ഞങ്ങളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുക

SaaS

ഫലപ്രദമായ ഒരു ഡെവലപ്പർ റിലേഷൻസ് ഓർഗനൈസേഷൻ അളക്കുകയും അളക്കുകയും ചെയ്യുന്നു

പ്രസിദ്ധീകരിച്ചത്

on

ചിത്രം

പല ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ കമ്പനികളുടെയും മുൻഗണനകളുടെ പട്ടികയിൽ ഡെവലപ്പർ ബന്ധങ്ങൾ മുൻപന്തിയിലാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഡവലപ്പർ താൽപ്പര്യം ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് ചലനത്തിലെ ഒരു പ്രധാന ഘട്ടമാണ്. പല ഉത്പന്നങ്ങളും ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ അടിത്തട്ടിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നു, മാസങ്ങളോ വർഷങ്ങളോ കഴിഞ്ഞ് കമ്പനിക്ക് വളരെ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു, അവർ ഒരു കരാർ വാങ്ങുന്നു.

ഒരു ടീം എങ്ങനെ ഒരു ഡെവലൽ ടീമിനെ അളക്കുകയും അളക്കുകയും ചെയ്യുന്നു? ആ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകാൻ, റെഡ്പോയിന്റ് ഓഫീസ് മണിക്കൂർ സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നു ഷാൻ വാങ്, സെപ്റ്റംബർ 22 ബുധനാഴ്ച 9:00 AM PT. ഡെവലപ്പർ ബന്ധങ്ങളുടെ തലവൻ താൽക്കാലികം, ഷോൺ ടു സിഗ്മ, നെറ്റ്‌ലിഫൈ, എഡബ്ല്യുഎസ് എന്നിവയിൽ റിയാക്റ്റ്, സെർവർലെസ് ജാവാസ്ക്രിപ്റ്റ് എന്നിവയിൽ പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ട്. സ്വെൽറ്റ് സൊസൈറ്റി, /r /reactjs, റിയാക്റ്റ് ടൈപ്പ്സ്ക്രിപ്റ്റ് ചീറ്റ്ഷീറ്റ് എന്നിവ പോലുള്ള ലക്ഷക്കണക്കിന് ഡവലപ്പർമാർക്കായി അദ്ദേഹം കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ ആരംഭിക്കുകയും പ്രവർത്തിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു.
അദ്ദേഹത്തിന്റെ സാങ്കേതികേതര എഴുത്ത് ജൂനിയർ മുതൽ സീനിയർ ഡെവലപ്പർമാർക്കുള്ള കോഡിംഗ് കരിയർ ഹാൻഡ്‌ബുക്കിൽ അടുത്തിടെ പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു.

ഈ സെഷനിൽ, എന്റെ സഹപ്രവർത്തകൻ, സായി സെന്തിൽകുമാർ, കവർ ചെയ്യാൻ ഷോണിനൊപ്പം ചേരും:

  1. ഡവലപ്പർ ബന്ധങ്ങളുടെ നാല് തൂണുകൾ
  2. നിങ്ങളുടെ DevRel ശ്രമങ്ങളുടെ ശക്തി അളക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ വടക്കൻ നക്ഷത്രം
  3. ഈ മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിൽ ശരിയായ ഡവലപ്പർ റിലേഷൻസ് ടീമിനെ എങ്ങനെ വിജയകരമായി റിക്രൂട്ട് ചെയ്യാം

നിങ്ങൾക്ക് പങ്കെടുക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ദയവായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക ഇവിടെ. ഈ ഇവന്റ് സംവേദനാത്മകമായിരിക്കും. രജിസ്ട്രേഷൻ സമയത്ത് ഞങ്ങൾ പങ്കെടുക്കുന്നവരിൽ നിന്ന് ചോദ്യങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയും ചർച്ചയിലുടനീളം അവ ഉൾക്കൊള്ളാൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യും. പങ്കെടുക്കുന്നവർക്ക് സെഷന്റെ അവസാനം ഒരു തത്സമയ ചോദ്യോത്തര പരിപാടിയിൽ പങ്കെടുക്കാനുള്ള അവസരവും ഉണ്ടായിരിക്കും.

ഭാവിയിലെ എല്ലാ ഓഫീസ് സമയങ്ങളും അറിയിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, സബ്സ്ക്രൈബ് ചെയ്യുക ഇവിടെ.

പ്ലേറ്റോഅയ്. വെബ് 3 പുനർ‌ചിന്തനം. ഡാറ്റ ഇന്റലിജൻസ് വർദ്ധിപ്പിച്ചു.
ആക്സസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഇവിടെ ക്ലിക്കുചെയ്യുക.

ഉറവിടം: https://www.tomtunguz.com/shawn-wang-office-hours/

ഫിംതെഛ്

സിആർഡി ടെക് ഏറ്റെടുക്കൽ 22% YOY വരുമാന വളർച്ചയോടെ പ്രതിഫലം നൽകുമെന്ന് സ്റ്റേറ്റ് സ്ട്രീറ്റ് കാണുന്നു

പ്രസിദ്ധീകരിച്ചത്

on

22 ൽ ഏറ്റെടുത്ത ഒരു ഫ്രണ്ട് ഓഫീസ് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ സ്ഥാപനമായ ചാൾസ് റിവർ ഡെവലപ്‌മെന്റിന്റെ (സിആർഡി) വിന്യാസത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിൽ സ്റ്റേറ്റ് സ്ട്രീറ്റ് വർഷം തോറും 2018% വളർച്ച കൈവരിച്ചു. വരുമാന വളർച്ച പ്രാഥമികമായി പ്രൊഫഷണൽ സേവനങ്ങളും അതിന്റെ സോഫ്റ്റ്വെയറുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു -സർവീസ് (SaaS) ഓഫർ, ഒരുമിച്ച് 18% വളർച്ച, ഇന്നത്തെ മൂന്നാം പാദ വരുമാന കോളിൽ ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ എറിക് അബോഫ് പറഞ്ഞു. സാങ്കേതികവിദ്യ […]

പ്ലേറ്റോഅയ്. വെബ് 3 പുനർ‌ചിന്തനം. ഡാറ്റ ഇന്റലിജൻസ് വർദ്ധിപ്പിച്ചു.
ആക്സസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഇവിടെ ക്ലിക്കുചെയ്യുക.

