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Zebra는 사진과 음성 채팅을 연결하는 메시징을 위해 사전 시드 라운드에서 1.1만 달러를 모금합니다.

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Clubhouse를 가장 큰 영감으로 인용한 새로운 음성 기반 소셜 앱은 친한 친구 및 가족과 연락을 유지하는 재미있고 새로운 방법을 제공합니다. 얼룩말 비디오는 방정식에서 완전히 제외되어 사용자가 즉석 사진을 찍고 캐주얼한 음성 업데이트와 함께 보내도록 초대합니다.

Zebra는 비동기식 공유에 중점을 두고 있지만 사용자가 이미 앱에서 시간을 보내고 있는 경우 서로 전화를 걸 수도 있습니다. 그 결과 친구에게 빠른 소식을 전하고 싶을 때마다 Instagram의 끝없는 광고 피드에 실수로 빨려 들어가는 것처럼 느껴지지 않는 사람을 위해 재미있고 캐주얼한 방법으로 연락을 주고받을 수 있습니다.

현재 Zebra는 베를린에 기반을 둔 제품 디자이너인 CEO Dennis Gecaj와 이전에 Snapchat에서 Snap Maps를 작업한 Zebra의 엔지니어링 책임자인 Amer Shahnawaz로 구성된 XNUMX인 팀입니다. Reddit 공동 창립자가 XNUMX월에 발표한 Alexis Ohanian의 신선한 초기 단계 벤처 회사 Seven Seven Six가 이끄는 사전 시드 펀딩으로. 앱은 XNUMX월에 공식적으로 출시될 예정이지만 현재는 앱 스토어를 통한 사전 주문 그리고 TestFlight의 베타.

Ohanian은 Zebra의 사진과 음성의 독특한 조합이 그의 시선을 사로잡은 점에 주목하면서 “우리가 오디오 혁명의 한가운데에 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 눈.

Gecaj는 음성 기반 소셜 네트워킹을 텍스트 위주의 플랫폼에 대한 훨씬 더 풍부한 대안으로 보고 있습니다. Instagram과 같은 제품은 음성 메시지를 허용하고 기술적으로 사용자는 카메라를 비활성화하여 음성 통화를 할 수 있지만 음성은 일반적으로 비디오 다음으로 재생됩니다. 그러나 화상 통화는 더 많은 부담을 주고 더 많은 노력이 필요합니다. 전염병이 지속되면서 점점 더 많은 Zoom 카메라가 오프라인으로 깜박인 것은 우연이 아닙니다.

Gecaj가 "거대한 영감"이라고 부르는 Clubhouse와 달리 Zebra는 내부 서클을 위해 설계된 소셜 오디오입니다. 그는 TechCrunch에 "모든 것이 백업되면서 비동기 형식의 놀라운 기회를 보았습니다."라고 말했습니다.

Gecaj는 Zebra의 "말하는 사진"이 초기 성장을 자연스럽게 만드는 방식으로 집단적 상상력을 포착할 수 있기를 바랍니다. Zebra를 다운로드하는 사람은 전체 연락처 목록을 공유할 필요 없이 개별적으로 친구를 초대할 수 있습니다(친구 없이는 앱에서 아무 것도 할 수 없으므로 초대해야 함). Zebra의 인터페이스는 매우 깨끗하고 능률적이기 때문에 이 프로세스는 고통스럽지 않고 메뉴를 더 파고들 필요가 없습니다.

"얼룩말"에 대한 아이디어는 — 자연스럽게 Zebra는 "얼룩말"이 발생하도록 하려고 합니다 — 사람들은 자신이 말하는 내용을 보고 싶어합니다. 다른 메시징 앱에서는 사진을 보낸 다음 음성 메시지를 빠르게 연속해서 보내야 합니다. 그러나 Zebra에서는 사진을 보내는 것이 가장 중요합니다. 앱은 사진을 찍는 카메라에서 바로 열립니다. 그런 다음 사진을 잡고 음성 스니펫을 녹음하여 함께 이동하고 카메라 아래에 연속으로 나타나는 친구 및 가족에게 전송합니다.

Zebra는 사람들이 다른 앱을 다운로드하도록 유도할 가능성에 대해 걱정하지 않습니다. Gecaj는 처음에 친구가 연락할 수 있도록 설계된 소셜 플랫폼의 초점이 점점 더 크리에이터와 시청자가 증가함에 따라 자연스러운 분열이 나타날 것으로 보고 있습니다.

Gecaj는 TechCrunch에 이렇게 말했습니다.

게다가 그는 플랫폼이 우선시하지 않거나 적극적으로 포기하고 있는 소셜 네트워킹의 두 가지 측면인 음성과 사진에 대한 Zebra의 이중 초점이 비디오에 관심이 없는 사람들에게 어필할 수 있기를 희망합니다.

"우리는 또한 문자 메시지가 음성과 같은 감정을 가지고 있지 않다고 생각합니다. 음성은 정말 무시되었습니다."라고 Gecaj가 말했습니다. “목소리에는 정말 풍부함이 있고, 다른 어떤 것에도 없는 소리를 내는 힘이 있습니다.”

