Una Brands의 공동 창업자 (왼쪽에서 오른쪽으로) : Tobias Heusch, Kiran Tanna 및 Kushal Patel
하나의 작년의 가장 큰 자금 추세 소규모 전자 상거래 브랜드를 통합하는 회사입니다. 이 분야에서 가장 주목할만한 스타트 업 중 다수는 트레시오, 베를린 브랜드 그룹 과 브랜드 그룹, 아마존 마켓 플레이스 판매자 통합에 중점을 둡니다. 그러나 전자 상거래 환경은 판매자가 위치에 따라 Tokopedia, Lazada, Shopee, Rakuten 또는 Ebay와 같은 플랫폼을 사용하는 아시아 태평양 지역에서 더 세분화되어 있습니다. 그게 어디야 Una 브랜드 Rocket Internet Asia의 전 CEO 인 공동 창립자 인 Kiren Tanna는 잠재적 인 인수를 위해 시장 (및 Shopify, Magento 또는 WooCommerce와 같은 플랫폼) 전체에서이 스타트 업이 "플랫폼에 구애받지 않는다"고 말했습니다.
Una는 오늘 40 천만 달러의 주식 및 부채를 모금했다고 발표했습니다. 투자자로는 500 개 스타트 업, Kingsway Capital, 468 Capital, Presight Capital, Global Founders Capital 및 현재 Lazada의 전 CEO 인 Maximilian Bitner가 있습니다. 중고 패션 플랫폼 Vestiaire Collective에서 동일한 역할.
Una는 라운드에서 자본과 부채의 비율을 공개하지 않았습니다. Thrasio를 포함한 다른 많은 전자 상거래 애그리 게이터와 마찬가지로 Una는 희석되지 않기 때문에 브랜드를 구매하기 위해 부채 자금을 조달했습니다. 이 라운드는 또한 파이프 라인에서 브랜드를 평가하기 위해 적극적으로 고용하는 데 사용될 것입니다. Una는 현재 싱가포르, 말레이시아 및 호주에 팀을두고 있으며 대만, 일본 및 한국에 진출하기 전에 동남아시아로 확장 할 계획입니다.
Foodpanda 및 ZEN Rooms도 설립 한 Tanna는 Adrian Johnston, Kushal Patel, Tobias Heusch 및 Srinivasan Shridharan과 함께 Una를 출시했습니다. 그는 아시아 태평양 지역의 여러 플랫폼에 걸쳐 10 만 명 이상의 제 XNUMX 자 판매자가 있다고 추정합니다.
Tanna는 TechCrunch에“아시아의 모든 단일 판매자는 Amazon뿐만 아니라 여러 플랫폼을 고려하고 있습니다. “전자 상거래가 매우 빠르게 성장하는 시장에서 큰 격차를 보았지만 서양의 플레이어는 모든 플랫폼을 볼 수 없었기 때문에 APAC에 집중하고 비즈니스를 시작하고 판매자를 확보하기로 결정했습니다. 여러 플랫폼에서 판매하고 있습니다. "
Una는 연 매출이 $ 300,000 ~ $ 20 천만 사이 인 브랜드를 찾고 SKU가 강하고 계절성이 낮은 경우 (예 : 패스트 패션을 피하는 한) 많은 카테고리에 개방되어 있습니다. 제공 가격은 약 600,000 ~ 3 백만 달러입니다.
Tanna는 Una가 개별 브랜드로 인수를 유지할 것이라고 말했습니다.“작동하는 것이기 때문에 우리는 그것을 변경하지 않습니다.” 가치를 더하는 방법은 소규모 브랜드가 실행하기 어려운 작업, 특히 더 많은 유통 채널과 국가로 확장하는 것과 같이 한두 명만 운영하는 작업을 수행하는 것입니다.
예를 들어, 인도네시아에는 최소한 XNUMX ~ XNUMX 개의 중요한 플랫폼이 있어야하며 판매자가 그렇게하지 않는 경우가 많으므로 우리가하는 일입니다. 두 번째는 관세, 수입 제한 및 관세에 관한 규제로 인해 판매자가 스스로 할 수없는 동남아시아의 국경을 넘나 드는 것입니다. 그것은 우리 팀이 경험이 있고 모든 브랜드에 적용하고자하는 것입니다.”
Amazon FBA 롤업 플레이어는 잠재적 인수 파이프 라인에서 브랜드의 성과를 빠르게 측정 할 수있는 Amazon Marketplace 분석의 이점을 가지고 있습니다. 다양한 시장과 플랫폼을 다루기 때문에 Una는 수익, 비용, 순위 및 고객 리뷰에 대해 훨씬 더 단편화 된 데이터 소스를 사용합니다. 규모를 확장하기 위해 회사는 현재 평가 프로세스를 자동화하는 기술을 구축하고 있으며 각 시장에 현지 팀을 둘 것입니다. Tanna는 여러 전자 상거래 플랫폼과 협력하고 있음에도 불구하고 Una가 XNUMX 주 이내에 거래를 완료 할 수 있으며 제안은 일반적으로 XNUMX ~ XNUMX 일 이내에 이루어집니다.
미국과 같이 아마존이 지배적 인 전자 상거래 업체 인 국가에서는 많은 기업가 FBA 브랜드 출시 몇 년 안에 수익을 낼 목적으로 Thrasio 및 기타 Amazon 롤업 스타트 업이 활용하는 추세입니다. 그러나 그 개념은 Una의 시장에서 덜 일반적이므로 잠재적 인 판매자에게 어필 할 수있는 다양한 팀 거래를 제공합니다. Una는 브랜드의 100 %를 인수하지만 판매자와 수익 공유 모델을 수행하기 때문에 먼저 대부분의 비즈니스에 대한 일시불을 받고 Una가 브랜드를 확장함에 따라 더 많은 돈을 모을 수 있습니다. Tanna는 Una가 일반적으로 판매 후 약 XNUMX ~ XNUMX 개월 동안 컨설팅 기반으로 판매자와 계속 작업한다고 말했습니다.
"Amazon 플레이어가 잘 알고있는 것은 제품을 찾고 XNUMX ~ XNUMX 년 동안 판매 한 다음 이상적으로는 수백만 건의 거래를 종료하고 다른 제품을 만들거나 휴가를 떠날 수 있다는 것입니다."라고 Tanna는 말했습니다. "이는 아시아 판매자가 익숙하지 않은 부분이므로 프로세스가 어떻게 작동하는지, 그리고 우리에게 판매하는 것이 합당한 이유를 설명하는 교육 단계라고 생각합니다."
코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/05/05/una-brands-launches-with-40m-to-acquire-brands-on-multiple-asia-pacific-e-commerce-platforms/