ഉറവിടം: https://bankautomationnews.com/allposts/business-banking/state-street-sees-crd-tech-acquision-pay-off-with-22-yoy-revenue-growth/

തുടര്ന്ന് വായിക്കുക

SaaS

സാസ്റ്റർ വാർഷിക 6 -ൽ നിന്നുള്ള 2021 ഉൽപന്ന വളർച്ചാ സെഷനുകൾ

പ്രസിദ്ധീകരിച്ചത്

on

As ഓപ്പൺവ്യൂ കൂടാതെ മറ്റു പലരും രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്, പ്രോഡക്റ്റ് ലെഡ് ഗ്രോത്ത് ("PLG") ഇന്ന് SaaS മാർക്കറ്റ് പ്ലേസിന്റെ പ്രധാന തീമുകളിൽ ഒന്നാണ്.

അതിശയിക്കാനില്ല, SaaStr വാർഷിക 2021 ലെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയ ചർച്ചാ വിഷയങ്ങളിലൊന്നാണ് ഉൽപ്പന്ന ലെഡ് വളർച്ച.

SaaStr വാർഷിക 2021 ൽ പങ്കെടുക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെട്ടെങ്കിൽ - ഞങ്ങളുടെ outdoorട്ട്ഡോർ ഫോർമാറ്റ് "SaaS- ന്റെ കോച്ചെല്ല” - അല്ലെങ്കിൽ PLG നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഇവിടെ പഠിക്കാൻ 6 സെഷനുകൾ ഉണ്ട്:

PLG SaaStr സെഷൻ #1: "മാസ്റ്റർ മൈൻഡ് മാസ്റ്റർ ക്ലാസ്: പ്രോഡക്റ്റ്-ലീഡ് വളർച്ചയ്‌ക്ക് അപ്പുറം: ഡ്രോപ്പ്ബോക്‌സിന്റെ GM ഉപയോഗിച്ച് പ്രൊഡക്റ്റ്-ലെഡ് സ്കെയിലിംഗിൽ പഠിച്ച 7 പാഠങ്ങൾ"

അവതരിപ്പിച്ചത്: റേച്ചൽ വോളൻ - GM & VP - Dropbox - @rachelwolan

വീഡിയോ: ഇവിടെ

കൗതുകകരമായ സെഷൻ സ്ലൈഡുകൾ:

PLG SaaStr സെഷൻ #2: "ഡെസ്ക് ഓഫ് ക്ലിക്ക്അപ്പിന്റെ വിപി ഓഫ് ഓപ്പറേഷൻസ്: ഹോൾഡ് ഓൺ എവർ സാസ്: എങ്ങനെയാണ് ക്ലിക്ക്അപ്പ് രണ്ട് വർഷത്തിനുള്ളിൽ $ 4M മുതൽ $ 70M ARR വരെ ഉൽ‌പാദിപ്പിക്കുന്ന വളർച്ചയോടെ"

അവതരിപ്പിച്ചത്: ആരോൺ കോർട്ട് - പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിപി - ക്ലിക്ക്അപ്പ്

വീഡിയോ: ഇവിടെ

കൗതുകകരമായ സെഷൻ സ്ലൈഡുകൾ:

പി‌എൽ‌ജി സാസ്റ്റർ സെഷൻ #3: “പോസ്റ്റ്‌മാന്റെ സിഇഒയുമായി ഒരു പ്രൊഡക്റ്റ് ലീഡ് ഫ്ലൈ വീൽ ഉപയോഗിച്ച് $ 5.6B കമ്പനി നിർമ്മിക്കുന്നു”

അവതരിപ്പിച്ചത്: അഭിനവ് അസ്താന - സ്ഥാപകനും സിഇഒയും - പോസ്റ്റ്മാൻ - @a85

വീഡിയോ: ഇവിടെ

കൗതുകകരമായ സെഷൻ സ്ലൈഡുകൾ:

PLG SaaStr സെഷൻ #4: "മാസ്റ്റർ മൈൻഡ് മാസ്റ്റർക്ലാസ്: കമ്മ്യൂണിറ്റി-ലെഡ് വളർച്ച എങ്ങനെയാണ് നോഷൻസ് CRO ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്ന-നേതൃത്വ വളർച്ചയെ നയിക്കുന്നത്"

അവതരിപ്പിച്ചത്: ഒലിവിയ നോട്ടെബോം - ചീഫ് റവന്യൂ ഓഫീസർ - ആശയം - @ONottebohm

വീഡിയോ: ഇവിടെ

കൗതുകകരമായ സെഷൻ സ്ലൈഡുകൾ:

PLG SaaStr സെഷൻ #5: "മാസ്റ്റർ മൈൻഡ് മാസ്റ്റർക്ലാസ്: കമ്മ്യൂണിറ്റി-ലെഡ് വളർച്ച എങ്ങനെയാണ് നോഷൻസ് CRO ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്ന-നേതൃത്വ വളർച്ചയെ നയിക്കുന്നത്"

