4개 이상의 국가에 퍼져 있는 고객과의 시드 기금 마련 이후 수익 50배 증가
- Sequoia Capital India에서 조달한 시리즈 A 펀드
21년 2021월 XNUMX일 샌프란시스코: 다중 채널 판매 참여 플랫폼인 Outplay는 오늘 Sequoia Capital India에서 7.3만 달러 규모의 시리즈 A 기금 마련을 발표했습니다. Outplay는 모금된 자금을 기술에 투자하고 전 세계적으로 뛰어난 인재를 고용하는 데 사용할 것입니다.
오늘날 기업은 수익을 창출하기 위해 인바운드 및 아웃바운드 판매 모델의 조합에 의존합니다. 인바운드 판매 프로세스는 지난 10년 동안 빠르게 발전했지만 아웃바운드 판매는 그렇지 않았습니다. 아웃바운드 영업 팀은 일반적으로 매출을 늘리기 위해 대량 전술을 사용합니다. 그러나 이 접근 방식은 확장할 수 없으며 결국 매출은 아웃바운드 영업 팀 규모의 함수가 됩니다. 이는 아웃바운드 영업 팀이 전환 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 대상으로 하는 데이터 기반 접근 방식이 없기 때문에 결국 몇 명의 전환을 희망하는 수백 명의 잠재 고객에게 이메일을 보내거나 콜드 콜(cold-call)하는 데 시간을 소비하게 되기 때문입니다.
2019에 출시, 아웃 플레이 는 이를 변경하는 임무를 수행하고 있습니다. 아웃바운드 판매에 대한 예측 가능성 제공 모든 영업 사원이 적절한 채널을 통해 적시에 적절한 잠재 고객과 대화할 수 있도록 돕습니다. 이 플랫폼은 아웃바운드 영업 팀이 이메일, 전화, SMS, 소셜 미디어 및 라이브 채팅과 같은 여러 채널에서 회사와 잠재 고객 간의 상호 작용을 계획, 실행, 추적, 측정 및 최적화하는 데 도움이 됩니다.
아웃플레이 CEO 락스만 파피네니 댓글을 달았습니다. “아웃바운드 영업 팀은 영업 조직의 진정한 흑마술사입니다. 목표는 높지만 방법은 과학적이지 않습니다. Outplay는 아웃바운드 아웃리치를 데이터 기반으로 만들기 위해 최선을 다하고 있으므로 영업 팀이 여러 채널에 걸쳐 주어진 시점에서 가장 따뜻한 잠재 고객에게만 이야기하여 시간과 리소스를 최적화할 수 있습니다. Sequoia Capital India와의 지속적인 파트너십은 판매 계약 공간이 $5.59B 시장 2023년까지 Outplay에 큰 기회가 될 것입니다."
Outplay를 통해 영업 관리자는 데이터 기반 영업 플레이북을 만들어 팀원들을 지도하고 영업 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다. 플랫폼의 자동화 및 개인화 조합은 팀이 대규모로 진정한 대화를 시작할 수 있도록 지원하므로 단일 인터페이스를 통해 여러 채널을 사용하여 더 많은 회의를 주도함으로써 작업을 계속할 수 있습니다. 따라서 영업 담당자는 이메일, 전화, SMS, LinkedIn, Twitter 및 채팅을 통해 잠재 고객을 위한 다채널 아웃리치 계획을 세울 수 있습니다.
예를 들어, Outplay는 영업 팀이 잠재 고객이 비즈니스 웹 사이트를 방문할 때 알림을 보내 따뜻한 잠재 고객과 교류할 수 있도록 도와줍니다. Outplay의 업계 최초 아웃바운드 라이브 채팅 기능으로 활성화, 매직 아웃바운드 채팅, 담당자는 실시간 채팅을 시작하고 잠재 고객과 상황에 맞는 대화를 나눌 수 있습니다. 고객은 잠재 고객을 더 빨리 검증할 수 있었고 파이프라인을 300% 확장 인바운드 채팅과 함께 도구 사용.
“우리는 모든 영업 담당자가 팀에서 최고의 담당자처럼 수행하도록 하는 Outplay의 사명에 계속해서 매우 흥분하고 있습니다. 아웃바운드 판매 요구 사항은 빠르게 진화하고 있으며 담당자는 이제 Outplay가 성공적으로 지원하는 판매를 촉진하기 위해 개인화되고 자동화된 상황에 맞는 도구가 필요합니다. 영업 담당자는 하루 평균 XNUMX시간을 Outplay에서 보내며 카테고리 최고의 고객 리뷰가 있는 제품의 효율성을 보여줍니다. 또한 COVID로 인한 급속한 디지털화는 비즈니스에 상당한 가속도를 부여했으며 아웃바운드 판매가 디지털화됨에 따라 이러한 순풍이 계속될 것이라고 믿습니다.” Harshjit Sethi, Sequoia India 교장
Outplay는 또한 고객 팀 전체의 소프트웨어 채택이 몇 주 또는 몇 달이 아닌 며칠 내에 완료되도록 지원을 제공합니다. 올해 초 Sequoia Capital India's Surge로부터 2백만 달러의 시드 기금 마련 이후, 회사는 매출이 4배, 팀 규모가 3배 성장했으며 50개국 이상의 고객을 보유하고 있습니다. 아웃플레이는 서지 04 코호트.
Outplay 정보
Outplay는 아웃바운드 영업 팀이 올바른 채널을 통한 구매자 여정의 완벽한 시기에 가장 강력한 메시지를 전달할 수 있도록 하는 다중 채널 영업 참여 플랫폼입니다. 동적 시퀀싱, 매직 아웃바운드 채팅 및 상세 분석과 같은 기능을 통해 Outplay는 SDR(영업 개발 담당자) 및 BDR(비즈니스 개발 담당자)에게 올바른 신호를 제공하여 이메일, 전화, SMS, LinkedIn과 같은 여러 채널에서 가장 따뜻한 잠재 고객에게만 작업하도록 합니다. , 트위터 및 채팅.
출처: Platodata Intelligence
