투자할 때 귀하의 자본이 위험에 처해 있습니다.
__
첫 아이를 위해 준비하는 것은 아무것도 없습니다. 또는 다섯 번째. 하지만 새로운 부모가 되는 것이 그렇게 어려울 필요는 없습니다. 육아에 관한 많은 정보와 조언이 있는데, 이 모든 것이 매우 압도적일 수 있습니다. 그러나 가족은 개별적이고 고유하므로 대부분의 사람들은 실제로 효과가 있는 맞춤형 지도가 필요합니다.
그게 어디야? 오노코 아기 추적기, 가족 구성 도우미, 아기 발달 계획을 포함한 다양한 카테고리를 하나로 통합하는 Google Play 최고의 육아 앱입니다. 또한 계정에 추가 프로필(예: 조부모 또는 유모)을 추가하여 필요할 때 중요한 정보에 액세스할 수 있습니다.
Onoco의 설립자인 Margaret Zablocka와 그녀가 Onoco를 구축한 동기, 시장에서 그들을 차별화하는 요소, 지금까지의 성과 및 흥미진진한 미래 계획에 대해 이야기하게 되어 기쁩니다.
Onoco는 엄마가 되는 실제 경험에서 태어났습니다. 모든 책과 블로그가 어머니가 될 준비를 하기에 충분하지 않다는 것을 깨달았던 순간에 대해 말씀해 주십시오.
대부분의 부모는 아기를 집에 데려가는 순간, 그리고 이 새로운 삶에 대한 책임이 자신에게 있다는 사실을 깨닫기에 충분하지 않다는 것을 인정할 것입니다. 두 자녀 모두에게 가장 큰 깨달음 중 하나는 첫 XNUMX년 동안 자녀가 얼마나 빠르고 독특하게 발달한다는 것입니다. 뿐만 아니라 내 파트너와 나, 그리고 우리의 대가족이 이것을 격려하고 영향을 미치는 것이 얼마나 중요한지 알 수 있습니다.
Onoco에 대한 아이디어는 두 번째 출산 휴가 동안 아들과 함께 실제로 형성되었습니다. 이 단계에서 저는 신생아의 요구 사항과 유아의 요구 사항 및 계획된 직장 복귀의 균형을 맞추면서 돌봄의 협력적 측면이 얼마나 중요한지 깨달았습니다. 유모와 가족을 위해 끝없는 목록과 서면 일정을 제공하는 것은 그것을 자르지 않았고 결국 우리에게 더 많은 스트레스를주었습니다. 그것이 바로 Onoco가 해결하도록 설계된 것이며 모든 사람이 초기에 정말로 번창할 수 있도록 하는 것입니다.
새로운 부모가 직면한 가장 큰 어려움은 무엇이며 Onoco는 이러한 문제를 어떻게 해결합니까?
육아에 대한 정보가 너무 많아요. 소음을 차단하고 귀하와 귀하의 자녀에게 가장 좋은 것이 무엇인지 진정으로 이해하는 것은 믿을 수 없을 정도로 압도적일 수 있습니다. 모든 가족과 아기! – 개별적이고 고유하므로 조언이 모순될 수 있으므로 특히 도움이 되지 않습니다. “아기가 피곤하지만 지치지 않게 재우십시오”라는 옛 격언이 바로 떠오릅니다. Onoco는 부모가 자녀의 개별적인 필요와 일상에 따라 자신의 일정을 찾을 수 있는 권한을 제공하여 이 문제를 해결합니다.
Onoco를 통해 우리는 데이터 과학과 AI를 결합하여 부모에게 완전히 개인화되고 개인화 가능한 경험을 제공하여 부모가 자신감과 통제력을 가지고 자녀의 발달에 집중할 수 있도록 돕습니다. 여기에는 간병인이 공유할 수 있는 적응형 일상 계획이 포함되어 있어 낮잠, 수유, 화장실 시간 및 놀이에 이르기까지 모든 사람이 언제 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있습니다. EYFS(Early Years Foundation Stage) 프레임워크를 기반으로 한 발달 이정표는 연령별 목표와 부모가 자녀의 발달을 돕기 위해 취할 수 있는 조치를 제공합니다. 부모가 지속적으로 자녀의 신체적 성장 발달에 접근하고 평가하는 데 도움이 되는 성장 차트; 가족과의 안전하고 안전한 사진 공유 간병인 간에 발달 데이터를 공유할 수 있는 기회.
우리의 다음 단계는 아기의 다음 최적의 낮잠 시간을 예측하는 데 도움이 되는 AI를 출시하는 것인데, 이전 행동과 일상에 기반한 조언을 기반으로 "아기가 피곤하지만 과도하게 잠들지 않게 하라"는 조언을 직접 처리합니다. 아기의 경우 패턴이 정기적으로 변경될 수 있지만 Onoco AI는 부모가 초기 단계에서 이러한 패턴을 식별하여 아기가 성장과 발달에 필수적인 완전하고 적절한 수면을 취하도록 도와줍니다.
기술 스타트업으로서 당신의 팀은 어떤 모습인가요?