അവതരിപ്പിച്ചത്: 
മാർക്ക് ജംഗ്- വിപി മാർക്കറ്റിംഗ്- ഡൂളി
റെബേക്ക ക്ലൈൻ - SVP മാർക്കറ്റിംഗ് - ലൂം 
ഗാരറ്റ് സ്കോട്ട് - മാർക്കറ്റിംഗ് മേധാവി, വളർച്ച, ഡിമാൻഡ് ജനറൽ - കലണ്ടർലി

വീഡിയോ: ഇവിടെ

കൗതുകകരമായ സെഷൻ സ്ലൈഡ് - ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ക്രിയേറ്റീവ് + ഇന്ററാക്ടീവ് ഫോർമാറ്റിന്റെ ഒരു ബോധം നൽകുന്നു:

അവസാനത്തേത്, പക്ഷെ പ്രധാനപ്പെട്ടതുതന്നെ:

PLG SaaStr സെഷൻ #6: “ഡൂളിയുടെ റവന്യൂ വിപി ഉപയോഗിച്ച് ഹൈപ്പർഗ്രോത്ത് വഴി ഒരു ഉൽപ്പന്ന നേതൃത്വത്തിലുള്ള സെയിൽസ് എഞ്ചിൻ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം”

അവതരിപ്പിച്ചത്: മിഷേൽ പിയെഷ് - റവന്യൂ വിപി - ഡൂളി

സ്ലൈഡുകളുള്ള വീഡിയോ: ഇവിടെ

ചുവടെയുള്ള അഭിപ്രായങ്ങളിൽ, SaaStr- ൽ നിങ്ങൾക്ക് സംസാരിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുള്ള ഉൽപ്പന്ന ലെഡ് വളർച്ചാ വിദഗ്ധരെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളെ അറിയിക്കുക? 

8 ഒക്ടോബർ 2021 ന് പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു

പ്ലേറ്റോഅയ്. വെബ് 3 പുനർ‌ചിന്തനം. ഡാറ്റ ഇന്റലിജൻസ് വർദ്ധിപ്പിച്ചു.
ആക്സസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഇവിടെ ക്ലിക്കുചെയ്യുക.

ഉറവിടം: https://www.saastr.com/6-product-led-growth-sessions-from-saastr-annual-2021/

തുടര്ന്ന് വായിക്കുക

SaaS

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഒരു ദശാബ്ദക്കാലം എങ്ങനെ നിലനിർത്താം. അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ.

പ്രസിദ്ധീകരിച്ചത്

on

സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് "കസ്റ്റമർ ഫോർ ലൈഫ്" എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, അത് ആകർഷകമാണെങ്കിലും, അതിന്റെ യഥാർത്ഥ അർത്ഥം മനസ്സിലാക്കാൻ അൽപ്പം ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

ഒടുവിൽ കഴിഞ്ഞ ദിവസം അത് എനിക്ക് അൽപ്പം അസ്തമിച്ചു.  അഡോബ് സൈനിൽ, ഞാൻ അടച്ച പ്രശസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു വലിയ കൂട്ടമുണ്ട്, ബാക്ക് ഇൻ ദി ഡേ ... ഇപ്പോൾ 15 വർഷമായി ഉപഭോക്താക്കളാണ്.  ഒന്നര പതിറ്റാണ്ട്!

We ടെക് ക്രഞ്ചിൽ 1 ജനുവരി 2006 ന് ആരംഭിച്ചു, ആദ്യവർഷം (ഡെൽ, ബിടി, ക്വാൽകോം, ജിഇ, കോംകാസ്റ്റ് മുതലായവ) ചില നല്ല പേരുകൾ ഞങ്ങൾ അടച്ചുപൂട്ടിയപ്പോൾ, 2007 -ലാണ് പിന്നീടുണ്ടായിരുന്നത്. 10 വർഷത്തെ യാത്രയിൽ. പവർ നിയമങ്ങളുടെയും വലിയ സംഖ്യകളുടെയും നിയമം അർത്ഥമാക്കുന്നത്, വ്യക്തമായും, അഡോബ് ഞാൻ കണ്ടതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ അതിന്റെ നിരീക്ഷണത്തിൽ അടച്ചിരിക്കുന്നു എന്നാണ്. അതിനുശേഷം ബിസിനസ്സ് 15 മടങ്ങ് വർദ്ധിച്ചു.

എന്നിട്ടും, ഞാൻ അടച്ച ഉപഭോക്താക്കളുടെ വർഷങ്ങളായി കേസ് പഠനങ്ങൾ ഉയരുന്നത് കണ്ട് ഞാൻ ഒരുപാട് പഠിച്ചു ... ആ 15 വർഷമായി ... ഇപ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കളാണ്.

ചില സ്വീകാര്യതകൾ:

  • നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ നെഗറ്റീവ് നെഗറ്റീവ് ചുർണവും ഉയർന്ന എൻ‌പി‌എസും ഉണ്ടെങ്കിൽ - മിക്കവാറും എന്തെങ്കിലും യുക്തിസഹമായ CAC ബോധം ഉണ്ടാക്കുന്നു. 15+ വർഷത്തെ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുകയാണെങ്കിൽ. ഈ പ്രസ്താവനയിൽ ചില വിസിമാർ ഷോട്ടുകൾ എടുക്കുമെന്ന് എനിക്കറിയാം, ഒരു യാഥാർത്ഥ്യത്തേക്കാൾ ഒരു നിർമാണമെന്ന നിലയിലാണ് ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ 10 വർഷം നീണ്ടുനിൽക്കുകയും നിങ്ങളിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ വാങ്ങുകയും ചെയ്താൽ ... അതായത്, നിങ്ങൾ ഇന്ന് അടയ്ക്കുന്ന ഒരു $ 100k ACV ഇടപാട്, 10 വർഷത്തിൽ, മൊത്തം വരുമാനത്തിൽ $ 2 മില്യൺ ... ആ ഉപഭോക്താവിനെ സ്വന്തമാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് ചെലവഴിക്കാം? ഒരുപാട്. ശരിക്കും, ഒരുപാട്. ആദ്യ വർഷ ACV യുടെ 20% പറയുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ. എന്നാൽ ഈ ഗണിതം ശരിക്കും പ്രവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഭ്രാന്തമായ NPS/CSAT + ശരിക്കും ഉയർന്ന നെറ്റ് നെഗറ്റീവ് ചർൺ (120%-140%) ഉണ്ടായിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ സ്നേഹിക്കുകയും കൂടുതൽ വാങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ CAC വളരെ കുറവായിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഇതുവരെ ചെയ്തിട്ടില്ലെങ്കിൽ ജാഗ്രത പാലിക്കുക തീർച്ചയായും നിന്നെ സ്നേഹിക്കുന്നു. എന്നാൽ വലിയ ഉപഭോക്താക്കളുമായി നിങ്ങൾക്ക് ഈ വിജയ ഫോർമുല ലഭിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ - ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ. പട്ടികകൾ ഇവിടെ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക.
  • റിപ്പ് ആൻഡ് റീപ്ലേസ് ഡീലുകൾ വിലമതിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ സ്കെയിൽ ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ റിപ്പ് ആൻഡ് റീപ്ലേസ് ഡീലുകൾ ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കും. അവ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ നിരാശയുണ്ടാകാം, ഒരുപക്ഷേ അവ സ്വയം ചെയ്യുന്നത് അരോചകമായിരിക്കാം ... അത് വിലമതിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താവ് 10 വർഷം നീണ്ടുനിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ. ഉപഭോക്താവ് 18 വർഷം നീണ്ടുനിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് റിപ്പ് ആന്റ് റീപ്ലേസ്സിന്റെ ആദ്യ 10 മാസം പോലും നൽകാം. നിങ്ങൾ കൂടുതൽ സമയം പോകുന്നില്ലെങ്കിൽ ഈ ഡീലുകൾക്ക് അർത്ഥമില്ല. പക്ഷേ നിങ്ങളാണെങ്കിൽ ... അവർ അത് വിലമതിക്കുന്നു.
  • നിങ്ങൾക്ക് അവ തിരികെ ലഭിക്കും. എപ്പോഴും അല്ല. പക്ഷേ, ദീർഘനേരം പോയി അവിടെ നിക്ഷേപിക്കാൻ പലപ്പോഴും മതി.  ഒരു വലിയ ഉപഭോക്താവിനെ നഷ്ടപ്പെടുന്നതിനേക്കാൾ വേദനാജനകമായ മറ്റൊന്നുമില്ല. മിക്കവാറും നിങ്ങൾക്ക് തിരിച്ചുവരാൻ കഴിയില്ല, നിങ്ങൾ അങ്ങനെ ചെയ്താലും, അതിന് വർഷങ്ങൾ എടുത്തേക്കാം. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ദശാബ്ദത്തെ നീണ്ട ബന്ധങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ ... നഷ്ടപ്പെട്ട ഉപഭോക്താക്കളിൽ വിൽപ്പനയും ഉപഭോക്തൃ വിജയവും തിരികെ നൽകുക. അവർ തിരികെ ബൂമറാങ് ചെയ്തേക്കാം. അത് എനിക്ക് സംഭവിച്ചു. ആദ്യ 5 വർഷങ്ങളിൽ എനിക്ക് ഇത് പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കാൻ പര്യാപ്തമല്ല.
  • നഷ്ടപ്പെട്ട ഡീലുകൾക്ക് ധാരാളം കവറേജ് നൽകുക.  മുൻ പോയിന്റിന് സമാനമാണ്, പക്ഷേ വ്യത്യസ്തമാണ്. ഒരു എതിരാളിക്ക് ഒരു ഡീൽ നഷ്ടപ്പെട്ടോ? ശരി, അടുത്ത 10 വർഷങ്ങളിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളി ഇടറിപ്പോയേക്കാം. നിങ്ങൾക്ക് വീണ്ടും അവസരം ലഭിച്ചേക്കാം. അവ എന്നെന്നേക്കുമായി പോയി എന്ന് കാണരുത്. പകരം, സെയിൽസ്ഫോഴ്‌സിലെ ഒരു പ്രത്യേക സാധ്യതയായി അവരെ കാണുക. അവരെ തിരിച്ചെടുക്കാനുള്ള ശ്രമം ഒരിക്കലും അവസാനിപ്പിക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ കോൺഫറൻസിലേക്ക് അവരെ ക്ഷണിക്കുക. അവർക്ക് സ്പാമിയായ SDR ഇമെയിലുകൾ അയയ്ക്കരുത്. എന്നാൽ അവരെ അടുത്ത് നിർത്തുക. അവരെ കൂട്ടുകുടുംബത്തിന്റെ ഭാഗമാക്കുക.
  • ഒരു ജെറ്റിൽ കയറുക (ഇപ്പോൾ നമുക്ക് വീണ്ടും കഴിയും).  ഞാൻ സന്ദർശിച്ച ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ എനിക്ക് നഷ്ടമായിട്ടില്ല. അതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ഇവിടെ. നിങ്ങൾ ക്ഷീണിതനാണെന്ന് എനിക്കറിയാം. നിനക്ക് സമയമില്ലെന്ന് എനിക്കറിയാം. എന്നാൽ നിങ്ങൾ ദീർഘനേരം പോകുകയാണെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കളെ സന്ദർശിക്കുന്നതിനേക്കാൾ മികച്ച സമയം നിങ്ങളുടെ സമയത്തിന് ഇല്ല. സാധ്യതകളല്ല. എന്നാൽ ഉപഭോക്താക്കൾ. SaaStr വാർഷികത്തിലെ മിക്കവാറും എല്ലാ പൊതു, യൂണികോൺ സിഇഒമാരോടും അവർ എത്ര സമയം ചെലവഴിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ ചോദിക്കുന്നു ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്. ഇത് മിക്കവാറും നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിലും കൂടുതലാണ്. ഇത് പലപ്പോഴും അവരുടെ സമയത്തിന്റെ 50% ൽ കൂടുതലാണ്.
