ഞങ്ങളുടെ കമ്പനികളിൽ ജോലി ചെയ്യാൻ ആരുമില്ലാത്തതിനാൽ ഞങ്ങൾ AI-യിൽ കുടുങ്ങിപ്പോകും. നിങ്ങൾക്ക് ചില കടൽക്കൊള്ളക്കാരെയും റൊമാൻ്റിക്സിനെയും കണ്ടെത്താൻ കഴിയും, നിങ്ങൾ AI ഉപയോഗിക്കേണ്ടി വന്നേക്കാം.
ബജറ്റിൻ്റെ കാര്യമോ? AI-യ്ക്ക് ബജറ്റ് ഉണ്ടോ? CIO യുടെ ഓഫീസിൽ, പരീക്ഷണത്തിനായി ഒരു നിശ്ചിത തുക ബഡ്ജറ്റുണ്ട്, എന്നാൽ അത്രയൊന്നും അല്ല. ആളുകൾ ഇപ്പോഴും ആപ്പ് പിരിച്ചുവിടൽ നടത്തുന്നു. ഇന്ന്, AI ബജറ്റ് ആളുകളെ ഒഴിവാക്കുന്നതിലും കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമാക്കുന്നതിലും കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.
നിങ്ങൾക്ക് അതിൽ ടാപ്പുചെയ്യാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വിഭാഗത്തിൽ നിലവിലില്ലാത്ത ബജറ്റിലേക്ക് ടാപ്പുചെയ്യാനാകും. ഇത് അൽപ്പം ക്രൂരമാണ്, പക്ഷേ ആളുകൾക്ക് അവരുടെ കോൺടാക്റ്റ് സെൻ്റർ പകുതിയിൽ നിന്ന് ഒഴിവാക്കി പകരം സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഏകദേശം $50 ബഡ്ജറ്റ് ലഭിക്കും.
ചോദ്യം: AI പൂർണ്ണമായി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനും തരംഗത്തിന് മുന്നിൽ എത്തുന്നതിനും ഏതൊക്കെ ടീമുകളെ ഉൾപ്പെടുത്തണം?
കമ്പനിയെ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമാക്കുന്ന ഒരു ആപ്പ് കണ്ടുപിടിക്കാൻ ജേസൺ ഓരോ വകുപ്പിനെയും വെല്ലുവിളിക്കും. ഏറ്റവും മികച്ചത് കണ്ടെത്താൻ എല്ലാവർക്കും x തുക നൽകുക. ഈ തീരുമാനങ്ങളിൽ CTO ഉൾപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടോ? ഇല്ല, നിങ്ങൾ ഏതെങ്കിലും സോഫ്റ്റ്‌വെയറിൻ്റെ ഒന്നോ രണ്ടോ സീറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ അവർ ഉൾപ്പെടേണ്ടതില്ല.
ടയർ-കിക്കിംഗ് ചെയ്യാൻ അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുക, അവരുടെ ആശയങ്ങൾ എന്താണെന്ന് കാണുക, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അതിനെ കൊല്ലുക. ഇന്ന് നിങ്ങൾക്ക് AI ഉപയോഗിച്ച് എല്ലാം മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയില്ല, എന്നാൽ കഴിഞ്ഞ സെപ്തംബർ മുതലുള്ള പുരോഗതി വളരെ ഉയർന്നതാണ്, ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പിൽ നിങ്ങൾ അതിന് മുകളിലായിരിക്കണം.
“നിങ്ങൾ ഈ തരംഗത്തോട് പോരാടിയാൽ നിങ്ങൾ തോൽക്കും. മറ്റൊന്നുമല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെൻ്റിൽ AI-യിലെ സത്യത്തിൻ്റെ രത്നം കണ്ടെത്തി അത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തുറന്നുകാട്ടുക.
SaaS ഇപ്പോൾ മരിച്ചോ? അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ അല്ല, AI അല്ലാത്ത ഏതെങ്കിലും SaaS ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഊർജം ഉണ്ടോ? ആപ്പ് സങ്കോചം ഇപ്പോഴും നടക്കുന്നുണ്ട്, വ്യവസായത്തിലെ എല്ലാ ഊർജ്ജവും AI ആഗിരണം ചെയ്യുന്നു. തീർച്ചയായും, ലംബമായ SaaS എല്ലായ്പ്പോഴും വേർതിരിക്കപ്പെടും, എന്നാൽ നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും വിദൂരമായി തിരശ്ചീനമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ AI-യെ മേശയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നില്ലെങ്കിൽ ഊർജ്ജം ഉണ്ടാകില്ല.
