Gartner에 따르면, S&OE(Sales and Operations Execution; 판매생산 실행계획) 프로세스가 없이는 효과적인 S&OP(sales and operations planning; 판매 생산계획) 프로세스가 될 수 없습니다. 다시 말해, 정확하게 실행할 수 없거나, 실행으로 변환 할 수 없는 경우 계획을 세우는 이유는 무엇입니까? 여기에 Gartner가 말한 것이 있습니다:

• 제조업의 1순위 과제는 연결이다. 판매 및 운영 계획 (S&OP) 운영 계획/실행.

• 부가가치가 있는 효과적인 S&OP 프로세스는 다음 없이는 존재할 수 없습니다. 판매생산 실행계획 S&OE는 실행에 대한 계획 인터페이스를 제공합니다.

최근 S&OP에 대한 관심이 급증하고 있습니다. 매력은 주로 판매와 운영을 통합하고 잠재적인 문제에 대한 가시성을 높이는 데 있습니다. 그러나 전부는 아니지만 대부분의 S&OP 시스템의 주요 문제는 특히 주문 수준 페깅뿐만 아니라 제품의 용량 및 혼합과 관련하여 정확하지 않다는 것입니다. 계획의 부정확성은 모든 종류의 혼란스러운 수동 조정과 작동을 위한 조정으로 이어집니다. S&OP는 방향을 보여주지만 그곳으로 데려다 줄 수는 없습니다! 목적지에 정확한 시간과 장소에 도착하기 위해서는 어떤 방향으로 가야 하는지에 대한 높은 수준의 아이디어를 얻는 것이 아니라 계획을 실행할 수 있어야 합니다. 교통 체증이 있을 수 있고, 도로 폐쇄가 있을 수 있으며, 타이어 펑크가 있을 수 있으며, 나쁜 날씨와 나쁜 도로 상황이 있을 수 있습니다. 이러한 모든 경우에 귀하의 S&OP 계획은 불가피하지만 예측할 수 없는 문제를 처리하기에 부적절하며 귀하의 최선의 행동 방침이 무엇인지에 대한 도움을 제공할 수 없습니다. 그들의 최선의 제안은 발생할 수 있는 모든 가능한 조건을 "계속 시뮬레이션하고 What-if"를 수행하는 것입니다! 이것은 실현 가능한 접근 방식이 아닙니다!

실행을 수행하려면 다음이 필요합니다.

1- 정확한 계획(스프레드시트와 같은 요율 기반 계획이 아님)
2- 가지고 통합 데이터 모델 계획 엔진과 실행 엔진 사이
3- 필요에 따라 계획을 조정할 수 있는 능력

또한 차량과 마찬가지로 실행 시스템은 주행을 훨씬 쉽게 할 수 있도록 도로의 모든 충돌을 처리할 수 있습니다. 차량의 충격 흡수 장치는 정확히 계획을 실행하는 방법입니다. 부재 시, 탑승이 매우 불편할 수 있습니다. 실행 시스템이 누락되고, 사람들이 종종 "충격"을 흡수하려고 모든 종류의 신속 및 수작업 변경 작업을 수행하는 경우가 여기에 해당합니다. 더 중요한 것은, 가장 중요한 문제는 그들은 S&OP 레벨의 계획은 더 이상 유효하지 않으며, 완전히 거짓인 것으로 재무예측을 만든다는 것입니다. 예를 들면, 납기 지연으로 인해 더 비싼 대체 자재 또는 더 비싼 운송 방법을 사용하면, 실제 제품 비용이 크게 증가 할 수 있습니다. 이를 위해 S&OE 시스템에는 변화가 있을 때마다 재무 상태를 지속적으로 모니터링 할 수 있는 능력이 있어야 합니다. S&OP 만에 따른 비용은 희망적인 사고이며 실제와 유사하지 않습니다.

위에서 언급 한 또 다른 중요한 점은 계획을 실행으로 변환하는 능력을 갖는 것이었습니다. 다시 말해, 계획을 실행으로 전환하는 것 사이의 원활한 전환입니다. 이를 위해서는 계획 및 실행 시스템의 통합 데이터 모델이 필요합니다. 또한, 계획 엔진은 계획이 정확한 방식으로 생성되도록 실제 환경의 현실적 모델을 가져야 합니다. 설정된 구간별 기간 당 비율을 기반으로 하는 현재 가용량 계획 방법은 제품의 혼합에 매우 부정확하고 민감하지 않습니다. 두 개의 제품 A와 B가 있더라도, B가 A를 만드는 데 두 배나 걸리는 경우, B와 A가 필요한 수를 알지 못하면 이를 계획 할 수 없습니다. 하루 또는 일주일 X의 평균은 정확히 거의 모든 S&OP 시스템이 행할 어떤 오해의 소지가 있다. 이러한 자산 기반 산업과 같은 많은 경우에서, 장비의 실제 모델은 정확한 계획을 생산하기 위해 필요한 것이다. 가용량은 장비 설정시간, 배치(여러 Lot을 동시 작업), 장비에 사용할 도구 가용성, 처리 시간 등에 따라 다릅니다.

마지막으로, 거의 모든 S&OP 시스템은 모든 주문에 사용될 구성품 및 소모품에 대한 주문을 추적 할 수 없습니다. 따라서 이 시스템에서는 주문기준의 상호연결(자재, 생산Lot간 및 주문 과의 연결)하고, 공급 업체를 검증하고, 문제의 근본원인과 납기지연을 찾는 것이 완전히 불가능합니다! 그들은 짧은 것을 말할 수 있고, 어떤 주문이 가능한지를 얻을 수 있습니다. 첨단 기술 산업, 제약 및 기타 여러 산업에서, 올바른 공급, 올바른 공급 업체 및 올바른 프로세스에 대한 상호 연결은 요구 사항입니다. S&OP 시스템은 그러한 능력을 보여줄 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 주문의 실제 실행은 악몽이 될 것입니다.

S&OP와 S&OE는 서로 밀접한 관계를 맺고 있으며, 하나 또는 다른 하나가 없으면 시스템을 갖기 위한 전체적인 목적이 무너지는, 두 가지 필수 프로세스입니다.

앞서 언급한 문제를 피하기 위해 Adexa의 S&OP 및 S&OE가 작동하는 방식에 대한 자세한 내용은 다음을 완료하십시오. 짧은 형식 추가 정보를 요청합니다.