ടെലിമാർക്കറ്ററുകൾക്ക് ഏറ്റവും മോശം സമയങ്ങളിൽ വിളിക്കാനുള്ള ഒരു മാർഗമുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ടോ? പറയൂ, നിങ്ങൾ ഇരുന്നു അത്താഴം ആസ്വദിക്കാൻ പോകുമ്പോഴാണോ? എനിക്ക് എപ്പോഴും ഈ വിഷമകരമായ അത്താഴ സമയ കോളുകൾ ലഭിക്കുമായിരുന്നു.

അവർ നിരാശരാണെന്ന് മാത്രമല്ല, ലീഡുകൾ ഉയർത്താൻ ശ്രമിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് അവ ഒരിക്കലും വിജയിച്ചതായി തോന്നിയില്ല (കുറഞ്ഞത് എൻ്റെ വീട്ടിൽ).

ശരി, ഈ അത്താഴസമയത്തെ കോൾഡ് കോളുകളുടെ നാളുകൾ നീണ്ടുപോയെന്ന് നിങ്ങളോട് പറയാൻ ഞാൻ ഇവിടെയുണ്ട്.

ഈ പോസ്റ്റിൽ, ഫലപ്രദവും തന്ത്രപരവും ആരുടെയും അത്താഴം നശിപ്പിക്കാത്തതുമായ ഇൻബൗണ്ട് ലീഡ് ജനറേഷനായുള്ള മികച്ച രീതികൾ ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കും.

ആദ്യം, ഞങ്ങൾ ഒരു ലീഡ് നിർവചിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കും, തുടർന്ന് ഓൺലൈൻ ലീഡ് ജനറേഷൻ എന്താണെന്നും നിങ്ങൾക്കത് എന്തുകൊണ്ട് ആവശ്യമാണെന്നും ഞങ്ങൾ കവർ ചെയ്യും. അടുത്തതായി, ഒരാളെ ലീഡായി എങ്ങനെ യോഗ്യത നേടാം, ലീഡ് തരങ്ങൾ എങ്ങനെ ലേബൽ ചെയ്യാം, നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് ലീഡുകൾ ജനറേറ്റ് ചെയ്യുന്നത്, ഇൻബൗണ്ട് ലീഡ് ജനറേഷൻ എന്തിനാണ് എന്നതിലേക്ക് പോകും വളരെ ലീഡുകൾ വാങ്ങുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണ്.

ഒരു ലീഡ് എന്താണ്?

ഒരു കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിലോ താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന ഏതൊരു വ്യക്തിയുമാണ് ലീഡ്.

ലീഡുകൾ സാധാരണയായി ഒരു ബിസിനസ്സിൽ നിന്നോ ഓർഗനൈസേഷനിൽ നിന്നോ കേൾക്കുന്നു ശേഷം ആശയവിനിമയം തുറക്കൽ (ഒരു ഓഫർ, ട്രയൽ അല്ലെങ്കിൽ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ എന്നിവയ്‌ക്കായി വ്യക്തിഗത വിവരങ്ങൾ സമർപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ), അവരുടെ കോൺടാക്റ്റ് വിവരങ്ങൾ വാങ്ങിയ ഒരാളിൽ നിന്ന് ക്രമരഹിതമായ കോൾ ലഭിക്കുന്നതിന് പകരം.

നിങ്ങളുടെ കാർ എങ്ങനെ പരിപാലിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയാൻ നിങ്ങൾ ഒരു ഓൺലൈൻ സർവേ നടത്തുന്നുവെന്ന് പറയാം. ഒരു ദിവസമോ അതിൽ കൂടുതലോ കഴിഞ്ഞ്, സർവേ സൃഷ്‌ടിച്ച ഓട്ടോ കമ്പനിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഇമെയിൽ ലഭിക്കും. അവർ നിങ്ങളെ വെറുതെ വിളിച്ചാൽ ഈ പ്രക്രിയ വളരെ കുറവാണ്.

ഒരു ബിസിനസ്സ് വീക്ഷണകോണിൽ, നിങ്ങളുടെ സർവേ പ്രതികരണങ്ങളിൽ നിന്ന് ഓട്ടോ കമ്പനി നിങ്ങളെ കുറിച്ച് ശേഖരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് ആ ഓപ്പണിംഗ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ വ്യക്തിഗതമാക്കാൻ അവരെ സഹായിക്കുന്നു.

സന്ദർശകരെ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് മാറ്റുന്ന ജീവിതചക്രത്തിൻ്റെ ഭാഗമാണ് ലീഡുകൾ. എല്ലാ ലീഡുകളും ഒരുപോലെയല്ല. അവർ എങ്ങനെയാണ് യോഗ്യത നേടിയത്, അവർ ഏത് ജീവിതചക്രം ഘട്ടത്തിലാണ് എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വ്യത്യസ്ത തരം ലീഡുകൾ ഉണ്ട്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ക്വാളിഫൈഡ് ലീഡ് (MQL)

മാർക്കറ്റിംഗ് യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിൻ്റെ ശ്രമങ്ങളിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന കോൺടാക്റ്റുകളാണ്, എന്നാൽ ഒരു സെയിൽസ് കോൾ സ്വീകരിക്കാൻ തയ്യാറല്ല. ഒരു ഓഫറിനായി ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ് ഫോം പൂരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു കോൺടാക്റ്റാണ് MQL ൻ്റെ ഉദാഹരണം.

സെയിൽസ് ക്വാളിഫൈഡ് ലീഡ് (SQL)

പണമടയ്ക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളാകാനുള്ള അവരുടെ താൽപ്പര്യം വ്യക്തമായി സൂചിപ്പിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തിയ കോൺടാക്റ്റുകളാണ് സെയിൽസ് ക്വാളിഫൈഡ് ലീഡുകൾ. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കാൻ ഒരു ഫോം പൂരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു കോൺടാക്റ്റാണ് ഒരു SQL-ൻ്റെ ഉദാഹരണം.

ഉൽപ്പന്ന യോഗ്യതയുള്ള ലീഡ് (PQL)

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുകയും പണമടയ്ക്കുന്ന ഉപഭോക്താവാകാനുള്ള താൽപ്പര്യം സൂചിപ്പിക്കുന്ന നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളുകയും ചെയ്ത കോൺടാക്റ്റുകളാണ് ഉൽപ്പന്ന യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ. ഒരു ഉൽപ്പന്ന ട്രയൽ അല്ലെങ്കിൽ അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യാനുള്ള ഓപ്‌ഷനുകളുള്ള അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ സൗജന്യ അല്ലെങ്കിൽ പരിമിതമായ പതിപ്പ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന കമ്പനികൾക്കായി PQL-കൾ സാധാരണയായി നിലവിലുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ സൗജന്യ പതിപ്പ് ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ഉപഭോക്താവാണ് ഒരു PQL ൻ്റെ ഉദാഹരണം എന്നാൽ പണമടച്ചുള്ള ഫീച്ചറുകളെ കുറിച്ച് ചോദിക്കുന്നു.

സേവന യോഗ്യതയുള്ള ലീഡ്

പണമടയ്ക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളാകാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് നിങ്ങളുടെ സേവന ടീമിനോട് സൂചിപ്പിച്ച കോൺടാക്റ്റുകളോ ഉപഭോക്താക്കളോ ആണ് സേവന യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉപഭോക്താവിന് അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ സേവന പ്രതിനിധിയോട് അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് പറയാൻ കഴിയും. ഈ സമയത്ത്, ഉപഭോക്തൃ സേവന പ്രതിനിധി ഈ ഉപഭോക്താവിനെ ഉചിതമായ സെയിൽസ് ടീമിലേക്കോ പ്രതിനിധിയിലേക്കോ ഉയർത്തും.

സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ഓഫറുകളിലേക്ക് അവരെ നയിക്കുന്നതിനും നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാനാകുന്ന ലീഡ് ജനറേഷൻ തന്ത്രങ്ങളുടെ ഏതാനും ഉദാഹരണങ്ങൾ മാത്രമാണ് ഈ ലീഡ് ജനറേറ്ററുകൾ.

മാർക്കറ്റിംഗ് ലോകത്തിന് പുറത്തുള്ള ആരെങ്കിലും എന്നോട് ഞാൻ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് ചോദിക്കുമ്പോഴെല്ലാം, "ഞാൻ ലീഡ് ജനറേഷനായി ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നു" എന്ന് എനിക്ക് ലളിതമായി പറയാൻ കഴിയില്ല. എനിക്ക് ശരിക്കും ആശയക്കുഴപ്പത്തിലായ ചില രൂപങ്ങൾ ലഭിക്കും.

അതിനാൽ പകരം, ഞാൻ പറയുന്നു, “എൻ്റെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് ആളുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള അതുല്യമായ വഴികൾ കണ്ടെത്തുന്നതിൽ ഞാൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എൻ്റെ കമ്പനിയിൽ അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കാൻ ആവശ്യമായ സാധനങ്ങൾ അവർക്ക് നൽകാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അങ്ങനെ അവർ ഒടുവിൽ ബ്രാൻഡിനെ ചൂടാക്കുകയും ഞങ്ങളിൽ നിന്ന് കേൾക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു!

അത് സാധാരണയായി മികച്ച രീതിയിൽ പ്രതിധ്വനിക്കുന്നു, ലീഡ് ജനറേഷൻ ഇതാണ്: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ചൂടാക്കാനുള്ള ഒരു മാർഗമാണിത്. ഇത് ഒടുവിൽ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിനുള്ള പാതയിലേക്ക് അവരെ എത്തിക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് ലീഡ് ജനറേഷൻ വേണ്ടത്?

ആരെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ ഓർഗാനിക് താൽപ്പര്യം കാണിക്കുമ്പോൾ, അപരിചിതനിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്കുള്ള മാറ്റം വളരെ സ്വാഭാവികമാണ്. ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെ നിങ്ങൾ ഈ പരിവർത്തനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു.

ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങളുമായി യോജിപ്പിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതിശാസ്ത്രമാണ്.