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출처: https://techcrunch.com/2021/07/21/zebra-voice-messaging-photos-ohanian-seven-seven-six/

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호주 성장 마케팅 대행사 Ammo, 스타트업의 노력 교정 지원

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당신이 신생 스타트업의 창업자인 경우, 마케팅에 바치는 노력의 양을 측정하는 것은 항상 매우 어렵습니다. 나쁜 짓을 하면 비전문적으로 보일 위험이 있습니다. 전통적인 에이전시를 고용하면 시간과 돈을 낭비할 수 있습니다.

호주 성장 마케팅 대행사 탄약, 반면에 고객이 과도하게 투자하거나 과소 투자하지 않는지 확인하기를 원합니다. 기술 스타트업을 대상으로 핀테크 및 SaaS에서 하드웨어에 이르기까지 "200개 이상의 혁신적인 비즈니스 성장을 촉진"했다고 자랑합니다.

Ammo는 Perth에 기반을 두고 있으며 TechCrunch에 추천한 설문 응답자의 말에 따르면 "매우 높은 평가를 받는" 웨스턴 오스트레일리아 스타트업 커뮤니티의 활발한 회원입니다. 그러나 그 사람이 Ammo와 함께 일하기로 결정했다면 "그들의 결과가 말했기 때문"이라고 말했습니다. (추천해주실 성장마케팅 대행사나 프리랜서가 있으시면 설문 조사 작성!)

이것을 읽은 후 우리는 Ammo의 이사에게 연락했습니다. 캠 싱클레어 초기 단계의 브랜드 개발, 마케팅 준비 등에 대한 통찰력을 제공합니다. 아래에서 인터뷰를 확인하세요.

편집자 주: 아래 인터뷰는 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

탄약에 대한 개요를 알려주실 수 있습니까?

캠 싱클레어: Ammo는 서호주 퍼스에 기반을 둔 성장 마케팅 팀입니다. 우리는 스타트업 및 혁신적인 비즈니스와 협력하여 성장 목표를 설정하고 달성할 수 있도록 지원합니다.

캠 싱클레어

캠 싱클레어. 이미지 크레딧 : 알린 쿠바(새 창에서 열림)

우리는 이 커뮤니티에 합류한 지 XNUMX년이 되었고 다양한 배경을 가진 소규모의 린 팀이 있습니다. 그 중 누구도 전통적인 마케팅이 아닙니다.

괴짜 어린 시절 나는 기술을 사랑했고 비즈니스가 작동하는 방식에 매료되었습니다. 저는 항상 창립자와 혁신가가 자신의 훌륭한 아이디어를 세상에 알리는 데 도움이 되는 방법을 찾고 싶다는 것을 알고 있었습니다. 정치 캠페인에서 일한 후, 저는 스타트업이 필요로 하는 많은 기술이 겹친다는 것을 깨달았습니다. 빠르게 움직이고, 날씬하고, 잘 의사 소통하고, 적응력이 있고, 유연성을 유지하는 것입니다.

그 덕분에 스타트업 창업자가 자신의 도전과 위험을 이해하는 팀원이 팀에 있다고 진정으로 느낄 수 있는 "반대행사"를 성장시킬 수 있었습니다.

스타트업과의 협업은 어떻게 하나요?

우리의 서비스는 설립자 여정의 모든 단계를 충족합니다. 시작할 때 초기 고객에게 도달하기 위한 브랜드, 전략 및 마케팅 인프라가 필요합니다. 성장함에 따라 퍼널을 강화하는 지속적인 마케팅 캠페인과 자동화가 필요합니다. 성숙해짐에 따라 PR 및 지속적인 전략적 조언이 제공하는 더 넓은 범위가 필요합니다.

신생 기업은 항상 새로운 마케팅 기회나 고객 요구 사항을 발견하기 때문에 가능한 한 유연하게 계약을 유지하고 싶습니다. 일부 관계는 진행 중이고 다른 관계는 일주일 만에 완료되는 빠른 프로젝트입니다. 우리의 장기적인 관계는 성장 전략 워크숍에서 시작됩니다. 여기서 우리는 북극성 지표를 식별하여 모든 사람이 첫날부터 같은 방향으로 나아가고 있습니다.

당사 워크숍은 스타트업 팀이 해적 지표 프레임워크를 사용하여 고객 여정을 설계하고 구현하거나 아웃소싱할 수 있는 명확한 단계별 실행 계획으로 전환하는 데 도움이 됩니다.


더 많은 사용자를 찾고 유지하는 데 도움을 준 재능있는 개인 또는 대행사와 함께 일했습니까?

설문 조사에 응답 다른 스타트업이 함께 일할 수 있는 최고의 성장 마케터를 찾도록 도와주세요!


귀하의 사이트에 회사가 "성장 마케팅에 대한 준비"가 되어 있는지 확인하도록 권장하는 설문조사가 있습니다. 회사를 준비하게 만드는 높은 수준의 포인트는 무엇입니까?

그것은 정말로 소수의 초기 광신적 고객인 전도사를 갖는 것에 관한 것입니다. 많은 사람들이 그것을 제품 시장 맞춤이라고 부르지만 실제로는 고객 맞춤입니다.

