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Pawlicy Advisor, 애완 동물 보험 시장 및 중개를 위해 12만 달러 추가 모금

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예상치 못한 수의사 방문의 평균 비용은 $800-$1500이며, 이로 인해 애완 동물 소유자가 사랑하는 모피를 돌보는 비용을 부담해야 하는 애완 동물 보험이 점점 더 필요하게 됩니다. 결과적으로 애완 동물 보험 시장은 Grand View Research에 따르면 30% CAGR로 2030년까지 16.7억 달러 이상으로 성장할 것으로 예상됩니다.  Pawlicy 고문는 애완 동물 소유자가 사용 가능한 다양한 애완 동물 보험 옵션을 빠르게 이해할 수 있도록 하는 애완 동물 보험 시장 및 중개 회사입니다. 반려동물 부모는 보험 옵션을 비교하고 대조하여 5분 이내에 투명하고 효율적인 최고의 보장을 선택할 수 있습니다. 이 플랫폼은 맞춤형 권장 사항을 위해 품종 및 관련 건강 결과를 이해하는 데 중점을 두는 보험에 대한 데이터 기반 접근 방식을 취합니다. 가구의 68%가 애완동물을 키우고 있지만 현재 2%만이 애완동물에 대한 보장을 갖고 있어 공간에 중점을 둔 기업에게 엄청난 기회를 제공합니다. 가능한 한 빨리 많은 애완 동물 소유자를 포함하도록 범위를 확장하기 위해 Pawlicy Advisor는 최근 애완 동물 보험 교육을 도입하기 위해 기업 수의 그룹과의 파트너십에 초점을 맞추는 제안을 확대했습니다.

AlleyWatch Pawlicy Advisor CEO 및 공동 창립자를 따라 잡았습니다. 우디 마 위니 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?

Pawlicy Advisor는 스텝스톤 그룹. 라운드에는 다음의 참여도 포함되었습니다. 디파이 파트너스, 로 이그니션, 슬로우 벤처스, 그리고 ERA 주목할 만한 벤처 펀드. 이로써 회사의 총 기금은 현재까지 약 20천만 달러에 달합니다.

Pawlicy Advisor가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주십시오.
Pawlicy Advisor는 애완 동물의 일생 동안 품종별 속성과 총 비용 예측을 기반으로 개인화된 비교를 제공하는 선도적인 독립 애완 동물 보험 시장입니다. Pawlicy Advisor의 데이터 기반 모델은 최고의 애완 동물 보험 제공업체의 쇼핑에 투명성과 단순성을 제공합니다. 또한 Pawlicy Advisor는 미국 동물 병원 협회(American Animal Hospital Association)에서 권장하며 애완 동물 보험 대화를 간소화하고 라이선스가 있는 제XNUMX자에게 아웃소싱하기 위해 수의사에서 사용합니다. Pawlicy Advisor의 애완 동물 부모 및 수의학 고문 팀은 동물 동반자를 위해 쉽고 저렴하게 올바른 일을 할 수 있도록 최선을 다하고 있으며 현재까지 XNUMX만 명이 넘는 애완 동물 부모에게 서비스를 제공했습니다.

Pawlicy Advisor의 시작에 영감을 준 것은 무엇입니까?

2015년에 Wrigley라는 이름의 내 Shar-Pei 강아지가 유전병을 앓고 있어 안정화를 위해 값비싼 약이 필요했습니다. 동물 애호가이자 스스로를 "강아지 아빠"라고 표현한 나는 내 보험이 Wrigley의 월별 처방 비용을 충당한다는 사실에 안도했습니다.

이 경험에 대해 커뮤니티의 다른 애완 동물 소유자와 이야기하는 동안 Wrigley의 흔하지 않은 상태를 보장하는 보험을 선택한 것이 얼마나 운이 좋은지 깨달았습니다. 다른 애완동물 주인들은 부적절하고 비싼 보험 적용 범위와 옵션 평가 시 직면한 어려움에 대해 이야기를 나눴습니다. 그 이야기는 비즈니스 스쿨을 통해 저와 함께했습니다. 그곳에서 저는 애완 동물 보험 경험을 개선할 수 있는 방법에 대해 전국의 수백 명의 애완 동물 소유자 및 수의사와 이야기했습니다. 2018년 XNUMX월, 저는 Pawlicy Advisor를 출시하기로 결정했습니다.