മൂല്യവത്തായ ഉള്ളടക്കത്തിലൂടെ അനുയോജ്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് അനുഭവങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഉപഭോക്തൃ ഇടപഴകലും വളർച്ചയും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ഒരു ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിൻ്റെ കാതലാണ്.

ലീഡ് ജനറേഷൻ രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ വരുന്നു ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് രീതിശാസ്ത്രം. നിങ്ങൾ പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കുകയും ആ സന്ദർശകരെ നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിൻ്റെ ലീഡുകളാക്കി മാറ്റാൻ തയ്യാറാകുകയും ചെയ്തതിന് ശേഷമാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്.

ചുവടെയുള്ള ഡയഗ്രാമിൽ നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് സന്തോഷമുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവാകാനുള്ള ഒരു വ്യക്തിയുടെ യാത്രയിലെ അടിസ്ഥാനപരമായ തുടക്കമാണ്.

ലീഡ് ജനറേഷൻ പ്രക്രിയ

ലീഡ് ജനറേഷൻ എങ്ങനെ ചേരുന്നുവെന്ന് ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് രീതിശാസ്ത്രം, ലീഡ് ജനറേഷൻ പ്രക്രിയയുടെ ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ നമുക്ക് നടക്കാം.

1. ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ്, ബ്ലോഗ് അല്ലെങ്കിൽ സോഷ്യൽ മീഡിയ പോലുള്ള നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളിലൊന്നിലൂടെ ഒരു സന്ദർശകൻ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കണ്ടെത്തുന്നു.
2. ആ സന്ദർശകൻ നിങ്ങളുടേതിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നു പ്രതികരണത്തിനായി വിളിക്കുക (CTA) — ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള നടപടിയെടുക്കാൻ വെബ്സൈറ്റ് സന്ദർശകരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ചിത്രം, ബട്ടൺ അല്ലെങ്കിൽ സന്ദേശം.
3. ആ CTA നിങ്ങളുടെ സന്ദർശകനെ എ ലാൻഡിംഗ് പേജ്, ഇത് ഒരു ഓഫറിന് പകരമായി ലീഡ് വിവരങ്ങൾ ക്യാപ്‌ചർ ചെയ്യാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഒരു വെബ് പേജാണ്.
4. ലാൻഡിംഗ് പേജിൽ ഒരിക്കൽ, നിങ്ങളുടെ സന്ദർശകൻ ഓഫറിന് പകരമായി ഒരു ഫോം പൂരിപ്പിക്കുന്നു. വോയില! നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പുതിയ ലീഡുണ്ട്. അതായത്, നിങ്ങൾ ലീഡ് ക്യാപ്‌ചർ മികച്ച രീതികൾ പിന്തുടരുന്നിടത്തോളം.

കുറിപ്പ്: ഒരു ഇബുക്ക്, കോഴ്‌സ് അല്ലെങ്കിൽ ടെംപ്ലേറ്റ് പോലെയുള്ള ലാൻഡിംഗ് പേജിൽ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്ന ഉള്ളടക്കമോ ഉറവിടമോ ആണ് ഓഫർ. ഒരു സന്ദർശകൻ അതിലേക്കുള്ള ആക്‌സസിന് പകരമായി അവരുടെ സ്വകാര്യ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് ഓഫറിന് മതിയായ മൂല്യം ഉണ്ടായിരിക്കണം.

എല്ലാം ഒരുമിച്ച് ചേരുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് നോക്കണോ?

ചുരുക്കത്തിൽ: ഒരു സന്ദർശകൻ CTA ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നു, അത് അവരെ ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നു, അവിടെ അവർ ഒരു ഓഫർ ലഭിക്കുന്നതിന് ഒരു ഫോം പൂരിപ്പിക്കുന്നു, ആ സമയത്ത് അവർ ഒരു ലീഡായി മാറുന്നു.

വഴിയിൽ, നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പരിശോധിക്കണം സ്വതന്ത്ര ലീഡ് ജനറേഷൻ ടൂൾ. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ നേരിട്ട് ലീഡ് ക്യാപ്‌ചർ ഫോമുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഇത് സജ്ജീകരിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്.

ലീഡുകൾ എങ്ങനെ ജനറേറ്റ് ചെയ്യാം

നിങ്ങൾ ഈ ഘടകങ്ങളെല്ലാം ഒരുമിച്ച് ചേർത്തുകഴിഞ്ഞാൽ, ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ആരംഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്ക് ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ വിവിധ പ്രൊമോഷണൽ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കാം.

എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജ് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ ഏതൊക്കെ ചാനലുകളാണ് ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്? ലീഡ് ജനറേഷൻ്റെ ഫ്രണ്ട് എൻഡ് - ലീഡ് ജെൻ മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് സംസാരിക്കാം.

ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ എങ്ങനെ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഓൺലൈൻ ചാനലുകൾ വിശകലനം ചെയ്യാനും പരിവർത്തനത്തിനുള്ള അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനുമുള്ള സമയമാണിത്. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് മുതൽ ഓർഗാനിക്, പണമടച്ചുള്ള സോഷ്യൽ മീഡിയ സാന്നിധ്യം വരെ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടാം.

നിങ്ങളൊരു വിഷ്വൽ പഠിതാവാണെങ്കിൽ, പ്രമോഷണൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളിൽ നിന്ന് ജനറേറ്റഡ് ലീഡിലേക്കുള്ള ഒഴുക്ക് ഈ ചാർട്ട് കാണിക്കുന്നു. സന്ദർശകരെ ലീഡുകളാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന കൂടുതൽ ചാനലുകളുണ്ട്. ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായത് ഞങ്ങൾ ചുവടെ ചർച്ച ചെയ്യും.

1. ശ്രദ്ധേയമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുക.

ഇമേജ് ഉറവിടം

ഉള്ളടക്കം - അതിൻ്റെ വിശ്വസ്ത കൂട്ടാളിയായ SEO - പലപ്പോഴും ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ബിസിനസുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഗോ-ടു രീതികളാണ്. നല്ല കാരണത്താലും! HubSpot's പ്രകാരം 2024 മാർക്കറ്റിംഗ് റിപ്പോർട്ട്, 16% വിപണനക്കാർ പറയുന്നത് ഉള്ളടക്കവും SEO സംയോജനവും ഈ വർഷത്തെ മികച്ച ROI-ൽ കലാശിച്ചതായി.

റയാൻ റോബിൻസൺ, സ്ഥാപകനും സി.ഇ.ഒ റൈറ്റ്ബ്ലോഗർ ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗും എസ്ഇഒയും വിശദീകരിക്കുന്നു "വിനാശകരമായ പരസ്യങ്ങളും പ്രമോഷനുകളും ഉപയോഗിച്ച് ആളുകളെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ഇതിനകം താൽപ്പര്യമുള്ള ലീഡുകളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്ക് ഉപയോക്താക്കളെ നയിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണ് ഉള്ളടക്കം. സാധാരണഗതിയിൽ, സന്ദർശകർക്ക് ഉപയോഗപ്രദവും സൗജന്യവുമായ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് നിങ്ങൾ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിൽ എവിടെയും നിങ്ങൾക്ക് CTA-കൾ ഉൾപ്പെടുത്താം - ഇൻലൈൻ, പോസ്റ്റിൻ്റെ താഴെ, ഹീറോ വിഭാഗത്തിൽ, അല്ലെങ്കിൽ സൈഡ് പാനലിൽ പോലും.

ലീഡുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിന് ഉള്ളടക്കവും എസ്ഇഒയും എത്രത്തോളം ശക്തമായിരിക്കുമെന്ന് വ്യക്തമാക്കാൻ റോബിൻസൺ എന്നോട് ഒരു ഉപമ പങ്കിട്ടു.

“ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് വായിച്ചതിന് ശേഷം ഞങ്ങളെ കണ്ടെത്തിയ ഒരു ക്ലയൻ്റ് ഞാൻ വ്യക്തമായി ഓർക്കുന്നു ... മനുഷ്യ മേൽനോട്ടവും ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണവും അനുവദിക്കുമ്പോൾ തന്നെ AI റൈറ്റിംഗ് അസിസ്റ്റൻ്റുകൾക്ക് അവൻ്റെ പ്രക്രിയ എങ്ങനെ കാര്യക്ഷമമാക്കാമെന്ന് ആ പോസ്റ്റ് അവനെ കാണിച്ചുതന്നു. ഏതാനും ആഴ്‌ചകൾക്കുശേഷം, അദ്ദേഹം ഞങ്ങളുടെ AI റൈറ്റിംഗ് പാക്കേജുകളിലൊന്നിൽ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്‌തു. റോബിൻസൺ ഓർക്കുന്നു.

മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിൽ സന്ദർശകർ കൂടുതൽ സന്തോഷിക്കുന്നു, അവർ നിങ്ങളുടെ CTA ക്ലിക്കുചെയ്‌ത് നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്ക് നീങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

തിരഞ്ഞെടുത്ത ഉറവിടം: ഹബ്സ്പോട്ട് ഇബുക്ക് ടെംപ്ലേറ്റുകൾ

2. പതിവ് ഇമെയിലുകൾ അയയ്ക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ്, ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം ഇതിനകം അറിയാവുന്ന ആളുകളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനുള്ള മികച്ച ഇടമാണ് ഇമെയിൽ. അവർ നിങ്ങളുടെ ലിസ്‌റ്റിൽ മുമ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്‌തതിനാൽ നടപടിയെടുക്കാൻ അവരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്.

നോയൽ ഗ്രിഫിത്ത്, സി.എം.ഒ സപ്ലൈജെം, ലീഡ് ജനറേഷനായി ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് എല്ലാം അറിയാം. ഒരു പുതിയ ഇമെയിൽ വാർത്താക്കുറിപ്പ് ആരംഭിച്ച് ഏതാനും മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ, ഗ്രിഫിത്ത് വിശദീകരിക്കുന്നു. "ഇത് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് പുതിയ ലീഡുകളുടെ പ്രധാന ഉറവിടമായി മാറി. "

അദ്ദേഹം അത് പറയുന്നു "സൗജന്യമായി സഹായകരമായ വിവരങ്ങൾ തുടർച്ചയായി നൽകുന്നതിലൂടെ, ശക്തമായ ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു... അവർക്ക് ഒരു വാങ്ങലിനോ പുതുക്കൽ തീരുമാനമോ എടുക്കേണ്ട സമയമായപ്പോൾ, അവർ ആദ്യം ചിന്തിച്ചത് ഞങ്ങളായിരുന്നു."