명확하고 자신감 있는 방향 없이 성장하고 광범위한 청중에게 도달하기 위해 스타트업에서 로켓을 점화하는 것은 거의 의미가 없습니다. 물론, 당신은 어딘가에 빨리 도착할 수 있지만 당신은 어디로 가고 있습니까?

우리는 성장에 너무 이른 고객을 받아들이는 실수를 저질렀습니다. 따라서 적합하지 않을 때 "아니오"라고 말하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 우리는 전 세계의 모든 트래픽을 귀하의 웹사이트로 보낼 수 있지만 고객 적합성이 없으면 모든 판매를 위해 싸울 것입니다.

스타트업이 성장을 위한 준비를 하려면 몇 가지를 바로 잡아야 합니다. 모든 스타트업이 우리가 그들을 위해 할 수 있는 일을 할 준비가 되어 있지는 않습니다. 우리는 우리 자신의 고객 맞춤에도 중점을 둡니다.

XNUMX:XNUMX 작업의 경우 일반적인 고객은 누구입니까? 

우리의 가장 성공적인 관계는 이미 고객 적합성을 확립하고 빠르게 성장하고자 하는 신생 기업과의 관계입니다. 우리는 B2B 및 B2C SaaS 회사뿐만 아니라 업계에서 작업이 수행되는 방식을 혁신하려는 전통적인 비즈니스와 협력합니다.

우리는 캘리포니아 버클리에 본사를 둔 신경과학 스타트업 Humm을 포함하여 호주 및 해외에서 스타트업을 성장시켰습니다. 초기 투자를 수집하는 동안 초기 고객 및 사전 주문 채널을 식별하고 팀이 성장함에 따라 학습/실험 시스템을 구축하고 최근에는 전략적 수준에서 자문을 제공하기 위해 그들과 협력했습니다.

브랜딩과 관련하여 스타트업이 피하는 데 도움이 되는 실수는 무엇입니까? 

230개 이상의 신생 기업과 일한 후에 우리는 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 압니다. 우리 고객들은 경험이 부족한 창업자들이 정기적으로 빠지는 함정을 피하고 신생 기업이 운영하는 빠듯한 예산을 최대한 활용할 수 있도록 도울 수 있다는 것을 알기 때문에 우리와 함께 일합니다.

마케팅 대행사들은 스타트업이 필요로 하지 않는 브랜드 아이덴티티를 구축할 필요가 없도록 돈을 받고 있습니다. 우리는 이러한 리소스가 제품을 구축하고 고객과 대화하는 데 투자되는 것을 훨씬 더 선호합니다.

그렇긴 하지만 랜딩 페이지나 슬라이드 데크는 고객, 투자자 및 파트너가 믿을 수 있어야 하며, 신생 기업이 브랜딩에 과소 투자하면 사람들은 관심, 이메일 주소 및 돈을 넘겨줄 가능성이 줄어듭니다.

예를 들어, 일부 클라이언트는 사람들을 고객으로 효과적으로 전환시키는 웹사이트를 만들기에 적합한 로고 파일이나 충분한 색상 팔레트조차 가지고 있지 않은 경우가 많습니다. 누군가 귀하의 웹사이트에 방문했을 때 귀하의 "가입" 버튼이 명확하게 보이지 않는다면 귀하의 웹사이트에 있는 모든 것이 파란색이기 때문에 귀하의 제품이나 서비스가 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다.

왜 그런지 설명해주실 수 있나요? 신생 기업에 조언 "최소 실행 가능한 브랜드"를 만들기 위해? 

스타트업 세계의 유혹은 온라인 마켓플레이스를 통해 프리랜서를 사용하는 것입니다. 그러나 이것은 일반적으로 시간이 지남에 따라 어떻게 발전할지 또는 더 큰 브랜드 아이덴티티에 적합할지에 대한 고려 없이 표면 수준의 로고 디자인으로 귀결됩니다.

다른 스타트업은 에이전시와 협력하여 브랜드 아이덴티티를 구축할 수 있으며 이는 문구류 키트, 사진, 고상한 사명 선언문 및 끝없는 회의와 같은 브랜드 과잉으로 이어질 수 있습니다. 아직 사전 시드 스타트업이 필요로 하는 것은 없습니다. 이 프로세스는 시간과 돈을 낭비하고 다른 곳에서 더 잘 소비하고, 진화할 수 없는 값비싼 브랜드를 가진 스타트업을 덫에 걸리게 합니다.

우리는 세계적 수준의 에이전시에서 사용하는 브랜딩 프로세스를 지금 필요한 브랜드의 핵심 부분으로 추출합니다. 이것은 당신의 스타트업이 변화할 것이라는 기대와 함께 성장하고 창조되는 최소한의 실행 가능한 브랜드 아이덴티티로 이어집니다. 린 방법론과 MVP(Minimum Viable Product)에서 영감을 받아 과도한 투자 없이 가정에 도전하고 고객의 관심을 끌 수 있도록 제작되었습니다.

스타트업이 최소한의 실행 가능한 브랜드를 개발하는 데 도움이 되는 프로세스는 무엇입니까?

처음에 우리는 그들이 이름을 짓도록 도와줍니다.