  • പതുക്കെയാക്കി ശരിയാക്കുക.  നിങ്ങളുടെ വിപി, വിൽപ്പന, ഉപഭോക്തൃ വിജയം, ഉൽപ്പന്നം, എഞ്ചിനീയറിംഗ് എന്നിവ ശരിയായി നേടുക. ഈ 10 വർഷത്തെ യാത്രയിൽ അവർ പ്രധാനമാണ്. ഒരു മികച്ചത് ലഭിക്കാൻ ഒന്നോ രണ്ടോ മാസം അധിക സമയം എടുത്താലും.
  • ഓവർഡെലിവർ. നിങ്ങൾ അതിരുകടന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെല്ലാം അടിസ്ഥാനപരമായി നിലനിൽക്കും. നിങ്ങളുടെ എതിരാളി പിടിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടോ, അല്ലെങ്കിൽ പല സന്ദർഭങ്ങളിൽ പോലും, ചില മേഖലകളിൽ നിങ്ങളെ മറികടന്നിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ പോലും അത് അത്ര കാര്യമല്ല. ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ മാത്രമല്ല, ബന്ധങ്ങളിലും നിക്ഷേപിക്കുന്നു. അവർ 5-10 വർഷത്തെ യാത്രയിലാണെന്ന് അവർക്കറിയാം. അവരുടെ പ്രതീക്ഷകൾക്കെതിരെ. മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ ശബ്ദത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ അതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും ഉടനടി ഉപയോഗിച്ചില്ലെങ്കിലും, ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും കുറഞ്ഞത് അഭിനന്ദിക്കാൻ കഴിയുന്നതിനേക്കാൾ കുറഞ്ഞത് ഒരു “സർപ്രൈസ് ആൻഡ് ഡിലൈറ്റ്” സവിശേഷതയെങ്കിലും സമാരംഭിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ നിർബന്ധിക്കുക.
  • എന്റർപ്രൈസ് ഡീലുകളാണ് ഒന്നും SMB ഡീലുകൾ പോലെ, പ്രത്യേകിച്ച് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ.  നമുക്കെല്ലാവർക്കും ഇത് അറിയാം, എന്നാൽ കാലക്രമേണ വ്യത്യാസം കൂടുതൽ വ്യക്തമാകും. ചെറുകിട കമ്പനികൾ വളരെ ഉയർന്ന നിരക്കിൽ കറങ്ങുന്നു, കൂടാതെ യഥാർത്ഥ നെറ്റ് നെഗറ്റീവ് ചർൺ ലഭിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. 10 വർഷത്തെ ആയുസ്സിൽ നിങ്ങൾ അവയെ താരതമ്യം ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾ ഒരുപക്ഷേ നിക്ഷേപം നടത്തുമെന്ന് നിങ്ങൾ കാണും വളരെ വലിയ ഉപഭോക്താക്കളിൽ കൂടുതൽ. നിങ്ങളുടെ വിപി ഡിഎൻഎ നിങ്ങളുടെ ദീർഘകാല ഉപഭോക്താക്കളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്തുക.
  • ശരിക്കും സന്തോഷമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ മാന്ത്രികരാണ്.  സ്വയം വെല്ലുവിളിക്കുക. NPS അളക്കുക. ഒരു ഉപഭോക്തൃ സമ്മേളനം നടത്തുക. ഫീഡ്ബാക്ക് നേടുക. നിങ്ങൾ എന്തു ചെയ്താലും - നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ സന്തോഷിക്കുന്നില്ലെന്ന് കരുതരുത്, കാരണം അവർ വിറയ്ക്കാറില്ല. അതാണ് പുതിയ പിശക് #1.
  • നിക്ഷേപിക്കുക - കുറഞ്ഞത് നിങ്ങളുടെ വലിയ ഉപഭോക്താക്കളിലെങ്കിലും - അവർ ഇന്ന് വിലമതിക്കുന്നതിന്റെ 10 മടങ്ങ് വിലയുള്ളതുപോലെ.  അടുത്ത പത്ത് വർഷത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സാധ്യതയുള്ള മൂല്യം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ അളക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് $ 99/മാസം Google ഉണ്ടെങ്കിൽ, അത് ഒരു യഥാർത്ഥ എന്റർപ്രൈസ് ഡീൽ അല്ല. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് $ 250ka വർഷത്തേക്ക് Google ഉണ്ടെങ്കിൽ - 10 വർഷത്തിനിടയിൽ അവയുടെ മൂല്യം എത്രയാണ്? ഒരുപക്ഷേ $ 5,000,000. അത് പോലെ നിക്ഷേപിക്കുക.
  • ദീർഘനേരം പോകുന്നത് അവിശ്വസനീയമാംവിധം ശാക്തീകരിക്കുന്നു.  ഞാൻ ആയിരുന്നു എന്ന് പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു എല്ലായിപ്പോഴും 10+ വർഷമായി പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാണ്, പക്ഷേ അത് അങ്ങനെയല്ല. അങ്ങനെയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങളെയും ഞാൻ വ്യത്യസ്തമായി സമീപിക്കുമായിരുന്നു. ഞാൻ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സ്നേഹിച്ചു. ഞാൻ അവരെ ശരിക്കും ചിന്തിച്ചിരുന്നില്ല വർഷം ബന്ധങ്ങൾ. എന്റെ തെറ്റ്.
  • എന്നേക്കും ഉപഭോക്താക്കൾ ഫോറെവർ കമ്പനികൾ നിർമ്മിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഇത് അറിയാം. പക്ഷേ അത് കാണാനും അനുഭവിക്കാനും സമയമെടുക്കും. SaaS- ലും ആവർത്തിച്ചുള്ള വരുമാനത്തിലും നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും ബാങ്ക് ചെയ്യാനാകുന്ന ഒരു കാര്യം ഇതാണ്.
  • ശരിയാക്കുക, ശരിക്കും ശരിയാക്കുക - നിങ്ങൾക്ക് തടയാനാവില്ല. കുറഞ്ഞത് ദശകങ്ങളോളം. SAP, Oracle, Concur, Cvent, Successfactors ... ഈ പഴയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് ചില ഷോട്ടുകൾ എടുക്കാം, എന്നാൽ ഈ ബ്രാൻഡുകൾ പതിറ്റാണ്ടുകളായി നിലനിൽക്കുന്നു. ഏറ്റെടുക്കലിനു ശേഷവും. സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് അതിന്റെ മൂന്നാം ദശകത്തിലാണ്, ഇപ്പോഴും ARR- ൽ 20%+ 20 ബില്യൺ ഡോളറിൽ+ വളരുന്നു. ഞാൻ ഇപ്പോൾ സ്വയം ഒരു സെയിൽസ് ഫോഴ്സിന്റെ ഉപഭോക്താവാണ്. നിങ്ങളുടെ ടീമിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ആജീവനാന്തം നിക്ഷേപിക്കുക. പതിറ്റാണ്ടുകളായി. നിങ്ങൾക്ക് $ 5m- $ 10m ARR അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ വരുന്നതുവരെ അത് ചെയ്യാൻ പ്രയാസമാണ്, നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി ധനസഹായം ഇല്ലെങ്കിൽ. ആവശ്യത്തിന് ആളുകളോ സംഘമോ വിഭവങ്ങളോ ഉണ്ടാകില്ല. എന്നാൽ അതിനുശേഷം, കുറഞ്ഞത്. വരും ദശകങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കുക. അപ്പോൾ അത് അത്ര ഭ്രാന്താണെന്ന് തോന്നുകയില്ല.

