미국은 세계에서 가장 정교하고 매력적인 대마초 시장이 되었습니다. 그럼에도 불구하고 기업과 투자자들은 이제 유럽에 특정한 기회를 활용하고 있습니다.
유럽에서 발견되는 대마초 시장은 주로 의료용이며 아직 초기 단계입니다. 그러나 올해는 두 번의 의미 있는 거래를 통해 사업 이익이 크게 늘었다. 첫 번째 거래는 더블린에 기반을 둔 Jazz Pharmaceuticals의 발작에 대해 FDA 승인을 받은 특별 CBD 치료제를 생산하는 GW Pharmaceuticals의 인수입니다. 그런 다음 Curaleaf가 유럽에서 가장 큰 수직 통합 독립 대마초 사업자인 EMMAC Life Sciences를 인수합니다. 두 거래 모두 업계 경영진으로 하여금 유럽을 확장의 심각한 대상으로 다시 생각하게 했습니다.
새로 개발 중인 대마초 시장에서 따라야 할 고전적인 방법은 먼저 식물을 만지는 기회를 추구하는 것입니다. 그러나 유럽의 독특한 고객 습관과 대마초 규정으로 인해 미국 기화기 조직이 번성하는 데 특히 도움이 되는 환경이 생겼습니다. 이것이 전자담배 시장을 찾는 이유입니다.
유럽인들은 전자담배에 아주 익숙합니다.
유럽인은 기화기에 대해 잘 알고 있으므로 대마초 제품 및 vape 브랜드가 침투할 수 있는 우수한 시장이 되도록 돕습니다. 미국에서 행해지고 있는 것과는 대조적으로 담배는 유럽 문화의 광범위한 부분으로 남아 있습니다. 2019년 글로벌 의학 연구에서 담배 사용률이 가장 높은 국가가 유럽에 집중되어 있다는 사실이 밝혀졌습니다. 최근 몇 년 동안 많은 사용자가 전자 담배와 같은 새로운 제품으로 전환하여 9년에 2021억 달러 이상의 매출을 달성했습니다. 반면에 유럽의 소비자는 신중하고 앞선 디자인을 선호하는 경향이 있습니다. IQOS 궐련형 담배 제품에 대한 높은 수요에서 알 수 있듯이 장치. 이 브랜드의 모회사인 필립모리스 인터내셔널은 69년에 2021억 개 이상의 제품을 EU에 출하한 것으로 알려졌으며 이는 전년 대비 45% 증가한 수치입니다.
대마초 전자담배는 특히 훈제 대마 및 의료용 꽃 제품이 규제 공간을 어떻게 지배하는지를 고려하면 유럽 소비자의 라이프스타일에 쉽게 부합합니다. 기존의 편견 때문에 유럽 흡연자들은 미국 소비자들보다 더 섬세한 장치를 선호하기 때문에 관절을 선택할 가능성이 적습니다. 결과적으로 이 민감한 청중에게 독창적인 꽃병이나 열을 가하지 않는 장치를 소개하는 브랜드는 이 새롭게 발전하는 산업에서 시장 리더로서의 전략적 위치에 자리하게 될 것입니다.
기화기 브랜드의 선구자적 이점
유럽의 규제 산업은 초기 단계에 있지만 소비자 수요는 심오합니다. 추정에 따르면 유럽인 12.4명 중 XNUMX명은 대마초를 피우며 불법 판매액은 연간 약 XNUMX억 달러입니다. 다만, 어떻게 하면 개선의 여지가 많은지 합법적인 EU 대마초 시장은 906년까지 2025억 달러에 이를 것으로 예상됩니다, 이는 미국의 1.5억 달러 규모 산업의 61% 미만에 해당합니다.