이름 지정은 중요하므로 일반적으로 이 부분에 시간을 투자하여 가능하면 나중에 변경하지 않도록 합니다. 우리는 그것이 구별성, 간결성, 적합성, 쉬운 철자 및 발음, 호감, 확장성 및 보호 가능성의 기본 원칙을 충족하는지 확인하고자 합니다(Marty Neumeier의 비즈니스 내 브랜딩 책 기반 재그).

거기에서 우리는 로고를 디자인합니다. 좋은 로고마크(로고의 "아이콘" 부분)는 일반적으로 비유적이며 문자적인 것이 아닙니다. 확장 가능하고 단순해야 하며 단색 검정 또는 흰색을 포함한 여러 환경에서 작동해야 합니다. 그런 다음 로고는 브랜드 색상 선택, 글꼴 및 간단한 이미지 방향으로 보완되어 기본적이면서도 유용한 브랜드 가이드를 만듭니다.

가장 중요한 것은 스타트업의 브랜드 가이드라인이 Dropbox 폴더에 숨겨진 PDF가 아니라 온라인에서 공개적으로 제공되어야 한다는 것입니다. 모든 사람이 브랜드 일관성을 유지할 수 있도록 팀 구성원과 파트너를 안내할 수 있는 곳입니다.

Ammo를 사내 CMO와 비교하면 어떻습니까?

CMO처럼 우리는 전략적입니다. 그러나 CMO와 달리 우리는 수십 개의 산업에 걸쳐 수백 개의 신생 기업에 대한 경험이 있습니다. 우리는 고객과 협력할 때 예상치 못한 곳에서 통찰력과 교훈을 얻을 수 있습니다.

우리는 사내 CMO와 같은 상업적 목표와 밀접하게 일치하지만 스타트업이 빠르게 움직이는 것이 중요하다는 것도 알고 있습니다. 이것이 Ammo의 모든 직원이 소매를 걷어붙이고 고객을 위해 일을 처리하는 이유입니다.

우리는 연간 마케팅 전략을 개발하는 데 몇 달이 걸린다는 생각을 갖고 있지 않습니다. 우리는 고객이 신속하게 고객에게 다가가고, 그 과정에서 귀중한 데이터를 수집하고, 필요할 때 민첩하게 적응할 수 있도록 돕고 싶습니다.

귀하와 귀하의 고객은 귀하의 영향력을 어떻게 측정합니까?

Ammo에서는 시간을 측정하지 않고 결과를 측정합니다. 모든 프로젝트를 시작할 때 우리는 클라이언트의 성공이 어떤 것인지 정의합니다. 모든 클라이언트는 다르며 우리는 이에 대응합니다. 우리는 월간 회의에서 진행 중인 고객과 다시 확인하여 우리가 동의한 성공 지표를 향해 어떻게 추적하고 있는지 확인하고 필요에 따라 조정합니다.

이 모든 것은 정량적 분석, 고객의 정성적 피드백 및 직감적 본능을 통해 측정됩니다.

과거에 우리는 우리의 역할을 우리 자신을 쓸모없게 만드는 것이라고 설명했습니다. 즉, 고객이 자체 내부 마케팅 팀을 고용할 수 있을 만큼 충분히 커질 것입니다. 오늘날에도 우리는 보다 전략적인 조언을 제공함으로써 다양한 방식으로 이러한 고객 관계를 유지하고 있습니다. 이러한 장기적인 관계는 우리가 가치 있는 영향을 미쳤다는 가장 큰 표시입니다.

PlatoAi. Web3 재창조. 데이터 인텔리전스 증폭.
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출처: https://techcrunch.com/2021/09/20/australian-growth-marketing-agency-ammo-helps-startups-calibration-their-efforts/

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호주 성장 마케팅 대행사 Ammo, 스타트업의 노력 교정 지원

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당신이 신생 스타트업의 창업자인 경우, 마케팅에 바치는 노력의 양을 측정하는 것은 항상 매우 어렵습니다. 나쁜 짓을 하면 비전문적으로 보일 위험이 있습니다. 전통적인 에이전시를 고용하면 시간과 돈을 낭비할 수 있습니다.

호주 성장 마케팅 대행사 탄약, 반면에 고객이 과도하게 투자하거나 과소 투자하지 않는지 확인하기를 원합니다. 기술 스타트업을 대상으로 핀테크 및 SaaS에서 하드웨어에 이르기까지 "200개 이상의 혁신적인 비즈니스 성장을 촉진"했다고 자랑합니다.

Ammo는 Perth에 기반을 두고 있으며 TechCrunch에 추천한 설문 응답자의 말에 따르면 "매우 높은 평가를 받는" 웨스턴 오스트레일리아 스타트업 커뮤니티의 활발한 회원입니다. 그러나 그 사람이 Ammo와 함께 일하기로 결정했다면 "그들의 결과가 말했기 때문"이라고 말했습니다. (추천해주실 성장마케팅 대행사나 프리랜서가 있으시면 설문 조사 작성!)

이것을 읽은 후 우리는 Ammo의 이사에게 연락했습니다. 캠 싱클레어 초기 단계의 브랜드 개발, 마케팅 준비 등에 대한 통찰력을 제공합니다. 아래에서 인터뷰를 확인하세요.