10+ വർഷത്തെ ഉപഭോക്താക്കൾ. അത് എപ്പോഴും എനിക്ക് ഒരു അമൂർത്തമായ ആശയമായിരുന്നു. അത് പാടില്ലായിരുന്നു.

SaaS: ഒരു സ്ഥാപകനെന്ന നിലയിൽ 30+ വർഷത്തേക്ക് ആസൂത്രണം ചെയ്തേക്കാം

(കുറിപ്പ്: ഒരു ക്ലാസിക് SaaStr പോസ്റ്റിന്റെ അപ്‌ഡേറ്റ്)

7 ഒക്ടോബർ 2021 ന് പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു

പ്ലേറ്റോഅയ്. വെബ് 3 പുനർ‌ചിന്തനം. ഡാറ്റ ഇന്റലിജൻസ് വർദ്ധിപ്പിച്ചു.
ആക്സസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഇവിടെ ക്ലിക്കുചെയ്യുക.

ഉറവിടം: https://www.saastr.com/the-10-year-customer/

തുടര്ന്ന് വായിക്കുക

SaaS

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു മികച്ച പ്രതിനിധി ഒരു പാവപ്പെട്ട പ്രതിനിധിയേക്കാൾ 9 മടങ്ങ് കൂടുതൽ അടയ്ക്കുന്നത്, ഒരു നല്ല പ്രതിനിധിയേക്കാൾ 2.5 മടങ്ങ് കൂടുതൽ

പ്രസിദ്ധീകരിച്ചത്

on

മികച്ച Sales പ്രൊഫഷണലുകളെക്കുറിച്ചും റവന്യൂ പെർ ലീഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും സെയിൽസ് കോമ്പ് സിസ്റ്റങ്ങൾ പരിമിതപ്പെടുത്താത്തതിനെക്കുറിച്ചും നിങ്ങളുടെ മോശം പ്രതിനിധികളെ നിങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങൾ Saastr- ൽ ധാരാളം സംസാരിച്ചു (കാരണം ലീഡുകൾ വിലപ്പെട്ടതാണ്).

ഞങ്ങൾ ഇതുവരെ ചെയ്യാത്തത്, എല്ലാം ഒരു ലളിതമായ, അളവ് സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിൽ കൂട്ടിച്ചേർക്കുക എന്നതാണ്. നമുക്ക് അത് ചെയ്യാം-ഇത് കണ്ണുതുറപ്പിക്കുന്നതാണ്:

ഇതാണ് യഥാർത്ഥ ലോകത്ത് സംഭവിക്കുന്നത്. ഒരു വലിയ പ്രതിനിധി പലപ്പോഴും അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ഒരു പാവം പ്രതിനിധിയേക്കാൾ 9 മടങ്ങ് കൂടുതൽ അടയ്ക്കുന്നു. മാന്യമായ, മിഡ്-പായ്ക്ക് പ്രതിനിധിയുടെ 2.5x+ പോലും. ലീഡുകളുടെ അതേ സംഖ്യയും അതേ ഗുണനിലവാരവും കൂടി.

