훌륭한 기술은 큰 투자를 의미합니다. 그렇죠?

초기 단계의 기술 회사에 관심이있는 투자자에게는 결코 쉬운 일이 아닙니다. 메드 테크 스타트 업 장면에 매혹 된 저와 같은 투자자에게는 훨씬 더 복잡합니다.

그래서 작년에 주치의와 실험을했습니다. 저는 이러한 합병증이 얼마나 실제적인지보고 싶었습니다.

그래서 정기적으로 예정된 신체 검사를받을 때 의사에게 스타트 업에서받은 혈액 샘플링 키트가 들어있는 작은 상자를주었습니다. 나는 혈액 샘플이 바이오 마커를 사용하여 가까운 장래에 선택된 암이 나타날 가능성을 표시한다고 설명했습니다. 이 기술은 입증되었고 수백 명의 환자가 정기적으로 사용하고있었습니다. 나는 그것을 시험해보기 위해 그녀의 서명이 필요했습니다.

그녀는“문제 없어요. 내용을 확인하겠습니다. 다음 번에 오시면 혈액을 채취하겠습니다.”

XNUMX 주 후에 돌아 왔습니다. 그녀는 아직 상자를 열지 않았습니다. “문제 없어요.”내가 말했다. “다음에.”

그러나 내가 의사에게 돌아와 그것에 대해 물을 때마다 그녀는 검사에 대해 잊어 버렸다. 마지막으로, XNUMX 개월 후 그들은 혈액 샘플을 채취하여 발송했습니다.

의사가했던 것과 동시에 결과를 얻었습니다. 약 XNUMX 주 후에. 안도하게도 그들은 부정적으로 돌아 왔습니다. 다음 번에 의사를 만났을 때 환자에게 검사를 제공하는 데 관심이 있는지 물었습니다.

“아마도”그녀가 말했다. "하지만 기술에 대해 더 많이 알아야합니다."

내가 바라던 바로 그 반응이었다. 그러나 그 다음 해에 그녀가 암 조기 발견 기술을 연구 한 적이 있는지 부드럽게 조사 할 때마다 그녀는 저에게 같은 대답을주었습니다. "아직."

결국 나는 묻지 않았다.

주의의 말씀

지난 몇 년 동안 수십 개의 의료 기술 혁신이있었습니다. 그들은 조기 암 발견만큼 흥미롭고 잠재적으로 영향력이 있습니다.

이러한 혁신을 제공하는 많은 회사는 훌륭한 스타트 업 기회를 정의하는 기준을 충족합니다. 사실, 의료 기술 혁신의 빈도와 높은 품질을 고려할 때 이미 가지고있는 것보다 훨씬 더 많은 것을 쉽게 추천 할 수있었습니다. XNUMX 단계 투자자 (가입하려면 여기를 클릭하십시오).

저를 막은 것은 의사가 조기 탐지 기술인 입양에 대한 저항을 사용하도록 할 때 직면 한 것과 동일한 문제입니다.

의료계에는 새로운 기술에 대한 철저한 저항은 아니지만주의의 뿌리 깊은 문화가 있습니다. 그리고 그럴만 한 이유가 있습니다. 의료 전문가, 관리자 및 이해 관계자가 생사를 처리합니다. 학문적이거나 추상적 인 것이 아닙니다.

메드 테크 스타트 업을 볼 때 초기 투자자들이 고려해야 할 큰 장애물입니다. 잠재적으로 건강 문제를 제거하거나 크게 개선 할 수있는 제품을 제공 함에도 불구하고 이러한 회사는 종종 의사, 병원 임원 또는 기타 의료 이해 관계자의 협력을 얻지 못합니다.

새로운 기술 및 제품 채택에 대한 이러한 저항은 일찍 시작됩니다. 스타트 업이 제품 개발 및 테스트 단계를 진행하려고 할 때 처음부터 진행 상황이 지연 ​​될 수 있습니다.

수백 개의 의료 시스템과 수천 개의 병원이있을 수 있지만 회사가 테스트 목적으로 이러한 시스템에 액세스하는 것은 쉽지 않습니다. 신생 기업은 종종 그러한 조치를 협상하기 위해 의료계 내의 기존 네트워크를 활용할 창립자가 필요합니다.

따라서 투자자로서 저는 의료 기술 스타트 업이 대상 고객과 함께 자사 기술의 파일럿을 설정하거나 시작할 수있을 때 항상 감명을받습니다. 그러나 도전은 거기에서 더 어려워집니다.

의미있는 피드백을 제공하기위한 테스트를 위해서는 도시, 시골, 학업, 지역 사회, 비영리, 소규모 및 대규모 병원 등 모든 종류의 병원에서 수행해야합니다. 그래야만 제품에 필요한 조정을 한 후에 회사는 베타 단계로 진행할 수 있습니다.

지금까지 도달 한 스타트 업은 마케팅 단계에서 유사한 문제로 보상을받습니다. 새로운 기술은 잘 작동해야하며 처음부터 원활하고 효과적으로 의사의 사무실, 병원 또는 의료 시스템에 통합되어야합니다. 잠재 사용자가 거절하거나 "먼저 다른 사람과 함께 시도"하는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다.

매력적이지만 혼란스러운 분야

기회가 주어지면 medtech 스타트 업은 의료 서비스를 선진적인 새로운 시대로 가져올 준비가 된 획기적인 기술을 제공합니다. 그러나 모든 신생 기업이 그러한 기회를 얻을 수있는 것은 아닙니다.

의료 기술의 맹렬한 공격으로 의료 기술 부문은 초기 투자자들에게 가장 매력적이지만 혼란스러운 부문 중 하나가되었습니다. 그러니 질문하십시오. Grill medtech 창립자가 기술 테스트 및 채택과 관련된 문제점을 해결하는 방법에 대해 설명합니다.

이 회사들은 뛰어난 투자를 할 수 있기 때문에… 그러나 이러한 장애물을 극복해야만합니다. 가장 많이 찾는 기술과 함께 가장 깊은 네트워크를 보유한 창립자는 이러한 문제를 극복 할 수있는 최고의 장비를 갖추고 있습니다.

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출처 : https://earlyinvesting.com/medtech-startups-need-overcome-cautious-doctors/