പ്രോ നുറുങ്ങ്: ഇമെയിലുകൾ എഴുതുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ വരിക്കാരുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റാൻ ആകർഷകമായ പകർപ്പും ആകർഷകമായ രൂപകൽപ്പനയും ഉള്ള CTA-കൾ ഉപയോഗിക്കുക.

തിരഞ്ഞെടുത്ത ഉറവിടം: ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിലേക്കുള്ള തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്

3. സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉപയോഗിക്കുക.

Facebook, Instagram, X (മുമ്പ് ട്വിറ്റർ), ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ തുടങ്ങിയ സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ സാധ്യതയുള്ള ലീഡുകളിലേക്ക് നേരിട്ട് എത്തിച്ചേരാനുള്ള ശക്തമായ ഉപകരണങ്ങളാണ്.

ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം സ്റ്റോറികളിലെ സ്വൈപ്പ്-അപ്പ് ഓപ്ഷൻ മുതൽ X-ലെ URL-കളിലേക്കുള്ള Facebook ബയോ ലിങ്കുകൾ വരെ, നടപടിയെടുക്കാൻ നിങ്ങളെ പിന്തുടരുന്നവരെ നയിക്കുന്നത് ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ എളുപ്പമാക്കുന്നു.

ഇമേജ് ഉറവിടം

നിങ്ങൾക്ക് സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ നിങ്ങളുടെ ഓഫറുകൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ അടിക്കുറിപ്പിൽ ഒരു CTA ഉൾപ്പെടുത്താനും കഴിയും. കുറിച്ച് കൂടുതലറിയുക ഈ പോസ്റ്റിലെ സോഷ്യൽ മീഡിയ കാമ്പെയ്‌നുകൾ.

നിങ്ങൾക്ക് സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ ഓർഗാനിക് ആയി പ്രേക്ഷകരെ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിലും, ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ ബ്രാൻഡ് അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുന്ന പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനും ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ജേസൺ ഹണ്ട്, സഹസ്ഥാപകനും സി.എം.ഒ ലയിപ്പിച്ച മീഡിയ, അത് പങ്കിടുന്നു “സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്യത്തിൻ്റെ യഥാർത്ഥ ശക്തി, പ്രേക്ഷകരെ വളരെ കൃത്യമായി വിഭജിക്കാനും വ്യത്യസ്ത സന്ദേശങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കാനും ഉള്ള കഴിവിലാണ്. ഈ സമീപനം ... സന്ദേശം വളരെ പ്രസക്തമായ പ്രേക്ഷകർ കാണുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു, ആ വ്യക്തികളെ ലീഡുകളാക്കി മാറ്റാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

പ്രോ നുറുങ്ങ്: നിങ്ങളുടെ പരസ്യങ്ങൾ കാണുന്ന ആളുകൾ പരിവർത്തനം ചെയ്യണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജും ഓഫറും പരസ്യത്തിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടെന്നും ഉപയോക്താക്കൾ സ്വീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നടപടി വളരെ വ്യക്തമാണെന്നും ഉറപ്പാക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ, പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ എന്നിവയിൽ സഹായം ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, പരിശോധിക്കുക ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിൻ്റെ കാമ്പെയ്ൻ അസിസ്റ്റൻ്റ്, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾക്കായി ലാൻഡിംഗ് പേജ് കോപ്പി, ഇമെയിൽ പകർപ്പ്, പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങളുടെ പകർപ്പ് എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ഒരു സൗജന്യ AI- പവർ ടൂൾ.

4. വിജ്ഞാനപ്രദമായ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ എഴുതുക.

ഇമേജ് ഉറവിടം

ഒരു ഓഫർ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിൻ്റെ മഹത്തായ കാര്യം, നിങ്ങൾക്ക് മുഴുവൻ ഭാഗവും അന്തിമ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും എന്നതാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഓഫർ Google തിരയൽ കൺസോൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നിർദ്ദേശ വീഡിയോ ആണെന്ന് കരുതുക. അങ്ങനെയെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മെട്രിക്‌സ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് എഴുതാം, നിങ്ങളുടെ CTA വളരെ പ്രസക്തവും ക്ലിക്കുചെയ്യാൻ എളുപ്പവുമാക്കുന്നു.

ദ്രുത അവലോകനത്തിനായി, ഞങ്ങളുടെ വീഡിയോ ഗൈഡ് പരിശോധിക്കുക.

എന്തിനെക്കുറിച്ചാണ് എഴുതേണ്ടതെന്ന് ഉറപ്പില്ലേ? ഉപയോഗിക്കുക ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിന്റെ ബ്ലോഗ് ഐഡിയ ജനറേറ്റർ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് ആശയങ്ങൾ മസ്തിഷ്കപ്രവാഹം, ഒരു ബ്ലോഗ് ഔട്ട്ലൈൻ സൃഷ്ടിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ഡ്രാഫ്റ്റ് എഴുതുക, നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റിൽ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുക.

തിരഞ്ഞെടുത്ത ഉറവിടം: 6 സൗജന്യ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് ടെംപ്ലേറ്റുകൾ

5. ഉൽപ്പന്ന പരീക്ഷണങ്ങൾ ഓഫർ ചെയ്യുക.

ഇമേജ് ഉറവിടം

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ ട്രയലുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി വിൽപ്പന തടസ്സങ്ങൾ തകർക്കാൻ കഴിയും. ഒരു പ്രോസ്പെക്ട് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അവരെ വാങ്ങാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് അധിക ഓഫറുകളോ ഉറവിടങ്ങളോ നൽകി നിങ്ങൾക്ക് അവരെ വശീകരിക്കാം.

നിങ്ങളുടെ സൗജന്യ പതിപ്പുകളിൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിംഗ് ഉൾപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു മികച്ച സമ്പ്രദായം, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെയും പിടിച്ചെടുക്കാനാകും.

6. റഫറലുകൾക്കായി ആവശ്യപ്പെടുക.

ഇമേജ് ഉറവിടം

റഫറൽ അല്ലെങ്കിൽ വാക്ക്-ഓഫ്-വായ് മാർക്കറ്റിംഗ്, ലീഡ് ജനറേഷന് മറ്റൊരു രീതിയിൽ സഹായകരമാണ്. അത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് കൂടുതൽ ആളുകൾക്ക് മുന്നിൽ എത്തിക്കുന്നു, കൂടുതൽ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

അതുപ്രകാരം ഡാനിയൽ നിക്വിസ്റ്റ്, സി.എം.ഒ ക്രോസ്ലിസ്റ്റ്, സംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളോട് നിങ്ങളെ അവരുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്ക് റഫർ ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനാൽ റഫറൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഫലപ്രദമാണ്.

നിലവിലുള്ള ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് പ്രതിഫലം നൽകുന്നതിനായി ഒരിക്കൽ താൻ ഒരു റഫറൽ പ്രോഗ്രാം നടപ്പിലാക്കിയതായി Nyquist പറയുന്നു, "w6 മാസത്തിനുള്ളിൽ, പുതിയ ബിസിനസിൻ്റെ 40% റഫറലുകളാണ്. നിക്വിസ്റ്റ് പറയുന്നു, "യഥാർത്ഥ ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും അസാധാരണമായ മൂല്യം നൽകുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് പ്രധാനം, അതിനാൽ ആളുകൾ നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് മറ്റുള്ളവരോട് പറയാൻ ഉത്സുകരാണ്.

ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഏത് ചാനൽ ഉപയോഗിച്ചാലും, നിങ്ങളിലേക്ക് ഉപയോക്താക്കളെ നയിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു ലാൻഡിംഗ് പേജ്. നിങ്ങൾ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നിടത്തോളം, ബാക്കിയുള്ളവ സ്വയം കൈകാര്യം ചെയ്യും.

7. വ്യവസായ പരിപാടികൾ സംഘടിപ്പിക്കുക.

ഇമേജ് ഉറവിടം

വ്യവസായ ഇവന്റുകൾ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലെ അംഗങ്ങളുമായി മുഖാമുഖം കാണാനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണ്. ഇവൻ്റുകളിലെ നെറ്റ്‌വർക്കിംഗിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് പുതിയ കോൺടാക്‌റ്റുകളെ യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകളിലേക്ക് പരിപോഷിപ്പിക്കാനാകും.

നിങ്ങൾക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാനും ഇവൻ്റുകളിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

എക്‌സിബിഷനുകൾ വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഡെമോയോ കൺസൾട്ടേഷനോ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബൂത്തിൽ നിന്നുള്ള പുതിയ ലീഡുകൾക്ക് യോഗ്യത നേടുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു.

8. മറ്റ് ബിസിനസ്സുകളുമായും സ്രഷ്‌ടാക്കളുമായും സഹകരിക്കുക.

ഇമേജ് ഉറവിടം

ബിസിനസ് പങ്കാളിത്തങ്ങൾ പലപ്പോഴും ലീഡ് ജനറേഷനായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടാത്ത വലിയ സാധ്യതകളുടെ ഉറവിടമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിൽപ്പോലും, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ സാധാരണയായി അടുത്ത് വിന്യസിക്കപ്പെടുന്നു.

പങ്കാളി മാർക്കറ്റിംഗ് നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ ലോഗോ പ്ലേസ്‌മെൻ്റ് പോലെ ലളിതമായിരിക്കാം. എന്നാൽ സംയുക്ത ഉള്ളടക്ക തന്ത്രങ്ങൾ, പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകൾ എന്നിവയും അതിലേറെയും ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാം. ഇതുവഴി, നിങ്ങൾ രണ്ടുപേരും പരസ്പരം പ്രയോജനപ്രദമായ രീതിയിൽ പരസ്പരം ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയ്ക്ക് മുന്നിൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡുകൾ നേടുന്നു.