ചോദ്യം: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ AI നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ ആരംഭിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല സ്ഥലം എവിടെയാണ്?
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിങ്ങൾ AI നടപ്പിലാക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് മനസ്സിലാക്കിയിട്ടില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മത്സരം പകർത്തണം, അങ്ങനെ നിങ്ങൾക്ക് ഡീലുകൾ നഷ്‌ടമാകില്ല. SaaS-ൽ ഫീച്ചർ പാരഡി പ്രാധാന്യമുള്ളതിനാൽ എന്തെങ്കിലും ഒരു സാധാരണ പതിപ്പ് നിർമ്മിക്കുക.
ഫീച്ചർ വിടവുകൾക്കായി നിങ്ങൾക്ക് ഡീലുകൾ നഷ്‌ടപ്പെടാം, കൂടാതെ ഫീച്ചർ പാരഡി ഇല്ലാത്തതിനാൽ ജേസൺ ബിസിനസ്സിൻ്റെ വ്യാപകമായ നഷ്ടം കണ്ടു. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നിർണായക ഫീച്ചർ വിടവ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ മത്സരത്തിലെ AI തികഞ്ഞതല്ലെങ്കിൽപ്പോലും, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ഡീലുകൾ നഷ്‌ടമാകും.
ഇന്ന്, ആളുകൾ കുറച്ച് ഫീച്ചറുകൾ സമാരംഭിക്കുകയും വില കൂട്ടുകയും നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിലേക്ക് നോക്കുകയും ചെയ്യുന്നതായി തോന്നുന്നു. "നിങ്ങൾക്ക് കപട AI പാരഡി ഇല്ലെങ്കിൽ, ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള AI ഉള്ള വെണ്ടറുമായി ഞാൻ വാതുവെക്കും," ജേസൺ പങ്കുവെക്കുന്നു.
ചോദ്യം: ആക്രമണാത്മക പുതുക്കലുകളും വലിയ വിലക്കയറ്റവും മറികടക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച ഉപദേശം ഏതാണ്?
"എങ്ങനെ നവീകരിക്കണമെന്ന് അറിയാതെ ആളുകൾ പോകുന്നിടത്താണ് വില വർദ്ധന," ജേസൺ പറയുന്നു. നിങ്ങൾ പ്രായപൂർത്തിയാകുമ്പോൾ, വിലകൾ $1 വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് അർത്ഥമാക്കാം. നിങ്ങൾ $100M അല്ലെങ്കിൽ $200M വരുമാനത്തിലാണെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വളർച്ച ഒറ്റ അക്കത്തിലേക്ക് കുറയുന്നുവെങ്കിൽ, വിലനിർണ്ണയം വളരെ പ്രധാനമാണ്.
എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിൽ വളരാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ആ ഉപഭോക്താക്കളെയും ഈ വിലനിർണ്ണയ ഗെയിമുകളിലേക്കുള്ള ഊർജത്തെയും നവീകരിക്കാനും പരിപാലിക്കാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് പുതിയ CRO-കൾക്കും റവന്യൂ ടീമുകൾക്കും.
ലോഗോ നിലനിർത്തൽ, ജിആർആർ എന്നിവയിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നും വിൽപ്പനയിൽ സിഎസ് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്ന ഈ വിഷ പ്രവണതയ്‌ക്കെതിരെ പോരാടാനും താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് ജേസൺ പങ്കിടുന്നു. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ കഴിയുന്നത്ര അടയ്ക്കുന്നതിൽ വിൽപന ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം, കാരണം അതാണ് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ വിജയിപ്പിക്കുന്നത്.
സ്ഥാപകരുടെ ദീർഘകാല വിജയത്തിന് ഹാനികരമായി, വിൽപ്പനാനന്തരം CRO-കൾ വളരെയധികം ഊർജ്ജം കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെ അടയ്‌ക്കാനും അവരെ സന്തോഷിപ്പിക്കാനും ഒരു മികച്ച സെയിൽസ് VP ഉള്ളത് നിങ്ങൾക്ക് വളരെ നല്ലതാണ്.
B2B-യിൽ വിജയിക്കാനുള്ള ഏക മാർഗം ഉപഭോക്തൃ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങൾ വിലകൾ ഉയർത്തിയാലും ഇല്ലെങ്കിലും, നിങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നിശബ്ദമായി ടെർമിനൽ ഇടിവിലേക്ക് പോകും. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ എണ്ണം ഓരോ വർഷവും 20-30-40% വർദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, NRR കുറവാണെങ്കിലും അല്ലെങ്കിൽ കാര്യങ്ങൾ ബുദ്ധിമുട്ടാണെങ്കിലും, നിങ്ങൾക്ക് ശോഭനമായ ഭാവി ഉണ്ടാകും.