പക്ഷെ എങ്ങനെ?  എങ്ങനെ ഇത് സംഭവിക്കുന്നുണ്ടോ? ഇത് പല ഘടകങ്ങളും കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു:

  • ആദ്യം, മികച്ച പ്രതിനിധികൾ ഒരു ഇടപാടിന് കൂടുതൽ സീറ്റുകൾ / കൂടുതൽ വരുമാനം അടയ്ക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ മാപ്പുചെയ്യുന്നതിലും എത്ര സീറ്റുകൾ, യൂണിറ്റുകൾ, വിൽക്കാൻ ഉള്ളത് എന്നിവ കണ്ടെത്തുന്നതിലും അവർ മികച്ചതാണ് ... അവർ കൂടുതൽ വിൽക്കുന്നു. ക്ലോക്ക് വർക്ക് പോലെ. മഹത്തായ പ്രതിനിധികൾ സത്യമായും വേഗത്തിലും ഫലപ്രദമായും ഓരോ പ്രതീക്ഷയ്ക്കും എത്രമാത്രം വാങ്ങാൻ കഴിയുമെന്ന് പഠിക്കുന്നു - അവർക്ക് അത്രയും ലഭിക്കും. ഭയമില്ലാതെ, ഉപഭോക്താവിനെ വലിച്ചെറിയാതെ.
  • രണ്ടാമതായി, മികച്ച പ്രതിനിധികൾ പൊതുവെ കുറഞ്ഞ കിഴിവ് നൽകുന്നു. എല്ലായ്പ്പോഴും അല്ല, സാധാരണയായി. മികച്ച പ്രതിനിധികൾക്ക് മൂല്യനിർണ്ണയത്തിൽ വളരെ ആത്മവിശ്വാസം ലഭിക്കും. പാവപ്പെട്ട പ്രതിനിധികളും സാധാരണക്കാരായ പ്രതിനിധികളും പോലും അവരുടെ വിറയലിലെ ഒരേയൊരു അമ്പിൽ വീഴുന്നു - ഒരു കിഴിവ് !! എന്നാൽ ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റ് ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കാത്ത ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഡിസ്കൗണ്ട് ചെയ്യുന്നത് ശരിക്കും പ്രവർത്തിക്കില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് അടുത്ത നിരക്കുകളെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കും.
  • അവസാനമായി, മികച്ച പ്രതിനിധികൾ വേഗത്തിൽ അടയ്ക്കുകയും കൂടുതൽ അടയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു അവർ കുഴപ്പത്തിലാക്കുകയോ ഗെയിമുകൾ കളിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നില്ല. സമയം ഇടപാടുകളുടെ ശത്രുവാണെന്ന് അവർക്കറിയാം. പ്രധാന എതിർപ്പുകളിൽ അവർ വളരെ മികച്ചവരാണ്. ഉൽപന്നവും പിച്ചും മൂല്യം തണുത്തതും അറിയുക. അവർ പ്രതീക്ഷകളുമായി ശക്തമായ ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു, കൂടാതെ അവർക്ക് ഒരു സഹായം തിരികെ ചോദിക്കാൻ മതിയായ മൂല്യം ചേർക്കുന്നു - വിൽപ്പന. അവ മികച്ചതും വേഗത്തിലും അടയ്ക്കുന്നു.

ഈ 3 ഘടകങ്ങൾക്ക് ഒരു എ ഉണ്ട് സംയുക്തം പ്രഭാവം, അത് പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും ഒരു നല്ല പ്രതിനിധിയാകാനും ഈ 3 ഘടകങ്ങളിൽ ചിലതിൽ നല്ലവരാകാനും കഴിയും. നിങ്ങൾ 3 ലും മികച്ചവരാണെങ്കിൽ, മാജിക് സംഭവിക്കും.

മുൻനിര പ്രതിനിധികൾ ഒരു മിഡ്-പായ്ക്ക് റെപ്പിനേക്കാൾ വലിയ ഡീലുകൾ അടയ്ക്കുന്നു, കുറച്ച് കിഴിവ് നൽകുക, വേഗത്തിൽ അടയ്ക്കുക ... കൂടാതെ മൂന്ന് ഘടകങ്ങളും ഒരുമിച്ച് അവയെ പാക്കിനെക്കാൾ വളരെ മുന്നിലാണ്. ഒരേ അളവിലുള്ള പരിശ്രമത്തിന് (പലപ്പോഴും, മൊത്തം സമയം പോലും കുറവാണ്).

പാവപ്പെട്ട ജനപ്രതിനിധികളെ നിങ്ങൾ വേഗത്തിൽ പുറത്താക്കേണ്ടതും ഇതുകൊണ്ടാണ്. അവർക്ക് എത്തിക്കാൻ കഴിയുമോ എന്ന് നിങ്ങൾ നോക്കേണ്ടതുണ്ട്. പക്ഷേ അവർക്ക് കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവർക്ക് ക്വാട്ട നഷ്ടമാകില്ല. മേശപ്പുറത്ത് മുകളിലുള്ള സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിലെ എല്ലാ പണവും അവർ ഉപേക്ഷിക്കുന്നു.

വ്യത്യസ്തമായി പറഞ്ഞാൽ, മുകളിൽ പറഞ്ഞ സാഹചര്യത്തിൽ, മേൽപ്പറഞ്ഞ പാവം പ്രതിനിധി $ 160,000 മേശപ്പുറത്ത് വെച്ചു ($ 189,000- $ 20,790). വെറും ഒരു പാദത്തിൽഎടുക്കുന്നതിന് ഉണ്ടായിരുന്ന വരുമാനം. ലീഡുകൾ അവിടെ ഉണ്ടായിരുന്നു. വിൽക്കാൻ കാത്തിരിക്കുന്നു.

