할당량 경로판매 및 수익 팀을 위한 커미션 추적 솔루션을 개발한 은 Insight Partners가 주도하는 시리즈 A 자금 조달 라운드에서 21.3만 달러를 모금했습니다.
기존 후원자 ATX Ventures, Integr8d Capital, Stage 2 Capital 및 HubSpot Ventures도 자금 조달에 참여하여 26.3년 설립 이후 이 스타트업의 총 자금 조달액은 2018만 달러에 이릅니다.
이 자금은 오스틴과 필라델피아에 이중 본사를 두고 있는 스타트업의 600년 동안의 성장 중에 이루어졌습니다. 구체적으로 QuotaPath는 2021년 5,000월 이후 40%의 수익 성장을 보였습니다. 플랫폼에 XNUMX명 이상의 사용자가 있으며 그 중 XNUMX%가 유료입니다. 고객으로는 Guru, Contractbook, Mailgun, Cloud Academy, SaaSOptics 및 OSG가 있습니다.
AJ Bruno, Cole Evetts 및 Eric Heydenberk는 "기업이 동기 부여가 된 고성능 성장 팀을 구축하고 확장"하도록 지원한다는 사명으로 QuotaPath를 설립했습니다. 이 스타트업은 팀에게 커미션 프로세스를 간소화하고 부정확한 예산, 부정확한 지급 및 "부실한 판매 커미션 계획, 보고 및 관리로 인한 불만스러운 영업 담당자"를 피할 수 있는 방법을 제공한다고 말했습니다.
Salesforce, HubSpot 및 Close.com과의 실시간 CRM 통합을 통해 영업 담당자는 수입 및 할당량 달성에 대한 더 많은 통찰력을 얻을 수 있다고 회사는 말했습니다.
Bruno는 오스틴에 기반을 둔 PR 분석 회사인 TrendKite를 공동 설립했으며 2019년 경쟁사인 Cision에 225억 30만 달러에 매각한 신생 기업에 익숙합니다. 그곳에서 Bruno는 영업 및 관리 팀을 운영했고 약 "XNUMX명"이 보상 및 커미션 문제를 겪고 있었습니다. 상황을 정리하는 데 한 달이 걸렸고 여러 사람이 참여했습니다. XNUMX개월 동안 판매 및 커미션 도구를 온보딩하려고 시도했지만 "비참하게 실패한" 후 Bruno는 기회를 보았습니다.
"담당자들은 보상 계획이 무엇인지 이해해야 했지만 수입과 보상 예측에 대한 실시간 가시성이 없었습니다."라고 그는 말했습니다. 그래서 그와 Evetts(TrendKite의 수익 및 영업 운영 책임자)는 궁극적으로 문제를 해결하기 위한 워크플로를 만들기 시작했습니다. Heydenberk는 기술 공동 창립자로 합류했으며 회사는 사전 시드 및 시드 자금으로 약 5만 달러를 모금했습니다.
“우리가 궁극적으로 우리의 북극성이 될 것이라고 말한 것은 영업팀과 영업 담당자가 보상 계획을 쉽게 이해하기를 원한다는 것입니다. 대부분의 영업 담당자가 Excel을 이해하지 못하기 때문에 Excel에 있는 스프레드시트를 사용할 수 없었습니다.”라고 Bruno는 회상했습니다. 그런 다음 팀은 XNUMX년 동안 최종 사용자 및 영업 담당자와 협력하여 플랫폼의 백엔드 인프라를 구축하여 영업 팀이 "실제로 발생한 일과 그 뒤에 있는 모든 메커니즘을 해석"할 수 있도록 했습니다.
요구 사항은 온보딩이 빠르고(XNUMX주일 미만) 쉽게 조정 가능하여 고객이 실시간으로 변경하고 회사에서 변경을 기다릴 필요가 없다는 것입니다.
Bruno는 "QuataPath를 통해 영업팀은 더 많은 수익을 예측하고 원하는 작업에 대한 더 많은 목표를 생성할 수 있으며 이러한 목표를 회사의 수익과 연결할 수 있습니다."라고 말했습니다.
이미지 크레딧 : 할당량 경로
이 스타트업은 2020년 XNUMX월에 유료 플랫폼을 출시했으며 SaaS에서 상거래 상점, 결혼식 장소 및 장례식장과 같은 저기술 비즈니스에 이르기까지 최소 XNUMX명에서 최대 수백 명의 담당자가 있는 회사와 협력합니다.
브루노는 “미국에 10.5만 명의 영업사원이 있는 이 시장은 매우 큰 시장입니다. 실제로 이 공간을 다루는 다른 많은 신생 기업이 있습니다. 올해 초, CaptivateIQ기업이 맞춤형 판매 수수료 계획을 설계할 수 있도록 코드 없는 플랫폼을 개발한 은 Accel이 주도하는 시리즈 B 라운드에서 46만 달러를 모금했다고 발표했습니다.
QuotaPath에는 현재 28명의 직원이 있으며 새 자본을 사용하여 연말까지 직원 수를 두 배로 늘릴 계획입니다. 또한 파트너십을 확장하고 재무 및 HR 기능에 대한 제품 제공을 확장할 계획입니다.
Insight Partners의 전무이사인 Rachel Geller는 자금 조달의 일환으로 회사 이사회의 자리를 차지하고 있습니다. 그녀는 회사의 ScaleUp 엔진인 Insight Onsite의 우선 순위는 포트폴리오가 "고성능 및 확장 가능한 판매 및 마케팅 기능을 구축"하도록 돕는 것이라고 말했습니다.
"우리의 영업 전문가들은 영업 팀이 직면한 문제를 이해하고 있으며 판매 수수료 추적이 가장 중요합니다."라고 그녀는 말했습니다. "조직은 스프레드시트 및 레거시 솔루션의 현재 문제에 대해 공식이 없는 솔루션이 필요하며 QuotaPath는 명확한 대안을 제시합니다."
특히 Geller는 Insight가 다른 솔루션에 비해 QuotaPath의 "사용 용이성과 빠른 배포 시간"에 깊은 인상을 받았다고 말했습니다.
그녀는 "QuotaPath 고객은 며칠 만에 가동할 수 있습니다."라고 말했습니다.
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