ഇത് പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാനുള്ള മറ്റൊരു മാർഗ്ഗം നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡും ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി നന്നായി യോജിപ്പിക്കുന്ന സ്വാധീനമുള്ളവരുമായുള്ള പങ്കാളിത്തമാണ്. മൈക്ക് ഫലാഹി, അതിന്റെ ഉടമ മേരിഗ്രോവ് അവ്നിംഗ്സ്, മൈക്രോ-ഇൻഫ്ലുവൻസർമാരുമായി സഹകരിച്ച് ഒരുപാട് വിജയം അനുഭവിച്ചിട്ടുണ്ട്.

അവൻ പങ്കിടുന്നു, "ഫോളോവേഴ്‌ഷിപ്പ് വളരെയധികം ഇടപഴകുകയും നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഡെമോഗ്രാഫിക്, ബ്രാൻഡ് മൂല്യങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്ക് അനുയോജ്യമായ മൈക്രോ-ഇൻഫ്ലുവൻസർമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

9. ഒരു സമൂഹം കെട്ടിപ്പടുക്കുക.

ഇമേജ് ഉറവിടം

സന്ദർശകരെ ലീഡുകളാക്കി മാറ്റുന്നതിന് കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ അനുയോജ്യമാണ്. നിലവിലുള്ള ലീഡുകളെ പരിപോഷിപ്പിക്കാനും യോഗ്യത നേടാനുമുള്ള മികച്ച മാർഗം കൂടിയാണ് അവ.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പുതിയ സൗജന്യ ട്രയൽ ഉപയോക്താവ് ലഭിച്ചുവെന്ന് കരുതുക. ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് അവർക്ക് ഒരു ചോദ്യമുണ്ട്, അതിനാൽ അവർ നിങ്ങളുടെ വിജ്ഞാന കേന്ദ്രത്തിലേക്ക് പോകുന്നത് ഒരു കണ്ടെത്താനാണ് ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന പ്രൊമോട്ടർമാരുടെ ഫോറം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുകയും അത് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കണമെന്നതിനുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.

മറ്റുള്ളവർ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്നതും നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ വ്യാപ്തിയും കാണുന്നത് അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന ഒരു ഉപയോക്താവിനും വെറുതെ പോകുന്ന ഒരാളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ഉണ്ടാക്കും.

എന്തുകൊണ്ട് വെറുതെ അല്ല വാങ്ങുക ലീഡുകൾ?

വിപണനക്കാരും വിൽപ്പനക്കാരും ഒരുപോലെ അവരുടെ സെയിൽസ് ഫണൽ നിറയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു - അവർ അത് പൂരിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു വേഗം. നൽകുക: ലീഡുകൾ വാങ്ങാനുള്ള പ്രലോഭനം.

ലീഡുകൾ വാങ്ങുന്നത്, അവയെ ഓർഗാനിക് ആയി ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിന് വിരുദ്ധമായി, വളരെ എളുപ്പമാണ്, കൂടുതൽ ചെലവേറിയതാണെങ്കിലും വളരെ കുറച്ച് സമയവും പ്രയത്നവും എടുക്കും. എന്തായാലും നിങ്ങൾ പരസ്യത്തിനായി പണം നൽകുന്നുണ്ടാകാം, അതിനാൽ എന്തുകൊണ്ട് ലീഡുകൾ മാത്രം വാങ്ങരുത്?

ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾ വാങ്ങിയ ഏതെങ്കിലും ലീഡുകൾ നിങ്ങളെ അറിയുന്നില്ല. സാധാരണഗതിയിൽ, എന്തെങ്കിലും സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുമ്പോൾ അവർ മറ്റേതെങ്കിലും സൈറ്റിൽ "ഓപ്റ്റ് ഇൻ" ചെയ്‌തിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ ഇതിൽ നിന്ന് ഒന്നും സ്വീകരിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചില്ല. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി.

നിങ്ങൾ അവർക്ക് അയക്കുന്ന സന്ദേശങ്ങൾ ആവശ്യമില്ലാത്ത സന്ദേശങ്ങളാണ്. ആവശ്യമില്ലാത്ത സന്ദേശങ്ങൾ അയക്കുന്നത് അതിക്രമമാണ്. പ്രോസ്പെക്ട് ഒരിക്കലും നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ വന്നിട്ടില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലോ സേവനങ്ങളിലോ താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവയെ ലളിതവും ലളിതവുമായ രീതിയിൽ തടസ്സപ്പെടുത്തുകയാണ്.

നിങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രത്യേകമായി സന്ദേശങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ അവർ ഒരിക്കലും തിരഞ്ഞെടുത്തിട്ടില്ലെങ്കിൽ, അവർക്ക് നിങ്ങളുടെ സന്ദേശങ്ങൾ സ്‌പാമായി ഫ്ലാഗ് ചെയ്യാനുള്ള ഉയർന്ന സാധ്യതയുണ്ട്, അത് അപകടകരമാണ്.

മതിയായ ആളുകൾ നിങ്ങളുടെ സന്ദേശങ്ങൾ സ്‌പാമായി ഫ്ലാഗ് ചെയ്‌തുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ വിലാസം ഫ്ലാഗ് ചെയ്യുകയും മറ്റ് ഇമെയിൽ ദാതാക്കളുമായി പങ്കിടുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങൾ ഫ്ലാഗുചെയ്‌തുകഴിഞ്ഞാൽ, വീണ്ടും വിശ്വസനീയമാകുന്നത് ശരിക്കും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ഡെലിവറിബിലിറ്റി കൂടാതെ IP പ്രശസ്തിക്ക് ഹാനികരമാകും.

ലീഡുകൾ വാങ്ങുന്നതിനുപകരം ഓർഗാനിക് രീതിയിൽ സൃഷ്ടിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. എങ്ങനെയെന്ന് പഠിക്കുക ഒരു ഓപ്റ്റ്-ഇൻ ഇമെയിൽ പട്ടിക വളർത്തുക ഒരെണ്ണം വാങ്ങുന്നതിനുപകരം.

ഒരു ലീഡിന് എങ്ങനെ യോഗ്യത നേടാം

ഞങ്ങൾ ആദ്യ വിഭാഗത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയതുപോലെ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിലോ താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിച്ച വ്യക്തിയാണ് ലീഡ്. ഇപ്പോൾ, ഒരാൾക്ക് ആ താൽപ്പര്യം എങ്ങനെ പ്രകടിപ്പിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാം.

അടിസ്ഥാനപരമായി, വിവര ശേഖരണത്തിലൂടെ ഒരു വിൽപ്പന ലീഡ് സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു.

ഒരു തൊഴിലന്വേഷകൻ ഒരു ഓപ്പൺ റോളിനായി അപേക്ഷിക്കുകയോ, ഒരു കൂപ്പണിന് പകരമായി ഒരു ഷോപ്പർ കോൺടാക്റ്റ് വിവരങ്ങൾ പങ്കിടുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വ്യക്തി ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുന്നതിനായി ഒരു ഫോം പൂരിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ ഫലമായി ഇത് സംഭവിക്കാം. വിദ്യാഭ്യാസപരമായ ഉള്ളടക്കം.

ഒരു ലീഡിൻ്റെ താൽപ്പര്യ നില അളക്കുന്നു

ഒരാളെ ലീഡായി നിങ്ങൾക്ക് യോഗ്യനാക്കാനുള്ള ചില വഴികൾ ചുവടെയുണ്ട്. ഈ ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ഓരോന്നും ഒരു ലീഡിന് യോഗ്യത നേടുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങളുടെ അളവും അവരുടെ താൽപ്പര്യ നിലവാരവും വ്യത്യാസപ്പെടാം എന്ന് കാണിക്കുന്നു.

നമുക്ക് ഓരോ സാഹചര്യവും വിലയിരുത്താം:

• ജോലി അപേക്ഷ. ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥി വ്യക്തിപരമായ വിവരങ്ങൾ പങ്കിടുന്നു, കാരണം അവർ ഒരു സ്ഥാനത്തേക്ക് പരിഗണിക്കപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ആ ആപ്ലിക്കേഷൻ ജോലിയിലുള്ള അവരുടെ താൽപ്പര്യം കാണിക്കുന്നു, കമ്പനിയുടെ ലീഡായി വ്യക്തിയെ യോഗ്യനാക്കുന്നു റിക്രൂട്ടിംഗ് ടീം - മാർക്കറ്റിംഗോ വിൽപ്പനയോ അല്ല.
• കൂപ്പൺ. ഒരു ഷോപ്പർ വിലയേറിയ കൂപ്പൺ കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു ഇടപാടിന് പകരമായി അവരുടെ പേരും ഇമെയിൽ വിലാസവും നൽകാൻ അവർ തയ്യാറായേക്കാം. അത് എ അല്ലെങ്കിലും ഭൂരിഭാഗം ഒരു ബിസിനസ്സിന് അവരുടെ കമ്പനിയിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് അറിഞ്ഞാൽ മതിയാകും.
• ഉള്ളടക്കം. ഒരു വ്യക്തിക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നേരിട്ട് താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് ഒരു കൂപ്പണിൻ്റെ ഡൗൺലോഡ് കാണിക്കുമ്പോൾ, ഉള്ളടക്കം (ഒരു ഇബുക്ക് അല്ലെങ്കിൽ വെബിനാർ പോലെ) അങ്ങനെയല്ല. വ്യക്തിയുടെ താൽപ്പര്യത്തിൻ്റെ സ്വഭാവം മനസിലാക്കാൻ, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഈ മൂന്ന് പൊതു ഉദാഹരണങ്ങൾ കമ്പനിയിൽ നിന്ന് കമ്പനിയിലേക്കും വ്യക്തിയിൽ നിന്ന് വ്യക്തിയിലേക്കും ലീഡ് ജനറേഷൻ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിലോ ആർക്കെങ്കിലും യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യമുണ്ടോ എന്ന് അളക്കാൻ ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ നിങ്ങൾ ശേഖരിക്കേണ്ടതുണ്ട് - എത്ര വിവരങ്ങൾ ആണ് മതി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് അനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടും.