비슷한 시기에 Travis Bloom은 첫 애완동물인 Ginny를 입양한 후 애완동물 보험에 가입했습니다. 구매 경험에 실망하고 더 투명한 프로세스를 원하던 그는 사업 아이디어에 대해 읽은 후 저에게 연락했습니다. XNUMX개월, 수없이 많은 커피 채팅, 그리고 XNUMX시간의 하이킹 끝에 Travis는 CTO로 합류하여 전 세계의 애완동물 주인이 적절한 가격에 적절한 보험을 찾도록 도왔습니다.

Pawlicy Advisor는 어떻게 다릅니 까?

지금까지 대부분의 애완동물 보험 리소스는 운송업체 비교를 피상적으로 처리했습니다. 모든 애완 동물 소유자가 같지 않고 모든 애완 동물이 같지 않습니다. 일부는 최소한의 보장이 필요할 수 있고 다른 일부는 무릎 부상, 치과 문제 및 처방 식품과 같은 상태에 대해 보다 광범위하고 즉각적인 보장이 필요할 수 있습니다. "최고의 반려동물 보험"은 사람마다 다릅니다.

다른 애완 동물 보험 리소스는 고객이 애완 동물 보험 옵션을 탐색하고 품종별 교육 정보를 제공하지 않도록 지원하기 위해 한 운송업체와 제휴하지 않은 인가된 지원 에이전트를 제공하지 않는 반면, Pawlicy Advisor는 인가된 지원, 개인화, 교육, 신뢰를 기반으로 플랫폼을 구축했습니다. , 그리고 사용자 경험을 염두에 두십시오. Pawlicy Advisor는 (a) 보장이 소비자의 애완 동물 품종별 건강 위험에 적용되는 방식과 (2) 소비자의 애완 동물의 일반적인 수명 동안 정책 가격이 어떻게 변동하는지에 따라 보험 옵션을 평가합니다. 예를 들어, 프렌치 불독과 그레이트 데인에 대한 분석은 놀라울 정도로 다른 건강 요구와 수명을 가지고 있습니다.

미국에는 500종 이상의 애완동물 품종이 있으며, 각각은 독특하고 Pawlicy Advisor를 통해 개인화된 여행을 할 가치가 있습니다. 애완 동물 보험은 매년 다른 손해 보험 라인보다 가격이 인상되기 때문에 애완 동물의 일반적인 수명에 대한 비용 평가는 애완 동물 소유자에게 매우 중요하므로 고객은 보험 비용을 최대 83%까지 절약할 수 있습니다.

미국에는 500종 이상의 애완동물 품종이 있으며, 각각은 독특하고 Pawlicy Advisor를 통해 개인화된 여행을 할 가치가 있습니다. 애완 동물 보험은 매년 다른 손해 보험 라인보다 가격이 인상되기 때문에 애완 동물의 일반적인 수명에 대한 비용 평가는 애완 동물 소유자에게 매우 중요하므로 고객은 보험 비용을 최대 83%까지 절약할 수 있습니다.

면허가 있는 보험 중개업체인 Pawlicy Advisor는 애완 동물 소유자가 훌륭한 정책을 찾고 시간이 지남에 따라 유지하는 경우에만 지불되는 표준화된 수수료를 보험 파트너로부터 받기 때문에 수의사 및 애완 동물 소유자를 위한 숨겨진 수수료 없이 100% 무료로 사용할 수 있습니다. 이는 Pawlicy Advisor가 애완 동물 소유자에게 최상의 보장과 평생 가치를 제공할 옵션을 기반으로 보험 추천을 하도록 인센티브를 제공한다는 것을 의미합니다.

Pawlicy Advisor는 소비자와 수의사에게 미국에서 가장 신뢰할 수 있는 애완 동물 보험 리소스로 간주됩니다.

Pawlicy Advisor는 어떤 시장을 목표로하며 얼마나 큰가요?

Pawlicy Advisor가 운영하는 가장 직접적인 시장인 북미 애완동물 보험 시장은 3억 달러 이상입니다. 우리는 Pawlicy Advisor를 다른 글로벌 지역의 보다 성숙한 애완동물 보험 시장과 함께 이 시장이 5배 이상 성장하는 통로로 보고 있습니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

면허가 있는 보험 중개업체인 Pawlicy Advisor는 애완 동물 소유자가 훌륭한 정책을 찾고 시간이 지남에 따라 유지하는 경우에만 지불되는 표준화된 수수료를 보험 파트너로부터 받기 때문에 수의사 및 애완 동물 소유자를 위한 숨겨진 수수료 없이 100% 무료로 사용할 수 있습니다. 이는 Pawlicy Advisor가 애완 동물 소유자에게 최상의 보장과 평생 가치를 제공할 옵션을 기반으로 보험 추천을 하도록 인센티브를 제공한다는 것을 의미합니다.