ചോദ്യം: ഈ AI ട്രെൻഡ് ഫണ്ടിംഗിനെ ബാധിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ?
ആളുകൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമത നേടുകയും കുറച്ച് പണം ആവശ്യമായി വരികയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ പിന്നീടുള്ള ഘട്ട റൗണ്ടുകൾ അപ്രത്യക്ഷമാകുമോ? പലരും ഒരു റൗണ്ട് മാത്രം ഉയർത്തി ടേക്ക് ഓഫ് ചെയ്യുന്നു. ഇത് ഒരു AI പ്രവണതയല്ല, മറിച്ച് കാര്യക്ഷമതയുള്ള ഒന്നാണ്. ആളുകൾക്ക് ഒരു റൗണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ ഒന്നര റൗണ്ട് ഉയർത്തിയേക്കാം, വളരെ വൈകിയ ഘട്ടം വരെ അത്രയേയുള്ളൂ. അതാണ് വിവ ചെയ്തത്, അവർ $35B ആണ്.
ഉയർന്ന NRR-ഉം നല്ല വായ്‌മൊഴിയും ഉള്ള 80% ഗ്രോസ് മാർജിൻ ബിസിനസിന് ഒന്നര റൗണ്ട് മതി. എല്ലാ മികച്ച സോഫ്റ്റ്‌വെയർ കമ്പനികളും 80% വാക്കിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്.
നിങ്ങൾക്ക് ആ നേരത്തെയുള്ള വൈറൽ ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതിൻ്റെ നേരിയ തോതിൽ പോലും, ആ എഞ്ചിൻ വേണ്ടത്ര ലഭിക്കുകയും കാര്യക്ഷമമാവുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരുപാട് ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഈ പ്രവണത നമുക്ക് കൂടുതൽ കാണാൻ കഴിയും. 2021-ൽ, മാന്യമായി വളരുന്ന ആർക്കും ധനസഹായം ലഭിച്ചു. അതുകൊണ്ടാണ് ധാരാളം യൂണികോണുകൾ ഉണ്ടായത്.
ഇന്ന് അത് ശരിയല്ല. എന്നാൽ സംഭവിക്കുന്നത് 10-20% ആളുകൾ 2021-ലെ നിരക്കിലോ അതിലും വേഗത്തിലോ വളരുന്നു, അവർ മൂലധനം കൊണ്ട് നിറഞ്ഞിരിക്കുകയാണ്. 2021-ൽ, ഇത് സ്ഥാപിക്കാൻ കൂടുതൽ സ്ഥലങ്ങളുണ്ടായിരുന്നു, എന്നാൽ നിങ്ങളൊരു മികച്ച 5% സ്റ്റാർട്ടപ്പാണെങ്കിൽ, ആദ്യം AI ആണെങ്കിൽ, ഏതൊരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിനും ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ മൂലധനം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും.
ഫണ്ടുകൾ വരുന്നത് പുതിയ ആളുകളിൽ നിന്ന് മാത്രമല്ല, വലിയ ഫണ്ടുകളുള്ള നിലവിലുള്ള നിക്ഷേപകരിൽ നിന്നാണ്. അതിനാൽ, ചിലർ ഒന്നോ രണ്ടോ റൗണ്ടുകൾ ഉയർത്തുന്നത് നിർത്തും, മറ്റുള്ളവർ വളരെ അച്ചടക്കം പാലിക്കേണ്ട സ്കെയിലിൽ എത്തും.
വളർച്ച മൂലധനം വറ്റില്ല, കാരണം അത് എവിടെയെങ്കിലും പോകണം. മൂലധനം സമാഹരിക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, എന്നാൽ മൂല്യനിർണ്ണയവും വളർച്ചയും സമയക്രമവും പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബോക്സിൽ നിങ്ങളാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നന്നായി ചെയ്യും. നിങ്ങൾ ആ ബോക്സിന് പുറത്താണെങ്കിൽ, അത് ക്രൂരമാണ്.
ചോദ്യം: $2M ARR-ൻ്റെ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിനായി ഓരോ ജീവനക്കാരനും ARR കാര്യക്ഷമമായി കാണുന്നതിന് നിങ്ങൾ എന്താണ് ശുപാർശ ചെയ്യുന്നത്?