ഒരു ലെഡ് ജെൻ രൂപത്തിൽ എന്താണ് ചോദിക്കേണ്ടത് എന്നതിൻ്റെ മികച്ച ഉദാഹരണം ഇതാ:

• പൂർണ്ണമായ പേര്. ഓരോ ലീഡുമായും നിങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയം വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായ വിവരമാണിത്.
• ഇമെയിൽ. ഇത് ഒരു അദ്വിതീയ ഐഡൻ്റിഫയറായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ ലീഡുമായി നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെടും.
• കമ്പനി. നിങ്ങളുടെ ലീഡിൻ്റെ വ്യവസായത്തെയും കമ്പനിയെയും കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്താനും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്നോ സേവനത്തിൽ നിന്നോ ലീഡ് എങ്ങനെ പ്രയോജനം നേടാമെന്നും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും (പ്രധാനമായും B2B യ്ക്ക്).
• പങ്ക്. ഒരു വ്യക്തിയുടെ പങ്ക് മനസ്സിലാക്കുന്നത് അവരുമായി എങ്ങനെ ആശയവിനിമയം നടത്തണമെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ ഓഫറിൽ ഓരോ ബ്രാൻഡ് ഓഹരി ഉടമയ്ക്കും വ്യത്യസ്തമായ വീക്ഷണവും വീക്ഷണവും ഉണ്ടായിരിക്കും (പ്രധാനമായും B2B യ്ക്ക്).
• രാജ്യം. പ്രദേശവും സമയ മേഖലയും അനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ കോൺടാക്‌റ്റിനെ സെഗ്‌മെൻ്റ് ചെയ്യാൻ ലൊക്കേഷൻ വിവരങ്ങൾ സഹായിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ സേവനത്തെ ആശ്രയിച്ച് ലീഡ് നേടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും.
• സംസ്ഥാന. പരിവർത്തനങ്ങൾ ത്യജിക്കാതെ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വിശദമായ വിവരങ്ങൾ നേടാനാകും, നല്ലത്. നിങ്ങളുടെ ലീഡിൻ്റെ അവസ്ഥ അറിയുന്നത് അവരെ കൂടുതൽ യോഗ്യത നേടുന്നതിന് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

വിവര ശേഖരണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ ഇൻ്റർമീഡിയറ്റ്-ലെവൽ നുറുങ്ങുകളെക്കുറിച്ചും നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ജെൻ ഫോമുകളിൽ നിങ്ങൾ എന്താണ് ആവശ്യപ്പെടേണ്ടതെന്നും അറിയാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ പോസ്റ്റ് ഇവിടെ വായിക്കുക.

ലീഡ് സ്കോറിംഗ്

ലീഡുകൾ ക്വാണ്ടിറ്റേറ്റീവ് ആയി യോഗ്യത നേടാനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ് ലീഡ് സ്കോറിംഗ്. ഈ സാങ്കേതികത ഉപയോഗിച്ച്, ലീഡുകൾ "താൽപ്പര്യമുള്ളത്" മുതൽ "വിൽപ്പനയ്ക്ക് തയ്യാറാണ്" വരെയുള്ള സ്കെയിലിൽ എവിടെയാണ് വീഴുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ഒരു സംഖ്യാ മൂല്യം (അല്ലെങ്കിൽ സ്കോർ) നിയോഗിക്കുന്നു.

ഈ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ മാനദണ്ഡം നിങ്ങളുടേതാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റുകളിലുടനീളം അവ ഏകതാനമായിരിക്കണം, അങ്ങനെ എല്ലാവരും ഒരേ സ്കെയിലിൽ പ്രവർത്തിക്കും.

ഒരു ലീഡിൻ്റെ സ്കോർ അവർ സ്വീകരിച്ച പ്രവർത്തനങ്ങൾ, അവർ നൽകിയ വിവരങ്ങൾ, അവരുടെ ഇടപഴകൽ നില അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീം നിർണ്ണയിക്കുന്ന മറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാകാം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ആരെങ്കിലും സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ നിങ്ങളുമായി പതിവായി ഇടപഴകുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന സ്കോർ നേടാനാകും.

മുകളിലുള്ള ഉദാഹരണങ്ങളിൽ നിന്ന് കടമെടുത്താൽ, അവർ നിങ്ങളുടെ കൂപ്പണുകളിൽ ഒന്ന് ഉപയോഗിച്ചാൽ ലീഡിന് ഉയർന്ന സ്കോർ നൽകിയേക്കാം - ഈ വ്യക്തിക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പ്രവർത്തനം.

ഒരു ലീഡിൻ്റെ സ്കോർ കൂടുന്തോറും അവർ ഒരു SQL ആകുന്നതിലേക്ക് അടുക്കുന്നു, ഇത് ഒരു ഉപഭോക്താവാകുന്നതിൽ നിന്ന് ഒരു ചുവട് മാത്രം അകലെയാണ്.

നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഫോർമുല കണ്ടെത്തുന്നത് വരെ നിങ്ങൾ മാനദണ്ഡങ്ങൾ മാറ്റേണ്ടി വന്നേക്കാം, എന്നാൽ ഒരിക്കൽ, നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ജനറേഷനെ കസ്റ്റമർ ജനറേഷനാക്കി മാറ്റും.

ലീഡ് ജനറേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ

ലീഡുകൾ പിടിച്ചെടുക്കാൻ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിനെ ആശ്രയിച്ച് ഓൺലൈൻ ലീഡ് ജനറേഷൻ വിവിധ തന്ത്രങ്ങളും കാമ്പെയ്‌നുകളും തന്ത്രങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഒരിക്കൽ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ ഒരു സന്ദർശകൻ ഉണ്ടെങ്കിൽ ലീഡ് ക്യാപ്‌ചർ മികച്ച സമ്പ്രദായങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ സംസാരിച്ചു, എന്നാൽ ആദ്യം നിങ്ങൾക്ക് അവരെ എങ്ങനെ അവിടെ എത്തിക്കാനാകും?

ഇമേജ് ഉറവിടം

കുറച്ച് ജനപ്രിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾക്കായുള്ള ലീഡ് ജനറേഷൻ തന്ത്രങ്ങളിലേക്ക് നമുക്ക് മുഴുകാം.

ഫേസ്ബുക്ക് ലീഡ് ജനറേഷൻ

ഫേസ്ബുക്ക് അതിൻ്റെ തുടക്കം മുതൽ ലീഡ് ജനറേഷനുള്ള ഒരു രീതിയാണ്. യഥാർത്ഥത്തിൽ, കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ വെബ്‌സൈറ്റുകളിലേക്ക് അപരിചിതരെ ആകർഷിക്കാൻ അവരുടെ പോസ്റ്റുകളിലെ ഔട്ട്‌ബൗണ്ട് ലിങ്കുകളും അവരുടെ ബയോസിലെ വിവരങ്ങളും ഉപയോഗിക്കാം.

എന്നിരുന്നാലും, എപ്പോൾ 2007 ലാണ് ഫേസ്ബുക്ക് പരസ്യങ്ങൾ ആരംഭിച്ചത്, കൂടാതെ അതിൻ്റെ അൽഗോരിതം പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന അക്കൗണ്ടുകളെ അനുകൂലിക്കാൻ തുടങ്ങി, ലീഡുകൾ പിടിച്ചെടുക്കാൻ ബിസിനസ്സുകൾ പ്ലാറ്റ്ഫോം എങ്ങനെ ഉപയോഗിച്ചു എന്നതിൽ വലിയ മാറ്റമുണ്ടായി.

ഫേസ്ബുക്ക് ലീഡ് പരസ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചു ഈ ആവശ്യത്തിനായി. ഫേസ്ബുക്കിലും എ ഒരു ലളിതമായ CTA ബട്ടൺ ഇടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന സവിശേഷത നിങ്ങളുടെ ഫേസ്ബുക്ക് പേജിൻ്റെ മുകളിൽ, നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് നേരിട്ട് Facebook ഫോളോവേഴ്‌സ് അയക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.

Facebook-നായി ചില ലീഡ് ജനറേഷൻ നുറുങ്ങുകൾ നേടുക.

തിരഞ്ഞെടുത്ത ഉറവിടം: ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ക്ലിക്കുചെയ്‌ത 50 ഫേസ്ബുക്ക് പരസ്യ ഉദാഹരണങ്ങൾ

എക്സ് ലീഡ് ജനറേഷൻ

X-ൽ X Lead Gen കാർഡുകൾ ഉണ്ട്, അത് സൈറ്റിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകാതെ തന്നെ ഒരു ട്വീറ്റിനുള്ളിൽ നേരിട്ട് ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഒരു ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പേര്, ഇമെയിൽ വിലാസം, X ഉപയോക്തൃനാമം എന്നിവ സ്വയമേവ കാർഡിലേക്ക് വലിച്ചിടും, ഒരു ലീഡ് ആകാൻ അവർ ചെയ്യേണ്ടത് "സമർപ്പിക്കുക" ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക മാത്രമാണ്.

(HubSpot ഉപയോക്താക്കൾക്കുള്ള സൂചന: നിങ്ങളുടെ ഹബ്‌സ്‌പോട്ട് ഫോമുകളിലേക്ക് എക്‌സ് ലീഡ് ജെൻ കാർഡുകൾ ബന്ധിപ്പിക്കാം. അത് എങ്ങനെ ചെയ്യണമെന്ന് ഇവിടെ പഠിക്കുക.)

തിരഞ്ഞെടുത്ത ഉറവിടം: ബിസിനസ്സിനായി X എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം (+ ഫോളോവർ ട്രാക്കിംഗ് ടെംപ്ലേറ്റ്)

ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ലീഡ് ജനറേഷൻ

ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ അതിൻ്റെ ആദ്യ നാളുകൾ മുതൽ പരസ്യത്തിൽ അതിൻ്റെ ഓഹരി വർധിപ്പിക്കുന്നു.