포스트 코로나 사무실 계획은 무엇입니까?

우리는 팬데믹 기간 동안 외딴 문화로 이동했고 사무실 규모를 축소했으며 현재 미국 전역에 직원을 두고 있습니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

우리는 운 좋게도 이번 라운드에 우리의 주요 투자자인 StepStone과 XNUMX년에 걸쳐서 분기마다 연결하여 회사의 진행 상황과 비전에 대해 논의하는 관계를 구축할 수 있었습니다. 회사의 운영 및 배포를 확장하기 위해 새 수익금을 사용해야 하는 매우 설득력 있는 사례가 있다고 생각하자마자 StepStone과의 대화는 라운드에 포함될 내용으로 빠르게 발전했습니다. 우리는 처음부터 Pawlicy Advisor의 로드맵 및 기회에 대해 상호 존중, 신뢰 및 상당한 일치를 가지고 있었기 때문에 StepStone과 함께 작업하는 데 자신감을 느꼈습니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

공개 시장 평가의 하락, 인플레이션 압력, 소비자 신뢰 약화는 벅찬 일이었지만 애완 동물 관리 시장은 일반적으로 경기 침체에 저항력이 있는 것으로 보이며 우리 사업은 지금까지 이러한 거시경제적 역풍을 잘 이겨냈습니다. 초기부터 비즈니스를 효율적으로 관리해 주셔서 감사합니다(시리즈 A에서는 12명, 시리즈 B에서는 XNUMX명). 보유 현금, 회사 메트릭 및 확장 기회의 강점, 평가.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

StepStone Group의 파트너 강세욘(Seyonne Kang)은 “Pawlicy Advisor는 전국적으로 인지도가 높은 브랜드와 독특한 유통 채널을 통해 시장 리더가 될 수 있음을 보여주고 있습니다. “우리는 Pawlicy Advisor가 애완동물 보험 분야의 선도적인 권위자가 될 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿으며, 업계에서 회사의 위치를 ​​더욱 혁신하고 성장시키기 위해 경영진과 협력하기를 기대합니다.”

향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?

우리는 팀 규모를 두 배로 늘리고 부서 전반에 걸쳐 핵심 인력을 채용하여 새로운 파트너십을 구축하고 수의학 자원을 확대하며 배포를 확대할 것입니다. 우리는 애완 동물 보험 제공업체 대기열을 온보딩하고 Pawlicy Advisor 비교 쇼핑 플랫폼과 통합하기 위해 최대한 빨리 노력하고 있습니다. 또한, 우리는 더 많은 수의 기업 그룹과 협력하여 전국 수의학 관행 내에서 애완 동물 보험 교육의 현대화를 간소화할 것입니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

"활주로 확장", "회수 기간 단축" 및 "평가 기대치 관리"와 같은 일반적인 트윗 외에도 강력한 팀 문화가 비즈니스를 탄력 있고 생산적이며 재미있게 만들 수 있기 때문에 팀에 추가 시간 투자에 집중할 것입니다. 비즈니스 전략, 제품 로드맵, 예산 및 비상 계획에 집중하고 이러한 경험을 성취감과 생산적으로 만드는 커뮤니티를 놓치기 쉽습니다.

"활주로 확장", "회수 기간 단축" 및 "평가 기대치 관리"와 같은 일반적인 트윗 외에도 강력한 팀 문화가 비즈니스를 탄력 있고 생산적이며 재미있게 만들 수 있기 때문에 팀에 추가 시간 투자에 집중할 것입니다. 비즈니스 전략, 제품 로드맵, 예산 및 비상 계획에 집중하고 이러한 경험을 성취감과 생산적으로 만드는 커뮤니티를 놓치기 쉽습니다.

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

Pawlicy Advisor는 소비자와 수의사 팀 모두를 위한 애완동물 보험의 권위자가 되기 위해 순조롭게 진행 중입니다. 더 많은 제공자가 이 분야에 진출함에 따라 우리의 제안은 더욱 매력적이 되며 인플레이션이 상승함에 따라 수의학 진료는 Pawlicy Advisor에 의존하여 더 많은 고객이 중요한 애완 동물 관리를 감당할 수 있도록 도울 것입니다.

뉴욕에서 가장 좋아하는 야외 식당은 어디입니까?

먼지 사탕.


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