편집자 주: 아래 인터뷰는 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

탄약에 대한 개요를 알려주실 수 있습니까?

캠 싱클레어: Ammo는 서호주 퍼스에 기반을 둔 성장 마케팅 팀입니다. 우리는 스타트업 및 혁신적인 비즈니스와 협력하여 성장 목표를 설정하고 달성할 수 있도록 지원합니다.

캠 싱클레어

캠 싱클레어. 이미지 크레딧 : 알린 쿠바(새 창에서 열림)

우리는 이 커뮤니티에 합류한 지 XNUMX년이 되었고 다양한 배경을 가진 소규모의 린 팀이 있습니다. 그 중 누구도 전통적인 마케팅이 아닙니다.

괴짜 어린 시절 나는 기술을 사랑했고 비즈니스가 작동하는 방식에 매료되었습니다. 저는 항상 창립자와 혁신가가 자신의 훌륭한 아이디어를 세상에 알리는 데 도움이 되는 방법을 찾고 싶다는 것을 알고 있었습니다. 정치 캠페인에서 일한 후, 저는 스타트업이 필요로 하는 많은 기술이 겹친다는 것을 깨달았습니다. 빠르게 움직이고, 날씬하고, 잘 의사 소통하고, 적응력이 있고, 유연성을 유지하는 것입니다.

그 덕분에 스타트업 창업자가 자신의 도전과 위험을 이해하는 팀원이 팀에 있다고 진정으로 느낄 수 있는 "반대행사"를 성장시킬 수 있었습니다.

스타트업과의 협업은 어떻게 하나요?

우리의 서비스는 설립자 여정의 모든 단계를 충족합니다. 시작할 때 초기 고객에게 도달하기 위한 브랜드, 전략 및 마케팅 인프라가 필요합니다. 성장함에 따라 퍼널을 강화하는 지속적인 마케팅 캠페인과 자동화가 필요합니다. 성숙해짐에 따라 PR 및 지속적인 전략적 조언이 제공하는 더 넓은 범위가 필요합니다.

신생 기업은 항상 새로운 마케팅 기회나 고객 요구 사항을 발견하기 때문에 가능한 한 유연하게 계약을 유지하고 싶습니다. 일부 관계는 진행 중이고 다른 관계는 일주일 만에 완료되는 빠른 프로젝트입니다. 우리의 장기적인 관계는 성장 전략 워크숍에서 시작됩니다. 여기서 우리는 북극성 지표를 식별하여 모든 사람이 첫날부터 같은 방향으로 나아가고 있습니다.

당사 워크숍은 스타트업 팀이 해적 지표 프레임워크를 사용하여 고객 여정을 설계하고 구현하거나 아웃소싱할 수 있는 명확한 단계별 실행 계획으로 전환하는 데 도움이 됩니다.


더 많은 사용자를 찾고 유지하는 데 도움을 준 재능있는 개인 또는 대행사와 함께 일했습니까?

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귀하의 사이트에 회사가 "성장 마케팅에 대한 준비"가 되어 있는지 확인하도록 권장하는 설문조사가 있습니다. 회사를 준비하게 만드는 높은 수준의 포인트는 무엇입니까?

그것은 정말로 소수의 초기 광신적 고객인 전도사를 갖는 것에 관한 것입니다. 많은 사람들이 그것을 제품 시장 맞춤이라고 부르지만 실제로는 고객 맞춤입니다.

명확하고 자신감 있는 방향 없이 성장하고 광범위한 청중에게 도달하기 위해 스타트업에서 로켓을 점화하는 것은 거의 의미가 없습니다. 물론, 당신은 어딘가에 빨리 도착할 수 있지만 당신은 어디로 가고 있습니까?

우리는 성장에 너무 이른 고객을 받아들이는 실수를 저질렀습니다. 따라서 적합하지 않을 때 "아니오"라고 말하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 우리는 전 세계의 모든 트래픽을 귀하의 웹사이트로 보낼 수 있지만 고객 적합성이 없으면 모든 판매를 위해 싸울 것입니다.

스타트업이 성장을 위한 준비를 하려면 몇 가지를 바로 잡아야 합니다. 모든 스타트업이 우리가 그들을 위해 할 수 있는 일을 할 준비가 되어 있지는 않습니다. 우리는 우리 자신의 고객 맞춤에도 중점을 둡니다.

XNUMX:XNUMX 작업의 경우 일반적인 고객은 누구입니까? 

우리의 가장 성공적인 관계는 이미 고객 적합성을 확립하고 빠르게 성장하고자 하는 신생 기업과의 관계입니다. 우리는 B2B 및 B2C SaaS 회사뿐만 아니라 업계에서 작업이 수행되는 방식을 혁신하려는 전통적인 비즈니스와 협력합니다.

우리는 캘리포니아 버클리에 본사를 둔 신경과학 스타트업 Humm을 포함하여 호주 및 해외에서 스타트업을 성장시켰습니다. 초기 투자를 수집하는 동안 초기 고객 및 사전 주문 채널을 식별하고 팀이 성장함에 따라 학습/실험 시스템을 구축하고 최근에는 전략적 수준에서 자문을 제공하기 위해 그들과 협력했습니다.