ലീഡ് ജനറേഷനെ സംബന്ധിച്ച്, ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ലീഡ് ജെൻ ഫോമുകൾ സൃഷ്ടിച്ചു, ഒരു CTA ക്ലിക്കുചെയ്യുമ്പോൾ ഒരു ഉപയോക്താവിൻ്റെ പ്രൊഫൈൽ ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് സ്വയമേവ പോപ്പുലേറ്റ് ചെയ്യുന്നു, ഇത് വിവരങ്ങൾ ക്യാപ്‌ചർ ചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു.

LinkedIn പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് നുറുങ്ങുകൾ നേടുക.

പിപിസി ലീഡ് ജനറേഷൻ

പേ-പെർ-ക്ലിക്ക് (PPC) എന്ന് പറയുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഫല പേജുകളിലെ (SERP-കൾ) പരസ്യങ്ങളെയാണ് പരാമർശിക്കുന്നത്. ഗൂഗിളിന് ലഭിക്കുന്നു ഒരു ദിവസം 3.5 ബില്യൺ തിരയലുകൾ, ഏത് പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിനും, പ്രത്യേകിച്ച് ലീഡ് ജനറിനു വേണ്ടിയുള്ള പ്രധാന റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ആക്കി മാറ്റുന്നു.

നിങ്ങളുടെ പിപിസി കാമ്പെയ്‌നിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തി, തടസ്സമില്ലാത്ത ഉപയോക്തൃ പ്രവാഹത്തെയും അതുപോലെ നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ്, ടാർഗെറ്റ് കീവേഡുകൾ, മറ്റ് ചില ഘടകങ്ങൾ എന്നിവയെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

വിജയകരമായ PPC പരസ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ സജ്ജീകരിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയുക.

ബി 2 ബി ലീഡ് ജനറേഷൻ

B2B കമ്പനികൾക്ക് ലീഡ് ജനറേഷനായി മറ്റൊരു സമീപനം ആവശ്യമാണ്.

സ്മാർട്ട് ഇൻസൈറ്റുകൾ ബിസിനസ് ലീഡുകൾ പിടിച്ചെടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഉറവിടം റഫറലുകളാണെന്ന് കണ്ടെത്തി. ചാനൽ അനുസരിച്ച് ഫലപ്രാപ്തി വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു എന്ന് പറയേണ്ടതില്ലല്ലോ.

ഓരോ ചാനലിനും B2B ലീഡ് ജനറേഷൻ ടെക്നിക്കുകൾ പഠിക്കുക.

ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്‌നുകൾക്കുള്ള നുറുങ്ങുകൾ

ഏതൊരു ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്‌നിലും, ചലിക്കുന്ന നിരവധി ഭാഗങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം.

നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നിൻ്റെ ഏതൊക്കെ ഭാഗങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്നും ഏതെല്ലാം മികച്ച ട്യൂണിംഗ് ആവശ്യമാണെന്നും പറയുന്നത് വെല്ലുവിളിയാകും. ലീഡ് ജെൻ കാമ്പെയ്‌നുകൾ നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ സഹായിക്കുന്ന ചില നുറുങ്ങുകൾ ഇതാ.

1. നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റ പിന്തുടരുക.

നിങ്ങൾ ഒരു ലീഡ് ജനറേഷൻ എഞ്ചിൻ നിർമ്മിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഇതിനകം തന്നെ നിങ്ങളുടെ വിരൽത്തുമ്പിലുള്ള ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക. ഏതൊക്കെ പോസ്റ്റുകൾ സ്ഥിരമായി മികച്ച റാങ്ക് നൽകുന്നു, ട്രാഫിക് കൊണ്ടുവരിക, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നവുമായി വ്യക്തമായ കണക്ഷൻ എന്നിവ ആർക്കൈവ് ചെയ്തുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക.

നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം, CTAകൾ എവിടെ സ്ഥാപിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നിർണ്ണയിക്കാനാകും.

"ഈ പോസ്റ്റുകൾക്കായി, ആരെങ്കിലും വായിക്കുന്ന കാര്യത്തിനും നിങ്ങൾക്ക് അവർക്ക് നൽകാനാകുന്ന കാര്യത്തിനും ഇടയിൽ നഷ്ടപ്പെട്ട മധ്യഭാഗം എന്താണെന്ന് സ്വയം ചോദിക്കുക" നിർദ്ദേശിക്കുന്നു എജെ ബെൽറ്റിസ്, ഒരു മുതിർന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജർ ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിലെ മീഡിയ കൺവേർഷനിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.

ബെൽറ്റിസ് തുടരുന്നു, “ഒരുപക്ഷേ, ഇത് ഒരു പ്രവർത്തനക്ഷമമായ ടെംപ്ലേറ്റ്, കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള ഗൈഡ് അല്ലെങ്കിൽ ഉള്ളടക്കം വാങ്ങൽ സൈക്കിളിൽ തുടരുന്നവർക്കായി ഉദ്ദേശിച്ചിട്ടുള്ളതാണെങ്കിൽ ഒരു ഡെമോ ആകാം.”

ഓർമ്മിക്കുക, പോസ്റ്റിലെ വിഷയത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ CTA ഒരു റീച്ച് ആകരുത്. "ഇത് നേരായതും യുക്തിസഹവുമായി സൂക്ഷിക്കുക, ലീഡുകൾ ഒഴുകും" ബെൽറ്റിസ് പറയുന്നു.

2. ശരിയായ ലീഡ് ജനറേഷൻ ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുക.

ഞങ്ങളുടെ ഡാറ്റയിൽ നിങ്ങൾ കണ്ടതുപോലെ, ഏറ്റവും വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ അവരുടെ ലീഡുകൾ സംഘടിപ്പിക്കാനും സംഭരിക്കാനും ഒരു ഔപചാരിക സംവിധാനം ഉപയോഗിക്കുന്നു. അവിടെയാണ് ലീഡ് ജനറേഷൻ ടൂളുകൾ ഒപ്പം ലീഡ് ജനറേഷൻ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറും പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റ് സന്ദർശിക്കുന്ന ആളുകളെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം അറിയാം? നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ പേരുകളോ ഇമെയിൽ വിലാസങ്ങളോ അറിയാമോ? അവർ ഏതൊക്കെ പേജുകൾ സന്ദർശിച്ചു, അവർ എങ്ങനെയാണ് നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുന്നത്, ഒരു ലീഡ് കൺവേർഷൻ ഫോം പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് മുമ്പും ശേഷവും അവർ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്?

ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് സന്ദർശിക്കുന്ന ആളുകളുമായി കണക്റ്റുചെയ്യുന്നതിൽ നിങ്ങൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടുണ്ടാകാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയുന്ന ചോദ്യങ്ങളാണിവ - നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായ രീതിയിൽ കഴിയും ലീഡ് ജനറേഷൻ ടൂളുകൾ.

നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് വ്യത്യസ്ത ലീഡ് ജെൻ അസറ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന കുറച്ച് വ്യത്യസ്ത ടൂളുകളും ടെംപ്ലേറ്റുകളും അവിടെയുണ്ട്:

• CTA ടെംപ്ലേറ്റുകൾ. നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗിലും ലാൻഡിംഗ് പേജുകളിലും നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലെ മറ്റിടങ്ങളിലും ഉപയോഗിക്കാൻ ക്ലിക്ക് ചെയ്യാവുന്ന CTA ബട്ടണുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക.
• ലീഡ് ജനറേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ടൂളുകൾ. HubSpot-ൽ നിന്നുള്ള ഈ സൗജന്യ ടൂൾ ഉൾപ്പെടുന്നു ലീഡ് ക്യാപ്‌ചർ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളുടെ സവിശേഷതകൾ, അത് നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള ഏതെങ്കിലും ഫോമുകൾ നീക്കം ചെയ്യുകയും നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള കോൺടാക്റ്റ് ഡാറ്റാബേസിലേക്ക് ആ കോൺടാക്റ്റുകൾ ചേർക്കുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങൾക്ക് പോപ്പ്-അപ്പുകൾ, ഹലോ ബാറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സ്ലൈഡ്-ഇന്നുകൾ എന്നിവയും സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും — "ലെഡ് ഫ്ലോകൾ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു” — സന്ദർശകരെ ഉടനടി ലീഡുകളാക്കി മാറ്റാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന്.

ഇമേജ് ഉറവിടം

• സന്ദർശക ട്രാക്കിംഗ്. Hotjar-ൻ്റെ വെർച്വൽ ഹീറ്റ്മാപ്പ് ടൂൾ ഒരു ഉപയോക്താവ് നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുന്നതെങ്ങനെ എന്നതിൻ്റെ വർണ്ണ-കോഡ് പ്രാതിനിധ്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഉപയോക്താക്കൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്നും എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതെന്നും അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാനാകും.
• ഫോം-സ്ക്രാപ്പിംഗ് ടൂൾ. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൻ്റെ നിലവിലുള്ള ഫോമുകളിൽ സമർപ്പിക്കലുകൾ ശേഖരിക്കുന്ന ഒരു ഫോം-സ്‌ക്രാപ്പിംഗ് ടൂൾ നിങ്ങളുടെ കോൺടാക്റ്റ് ഡാറ്റാബേസിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ലീഡുകളും ഏകീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

3. വാങ്ങൽ സൈക്കിളിൻ്റെ എല്ലാ വ്യത്യസ്ത ഘട്ടങ്ങൾക്കും ഓഫറുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ എല്ലാ സൈറ്റ് സന്ദർശകരും നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമുമായി സംസാരിക്കാനോ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഒരു ഡെമോ കാണാനോ തയ്യാറല്ല.

തുടക്കത്തിൽ ആരോ വാങ്ങുന്നയാളുടെ യാത്ര ഒരു ഇബുക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഗൈഡ് പോലെയുള്ള ഒരു വിവര ശേഖരത്തിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകാം.