“ഇത് മഹത്തായതും ഭയങ്കരവുമായ ചോദ്യമാണ്,” ജേസൺ പറയുന്നു. വിസികളിൽ നിന്നും സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ നിന്നുമുള്ള ഉപദേശങ്ങൾ ബോർഡിലുടനീളം സ്ഥാപകർ തെറ്റായി വ്യാഖ്യാനിക്കുന്നു. “$2M വിലയുള്ള ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ലാഭകരമോ കാര്യക്ഷമമോ ആകണമെന്ന് ആരും ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ഇത് വളരെ നേരത്തെ ആണ്."
നിങ്ങൾ നേരത്തെ ലാഭകരമാണോ കാര്യക്ഷമമാണോ എന്ന് ആരും ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല. നിങ്ങൾ സ്കെയിലിൽ ആകുന്നതുവരെ അത് പ്രശ്നമല്ല. ഈ ദിവസങ്ങളിൽ ആളുകൾക്ക് അത്രയും മൂലധനം സമാഹരിക്കാൻ കഴിയില്ല, എന്നാൽ ലാഭകരവും എന്നാൽ വളരാത്തതുമായ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ക്രെഡിറ്റ് ലഭിക്കുന്നില്ല.
നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും എന്നത്തേയും പോലെ വേഗത്തിൽ വളരേണ്ടതുണ്ട്. മിക്ക കേസുകളിലും, കുറഞ്ഞ മൂലധനത്തിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമത പുലർത്തേണ്ടതുണ്ട്. ലാഭകരമായിരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് VC ഫണ്ടിംഗ് ലഭിക്കില്ല. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾക്ക് 1 വർഷമോ അതിൽ കുറവോ വർഷത്തിനുള്ളിൽ 200 മുതൽ $10M വരെ വരുമാനം നേടേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാൽ, ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിൽ ഇടുക.
നിങ്ങൾ 2% വളരുന്ന $20M എന്ന നിലയിലാണെങ്കിൽ, 200 വർഷത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ $7M നേടാനാകും? നിങ്ങൾ അല്ല. സംരംഭത്തിൽ പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ ആരും നിങ്ങൾക്ക് ധനസഹായം നൽകില്ല, കൂടാതെ സംരംഭത്തിൽ പണം സമ്പാദിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
100 വർഷത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് $10M ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് വളരെ നല്ലതാണ്. വളർച്ച മന്ദഗതിയിലാണെന്ന് പറയുക, നിങ്ങൾ $800M-ന് വിൽക്കുന്നു; അത് വളരെ അത്ഭുതകരമാണ്. വിസിക്ക് 10% ഉണ്ടെന്ന് പറയുക. അത് $80 മില്യൺ ആണ്. 300 മില്യൺ ഡോളറാണ് ഫണ്ട്. ഫണ്ടിൻ്റെ എത്ര രൂപ തിരിച്ചു കിട്ടും? ഒരു ബില്യൺ ഡോളർ എക്സിറ്റ് പോലും, നിങ്ങൾ ഫണ്ടിൻ്റെ നാലിലൊന്ന് തിരികെ നൽകിയില്ല.
നിങ്ങൾക്ക് ഒരു A+ ടീം, തടസ്സം, അത്യാധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യ, ട്രിപ്പിൾ അക്ക വളർച്ച, കാര്യക്ഷമത എന്നിവ ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ജോലി കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായി, ലാഭകരമാകാൻ സമ്മർദ്ദം കുറയുന്നില്ല.
[ഉൾച്ചേർത്ത ഉള്ളടക്കം]
- SEO പവർ ചെയ്ത ഉള്ളടക്കവും PR വിതരണവും. ഇന്ന് ആംപ്ലിഫൈഡ് നേടുക.
- PlatoData.Network ലംബ ജനറേറ്റീവ് Ai. സ്വയം ശാക്തീകരിക്കുക. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
- PlatoAiStream. Web3 ഇന്റലിജൻസ്. വിജ്ഞാനം വർധിപ്പിച്ചു. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
- പ്ലേറ്റോഇഎസ്ജി. കാർബൺ, ക്ലീൻ ടെക്, ഊർജ്ജം, പരിസ്ഥിതി, സോളാർ, മാലിന്യ സംസ്കരണം. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
- പ്ലേറ്റോ ഹെൽത്ത്. ബയോടെക് ആൻഡ് ക്ലിനിക്കൽ ട്രയൽസ് ഇന്റലിജൻസ്. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
- അവലംബം: https://www.saastr.com/everything-founders-should-know-about-ai-pricing-and-funding-with-saastr-ceo-and-founder-jason-lemkin/
