지난 몇 년 동안 SaaS(Software-as-a-Service) 산업은 기하급수적으로 성장했습니다. 최근에는 거의 모든 사람이 여러 SaaS 제품을 사용해 왔습니다. SaaS는 어디에나 있으며 창립자와 마케터에게 좋은 소식입니다. 그럼에도 불구하고 더 큰 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다.
SaaS 산업이 엄청난 성장을 경험하고 있지만 모두가 파이 조각을 원하는데, 이는 큰 문제를 제기합니다. SaaS 소유자에게는 더 많은 경쟁이 있습니다. 따라서 마케팅 전략에 있어 소음 속에서 눈에 띄기 위해 창의적으로 생각하고 행동할 필요가 있습니다.
모든 SaaS 회사는 성장을 위해 PPC가 필요합니다. 따라서 언제 SaaS 회사를 위한 광고, PPC는 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나입니다. 올바르게 사용하면 PPC 캠페인은 기록적인 성과를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
결과적으로 이 기사에서는 SaaS 기업의 지속적인 성장을 위한 XNUMX가지 주요 팁과 모범 사례에 대해 설명하며 이러한 정보가 귀하에게도 도움이 될 것입니다.
#1 – 더 높은 퍼널 위로 가기
TOF(최상위 잠재 고객)를 타겟팅하려는 경우 유료 디스플레이, 소셜 및 비디오 캠페인을 생각하기 쉽습니다. 그러나 타겟팅은 상황에 따라 사람들의 관심을 끌기 위해 사람들의 관심사와 검색 기록을 사용하는 것입니다.
대부분의 사람들은 초기 연구 단계를 과소평가하지만 의도가 높은 검색보다 우선합니다. 연구 단계에서 검색은 유입경로 상단을 채우는 데 유용하고 비용 효율적입니다.
또한 관련성 있는 롱테일 키워드는 아직 개발되지 않은 잠재력을 제공합니다. 따라서 광고 문구와 방문 페이지를 창의적으로 활용하면 방문자에게 관련성 높은 경험을 제공할 수 있습니다.
#2 – 위협 감소
SaaS 판매 주기에는 신뢰 수준을 구축해야 합니다. 따라서 리드와의 관계를 육성하는 것이 필수적입니다.
대부분의 SaaS 회사는 PPC 전략에서 비슷한 실수를 합니다. 가치 제안과 상황이 일치하지 않으므로 사용자는 검색하는 내용에 관계없이 동일한 메시지 또는 제안을 받습니다.
신뢰를 구축하려면 인내심을 갖고 위협을 줄여야 합니다. 기본적으로 방문자를 교육하고 브랜드 인지도와 친숙도를 구축한 후에 구매를 유도해야 합니다.
어떻게 하시나요?
콘텐츠, 사례 연구, 백서, 웨비나 및 비디오를 사용하여 사람들을 브랜드에 노출시키면서 지식과 전문성을 입증할 수 있습니다.
잠재고객의 관심을 끈 후에 리마케팅 캠페인을 사용할 수 있습니다. 캠페인은 검색, YouTube, 디스플레이 및 소셜 미디어 전반에 걸쳐 적용될 수 있습니다. 또한 경쟁업체보다 더 나은 경쟁력을 제공하는 USP(독특한 판매 제안)에 중점을 두는 것도 중요합니다.
판매 주기에는 인내심이 필요하기 때문에 주기에 따라 몇 개월이 소요될 수 있습니다. 너무 강하면 잠재 고객을 놀라게 할 수 있습니다.
#3 – 경쟁력 확보
잠재 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 경쟁업체에 입찰하는 것입니다. 교활해 보이지만 경쟁자들도 당신에게 그렇게 하고 있다는 사실을 알아야 합니다.
다행히 사람들은 매번 동일한 SaaS 제품을 사용하지 않습니다. 사람들이 당신의 경쟁자를 검색할 때 그것은 그들이 당신의 소프트웨어의 필요성을 이미 이해하고 있음을 보여줍니다. 따라서 작업의 일부가 이미 완료되었으며 사용자는 구매할 준비가 되었습니다.
경쟁자 대안에 입찰함으로써 효과적으로 경쟁자에게 입찰할 수 있으며, 이는 경쟁자의 이름으로 '경쟁자'를 대체한다는 것을 의미합니다.
그런 다음 사용자를 경쟁사보다 제품의 이점을 설명하는 랜딩 페이지로 보내는 것이 가장 좋습니다.
맞춤 의도는 경쟁력을 확보할 때 사용할 수 있는 또 다른 실용적인 기술입니다. 이 기술은 경쟁 사이트 방문자 또는 해당 앱 사용자를 기반으로 잠재고객을 효과적으로 구축할 수 있는 Google Ads 기능입니다. 이 기술을 사용하면 광고 및 방문 페이지로 타겟팅할 수 있는 맞춤 잠재고객을 만들 수 있습니다.
경쟁자가 귀하가 입찰하고 있음을 알아차릴 경우 귀하에게 입찰할 것이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 그러므로 조심해야 합니다. 마지막으로 원하는 것은 입찰 전쟁입니다.
#4 – 방문 페이지 최적화
귀하의 광고를 클릭하는 사람들을 귀하의 홈페이지로 보내면 그러한 방문자를 리드로 전환할 기회를 놓치게 됩니다.
높은 CPC와 경쟁에서 성공의 열쇠는 방문 페이지와 전환율 최적화에 있습니다. 랜딩 페이지를 아주 조금만 변경해도 PPC 성능이 크게 향상될 수 있습니다.
방문 페이지를 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 도구가 있습니다. 이러한 도구에는 Unbounce 및 Optimizely가 포함되며 Google Optimize를 사용하여 성능을 개선하기 위해 지속적으로 테스트를 배포할 수도 있습니다.
방문 페이지에 추가할 수 있는 다른 도구로는 Hotjar 또는 Fullstory가 있습니다. 이러한 도구는 방문자의 행동을 확인하는 데 도움이 되며 방문자가 스크롤하는 방식, 클릭한 위치 및 페이지를 이탈한 이유를 알 수 있습니다.
방문자를 제대로 최적화되지 않은 방문 페이지로 보내는 것은 돈을 낭비하는 것입니다.
완벽한 PPC
이 게시물에서는 SaaS PPC 성능을 개선하기 위한 XNUMX가지 주요 팁에 대해 설명합니다.
모든 팁은 비즈니스에 필수적이며 이상적으로는 모두 구현해야 하지만 하나만 구현하면 캠페인을 개선하기에 충분합니다.
이 팁을 구현하기 시작하자마자 결과를 보기 시작해야 합니다.
출처 : Plato Data Intelligence : PlatoData.io