നേരെമറിച്ച്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുമായി കൂടുതൽ പരിചയമുള്ള ഒരാൾക്ക് യാത്രയുടെ അവസാനത്തോട് അടുത്ത് ഒരു സൗജന്യ ട്രയൽ അല്ലെങ്കിൽ ഡെമോയിൽ കൂടുതൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകാം.

ഓരോ ഘട്ടത്തിനും നിങ്ങൾ ഓഫറുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കുന്നുണ്ടെന്നും നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലുടനീളം ഈ ഓഫറുകൾക്കായി CTAകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്നും ഉറപ്പാക്കുക.

അതെ, വിലയേറിയ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിന് സമയമെടുക്കും, എന്നാൽ വാങ്ങാൻ തയ്യാറാകാത്ത സന്ദർശകർക്ക് നിങ്ങൾ ഒന്നും നൽകുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവർ ഒരിക്കലും നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് മടങ്ങിവരില്ല.

ഇവിടെ ലീഡ് ജനറേഷൻ ഉള്ളടക്കത്തിനുള്ള 20 ആശയങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന്.

നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിപരമാക്കൽ ഒരു പടി കൂടി മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകണമെങ്കിൽ, സ്‌മാർട്ട് CTA-കൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. സ്മാർട്ട് സിടിഎകൾ വാങ്ങുന്നയാളുടെ യാത്രയിൽ ഒരു വ്യക്തി എവിടെയാണെന്ന് കണ്ടെത്തുക, അവർ പുതിയ സന്ദർശകനോ ​​ലീഡറോ ഉപഭോക്താവോ ആകട്ടെ, അതിനനുസരിച്ച് CTAകൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുക.

വ്യക്തിപരമാക്കിയ CTAകൾ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു 202% മികച്ചത് അടിസ്ഥാനപരമായതിനേക്കാൾ.

4. നിങ്ങളുടെ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ സ്ഥിരത നിലനിർത്തുകയും നിങ്ങളുടെ വാഗ്ദാനം നിറവേറ്റുകയും ചെയ്യുക.

ഏറ്റവുമധികം പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന ലീഡ് ജെൻ കാമ്പെയ്‌നുകളാണ് പരസ്യ പകർപ്പിൽ നിന്നും ഡിസൈനിൽ നിന്നും ഡെലിവർ ചെയ്യാവുന്നതിലേക്ക് തടസ്സമില്ലാത്ത പരിവർത്തനം സൃഷ്ടിക്കുന്നത്.

പ്രക്രിയയിലുടനീളം നിങ്ങൾ സ്ഥിരമായ ഒരു സന്ദേശമാണ് അവതരിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക ഒപ്പം നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ക്യാപ്‌ചറിൽ ഏർപ്പെടുന്ന എല്ലാവർക്കും മൂല്യം നൽകുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ജെൻ കാമ്പെയ്‌നിൻ്റെ വശങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെയും ബ്ലോഗിലെയും നിങ്ങൾ ഒടുവിൽ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിലെയും എല്ലാം പ്രതിഫലിപ്പിക്കണം. ഇല്ലെങ്കിൽ, അടുത്ത ജീവിതചക്രം ഘട്ടത്തിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ ലീഡ് നേടാൻ നിങ്ങൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

5. ഒരു സമർപ്പിത ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ CTA ലിങ്ക് ചെയ്യുക.

ഇത് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായി തോന്നിയേക്കാം, എന്നാൽ എത്ര വിപണനക്കാർ നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടും ചെയ്യരുത് സൃഷ്ടിക്കാൻ സമർപ്പിത ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ അവരുടെ ഓഫറുകൾക്കായി. ഒരു പ്രത്യേക ഓഫർ സ്വീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്ക് സന്ദർശകരെ അയക്കാനാണ് CTAകൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ഹോംപേജിലേക്ക് ആളുകളെ എത്തിക്കാൻ CTA-കൾ ഉപയോഗിക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ CTA നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ചോ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ ആണെങ്കിൽപ്പോലും, ഒരു ഓപ്റ്റ്-ഇൻ ഫോം ഉൾപ്പെടുന്ന ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്ക് നിങ്ങൾ അവ അയയ്ക്കണം. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു CTA ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അവയെ ലീഡായി മാറ്റുന്ന ഒരു പേജിലേക്ക് അയയ്ക്കുക.

ഉയർന്ന പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതലറിയണമെങ്കിൽ, പരിവർത്തനങ്ങൾക്കായി ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ ഇബുക്ക് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക.

6. നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനെ ഉൾപ്പെടുത്തുക.

ലീഡ് സ്കോറിംഗിനെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ സംസാരിച്ചത് ഓർക്കുന്നുണ്ടോ? ശരി, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിൻ്റെ ഇൻപുട്ട് ഇല്ലാതെ ഇത് കൃത്യമായി ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങളുടെ നിർവചിച്ച SQL-കൾ വിജയകരമായി വിറ്റഴിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടോ എന്നറിയാതെ, വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ലീഡ് എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ അറിയാം?

നിങ്ങൾ ലീഡുകൾ പിടിച്ചെടുക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ടീമുകൾ നിർവചനങ്ങളിലും MQL-ൽ നിന്ന് SQL-ലേക്ക് ലീഡ് മാറ്റുന്നതിനുള്ള പ്രക്രിയയിലും വിന്യസിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വിൽപ്പനയുമായുള്ള നിങ്ങളുടെ ബന്ധം വികസിപ്പിച്ചെടുക്കാനും നിങ്ങളുടെ ഫണലിനൊപ്പം ലീഡുകൾ എങ്ങനെ നയിക്കാമെന്നും തുറന്നിരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ നിർവചനങ്ങൾ കാലക്രമേണ പരിഷ്കരിക്കേണ്ടതുണ്ട് - ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാവരും കാലികമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

7. സോഷ്യൽ മീഡിയ തന്ത്രപരമായി ഉപയോഗിക്കുക.

വിപണനക്കാർ സാധാരണയായി സോഷ്യൽ മീഡിയയെ ഏറ്റവും മികച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ആയി കരുതുന്നുണ്ടെങ്കിലും, അത് ഇപ്പോഴും സഹായകരമാണ് ഒപ്പം മുകളിലെ ലീഡ് ജനറേഷൻ തന്ത്രങ്ങളിൽ പങ്കുവെച്ചിരിക്കുന്നതുപോലെ, ലീഡ് ജനറേഷനുള്ള ചെലവ് കുറഞ്ഞ ഉറവിടം.

നിങ്ങളുടെ Facebook, X, LinkedIn, മറ്റ് സോഷ്യൽ മീഡിയ പോസ്റ്റുകൾ എന്നിവയിലെ ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള ഓഫറുകളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജുകളിലേക്ക് നേരിട്ട് ലിങ്കുകൾ ചേർത്തുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക.

നിങ്ങൾ അവരെ ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്ക് അയയ്ക്കുകയാണെന്ന് സന്ദർശകരോട് പറയുക. അതുവഴി, നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷകൾ സജ്ജമാക്കുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെയ്യാനും കഴിയും നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗിൻ്റെ ലീഡ് ജനറേഷൻ വിശകലനം ഏതൊക്കെ പോസ്റ്റുകളാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാനും തുടർന്ന് അവയുമായി സോഷ്യൽ മീഡിയ പോസ്റ്റുകൾ പതിവായി ലിങ്ക് ചെയ്യാനും.

സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ നിന്ന് ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു മാർഗം ഒരു മത്സരം നടത്തുക എന്നതാണ്. മത്സരങ്ങൾ നിങ്ങളെ പിന്തുടരുന്നവർക്ക് രസകരവും ആകർഷകവുമാണ് ഒപ്പം നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ കുറിച്ച് ഒരു ടൺ പഠിപ്പിക്കാനും കഴിയും. അതൊരു വിജയമാണ്.

ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ പട്ടിക വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള ഗൈഡ് വായിക്കുക സോഷ്യൽ മീഡിയ മത്സരങ്ങൾ, ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് മുതൽ വിജയിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് വരെ എല്ലാം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

8. നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിത്തം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക.

ലീഡ് ജനറേഷൻ വരുമ്പോൾ, കോ-മാർക്കറ്റിംഗ് ശക്തമാകും. നിങ്ങളുടെ ടീം പങ്കാളി കമ്പനികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ തലകൾ ഒരുമിച്ച് ചേർത്ത് പരസ്പരം പ്രയോജനകരമായ ചില ഓഫറുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക.

"HubSpot ലെ Content Offers ടീമിൽ, ഇ-ബുക്കുകൾ, റിപ്പോർട്ടുകൾ, ടെംപ്ലേറ്റുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള ഗേറ്റഡ് ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും സമാനമായ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരും ബ്രാൻഡ് മൂല്യങ്ങളുമുള്ള പങ്കാളി കമ്പനികളുമായി ഞങ്ങൾ കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടത്തുന്നു" പറയുന്നു ജാസ്മിൻ ഫ്ലെമിംഗ്, ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജർ.

ഹബ്‌സ്‌പോട്ടും ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളികളും ഓഫറിലൂടെ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നുവെന്ന് ഫ്ലെമിംഗ് പറയുന്നു "കോ-മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഫറുകൾക്ക് ഒരു കമ്പനി മാത്രം സൃഷ്ടിച്ച ഉള്ളടക്കത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള കഴിവുണ്ട്."

9. അയവുള്ളതായിരിക്കുകയും നിരന്തരം ആവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ജനറേഷൻ തന്ത്രം നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്ന ആളുകളെ പോലെ ചലനാത്മകമായിരിക്കണം. ട്രെൻഡുകൾ മാറുന്നു, പെരുമാറ്റങ്ങൾ മാറുന്നു, അഭിപ്രായങ്ങൾ രൂപാന്തരപ്പെടുന്നു, അതുപോലെ നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ജെൻ മാർക്കറ്റിംഗും.

സിടിഎകൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നതും ഏത് ലാൻഡിംഗ് പേജുകളാണ് മികച്ച രീതിയിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതെന്നും നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ പിടിച്ചെടുക്കുന്ന പകർപ്പ് ഏതെന്നും കാണാൻ എ/ബി സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുക. എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നത് വരെ ലേഔട്ട് മാറ്റങ്ങൾ, ഡിസൈൻ, UX, ഉള്ളടക്കം, പരസ്യ ചാനലുകൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് പരീക്ഷിക്കുക.