ആ വഴികൾ മികച്ച ഒരാളിലേക്ക് നയിക്കുക, മാജിക് സംഭവിക്കും. വേഗം

(കുറിപ്പ്: അപ്‌ഡേറ്റുചെയ്‌ത SaaStr ക്ലാസിക് പോസ്റ്റ്)

5 ഒക്ടോബർ 2021 ന് പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു

പ്ലേറ്റോഅയ്. വെബ് 3 പുനർ‌ചിന്തനം. ഡാറ്റ ഇന്റലിജൻസ് വർദ്ധിപ്പിച്ചു.
ആക്സസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഇവിടെ ക്ലിക്കുചെയ്യുക.

ഉറവിടം: https://www.saastr.com/why-a-great-rep-can-close-9x-of-a-poor-rep-and-even-2-5x-more-than-a-good- പ്രതിനിധി/

തുടര്ന്ന് വായിക്കുക
Blockchain3 ദിവസം മുമ്പ്

ആളുകളുടെ പേയ്‌മെന്റ് മനോഭാവം: എന്തുകൊണ്ടാണ് പണം ഏറ്റവും സാധാരണമായ പേയ്‌മെന്റ് മാർഗ്ഗമായി അവശേഷിക്കുന്നത്

ഓട്ടോമോട്ടീവ്3 ദിവസം മുമ്പ്

നിങ്ങൾ അറിയരുതെന്ന് വാഹന നിർമ്മാതാക്കൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന 7 രഹസ്യങ്ങൾ

സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ3 ദിവസം മുമ്പ്

നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ട 12 ടിക് ടോക്ക് വസ്തുതകൾ

ഗെയിമിംഗ്4 ദിവസം മുമ്പ്

2021 ഓഗസ്റ്റിൽ നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെട്ടേക്കാവുന്ന പുതിയ സ്റ്റീം ഗെയിമുകൾ

ഊര്ജം2 ദിവസം മുമ്പ്

സൂപ്പർ ബോർഡ് സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ സഹകരിക്കാൻ യു പവർ ബോഷുമായി സഹകരിക്കുന്നു

സപ്ലൈ ചെയിൻ3 ദിവസം മുമ്പ്

LPG ട്യൂബുകൾ - എന്താണ് ചിന്തിക്കേണ്ടത്

Blockchain4 ദിവസം മുമ്പ്

എനിക്ക് ഏറ്റവും മികച്ച ക്രിപ്‌റ്റോ IRA എന്താണ്? കൂടുതൽ അറിയാൻ ഈ 6 കഷണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക

ഗെയിമിംഗ്3 ദിവസം മുമ്പ്

ഒരു അക്കൗണ്ട് ഇല്ലാതെ കാസിനോകൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കും?

മതിയെന്നു3 ദിവസം മുമ്പ്

IoT സിം കാർഡ് സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ

Blockchain4 ദിവസം മുമ്പ്

വിപണിയിലെ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ക്രിപ്‌റ്റോകറൻസികൾ

ഗെയിമിംഗ്4 ദിവസം മുമ്പ്

ലൈസൻസില്ലാത്ത iGaming വിപണിയെ പുതിയ ഗെയിമിംഗ് നിയമത്തിലൂടെ നോർവേ തകർക്കും

Blockchain4 ദിവസം മുമ്പ്

ക്രിപ്റ്റോ കൈമാറുന്നത് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

ഊര്ജം2 ദിവസം മുമ്പ്

428.50 മുതൽ 2020 വരെ 2024 മില്യൺ ഡോളർ വർദ്ധിക്കും പൈപ്പറിലീൻ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം | വളർച്ച വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ പൈപ്പറിലീൻ അധിഷ്ഠിത പശകൾക്കുള്ള വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ആവശ്യം | ടെക്നവിയോ

ഊര്ജം1 ദിവസം മുമ്പ്

ഡാറ്റ സുരക്ഷാ ലംഘന സംഭവത്തിന്റെ അറിയിപ്പ്

AR / VR4 ദിവസം മുമ്പ്

പ്രിവ്യൂ: ചെറിയ നഗരങ്ങൾ - ക്വസ്റ്റിലെ മനോഹരമായ നഗരം

Blockchain2 ദിവസം മുമ്പ്

ബ്ലോക്ക്ചെയിൻ & ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ പോസ്റ്റ്-ഇവന്റ് റിലീസ്

Blockchain2 ദിവസം മുമ്പ്

മുന്നോട്ടുള്ള ആഴ്ച - ഒരു പാറയ്ക്കും കഠിനമായ സ്ഥലത്തിനും ഇടയിൽ

സൈബർ സുരക്ഷ2 ദിവസം മുമ്പ്

റാൻസംവെയർ ഹാക്ക് ബാക്ക് ചെയ്യാനുള്ള നിയമ നിർവ്വഹണ ശ്രമത്തിന് യുഎസ് നേതൃത്വം നൽകി പുതിയ ട്വിസ്റ്റ് നടത്തി

കോഡ്2 ദിവസം മുമ്പ്

XML-ൽ നിന്ന് JSON കൺവെർട്ടർ എങ്ങനെയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്?

എസ്പോർട്ടുകൾ2 ദിവസം മുമ്പ്

പോക്കിമോൻ വാളിലും പരിചയിലും ഷൈനി സസിയാനെയും സാമസെന്തയെയും എങ്ങനെ ലഭിക്കും

ട്രെൻഡിംഗ്