우리는 Betfair, Starling Bank 및 Palantir Technologies를 포함한 조직의 배경을 가진 경험 많은 리더십 팀을 보유하고 있습니다.
나는 폐쇄가 시작되기 두 달 전에 Onoco를 설립했는데, 이는 우리의 최소 실행 가능한 제품이 완전히 원격 팀에 의해 개발되었음을 의미합니다. 우리 팀과 제품 모두에 효과가 있기 때문에 원격 작업을 계속했습니다.
저는 훌륭한 팀이 훌륭한 비즈니스를 만든다는 것을 진심으로 믿으므로 협업을 장려하고 기술적인 문제를 적절하게 해결할 수 있는 적절한 프레임워크가 있는지 확인하고 싶었습니다. 경험한 성장뿐만 아니라 2022년에 우리가 Onoco를 계속 성장시킬 수 있는 새로운 아이디어, 새로운 경험 및 새로운 방법을 제공하는 두 명의 신규 직원을 고용할 수 있는 능력을 통해 이것이 성공적이었음을 확신합니다.
Onoco의 효과적인 마케팅 전략은 무엇입니까?
지금까지는 사용자를 이해하고 필요에 따라 전략을 개발하는 것이었습니다. 아기를 준비할 때 또는 자녀의 발달을 추적하는 데 사용할 도구를 결정하려고 할 때 기술적인 세부 사항이나 복잡한 절차에 휩싸이고 싶지 않을 것입니다. 자녀가 독립적으로 탑승할 수 있습니다. 초기 출시의 경우 부모가 버튼을 터치하여 빠르고 쉽게 필요한 정보를 얻을 수 있도록 대상 영역의 디지털 광고에 중점을 두었습니다.
올해 마케팅 관리자를 고용함으로써 우리는 앱 내에서 발견된 협업을 반영하고 사용자 간의 더 많은 연결을 장려하는 유기적 및 커뮤니티 생성 콘텐츠를 통해 이러한 도달 범위를 확대할 것입니다. 컨설턴트 및 가족 인플루언서와의 파트너십 개발; 모든 부모가 이용할 수 있는 정보 허브를 제공하는 새로운 웹사이트.
귀사의 경쟁 환경은 어떤 모습이며 Onoco는 어떻게 차별화됩니까?
모기술 공간은 성장하고 있지만 여전히 파편화되어 있습니다. 시장에는 어린이 발달의 요소를 추적하는 많은 단일 목적 앱이 있지만 한 곳에서 함께 찾는 경우는 거의 없습니다. Onoco는 매우 많이 설계되었습니다. '손안의 마음의 평화'. 우리는 명확하고 액세스하기 쉬운 사용자 인터페이스를 통해 부모가 아기에 대해 원할 수 있는 모든 범위의 정보를 제공합니다(자신이 사용하거나 동료 간병인과 공유하기 위해, 초기 몇 달 동안 방문하는 조산사 및 의료 전문가).
공동 돌봄을 포함하는 다양한 가족을 위해 설계된 이러한 앱을 찾는 것은 훨씬 더 드뭅니다. 이는 우리가 정말 자랑스럽게 생각하는 것입니다. 아이의 초기에 한 명의 주요 돌보는 사람이 거의 없습니다. 그러니 조부모, 유모, 가족 구성원 및 의붓 부모도 여행에 초대하지 않겠습니까? 하나의 중앙 가족 관리자 계정을 제공하여 이를 수행합니다. 그런 다음 최대 XNUMX개의 추가 프로필을 초대하여 기여하고 액세스할 수 있습니다.
아동의 발달 데이터를 ss하고 분석합니다.
지금까지의 가장 큰 성과에 대해 말씀해 주시겠습니까?
우리의 성취를 평가할 때 민첩성을 유지하는 것이 정말 중요하며 저는 Onoco 성장의 각 단계에서 성공을 다르게 정의하려고 노력합니다. 그러나 물론 지금까지 다음과 같은 중요한 순간이 있었습니다.
- 출시 당시 Google Play에서 XNUMX위 육아 앱으로 선정
- My Baba에서 2022년 새로운 엄마를 위한 최고의 앱 중 하나로 선정
- 매월 40% 이상 증가하는 사용자 참여
- 월간 활성 사용자 6,000명 달성
- 벤처 캐피털 회사 Jenson Funding Partners로부터 자금 확보
- 2022년 초에 팀을 확장하여 Onoco가 더욱 성장할 수 있도록 합니다.
사용자로부터 정기적으로 받는 피드백은 궁극적으로 성공을 정의하는 방법입니다. 우리는 자녀의 발달 과정을 통해 부모가 계속 돌아올 수 있도록 가능한 최고의 경험을 제공하고 있습니까? 최근에 저에게 정말 눈에 띄는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
“저는 며칠 동안 아기 추적 앱을 사용해 왔으며 정말 좋아합니다. 이전에 다른 앱을 사용하고 있었지만 추적의 용이성, 유용한 통계 및 미학 덕분에 귀하의 앱과 훨씬 더 일관성이 있었습니다! 앱을 사용하여 아기의 자연스러운 일과를 보는 것이 너무 명확하고 최근에 한 일(또는 하지 않은 일)을 보고 화가 났을 때 아기의 불편함을 유발할 수 있는 원인을 쉽게 알 수 있습니다. 나는 또한 초기 프레임워크에 대한 이정표와 링크를 좋아합니다!”