ലീഡ് ജനറേഷൻ സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ്

HubSpot 1,400-ലധികം ആഗോള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലുകളെ സർവേ ചെയ്യുകയും എല്ലാ കണ്ടെത്തലുകളും സമാഹരിക്കുകയും ചെയ്തു. 2024 മാർക്കറ്റിംഗ് റിപ്പോർട്ട്. ഈ റിപ്പോർട്ടിൽ നിന്നുള്ള ചില ലീഡ് ജനറേഷൻ, കൺവേർഷൻ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഇതാ:

• 15% വിപണനക്കാർ ട്രാഫിക്കും ലീഡുകളും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ വെല്ലുവിളികൾ നേരിടുന്നു.
• ഏകദേശം 56% വിപണനക്കാർ അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടപ്പിലാക്കാൻ Facebook, Instagram എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുന്നു.
• ലീഡ് ജനറേഷനായി TikTok ഉപയോഗിക്കുന്ന 56% വിപണനക്കാർ അടുത്ത വർഷം അവരുടെ നിക്ഷേപം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു.
• 51% വിപണനക്കാർ പറയുന്നത്, തങ്ങളുടെ കമ്പനി ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനായി 2023-ൽ സ്രഷ്‌ടാക്കളുമായോ സ്വാധീനിക്കുന്നവരുമായോ പ്രവർത്തിച്ചു എന്നാണ്.
• 87% വിപണനക്കാർ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് മൊബൈൽ സന്ദേശമയയ്‌ക്കൽ (SMS, WhatsApp, Facebook Messenger) ഉപയോഗിക്കുന്നത് തുടരാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു.
• 87% വിപണനക്കാർ 2024-ൽ കൂടുതൽ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിലെ നിക്ഷേപം നിലനിർത്താനോ വർദ്ധിപ്പിക്കാനോ പദ്ധതിയിടുന്നു.

ലീഡ് പരിവർത്തന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ

• 17% വിപണനക്കാർ പറയുന്നത്, ഹ്രസ്വ-ഫോം വീഡിയോകൾ തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ശക്തമായ ഫലങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചുവെന്നാണ്.
• 47% വിപണനക്കാർ പറയുന്നത്, വലുതും വിശാലവുമായ സ്രഷ്‌ടാക്കളേക്കാൾ, മൈക്രോ-ഇൻഫ്ലുവൻസറുമായി പങ്കാളിത്തത്തിൽ നിന്നാണ് തങ്ങൾ ഏറ്റവും വിജയം കണ്ടെത്തുന്നതെന്ന്.
• 25-ൽ ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുണ്ടായിരുന്ന 2023% വിപണനക്കാർ AI-യും ചാറ്റ്ബോട്ടുകൾ പോലെയുള്ള ഓട്ടോമേഷൻ ടൂളുകളും ഉപയോഗിച്ചു (പ്രാപ്തിയില്ലാത്ത തന്ത്രങ്ങളുള്ള 5% വിപണനക്കാരിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി).
• ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന് ഓരോ $36 ചെലവഴിക്കുന്നതിനും ശരാശരി ROI $1 ഉണ്ട്.
• മാർക്കറ്റിംഗ് ഇമെയിലുകളിലെ AI-പവർ വ്യക്തിഗതമാക്കൽ ROI 70% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കും.
• ജനറേറ്റീവ് AI ഉപയോഗിക്കുന്ന 77% വിപണനക്കാർ പറയുന്നത്, ലീഡ് പരിവർത്തനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന കൂടുതൽ വ്യക്തിപരമാക്കിയ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു എന്നാണ്.

ലീഡ് ജനറേഷൻ ട്രെൻഡുകളും ബെഞ്ച്മാർക്കുകളും

അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് വെബ് ട്രാഫിക് ലഭിക്കുകയും ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിലെ മറ്റ് കമ്പനികളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു?

പരിഗണിക്കേണ്ട പ്രധാന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾക്കൊപ്പം 2024-ലെ ലീഡ് ജനറേഷനുമായി മറ്റ് വിപണനക്കാർ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്താൻ വായിക്കുക.

ലീഡ് ജനറേഷനാണ് പ്രധാന മാർക്കറ്റിംഗ് മുൻഗണന.

ഹുബ്സ്പൊത് സ്‌റ്റേറ്റ് ഓഫ് മാർക്കറ്റിംഗ് റിപ്പോർട്ട് 2024 അടുത്ത 12 മാസത്തേക്കുള്ള തങ്ങളുടെ മുൻഗണനകളിലൊന്ന് കൂടുതൽ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയാണെന്ന് വിപണനക്കാർ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു. ഈ ലീഡുകളെ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നത് മറ്റൊരു മുൻഗണനയാണ് സ്മാർട്ട് ഇൻസൈറ്റുകൾ.

മിക്ക B2B ലീഡുകളും റഫറലുകളിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്.

B2B വിപണനക്കാർ പറയുന്നു 65% അവരുടെ ലീഡുകൾ റഫറലുകളിൽ നിന്നും 38% ഇമെയിലിൽ നിന്നും 33% സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ നിന്നും (SEO) വരുന്നു.

ഈ പ്രവണതയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ റഫറൽ തന്ത്രം നവീകരിക്കുന്നതും നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങൾക്ക് പുതിയ ലീഡുകൾ കൊണ്ടുവരാൻ സഹായിക്കുന്നതും പരിഗണിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ് ലീഡുകൾ നയിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ഉള്ളടക്ക വിപണനം തങ്ങളെ സഹായിച്ചതായും വിപണനക്കാർ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു ഡിമാൻഡും ലീഡുകളും വിജയകരമായി സൃഷ്ടിക്കുന്നു കഴിഞ്ഞ 12 മാസത്തിൽ.

ഈ പ്രവണതയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ, സഹായകരമായ ഈ ബ്ലോഗ് വായിക്കുക ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള പോസ്റ്റ് വാങ്ങുന്നയാളുടെ യാത്രയുടെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങൾക്കായി.

ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലീഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പരിവർത്തന ROI സൃഷ്ടിക്കുന്ന മുൻനിര ഉള്ളടക്ക തരങ്ങൾ

ഹബ്സ്‌പോട്ടിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ 2024 മാർക്കറ്റിംഗ് റിപ്പോർട്ട്, പരിവർത്തന ROI-യുടെ ചില മുൻനിര ചാനലുകളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• വെബ്‌സൈറ്റ്/ബ്ലോഗ് (16%).
• സോഷ്യൽ മീഡിയ ഷോപ്പിംഗ് ടൂളുകൾ (16%).
• പണമടച്ചുള്ള സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉള്ളടക്കം (14%).
• ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് (14%).
• ഉള്ളടക്ക വിപണനം (14%).

നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാനും കഴിയും ലീഡ് ജനറേഷനുള്ള മികച്ച ചാനലുകൾ ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ.

ഈ ചാനലുകൾക്കുള്ളിൽ, ഷോർട്ട്-ഫോം വീഡിയോ, ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ്, ROI നൽകുന്ന മറ്റ് ട്രെൻഡുകൾ എന്നിവ പരിശോധിക്കാനുള്ള അവസരവുമുണ്ട്.

ഇമേജ് ഉറവിടം

ലീഡ് ജനറേഷൻ ഉപയോഗിച്ച് നന്നായി വളരുക

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി ലീഡുകൾ എങ്ങനെ ജനറേറ്റുചെയ്യാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അറിയാം, ഹബ്‌സ്‌പോട്ടിൻ്റെ സൗജന്യ ലീഡ് ജനറേഷൻ ടൂൾ പരീക്ഷിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലേക്ക് ലളിതമായ പരിവർത്തന അസറ്റുകൾ ചേർക്കാനും സന്ദർശകരെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഉള്ളടക്കം എന്താണെന്ന് കാണാനും ഇത് ഉപയോഗിക്കുക.

ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ ഞങ്ങൾ കടന്നുപോയ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ ഒരു തുടക്കം മാത്രമാണ്. മികച്ച ഓഫറുകൾ, സിടിഎകൾ, ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ, ഫോമുകൾ എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് തുടരുക - കൂടാതെ മൾട്ടി-ചാനൽ പരിതസ്ഥിതികളിൽ അവ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുക.

നിങ്ങൾ പതിവായി ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ലീഡുകൾ കൈമാറുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമുമായി അടുത്ത ബന്ധം പുലർത്തുക.

അവസാനത്തേത് എന്നാൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത്, ഒരിക്കലും പരിശോധന നിർത്തരുത്. നിങ്ങളുടെ ഇൻബൗണ്ട് ലീഡ് ജനറേഷൻ പ്രക്രിയയുടെ ഓരോ ഘട്ടവും നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം പരിശോധിക്കുന്നുവോ അത്രയധികം നിങ്ങൾക്ക് ലീഡ് ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്താനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

• SEO പവർ ചെയ്ത ഉള്ളടക്കവും PR വിതരണവും. ഇന്ന് ആംപ്ലിഫൈഡ് നേടുക.
• PlatoData.Network ലംബ ജനറേറ്റീവ് Ai. സ്വയം ശാക്തീകരിക്കുക. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
• PlatoAiStream. Web3 ഇന്റലിജൻസ്. വിജ്ഞാനം വർധിപ്പിച്ചു. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
• പ്ലേറ്റോഇഎസ്ജി. കാർബൺ, ക്ലീൻ ടെക്, ഊർജ്ജം, പരിസ്ഥിതി, സോളാർ, മാലിന്യ സംസ്കരണം. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
• പ്ലേറ്റോ ഹെൽത്ത്. ബയോടെക് ആൻഡ് ക്ലിനിക്കൽ ട്രയൽസ് ഇന്റലിജൻസ്. ഇവിടെ പ്രവേശിക്കുക.
• അവലംബം: https://blog.hubspot.com/marketing/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht