약탈하는 동안 최초의 닷컴 붐 시절, 벤처 캐피탈에서 가장 큰 이름 중 일부는 수십 년 동안 불투명 한 산업에서 정보를 통합하고 투명성을 제고하는 유일한 기능을 가진 시장 및 디렉토리에 투자했습니다.

논문은 수천 개의 소기업이 대기업에서 대기업이 소비하는 특수 제품을 생산하고 있었지만, 소규모 플레이어의 접근 범위는 회의 및 개인 상호 작용을 기반으로 한 판매 구조에 의존하여 제한되었습니다.

제약, 화학, 건축 자재 및 의료 용품을 제조하는 회사는 매출이 XNUMX 조 달러에 달하지만,이 막대한 숫자는 이러한 공급망이 얼마나 분열되어 있는지, 구매자가 판매자를 폭 넓게 보는 것이 얼마나 어려운지를 숨 깁니다.

이제는 Kozmo.com에서 비즈니스 모델을 대중화하는 방식과 유사합니다. 웹밴 과거 수십 년 동안 Postmates와 DoorDash로 환산되어 B2B 디렉토리와 시장이 투자 묘지에서 상승했습니다.

디렉토리 모델의 첫 번째 징후는 2011 년 GoodRX의 성공으로 시작되었습니다.이 회사는 이전에 불투명 한 산업의 가격 정보를 사용할 수있게되면 새로운 수요가 급증 할 수 있음을 증명했습니다.

출처 : https://techcrunch.com/2020/05/07/vcs-largest-funds-make-big-bets-on-vertical-b2b-marketplaces/