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S&OP 프로세스 및 다차원적 특성

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S&OP 프로세스 및 다차원적 특성

2023 년 5 월 19 일

다차원-영업-운영-계획-(1).jpg예측 가능한 재정은 35년 전만큼이나 오늘날에도 중요합니다. 오늘날의 판매 및 운영 계획(S&OP) 프로세스는 사람, 프로세스 및 기술을 포함하여 경영진이 추구하는 예측 가능한 재무를 제공할 비즈니스 계획을 만듭니다. 

S&OP는 미래에 대한 정확한 전망을 제공하는 것 이상입니다. S&OP는 공급망 중단의 맹공격을 견디고 조직의 심장 박동이 되며 제품, 수요, 공급 및 재무를 단일 계획으로 통합할 수 있는 반복 가능한 프로세스를 만드는 것입니다. 기업 목표와 일치합니다. 

궁극적으로 S&OP 계획은 재무 계획과 비교하여 회사 운영이 수행되는 방식을 어느 시점에서든 경영진에게 제공합니다. 이러한 방식으로 종단 간 공급망의 맥락에서 관리 지침을 제공하고 전체 기업 계획을 최적화하지 않을 수 있는 고립된 최적화를 방지합니다. 

성숙한 S&OP 프로세스는 공급망을 기업 전략에 맞춰 공급망 전체에서 성과를 하나로 묶는 접착제 역할을 합니다. 반복 가능한 프로세스가 마련되고 균형 잡힌 계획을 수립하면 회사는 새로운 기회를 찾고 장벽을 제거하는 데 집중할 수 있습니다. 

공급과 수요의 균형 그 이상 

몇 년 전, APICS 전문가 공급망 내에서 비즈니스 계획에 대한 표준 프로세스 기반 솔루션을 만들기 위한 시도로 S&OP를 정의했습니다. 목표는 비즈니스 계획이 조직 전체에서 실행됨에 따라 상호 작용을 설명하는 프레임워크를 개발하는 것이었습니다. 

우리는 공급망의 기능 사이의 벽을 허물기 위해 수년간 노력해 왔습니다. 예를 들어, 우리는 종종 S&OP가 수요와 공급 사이의 균형을 잡는다는 말을 듣습니다. 가장 기본적인 형태에서는 이것이 맞습니다. 비즈니스의 공급 측면과 수요 측면이 하나의 계획, 하나의 수치 및 하나의 조치에 동의하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 예전에는 "영업"과 "운영"이 서로 대화하고 경쟁을 멈추기를 원했습니다. 이제 우리는 훨씬 더 많은 것을 원합니다. 우리는 그들이 협력하기를 원합니다! 

공급과 수요보다 균형에 더 많은 차원이 있다는 점을 제외하면 오늘날에도 똑같은 일이 일어나고 있습니다. 최신 S&OP 프로세스에서 어려운 점은 공급망의 여러 차원에서 균형을 잡고 협상하고 관리하는 방법입니다. 

오늘날 등식의 "수요" 측면은 더 이상 동질적인 단일 판매 조직이나 채널이 아닙니다. 이는 운영으로 합성되어야 하는 수요 신호의 다중 채널, 다중 계층 아말감입니다. 공급 측면은 이제 제XNUMX자 공급업체, 제조업체 및 공급업체가 있는 다층적 글로벌 공급망입니다. 이러한 각 계층은 제품을 제공할 뿐만 아니라 조직에 통합되어야 하는 제품, 전문 지식, 서비스 및 정보의 복잡한 매트릭스를 소비하고 기여합니다. 

오늘날 공급망은 회사 벽을 넘어 다양한 파트너, 공급업체 및 고객과의 협업으로 확장됩니다. 이것은 단순히 데이터를 앞뒤로 전달하는 것 이상이며 제어, 이동을 위해 진정으로 협력하고 있습니다., 확장된 공급망 생태계를 조정합니다. 

현대 공급망은 여러 수준의 집계에서 여러 지평에 걸쳐 이러한 공급과 수요의 복잡성의 균형을 맞춥니다. 조달, 제조, 브랜드 관리, 엔지니어링, 재무 및 IT 간의 균형을 내부적으로 관리합니다. 

현대 공급망은 끊임없는 변화, 끊임없는 혼란, 끊임없는 제품 혁신으로 가득 차 있습니다. 즉, 오늘 장단점을 결정하더라도 내일은 모두 바뀔 것입니다. 변화의 속도가 상당히 빨라졌습니다. 월간 주기였던 것이 이제 주별, 일별, 경우에 따라 운영 계획에 대한 지침을 제공하기 위해 트랜잭션이 수집됨에 따라 즉시 전환됩니다. 

이것은 아버지의 S&OP가 아닙니다. 이 다차원적인 수요와 공급 무리는 붙잡기에는 미끄러운 물고기입니다. 불확실성과 중단으로 인해 효율적이고 탄력적인 S&OP 프로세스를 만들기가 어렵습니다. 공급망 리더는 진행 중인 문제를 해결하는 데 집중하는 대신 과거 성과를 비판하는 함정에 쉽게 빠집니다. 어떻게 모든 참여자들을 반동적 모드에서 벗어나 사업 계획에 동의하기 위해 협력할 수 있습니까? 

S&OP 프로세스를 지원하는 최고의 도구 중 하나는 디지털 공급망 플랫폼입니다. 플랫폼은 중장기 계획의 균형을 맞추고, 수요와 공급을 재정 계획에 맞추는 시나리오를 만들고, 합의에 도달하고 현실과 목표 사이의 격차를 좁히는 등 가장 일반적인 S&OP 함정을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.  

문의하기 비즈니스의 S&OP 프로세스를 개선할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

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