브랜딩과 관련하여 스타트업이 피하는 데 도움이 되는 실수는 무엇입니까? 

230개 이상의 신생 기업과 일한 후에 우리는 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 압니다. 우리 고객들은 경험이 부족한 창업자들이 정기적으로 빠지는 함정을 피하고 신생 기업이 운영하는 빠듯한 예산을 최대한 활용할 수 있도록 도울 수 있다는 것을 알기 때문에 우리와 함께 일합니다.

마케팅 대행사들은 스타트업이 필요로 하지 않는 브랜드 아이덴티티를 구축할 필요가 없도록 돈을 받고 있습니다. 우리는 이러한 리소스가 제품을 구축하고 고객과 대화하는 데 투자되는 것을 훨씬 더 선호합니다.

그렇긴 하지만 랜딩 페이지나 슬라이드 데크는 고객, 투자자 및 파트너가 믿을 수 있어야 하며, 신생 기업이 브랜딩에 과소 투자하면 사람들은 관심, 이메일 주소 및 돈을 넘겨줄 가능성이 줄어듭니다.

예를 들어, 일부 클라이언트는 사람들을 고객으로 효과적으로 전환시키는 웹사이트를 만들기에 적합한 로고 파일이나 충분한 색상 팔레트조차 가지고 있지 않은 경우가 많습니다. 누군가 귀하의 웹사이트에 방문했을 때 귀하의 "가입" 버튼이 명확하게 보이지 않는다면 귀하의 웹사이트에 있는 모든 것이 파란색이기 때문에 귀하의 제품이나 서비스가 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다.

왜 그런지 설명해주실 수 있나요? 신생 기업에 조언 "최소 실행 가능한 브랜드"를 만들기 위해? 

스타트업 세계의 유혹은 온라인 마켓플레이스를 통해 프리랜서를 사용하는 것입니다. 그러나 이것은 일반적으로 시간이 지남에 따라 어떻게 발전할지 또는 더 큰 브랜드 아이덴티티에 적합할지에 대한 고려 없이 표면 수준의 로고 디자인으로 귀결됩니다.

다른 스타트업은 에이전시와 협력하여 브랜드 아이덴티티를 구축할 수 있으며 이는 문구류 키트, 사진, 고상한 사명 선언문 및 끝없는 회의와 같은 브랜드 과잉으로 이어질 수 있습니다. 아직 사전 시드 스타트업이 필요로 하는 것은 없습니다. 이 프로세스는 시간과 돈을 낭비하고 다른 곳에서 더 잘 소비하고, 진화할 수 없는 값비싼 브랜드를 가진 스타트업을 덫에 걸리게 합니다.

우리는 세계적 수준의 에이전시에서 사용하는 브랜딩 프로세스를 지금 필요한 브랜드의 핵심 부분으로 추출합니다. 이것은 당신의 스타트업이 변화할 것이라는 기대와 함께 성장하고 창조되는 최소한의 실행 가능한 브랜드 아이덴티티로 이어집니다. 린 방법론과 MVP(Minimum Viable Product)에서 영감을 받아 과도한 투자 없이 가정에 도전하고 고객의 관심을 끌 수 있도록 제작되었습니다.

스타트업이 최소한의 실행 가능한 브랜드를 개발하는 데 도움이 되는 프로세스는 무엇입니까?

처음에 우리는 그들이 이름을 짓도록 도와줍니다.

이름 지정은 중요하므로 일반적으로 이 부분에 시간을 투자하여 가능하면 나중에 변경하지 않도록 합니다. 우리는 그것이 구별성, 간결성, 적합성, 쉬운 철자 및 발음, 호감, 확장성 및 보호 가능성의 기본 원칙을 충족하는지 확인하고자 합니다(Marty Neumeier의 비즈니스 내 브랜딩 책 기반 재그).

거기에서 우리는 로고를 디자인합니다. 좋은 로고마크(로고의 "아이콘" 부분)는 일반적으로 비유적이며 문자적인 것이 아닙니다. 확장 가능하고 단순해야 하며 단색 검정 또는 흰색을 포함한 여러 환경에서 작동해야 합니다. 그런 다음 로고는 브랜드 색상 선택, 글꼴 및 간단한 이미지 방향으로 보완되어 기본적이면서도 유용한 브랜드 가이드를 만듭니다.

가장 중요한 것은 스타트업의 브랜드 가이드라인이 Dropbox 폴더에 숨겨진 PDF가 아니라 온라인에서 공개적으로 제공되어야 한다는 것입니다. 모든 사람이 브랜드 일관성을 유지할 수 있도록 팀 구성원과 파트너를 안내할 수 있는 곳입니다.

Ammo를 사내 CMO와 비교하면 어떻습니까?

CMO처럼 우리는 전략적입니다. 그러나 CMO와 달리 우리는 수십 개의 산업에 걸쳐 수백 개의 신생 기업에 대한 경험이 있습니다. 우리는 고객과 협력할 때 예상치 못한 곳에서 통찰력과 교훈을 얻을 수 있습니다.