“태어날 때부터 이 앱이 있었다면 좋았을 텐데!”
“최고의 아기 추적 앱을 내놓으십시오. 사용하기 쉽고 필요한 모든 것을 추적할 수 있는 최상의 데이터 분석을 제공합니다.”
확장 가능하고 수익성 있는 비즈니스 모델을 어떻게 만들 계획입니까?
구독 비즈니스 모델은 멤버십 경제를 향한 광범위한 문화적 변화의 일부입니다. 사람들은 "소유권"보다 "접근성"을 찾고 있습니다. Onoco에서는 추천과 입소문 마케팅을 늘리기 위해 사용자와 브랜드 사이에 오래 지속되는 연결을 구축하고 있습니다. 육아 공간에서 이러한 유형의 마케팅은 비즈니스의 핵심이며 빠른 규모를 만드는 데 도움이 됩니다. 우리는 모바일 앱 비즈니스이므로 네트워크 효과를 활용하기 위한 단위 경제성과 스마트 확장이 중요합니다. 우리는 또한 2019년에 직원이 50명, 매출이 150억 XNUMX만 달러에 달하는 Calm과 같은 다른 산업의 매우 성공적인 회사로부터도 배웠습니다.
모은 돈으로 무엇을 할 계획입니까?
2022년은 Onoco에게 정말 중요한 해가 될 것입니다! 투자를 늘리면 다음을 포함하는 프리미엄 멤버십 구독 출시를 포함하여 추가 성장을 촉진하는 데 도움이 됩니다.
- 달성한 아동의 특정 활동 및 발달 이정표를 기반으로 한 맞춤형 일일 팁
- 일상 관리자의 개인화 옵션 증가
- 고급 가족 캘린더
- GP(건강 관련) 또는 보육원 및 학교(개발 중)와 공유할 수 있는 다양한 형식의 데이터 내보내기
- Onoco AI 낮잠 예측기.
우리는 또한 Onoco의 성장을 촉진하고 새로운 가족에게 다가가기 위해 파트너십에 집중할 것입니다. 또한 수면, 수유, 언어 및 건강 관리를 전문으로 하는 컨설턴트 허브는 부모가 연결할 수 있는 앱 내에서 사용할 수 있습니다.
이러한 개발은 또한 무료 버전의 앱에 영향을 미치며, 이 버전은 무료 사용자에게 유지됩니다. 궁극적으로 모든 사용자가 Onoco에 액세스하고 육아 여정에서 그 이점을 느낄 수 있도록 합니다.
여가 시간에 무엇을 하는 것을 좋아합니까?
나는 가족과 함께 시간을 보내는 것을 좋아합니다. 긴 산책을 하고, 공원에서 놀고, 함께 식사를 요리합니다. 집에 있는 식물을 돌보거나(스트레스 제거) 새 식물을 사는 것은 또 다른 기쁨입니다. 팬데믹이 시작된 이후로 컬렉션을 시작한 이후로 지금은 너무 많습니다. 그들이 자라는 것을 보는 것은 나에게 기쁨을 줍니다(또는 겨울을 견디기 위해 발코니에서 그들을 보는 것!). 식물 주위에 있는 것만으로도 신체적, 정신적 웰빙에 매우 건강합니다.
Onoco를 구축하지 않았다면 대신 무엇을 하시겠습니까?
대답하기 매우 어려운 질문입니다. 그것은 누군가가 가질 다른 꿈에 대해 묻는 것과 같습니다. 나는 큰 기술 회사 중 한 곳에서 제품 리더로 일할 수 있습니다. 더 많은 시간을 보낼 수 있기 때문에 더 행복할까요? 확실하지 않습니다. 아마 아닐 것입니다.
지금까지 Onoco를 구축하면서 배운 가장 큰 교훈은 무엇입니까?
저는 팀에서 큰 성공을 거둘 때 소중히 여기고 기뻐해야 한다는 것을 배웠습니다. 저는 우리가 목표를 달성할 때마다 에너지와 큰 만족감을 줍니다. 그 느낌은 우리가 더 많은 것을 성취하고 싶게 만들고 스타트업이 산업을 파괴하는 이유 중 일부입니다. 회사가 성공을 자축한다고 해도 조직 문화에서 동일한 결과를 얻는 것은 매우 어렵습니다. 계층 구조로 인해 직원이 진정으로 즐기기 어렵습니다. 그래서 저는 스타트업 설립자로서 우리 모두가 우리의 승리를 축하하고 다음 단계를 위해 함께 일할 수 있는 문화를 만들고 싶습니다.
__
Onoco에 대해 더 알고 싶으십니까? 우선 액세스 권한을 얻고 모든 유형의 가족을 위한 허브를 구축하는 임무에 참여하십시오. 여기에서 지금 확인해 보세요..
포스트 오노코의 창업주를 만나다 첫 번째 등장 Seedrs 통찰력.