이 단계에서 유럽 유통 채널에 투자하는 기화기 회사가 종형 곡선의 시작 부분에서 업계에 들어오고 있습니다. 반대로, 미국 vape 브랜드의 대다수는 고객이 특정 장치 없이 꽃 제품을 흡연하는 데 이미 익숙해졌을 때 종형 곡선의 중간에 활성화되었습니다. 성인용 합법화 일정을 가속화하거나 재배 능력을 높이고 있는 유럽 국가(예: 스위스 및 독일)는 추가 시장 점유율을 확보하려는 목표를 가진 미국 전자 담배 회사의 완벽한 목표입니다. 이러한 새로운 시장에 진출하는 것은 상당한 비즈니스 위험으로 인식될 수 있습니다. 그러나 아직 활용되지 않은 이 지역의 성장 능력은 전체 하드웨어 부문에 엄청난 횡재가 됩니다.
전자 상거래 유통 채널이 구축되었습니다
유럽의 대마초 소매는 미국의 성인용 모델과 매우 다르게 보입니다. 환자들은 쉽게 의료 카드와 왈츠를 여기에서 가장 선호하는 진료소로 가져갈 수 없습니다. 현재 의료용 대마초는 28개국에서 어느 정도 합법화되고 있지만 처방은 신중하게 제한되고 제품은 전통적인 의약품처럼 취급됩니다. 유럽에서 가장 크고 가장 발전된 시장을 가진 독일에서 의료용 대마초는 국가의 공중 보건 시스템을 통해 중증 환자에게 최후의 수단으로만 투여될 수 있습니다.
제한된 공급과 엄격한 규칙이 식물을 만지는 회사의 개발을 계속 방해하지만 기화기 장치는 Amazon을 포함한 수십 개의 전자 상거래 사이트를 통해 합법적으로 구입할 수 있습니다. 이것은 미국과 유럽의 대마초 산업을 차별화하는 주요 요소 중 하나이며 하드웨어 회사가 브랜드 및 고객 관계에 대한 인지도를 적극적으로 창출할 수 있는 수익성 있는 기회를 제공합니다.
이 전략을 사용하는 것은 스페인과 이탈리아와 같이 개인 재배를 허용하는 국가 또는 1% 미만의 THC를 함유한 대마초 제품을 허용하고 세계 최대의 대마 및 CBD 중 하나를 보유한 스위스와 같이 강력한 CBD 산업을 보유한 국가에서 특히 수익성이 있을 수 있습니다. 시장. 전자 상거래가 오프라인 운영보다 먼저 시작된다면 식물에 손을 대지 않는 기업은 신규 고객 확보에서 눈에 띄는 진전을 이룰 수 있습니다.
유럽 대마초 시장의 성장
2019년 초부터 유럽에서 의료용 대마초에 중점을 둔 회사와 관련된 5만 유로 이상의 2019개 이상의 인수 및 인수 또는 개별 배치 거래가 완료되었습니다. 전체적으로 100년부터 현재까지 유럽 전역의 의료용 대마초 중심 회사에 XNUMX억 유로의 신규 자본이 투자되었습니다.
히프 라인
전 세계적으로 휴대용 의료용 대마초 기화기의 판매는 신경 장애 치료에서의 사용 증가로 인해 눈에 띄는 성장을 목격하고 있습니다. 휴대용 의료용 대마초 기화기에 대한 수요를 자극하는 몇 가지 추가 요인은 흡연과 비교하여 기화기의 건강상의 이점, 여러 국가의 대마초 합법화 및 전자 흡연 사용의 증가에 대한 인식을 높이고 있습니다.
생활 방식의 변화, 사회화 지수의 증가, 레크리에이션 활동에 대한 지출 습관의 변화는 대마초 기화기의 판매를 유발하는 요소입니다. 사교 모임 및 동료 파티의 증가는 현재의 수요 증가로 이어졌습니다.
밀레니얼 세대의 여가 활동에 대한 지출 의지가 확대되고 있는 추세입니다. 소셜 미디어의 영향은 이 세대가 여가 활동에 탐닉하게 만드는 또 다른 요인입니다.
EU VAPING 시장에 대한 자세한 내용은 다음을 읽으십시오.