우리는 사내 CMO와 같은 상업적 목표와 밀접하게 일치하지만 스타트업이 빠르게 움직이는 것이 중요하다는 것도 알고 있습니다. 이것이 Ammo의 모든 직원이 소매를 걷어붙이고 고객을 위해 일을 처리하는 이유입니다.

우리는 연간 마케팅 전략을 개발하는 데 몇 달이 걸린다는 생각을 갖고 있지 않습니다. 우리는 고객이 신속하게 고객에게 다가가고, 그 과정에서 귀중한 데이터를 수집하고, 필요할 때 민첩하게 적응할 수 있도록 돕고 싶습니다.

귀하와 귀하의 고객은 귀하의 영향력을 어떻게 측정합니까?

Ammo에서는 시간을 측정하지 않고 결과를 측정합니다. 모든 프로젝트를 시작할 때 우리는 클라이언트의 성공이 어떤 것인지 정의합니다. 모든 클라이언트는 다르며 우리는 이에 대응합니다. 우리는 월간 회의에서 진행 중인 고객과 다시 확인하여 우리가 동의한 성공 지표를 향해 어떻게 추적하고 있는지 확인하고 필요에 따라 조정합니다.

이 모든 것은 정량적 분석, 고객의 정성적 피드백 및 직감적 본능을 통해 측정됩니다.

과거에 우리는 우리의 역할을 우리 자신을 쓸모없게 만드는 것이라고 설명했습니다. 즉, 고객이 자체 내부 마케팅 팀을 고용할 수 있을 만큼 충분히 커질 것입니다. 오늘날에도 우리는 보다 전략적인 조언을 제공함으로써 다양한 방식으로 이러한 고객 관계를 유지하고 있습니다. 이러한 장기적인 관계는 우리가 가치 있는 영향을 미쳤다는 가장 큰 표시입니다.

PlatoAi. Web3 재창조. 데이터 인텔리전스 증폭.
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출처: https://techcrunch.com/2021/09/20/australian-growth-marketing-agency-ammo-helps-startups-calibration-their-efforts/

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인공 지능

다음 의료 혁명은 AI를 그 중심에 둘 것입니다

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세계적 유행병 우리 자신의 건강과 전 세계 의료 시스템의 취약성에 대한 이해와 중요성을 높였습니다. 우리 모두는 우리의 건강 과정 중 많은 부분이 얼마나 고풍스러운지, 그리고 우리가 정말로 원한다면 번개 같은 속도로 움직일 수 있다는 것을 깨닫게 되었습니다. 이것은 이미 건강 및 의료 생태계에서 인공 지능의 투자와 적용 모두에서 엄청난 가속화로 이어지고 있습니다.

20세기의 현대 의학은 전례 없는 과학적 혁신의 혜택을 받아 의료의 모든 측면에서 개선을 가져왔습니다. 그 결과 인간의 기대 수명이 31년 1900세에서 72년 2017세로 늘어났습니다. 오늘날 저는 인공 지능(AI)이 주도하는 또 다른 의료 혁명의 정점에 서 있다고 믿습니다. AI의 발전은 진정한 현대 의학의 시대를 열어줄 것입니다.

향후 수십 년 동안 의료 진단은 옵션 분석을 제공하는 AI 도구에서 치료를 권장하는 AI 비서로 진화할 것으로 기대할 수 있습니다.

강력한 AI를 가능하게 하는 디지털화

의료 부문은 환자 기록 및 방사선 데이터에서 웨어러블 컴퓨팅 및 멀티오믹스에 이르기까지 모든 것이 대규모로 디지털화되고 있습니다. 이는 의료를 데이터 중심 산업으로 재정의할 것이며, 그럴 때 AI의 힘, 즉 더 많은 데이터로 지속적으로 개선할 수 있는 능력을 활용할 것입니다.

데이터가 충분하다면 AI는 수십억 건의 사례와 결과를 흡수하고 확인함으로써 인간 의사보다 훨씬 더 정확한 진단과 치료를 할 수 있다. AI는 모든 사람의 데이터를 고려하여 그에 따라 치료를 개인화하거나 방대한 수의 신약, 치료 및 연구를 따라갈 수 있습니다. 이 모든 것을 잘하는 것은 인간의 능력을 초월합니다.

AI 기반 진단

나는 진단 AI가 향후 20년 동안 최고의 의사를 제외한 모든 의사를 능가할 것으로 예상합니다. 연구에 따르면 상당한 데이터로 훈련된 AI는 뇌종양, 안과 질환, 유방암, 피부암 및 폐암에 관한 여러 의료 진단 영역에서 의사를 능가할 수 있습니다. 더 많은 시도가 필요하지만 이러한 기술이 배포되고 더 많은 데이터가 수집됨에 따라 AI는 의사를 능가합니다.

우리는 결국 한 번에 하나의 질병에 대해 일반 개업의를 위한 진단 AI가 점차 모든 진단을 포괄하는 것을 보게 될 것입니다. 시간이 지남에 따라 AI는 일반 개업의 또는 가정의의 역할을 할 수 있게 됩니다.

PlatoAi. Web3 재창조. 데이터 인텔리전스 증폭.
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출처: https://techcrunch.com/2021/09/20/the-next-healthcare-revolution-will-have-ai-at-its-center/

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항공산업

Near Space Labs, 성층권에 더 많은 지구 이미징 로봇 보내기 위해 13만 달러 시리즈 A 폐쇄

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출시 비용 감소와 기타 수많은 기술 혁신으로 인해 지리 공간 지능의 르네상스가 일어났고, 여러 신생 기업이 이전보다 더 높은 품질의 더 자주 지구 이미지를 캡처하는 것을 목표로 하고 있습니다.

그러나 이러한 신생 기업의 대부분은 위성을 사용하여 데이터를 수집하는 데 중점을 두고 있습니다. 그렇지 않다 우주 연구실 근처, 대신 기상 기구에 부착된 소형 자율 풍력 로봇을 사용하여 성층권에서 지리 공간 정보를 수집하는 것을 목표로 하는 60,000년 된 회사입니다. 회사는 플랫폼 이름을 "Swifty"로 지정했으며 각 플랫폼은 85,000~400피트 사이의 고도에 도달하고 비행당 1,000~XNUMX평방 킬로미터의 이미지를 캡처할 수 있습니다.

이 회사는 Rema Matevosyan, Ignasi Lluch 및 Albert Caubet에 의해 2017년에 설립되었습니다. 훈련을 받은 응용 수학자이자 이전에 프로그래머로 일한 Matevosyan은 모스크바에서 석사 과정을 마쳤습니다. 그곳에서 그녀는 항공 우주 시스템을 위한 시스템 엔지니어링 연구를 시작했으며 항공 우주 하드웨어를 테스트하기 위해 풍선을 날렸습니다. 그녀는 최근 인터뷰에서 TechCrunch와의 인터뷰에서 "상업적으로 풍선을 날릴 수 있고 다른 대안보다 훨씬 더 나은 경험을 고객에게 제공할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다."라고 말했습니다.

출시 13년 후, 이 회사는 Toyota Ventures와 기존 투자자인 Leadout Capital 및 Wireframe Ventures의 참여로 Crosslink Capital이 주도하는 XNUMX만 달러의 시리즈 A 라운드를 마감했습니다. Near Space Labs는 Crosslink 파트너인 Phil Boyer가 이사회에 합류했다고 발표했습니다.

브루클린과 스페인 바르셀로나에 본사를 두고 있는 Near Space는 변화가 매우 빠르게 일어나는 도시화된 지역에 주로 초점을 맞추고 있습니다. 풍선에 부착되는 로봇 장치는 브루클린에 있는 회사 작업장에서 제조된 다음 전국의 발사 현장으로 배송됩니다. 회사의 CTO와 수석 엔지니어는 모두 바르셀로나에 있기 때문에 하드웨어 R&D가 그곳에서 이루어지고 있다고 Matevosyan은 설명했습니다.

이 회사는 현재 XNUMX개의 Swify를 운영하고 있습니다. 수집한 데이터를 판매하고 고객이 구독 모델을 통해 데이터에 액세스할 수 있는 API를 개발했습니다. 회사는 특정 발사 장소를 가질 필요가 없습니다. Matevosyan은 Swifties가 "언제 어디서나" 발사할 수 있다고 말했습니다. 그러나 회사는 연방 항공국 및 항공 교통 관제소와 협력하여 작업합니다.

Matevosyan에 따르면 위성과 달리 Swifty의 주요 가치 제안은 해상도입니다. 회사는 성층권에서 "위성에서 얻을 수 있는 것보다 50배 더 ​​나은 해상도"를 수집할 수 있다고 말했습니다. "우리는 대규모 대도시 지역을 포함하여 매우 빠르게 변화하는 관심 지역에 대해 지속적이고 거의 실시간으로 범위를 제공할 수 있습니다." 또한 그녀는 Near Space가 Swifties의 "플러그 앤 플레이" 모델을 사용하여 기술을 신속하게 반복할 수 있지만 이미 궤도에 있는 위성 함대에 새 센서를 추가하는 것이 그렇게 쉬운 일이 아니라고 말했습니다.

Space Labs 설립자 근처(왼쪽부터): Ignasi Lluch, Rema Matevosyan 및 Albert Caubet 이미지 크레딧 : 우주 연구실 근처 (새 창에서 열림)

Near Space는 540년까지 2022편 이상의 항공편을 예약했습니다. 고객이 항공편 비용을 지불하는 동안 각 여행에서 생성된 데이터는 비독점적이므로 데이터를 계속해서 판매할 수 있습니다. 앞으로 회사는 자금을 사용하여 지리적 위치를 확장하고 많은 신규 직원을 고용할 것입니다. Matevosyan에 따르면 목표는 고객뿐만 아니라 개발자 측에서도 지리 정보에 대한 액세스를 민주화하는 것입니다. "우리는 항공 우주 및 지구 이미징 분야에서 다양하고 평등하며 포괄적인 기회를 믿습니다."라고 그녀는 말했습니다.

PlatoAi. Web3 재창조. 데이터 인텔리전스 증폭.
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출처: https://techcrunch.com/2021/09/20/near-space-labs-closes-13m-series-a-to-send-more-earth-imaging-robots-to-the-stratosphere/

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